{"id":10333,"date":"2022-09-12T08:42:44","date_gmt":"2022-09-12T06:42:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/?p=10333"},"modified":"2024-11-12T08:30:36","modified_gmt":"2024-11-12T07:30:36","slug":"was-ist-b2b-vertrieb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/was-ist-b2b-vertrieb\/","title":{"rendered":"B2B-Vertrieb: Das sind die Besonderheiten und Erfolgsgeheimnisse (inkl. Checkliste)"},"content":{"rendered":"<p>Zugegeben: Die Business-Welt wirft mit vielen Begriffen um sich, die einem auf den ersten Blick nicht wirklich bekannt sind. Eines davon ist sicherlich \u201eB2B-Vertrieb\u201c. Wer ist dieser omin\u00f6se B2B und was macht er mit dem Vertrieb? In diesem Artikel wollen wir alle <strong>wichtigen Fragen rund um den B2B-Vertrieb<\/strong> kl\u00e4ren. Was ist B2B-Vertrieb, wie gelingt B2B-Sales und wie digitalisiert man sein Vertriebsteam am besten? Legen wir los.<\/p>\n<p>In diesem Artikel erf\u00e4hrst Du:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#tve-jump-1831771e394\" style=\"outline: none;\">Was B2B-Vertrieb von B2C-Vertrieb unterscheidet<\/a><\/li>\n<li style=\"\"><a href=\"#tve-jump-18317726605\" style=\"outline: none;\">Wie Digitalisierung im B2B-Vertrieb gelingt<\/a><\/li>\n<li style=\"\"><a href=\"#tve-jump-183177303cc\" style=\"outline: none;\">Welche Strategien und Tools im B2B-Vertrieb wirklich funktionieren<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"t-1662473671129\">Definition: Was ist B2B-Vertrieb?<\/h2>\n<p>Unter B2B-Vertrieb (Business-to-Business-Vertrieb) versteht man den <strong>Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen von Unternehmen an Unternehmen<\/strong>.<\/p>\n<p>Beispiel: Du vertreibst eine Buchhaltungssoftware f\u00fcr Konzerne \u2013 das ist B2B-Vertrieb. Im Gegensatz dazu steht der B2C-Vertrieb (Business-to-Consumer): Hier werden L\u00f6sungen an Privatkunden bzw. Endverbraucher verkauft. Also zum Beispiel Staubsauger an einzelne Haushalte. Fakt ist, dass der <strong>B2B-Vertrieb ordentlich schwarze Zahlen schreib<\/strong>t. In den USA alleine rechnet man mit <a href=\"https:\/\/www.forrester.com\/report\/US-B2B-eCommerce-Will-Hit-18-Trillion-By-2023\/RES136173\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">1,8 Billionen Dollar Umsatz<\/a> im E-Commerce im B2B bis 2023. Nur zum Vergleich: Das ist dreimal so viel wie der Umsatz des <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/272391\/us-retail-e-commerce-sales-forecast\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">B2C E-Commerce bis 2024<\/a> einbringen soll. Der Verkauf im B2B-Bereich lohnt sich also!<\/p>\n<h2 id=\"t-1662473671130\">Was unterscheidet B2B- von B2C-Vertrieb?<\/h2>\n<p>Bereits in der Definition konntest Du vermutlich erkennen, dass B2B-Vertrieb sich ein gutes St\u00fcck vom B2C-Vertrieb unterscheidet. Zum einen haben beide Vertriebsformen eine <strong>andere Zielgruppe, andere Herangehensweisen, Vertriebskan\u00e4le und Strategien<\/strong>. B2C-Kunden sind h\u00e4ufig an Konsumg\u00fctern interessiert und an einen kurzen Vertriebszyklus gewohnt. Doch was gibt es noch zu wissen?<\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"Unterschied B2B und B2C\" data-id=\"11083\" width=\"600\" data-init-width=\"3508\" height=\"443\" data-init-height=\"2590\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Unterschied-B2B-und-B2C.png\" data-width=\"600\" data-height=\"443\"><\/span><\/p>\n<h3>H\u00f6here Transaktionswerte &amp; Preise<\/h3>\n<p>Werbung im B2C versucht immer Emotionen bei Einzelpersonen hervorzurufen, um sie zu einem schnellen Kauf zu bewegen. Im B2B-Vertrieb reichen Emotionen oft nicht aus, da die Kaufentscheidungen in ganz anderem Umfang getroffen werden. Produkte f\u00fcr B2B sind meistens nicht nur <strong>kostspieliger<\/strong>, sondern auch <strong>komplexer <\/strong>und <strong>mehr Personen sind in einen Kaufprozess involviert<\/strong>.<\/p>\n<h3>Viele Entscheider<\/h3>\n<p>Als Einzelperson kannst Du recht spontan und m\u00fcndig ein Produkt kaufen. Im B2B sind h\u00e4ufig <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/ansprechpartner-in-unternehmen-finden\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">viele Entscheider*innen involviert<\/a>, die beim Kauf einer bestimmten L\u00f6sung ein W\u00f6rtchen mitreden wollen. Oft kann es auch vorkommen, dass Unternehmen eine spezifische, auf sie abgestimmte L\u00f6sung brauchen. Das macht den <strong>Vertriebsprozess <\/strong>noch <strong>feingliedriger im Gegensatz zum B2C<\/strong>, bei dem Produkte seltener \u201ecustomized\u201c angeboten werden.<\/p>\n<h3>Enge Beziehung zum Kunden<\/h3>\n<p>Ein weiteres Alleinstellungsmerkmal: <strong>Kundenbeziehungen <\/strong>sind das Herzst\u00fcck des B2B-Vertriebs. Gerade f\u00fcr komplexe Produkte und hochpreisige L\u00f6sungen ist es wichtig, im Vertrieb als Unterst\u00fctzer und Experte aufzutreten und <strong>B2B-Kunden langfristig zu begleiten.<\/strong>Obwohl das manchmal auch im B2C-Vertrieb vorkommt \u2013 z.B. beim Autokauf \u2013 so ist es dennoch eher un\u00fcblich.<\/p>\n<h2 id=\"t-1662473671131\">Beispiele von B2B-Vertrieb<\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">Nichts ist anschaulicher als ein, zwei gute Beispiele, oder? Schauen wir uns doch gleich einmal ein paar Beispiele aus dem B2B-Vertrieb an.<\/span><\/span><\/p>\n<h3>Software<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">Ein beliebtes Beispiel ist der <strong>Vertrieb von Software<\/strong> an andere Unternehmen \u2013 entweder als Einzelkauf oder als SaaS-L\u00f6sung (Software&nbsp;<\/span><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">as<\/span><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\"> a Service). Nat\u00fcrlich investieren auch Einzelpersonen in Software-Produkte, aber gerade was bestimmte Arbeitsmittel wie ein Customer <\/span><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">Relationship<\/span><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\"> Management-System (CRM), Textverarbeitungssystem oder eine <\/span><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">Finanzbuchhaltungssoftware angeht<\/span><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">, sprechen eher Unternehmen mit Unternehmen.<\/span><\/span>&nbsp;<span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">Hier werden in der Regel auch <strong>Lizenzen gekauft<\/strong> \u2013 je mehr Benutzer die Software am E<\/span><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">nde hat, desto h\u00f6her der Preis. <\/span><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">Meistens t\u00e4tigt der Kunde auch keinen Einmalkauf, sondern die Kosten werden in einem <\/span><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\"><strong>Laufzeitmodell von einigen Monaten abgerechnet<\/strong>.<\/span><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">&nbsp;Das alleine zeigt, dass es sich um B2B-Verk\u00e4ufe handelt: Eine lange Laufzeit setzt oft einen langen Verkaufszyklus vora<\/span><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">us, weil Firmen wissen wollen, in was sie da genau investieren.<\/span><\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">Wir bei <\/span><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">Dealfront&nbsp;<\/span><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">beispielsweise verkaufen unsere <a href=\"https:\/\/www.dealfront.com\/de\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" data-cl=\"true\" rel=\"noopener\">Sales Intelligence Platform<\/a><\/span><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">&nbsp;\u2013 eine umfassende SaaS-L\u00f6sung f\u00fcr Vertrieb und Marketing \u2013 ausschlie\u00dflich an Firmen, die auf diese Weise ihre B2B-Leadgenerierung und vieles mehr optimieren wollen.<\/span><\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559740&quot;:240}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3>Zulieferer<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">Ein weiteres Beispiel aus dem B2B-Vertrieb sind <strong>Lieferketten<\/strong>. Also beispielsweise ein Kleinteilehersteller, der regelm\u00e4\u00dfig eine gro\u00dfe Automarke beliefert oder ein K\u00fcchenausstatter, der Restaurants mit Arbeitsmaterialien beliefert. Auch hier geht es meist um <strong>gro\u00dfe Abnahmemengen<\/strong> und bestimmte Produkte, die man so im B2C-Bereich nicht findet.<\/span><\/span>&nbsp;<span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">Und: Wenn sich eine bekannte Automarke beispielsweise auf die Suche nach einem <strong>Zulieferer<\/strong> f\u00fcr Kleinteile macht, sorgt das oft f\u00fcr m\u00e4chtig Aufruhr in der Branche. Solche Deals sind meistens von langer Dauer und bedeuten Sicherheit f\u00fcr solche Lieferanten.<\/span><\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">Die Continental AG zum Beispiel ist ein bekannter Automobilzulieferer, der sich im Laufe der Zeit vom reinen Reifenhandel zum Zulieferer f\u00fcr Fahrzeugsysteme wandelte.<\/span><\/span><\/p>\n<h3>Gro\u00dfhandel<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Beim Gro\u00dfhandel geht es \u2013 wie der Name bereist sagt \u2013 um <strong>sehr gro\u00dfe Abnahmen<\/strong>. Also beispielsweise ein Unternehmen, das Superm\u00e4rkte oder Restaurantketten mit Lebensmitteln versorgt. H\u00e4ufig beliefern solche <strong>Gro\u00dfhandelsketten <\/strong>auch kleinere Restaurants oder Unternehmen mit Waren, aber gehen dennoch im Liefervolumen weit \u00fcber das hinaus, was im B2C g\u00e4ngig ist. Hier ist es auch&nbsp;<\/span><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">\u00fcblich<\/span><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">, Eink\u00e4ufer zu besch\u00e4ftigen, die \u2013 als Gegenst\u00fcck zum Vertriebler \u2013 versuchen, den besten Deal bei der Abnahme von Produkten auszuhandeln.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Die Metro AG ist ein b\u00f6rsennotierter Lebensmittel- und Non-Food-Gro\u00dfhandel f\u00fcr Gro\u00dfverbraucher \u2013 also Unternehmen \u2013 und Gastronomen.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2 id=\"t-1662473671132\">Digitalisierung im B2B-Vertrieb<\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">So richtig in Schwung kam die <strong>Digitalisierung <\/strong>im B2B-Vertrieb erst durch die Corona-Pandemie im Jahr 2020 \u2013 zumindest in Deutschland bzw. im DACH-Raum. In den USA sind <strong>digitalisierte Verkaufsprozesse<\/strong> hingegen eher der Standard und Unternehmen greifen h\u00e4ufiger auf eine Vielzahl an digitalen Tools zur\u00fcck.<\/span><\/p>\n<\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Beginnend beim automatisierten Kundenmanagement in Form von CRM-Systemen, sind mittlerweile auch <\/span><a href=\"https:\/\/www.showpad.com\/de\/was-ist-sales-enablement\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\" class=\"broken_link\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Sales Engagement oder Sales Enablement<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">&nbsp;Begriffe, die im Zuge der <strong>Digitalisierung im B2B-Vertrieb<\/strong> nicht fehlen d\u00fcrfen. Doch vor allen Dingen sind digitale Sales-Tools wie etwa&nbsp;<\/span><a href=\"https:\/\/www.dealfront.com\/de\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" data-cl=\"true\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Sales Intelligence Software<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">&nbsp;mit Digitalisierung im B2B-Vertrieb verkn\u00fcpft, weil solche Software die B2B-Leadgenerierung und das Prospecting im Vertrieb \u2013 gerade in Zeiten ohne Messen oder Live-Termine \u2013 den B2B-Vertrieb enorm erleichtern.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\"><\/span><\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"Fehler in der Digitalisierung im B2B Sales\" data-id=\"11086\" width=\"683\" data-init-width=\"3508\" height=\"504\" data-init-height=\"2590\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Fehler-in-der-Digitalisierung-im-B2B-Sales.png\" data-width=\"683\" data-height=\"504\"><\/span><\/p>\n<h3>#1 Remote Selling<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Auch <strong>Remote Selling<\/strong> ist ein Begriff, der Dir im B2B-Vertrieb mittlerweile vertraut sein sollte. Unter Remote Selling versteht man <strong>Vertrieb, der ausschlie\u00dflich online per Chat und Videocalls<\/strong> stattfindet.<\/span><\/p>\n<\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Klingt \u00f6de? Das muss es gar nicht sein. Gerade w\u00e4hrend der Pandemie kamen einige Vertriebsprofis auf super kreative Ideen, um den B2B-Vertrieb auch online aufleben zu lassen. Einige verabredeten sich mit Interessenten auf einen <strong>digitalen Lunch oder veranstalteten Online-Events f\u00fcr Bestandskunden<\/strong>. Der Sinn dahinter ist eindeutig: Auch beim Remote Selling kannst Du als Vertriebler*in zeigen, dass die Anliegen Deines Gegen\u00fcbers Dir wichtig sind. Zuh\u00f6ren, L\u00f6sung erarbeiten und Deals abschlie\u00dfen geht n\u00e4mlich auch online.<\/span><\/p>\n<h3>#2 Social Selling<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Unter <strong>Social Selling<\/strong> versteht die Vertriebswelt den <strong>Outreach und das Verkaufen \u00fcber Social Media-Plattformen<\/strong>. <\/span><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Bevorzugt \u00fcber Businessplattformen wie Xing und LinkedIn. Letzteres hat sich mittlerweile zu mehr entwickelt als eine reine Plattform f\u00fcr den Gesch\u00e4ftsaustausch. Auf LinkedIn werden mittlerweile Gedanken geteilt, Themen diskutiert und eben auch B2B-Vertrieb vorangetrieben.<\/span><\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"Klasisscher vs. Moderner Vertrieb\" data-id=\"11088\" width=\"683\" data-init-width=\"4441\" height=\"345\" data-init-height=\"2243\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Klasisscher-vs.-Moderner-Vertrieb.png\" data-width=\"683\" data-height=\"345\"><\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">Viele verfluchen wohl die generischen Anfragen, die per Direktnachricht ins Postfach flattern \u2013 doch richtig gute Sales Manager*innen und Sales Reps wissen ihre <strong>Ansprache zu personalisieren<\/strong>. Und wenn eine Nachricht gerade Deinen Pain trifft?&nbsp;<\/span><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">Dann reagierst Du h\u00f6chst wahrscheinlich darauf.<\/span><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\"> Genauso geht es Deinen potenziellen Kunden \u2013 versuch sie dort anzusprechen, wo ein aktueller Bedarf besteht und schon erh\u00e4ltst Du eine Antwort.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\"><\/span><\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">Bitte beachte, dass neben etwaigen vertraglichen Beschr\u00e4nkungen der Social Media-Plattformen auch <strong>rechtliche Beschr\u00e4nkungen f\u00fcr den Versand von elektronischen Nachrichten <\/strong>zu ber\u00fccksichtigen sind.<\/span><\/span><\/p>\n<h2 id=\"t-1662473671133\">Vertriebsprozesse im B2B: Das musst Du beachten<\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Zugegeben: Die Prozesse im B2B-Vertrieb und der ganzen <strong>Buying Journey<\/strong> waren fr\u00fcher einfacher gestrickt: Die meisten B2B-Unternehmen setzen einfach auf&nbsp;<\/span><a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/erfolgreiche-b2b-kaltakquise\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Kaltakquise<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"> per Telefon. Fertig.<\/span><\/p>\n<\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Meistens lief der Prozess recht linear ab: Interessent sucht L\u00f6sung, findet einen Anbieter, Erstkontakt mit einem Vertriebsmitarbeiter, Bed\u00fcrfnisermittlung und am Ende das Gespr\u00e4ch mit dem Entscheider, meistens in Person des Head of Sales. Oder umgekehrt: Das Marketing spielte dem B2B-Vertrieb Leads zu, die das Sales-Team wiederum mit einem Vertriebsgespr\u00e4ch oder Firmenbesuch<\/span><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"> \u00fcberzeugte.<\/span><\/p>\n<\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Klingt ganz entspannt, oder?<\/span><\/p>\n<\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Aber wie wir bereits gelernt haben: Wer heute in den Vertrieb geht, entscheidet sich f\u00fcr einen abwechslungsreichen Job und muss mehr denn je den Kunden verstehen k\u00f6nnen. <strong>B2B-Vertrieb ist mehr geworden als nur Klinkenputzen<\/strong> und genie\u00dft daher mittlerweile auch ein hohes Ansehen.<\/span>&nbsp;<span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Durch das Internet und die <strong>Digitalisierung <\/strong>in allen Branchen, sind Interessenten und Kunden besser informiert als je zuvor. Sie vergleichen Angebote, durchst\u00f6bern soziale Netzwerke und tauschen sich aus. Heutzutage sieht ein <strong>Kaufprozess im B2B<\/strong> daher eher so aus:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Interessent hat ein Problem und vergleicht Anbieter verschiedener L\u00f6sungen.<\/span><\/li>\n<li><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">Interessent ber\u00e4t sich mit anderen Unternehmen, vergleicht Reviews auf Bewertungsplattformen, scannt die Website und liest sich oft auch den Blog der L\u00f6sungsanbieter durch.<\/span><\/li>\n<li><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">Wenn ihre Analyse abgeschlossen ist, treffen Interessenten eine Kaufentscheidung.<\/span><\/li>\n<li><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">Sie kontaktieren einen Anbieter &#8211; falls sie nicht zuvor von diesem angesprochen wurden.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"Kaufprozess beim Kunden\" data-id=\"11091\" width=\"536\" data-init-width=\"2510\" height=\"511\" data-init-height=\"2391\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Kaufprozess-beim-Kunden.png\" data-width=\"536\" data-height=\"511\"><\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Mit dem <strong>neuen Kaufprozess im B2B<\/strong> hat sich auch der Vertriebsprozess ge\u00e4ndert. Da sich die \u201cMachtverh\u00e4ltnisse\u201d mehr in Richtung der Interessenten und Kunden verlagert haben, musst Du als Anbieter geschickt vorgehen, um passende Zielfirmen von Deinem Angebot zu \u00fcberzeugen.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\"><\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\"><\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Das hei\u00dft im Klartext: Sei an <strong>allen Touchpoints der Customer Journey<\/strong> und im Kaufprozess pr\u00e4sent. Pflege Deine Website, Deinen Blog, Dein Social Media und stupse potenzielle Interessenten so mehr und mehr in Deine Richtung. Wenn Du dazu noch zielgerichtete Ads in Suchmaschinen und sozialen Netzwerken schaltest, braucht es nur noch einen B2B-Vertrieb, der die Kundenansprache perfektioniert.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\"><\/span><\/p>\n<h2 id=\"t-1662532972564\">Erfolgreiche Strategien im B2B-Vertrieb<\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Orientiere Dich mit Deiner Vertriebsstrategie niemals daran, was andere gerade machen, sondern konzentriere Dich komplett auf Deine Gesch\u00e4ftskunden und Zielgruppen. W\u00e4hle in erster Linie die <strong>B2B-Vertriebsstrategien<\/strong>, Kan\u00e4le und Ansprachen aus, die zu ihnen und Deiner L\u00f6sung passen! Klingt einfacher als es ist, zugegeben. Schauen wir uns einige Vertriebsstrategien im Detail an.<\/span><\/p>\n<h3>#1 Account-Based Selling &amp; Alignment<\/h3>\n<p>Regel Nummer Eins: Setze auf <strong>Sales und Marketing Alignment<\/strong>. Sicherlich hast Du davon schon einmal geh\u00f6rt und das als Sales-Trend abgetan, der bald wieder verschwindet. Doch so einfach ist es nicht. Beim <strong>Account-Based Selling<\/strong> wird der klassische Lead-Funnel umgedreht: Marketing und Sales m\u00fcssen nun an einem Strang ziehen, um sich auf bestimmte <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-data\/buyer-personas-im-b2b\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Buyer Personas<\/a> zu einigen.<\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"Traditioneller vs. moderner Lead-Funnel\" data-id=\"11093\" width=\"445\" data-init-width=\"2510\" height=\"599\" data-init-height=\"3380\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Traditioneller-vs.-moderner-Lead-Funnel.png\" data-width=\"445\" data-height=\"599\"><\/span><\/p>\n<p>So kann B2B-Marketing s\u00e4mtliche Aktivit\u00e4ten wie Newsletter, Ads oder organischen Content auf eine bestimmte Personengruppe innerhalb des <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/ideal-customer-profile-im-b2b\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Ideal Customer Profile (ICP)<\/a> ausrichten und so am Ende nur hochqualifizierte Leads an den Vertrieb weiterleiten. Hier spricht man wiederum auch von <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/account-based-marketing\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Account-Based Marketing.<\/a><\/p>\n<h3>#2 Storytelling &amp; Content<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/2020_B2B_Research_Final.pdf\" target=\"_blank\" jmvz8g03rop72pod=\"true\" style=\"outline: none;\" kn9eq4rbg9l4rlvp=\"true\" 9k315xmgrn3dlb0m=\"true\" rel=\"noopener\" class=\"broken_link\">69 % aller B2B-Marketing-Abteilungen<\/a> setzen auf eine gut dokumentierte Content-Marketing-Strategie. Wieso das so ist? Wenn Du bedenkst, dass B2B-K\u00e4ufer im Durchschnitt <a href=\"https:\/\/martech.org\/b2b-buyers-consume-an-average-of-13-content-pieces-before-deciding-on-a-vendor\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">13 verschiedene Content Pieces<\/a> konsumieren, bevor sie etwas kaufen, er\u00fcbrigt sich die Frage, oder? Dein B2B-Vertrieb profitiert ungemein von gutem Content, der die Probleme Deiner Zielgruppe l\u00f6st. <strong>Positioniere Dich als Experte<\/strong> auf Deinem Gebiet und Leads werden von alleine auf Dich zukommen. Content schlie\u00dft die L\u00fccke zwischen K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer und beantwortet Fragen. Auch als B2B-Vertriebler*in kannst Du <strong>aktiv zur Content-Erstellung beitragen<\/strong>: Tausche Dich mit Deinem Marketing zu aktuellen Themen aus, liefere Zitate und \u2013 im Idealfall \u2013 bespiele Deine Kan\u00e4le auf den Sozialen Medien mit spannenden Storys aus Deinem Vertriebsalltag. So entwickelst Du Deine <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/social-selling-auf-linkedin\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">eigene Brand auf LinkedIn<\/a> beispielsweise und generierst so automatisch Verkaufschancen.<\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"Dos und Donts beim Storytelling\" data-id=\"11095\" width=\"638\" data-init-width=\"3508\" height=\"547\" data-init-height=\"3007\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Dos-und-Donts-beim-Storytelling.png\" data-width=\"638\" data-height=\"547\"><\/span><\/p>\n<h3>#3 Social Selling &amp; Aufmerksamkeit<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><strong>Social Selling<\/strong> ist das Buzzword der Sales-Welt und auf f\u00fcr Deinen B2B-Vertrieb hochrelevant. Durch&nbsp;<\/span><a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/social-selling-auf-linkedin\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Social Selling \u2013 etwa auf LinkedIn<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">&nbsp;\u2013 kannst Du nicht nur Beziehungen aufzubauen, sondern auch Deals abschlie\u00dfen.<\/span>&nbsp;<span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"> <\/span>&nbsp;<span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Ermutige Dein Sales-Team im B2B also dazu, auf <strong>Business-Plattformen<\/strong> aktiv zu werden, sich zu vernetzen und mit ihrer Expertise auf sich aufmerksam zu machen. Im Umkehrschluss werden Interessenten oder kalte Leads n\u00e4mlich immer noch von Dir h\u00f6ren, weil Du automatisch in ihren Feed gesp\u00fclt wirst.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Au<\/span><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">\u00dferdem lassen sich Kommentare oder Likes schneller platzieren als die \u00fcbliche Follow-<\/span><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">up-E-Mail, die viele Empf\u00e4nger*innen oft auch noch nervig finden. Und falls es doch eine Nachricht sein muss, pr\u00e4ferieren viele eine knackige Direktnachricht auf Social Media.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\"><\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\"><\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Du m\u00f6chtest wissen, wie Du <strong>richtig gute E-Mails schreibst<\/strong>, die auch von deinen B2B-Kunden gelesen werden? <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/sales-emails-die-begeistern\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Dann informiere Dich hier! <\/a><\/span><\/p>\n<h2 id=\"t-1662532972565\">So baust Du ein erfolgreiches Team im B2B-Vertrieb auf<\/h2>\n<p>Ein <strong>erfolgreiches Vertriebsteam<\/strong> baut man nicht von heute auf morgen auf \u2013 so viel ist klar. Doch auf was kommt es im Detail an? Welche Pers\u00f6nlichkeiten braucht ein B2B-Vertriebsteam? Welche Strukturen und Prozesse sind vonn\u00f6ten? Fragen \u00fcber Fragen.<\/p>\n<h3>Produkt &amp; Zielgruppe<\/h3>\n<p>Zun\u00e4chst einmal solltest Du die Basics gepr\u00fcft haben: <strong>Was will ich an wen verkaufen?<\/strong> Wenn Dein Produkt recht komplex ist und Deine <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/zielkundenanalyse-im-b2b-so-durchleuchtest-du-deine-zielkunden\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Zielgruppe bzw. Zielkunden<\/a> sehr eng gefasst, brauchst Du ein Team, das sich zu 100% sicher mit allen Facetten Deiner L\u00f6sung auskennt. B2B-Vertrieb ist nicht einfach \u2013 und Deine <strong>Interessenten und Kunden<\/strong> sind meistens auch sehr anspruchsvoll. Mach Dir bewusst, wen Du mit Deinem Produkt erreichen willst und rekrutiere Talente, die das umsetzen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3>F\u00e4higkeiten<\/h3>\n<p>Am besten klappt es mit der <strong>Talentsuche f\u00fcr Deinen B2B-Vertrieb<\/strong>, wenn Du Dir \u00fcberlegst, welche F\u00e4higkeiten Du von einem Vertriebsmitarbeiter erwartest und wie jemand auf keinen Fall sein sollte. Im Allgemeinen sollten Personen im B2B-Vertrieb folgende <strong>Skills <\/strong>mitbringen:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"\">Teamf\u00e4higkeit<\/li>\n<li style=\"\">Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen<\/li>\n<li style=\"\">Neugierde<\/li>\n<li style=\"\">Aktives Zuh\u00f6ren<\/li>\n<li style=\"\">Zeitmanagement<\/li>\n<li style=\"\">Technikaffinit\u00e4t<\/li>\n<li style=\"\">Langer Atem<\/li>\n<\/ul>\n<p>&#8230;und vieles mehr!<\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"Top Skills Vertriebler\" data-id=\"11098\" width=\"438\" data-init-width=\"2510\" height=\"803\" data-init-height=\"4600\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Top-Skills-Vertriebler.png\" data-width=\"438\" data-height=\"803\"><\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Die Liste kannst Du selbstverst\u00e4ndlich k\u00fcrzen oder verl\u00e4ngern wie es f\u00fcr Dich und Dein Produkt passt. Dennoch sollten <strong>gewisse F\u00e4higkeiten gerade im Vertrieb<\/strong> eine Voraussetzung sein.&nbsp;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\"><\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\"><\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Wenn jemand ungerne mit Menschen spricht, am liebsten nur alleine arbeitet und meistens noch ein Fax verschickt, ist diese Person vielleicht nicht der oder die richtige f\u00fcr Dein Vertriebsteam im B2B.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\"><\/span><\/p>\n<h3>Vertriebsstruktur &amp; Kan\u00e4le<\/h3>\n<p>Es gibt verschiedene Vertriebsstrukturen, die wiederum auf das Produkt und eure Teamzusammensetzung zugeschnitten sind. Es gibt hier zum Beispiel die <strong>Insel-Strategie, das Flie\u00dfband oder die Herden-Strategie<\/strong>. Wenn Du noch nach einer Strategie f\u00fcr Deinen B2B-Vertrieb suchst, <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/guide-aufbau-eines-erfolgreichen-vertriebsteams\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">lies Dich hierzu am besten ein<\/a> oder lass Dich beraten. Wichtig ist, zu \u00fcberlegen: Willst Du den <strong>Vertrieb Inbound oder Outbound<\/strong> gestalten? Und m\u00f6chtest Du alle Vertriebskr\u00e4fte innerhalb Deiner Organisation besch\u00e4ftigen oder tut es auch ein externer Dienstleister?<\/p>\n<p><span style=\"\"><img decoding=\"async\" alt=\"Inbound Sales vs. Outbound Sales\" data-id=\"11100\" width=\"697\" data-init-width=\"4441\" height=\"352\" data-init-height=\"2243\" title=\"Inbound Sales vs. Outbound Sales\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Inbound-Sales-vs.-Outbound-Sales.png\" data-width=\"697\" data-height=\"352\" style=\"\" ml-d=\"-1.655999999999949\" mt-d=\"0\"><\/span><\/p>\n<p>Auch Deine Vertriebskan\u00e4le sollten an Dein Produkt angepasst sein. Willst Du eine eher traditionelle Branche ansprechen? Dann ist Social Selling vielleicht nicht die erste Wahl. Oder bist Du ausschlie\u00dflich in der EU unterwegs? Dann bitte keine Massenmails, wenn Du nicht gerade Lust auf einen Rechtsstreich wegen DSGVO-Versto\u00df hast.<\/p>\n<h3>Coaching<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Du kannst oder verstehst etwas noch nicht in Bezug auf B2B-Vertrieb? Kein Problem: <strong>Hol Dir Unterst\u00fctzung<\/strong>. Egal, ob es um den generellen <strong>Aufbau eines Vertriebsteams<\/strong> oder um die Verkaufskills<strong>&nbsp;<\/strong>Deiner Vertriebler*innen geht \u2013 es gibt f\u00fcr alles das passende <strong>Coaching<\/strong>!<\/span><\/p>\n<\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Oder wie w\u00e4re es damit, einen <strong>Inhouse Coach<\/strong> zu besch\u00e4ftigen, der nicht nur Neulinge schult, sondern regelm\u00e4\u00dfige Trainings und Feedbacks anbietet? Das ist nicht nur ein Riesenmehrwert f\u00fcr Dich als B2B-Unternehmen, sondern macht Dich auch als Arbeitgeber f\u00fcr Vertriebstalente attraktiver!<\/span><\/p>\n<\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Wenn Du Deinen Vertrieb von Anfang an auf ein starkes Fundament setzt, profitiert am Ende jeder Teil davon.<\/span><\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"Vorteile Coaching\" data-id=\"11102\" width=\"681\" data-init-width=\"4009\" height=\"339\" data-init-height=\"1999\" title=\"Vorteile Coaching\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Vorteile-Coaching.png\" data-width=\"681\" data-height=\"339\" style=\"\"><\/span><\/p>\n<h2 id=\"t-1662532972566\">Die besten Tools f\u00fcr Neukundengewinnung im B2B-Vertrieb<\/h2>\n<p>Die Frage aller Fragen lautet jedoch: Wie komme ich im B2B-Vertrieb an <strong>Neukunden<\/strong>? So viele wie m\u00f6glich, so schnell wie m\u00f6glich. Erfolg im B2B-Vertrieb ist eng gekoppelt mit Leadgenerierung. Welche Ma\u00dfnahmen ergreifst Du bereits? Wie generierst Du Leads? Hier ist es wichtig, dass Du funktionierende Prozesse aufsetzt und am besten eine gute Mischung f\u00e4hrst. Mische Kaltakquise am Telefon mit Inbound-Marketing-Ma\u00dfnahmen wie einem Blog oder der Website. Probiere diverse <strong>Tools zur Leadgenerierung im B2B<\/strong> aus und nutze gleichzeitig Netzwerke und Kontakte, um an neue Verkaufschancen heranzukommen. Wichtig ist: Wenn es mal hakt, bleib neugierig und probiere Neues aus! Gerade dann, wenn Digitalisierung im Vertrieb etwas ist, das Dich besch\u00e4ftigt, werden einige digitale Tools frischen Wind in Deinen B2B-Vertrieb bringen. Die besten <strong>Tools<\/strong>, die Deine <strong>Leadgenerierung <\/strong>voranbringen, stellen wir Dir kurz vor.<\/p>\n<h3>#1 Dealfront<\/h3>\n<p>Mit der <a href=\"https:\/\/www.dealfront.com\/de\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" data-cl=\"true\" rel=\"noopener\">Sales Intelligence Platform von Dealfront<\/a> filterst Du nach genau den Unternehmen, die in Dein ICP passen und findest in einer praktischen \u00dcbersicht alles, was Du brauchst, um diese Unternehmen individualisiert anzusprechen. Profitiere von \u00fcber 300 Filterm\u00f6glichkeiten, mehr als 30 <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/sales-trigger-vertriebsgespraech\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Sales Trigger<\/a> Events (z.B. Managementwechsel, Auslandsexpansion, Awards und mehr!), <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/aehnliche-firmen-finden-lookalikes\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">B2B-Lookalikes<\/a> und weiteren intelligenten Features \u2013 basierend auf K\u00fcnstlicher Intelligenz. Sieh in einem <strong>360-Firmenprofil<\/strong> direkt die passenden Kontakte und Entscheider und verbinde Dealfront mit Deinem CRM-System oder anderen Tools, die Du einsetzt. Und das Beste? Alle B2B-Leads, die Du \u00fcber Dealfront beziehst, sind komplett <strong>DSGVO-konform<\/strong>! Speise Deinen B2B-Vertrieb und Dein Online-Marketing mit hochwertigen Leads und booste Deinen Umsatz.<\/p>\n<p><span><a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-intelligence-platform\/?utm_source=salesblog&amp;utm_medium=artikel&amp;utm_campaign=b2b-vertrieb\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" alt=\"Dealfront_Dashboard\" data-id=\"14418\" width=\"695\" data-init-width=\"1624\" height=\"1056\" data-init-height=\"1056\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Dealfront_Dashboard.png\" data-width=\"695\" data-link-wrap=\"true\"><\/a><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span>Einblick in die<\/span><a href=\"https:\/\/www.dealfront.com\/de\/\" target=\"_blank\" data-cl=\"true\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-size: 14px;\">Sales Intelligence Platform<\/span><\/a><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">W\u00e4re es dar\u00fcber hinaus nicht praktisch, zu sehen, wer Deine Website besucht, um diese Besucher direkt anzusprechen? <\/span><a href=\"https:\/\/www.dealfront.com\/de\/web-visitors\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" data-cl=\"true\" rel=\"noopener\">Dealfront<\/a><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">&nbsp;macht genau das m\u00f6glich. Sieh nicht nur, welche Unternehmen offensichtlich ein Interesse an Deiner L\u00f6sung haben, sondern auch konkret, welche Seiten sie besuchen.<\/span><\/p>\n<\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">So kannst Du diese Besucher gezielt auf ihre Bed\u00fcrfnisse und Pains ansprechen \u2013 individueller geht es nicht! Au\u00dferdem hilft Dir Dealfront beim <strong>Lead Scoring<\/strong>, in dem es automatisch die Leads an der Spitze der Liste anzeigt, die Deine Hilfe am dringendsten ben\u00f6tigen. So geht moderne Akquise im B2B!<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"\" data-id=\"14424\" width=\"695\" data-init-width=\"1624\" height=\"1056\" data-init-height=\"1056\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Dealfront_Web-Visitors.png\" data-width=\"695\" data-link-wrap=\"true\"><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span>Web Visitors in <a href=\"https:\/\/www.dealfront.com\/de\/web-visitors\/\" target=\"_blank\" data-cl=\"true\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-size: 14px;\">Dealfront<\/span><\/a><\/span><\/p>\n<h3>#2 <strong>HubSpot Sales Hub<\/strong><\/h3>\n<p>Mit dem <a href=\"https:\/\/www.hubspot.de\/products\/sales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>HubSpot Sales Hub<\/strong><\/a>&nbsp;erh\u00e4ltst Du eine leistungsstarke Plattform, die nicht nur Deinen Vertrieb optimiert, sondern auch die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales verbessert. Da der Sales Hub nahtlos in das HubSpot CRM integriert ist, haben beide Teams Zugriff auf dieselben Echtzeit-Daten zu Leads und Kundeninteraktionen, wodurch gemeinsame Strategien und gezielte Kampagnen effektiver umgesetzt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Automatisierte Aufgaben wie Follow-ups und E-Mail-Tracking erleichtern zudem Deinen Arbeitsalltag und sorgen daf\u00fcr, dass jeder im Team genau wei\u00df, wann und wie ein Lead angesprochen wurde. Mit der Priorisierung vielversprechender Leads kann Dein Vertrieb gezielt arbeiten, w\u00e4hrend das Marketing durch datenbasierte Einblicke besser abgestimmte Inhalte liefern kann. Der Sales Hub ist vollst\u00e4ndig DSGVO-konform und sichert so eine rechtssichere Verwaltung aller Kundeninformationen im B2B-Vertrieb.<\/p>\n<\/p>\n<h3>#3 Gong<\/h3>\n<p>Du willst die Qualit\u00e4t Deiner Sales-Calls im B2B-Vertrieb verbessern, wei\u00dft aber nicht wie? <a href=\"https:\/\/www.gong.io\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gong<\/a> schafft Abhilfe. Die <strong>Revenue Intelligence Software<\/strong> zeichnet Deine Verkaufsgespr\u00e4che im B2B auf (nat\u00fcrlich nur nach Absprache!) und wertet sie automatisch f\u00fcr Dich aus. Sieh, wer wie lange und \u00fcber was gesprochen hat und <strong>analysiere die Top-Performer<\/strong> in Deinem Team! Gong zeigt Dir die Zahlen und Fakten zu Deiner Vertriebsperformance und an welchen Stellschrauben du eventuell noch drehen musst, um k\u00fcnftig noch saftigere Deals einzut\u00fcten.<\/p>\n<h3>#4 Calendly<\/h3>\n<p>Es dauert oft ewig, bis Du und Dein Gegen\u00fcber einen passenden Termin gefunden habt, weil ihr erstmal eure Kalender abgleichen m\u00fcsst? Schluss damit! Mit <a href=\"https:\/\/calendly.com\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Calendly <\/a>kannst Du Deinen <strong>Kalender und freien Termine automatisch in Deine Kommunikation einbinden.<\/strong>Das hei\u00dft, Du kannst zum Beispiel einen Link in Deine E-Mail-Signatur einbauen und Interessenten sowie Kunden k\u00f6nnen sich gleich einen Slot in Deinem Kalender sichern, der f\u00fcr sie passt.<\/p>\n<h2 id=\"t-1662532972568\">Fazit: Das macht B2B-Vertrieb so besonders<\/h2>\n<p><strong>B2B-Vertrieb ist etwas Besonderes<\/strong> \u2013 gerade wegen seiner Komplexit\u00e4t, den engen Kundenbeziehungen und neuen, digitalen M\u00f6glichkeiten. Ist B2B-Vertrieb einfach? Auf keinen Fall. Kannst Du Dich dennoch mit Spa\u00df und <strong>Erfolg im B2B-Vertrieb<\/strong> zurechtfinden? Definitiv. Es erfordert, wie Du gelesen hast, nur einiges an Wissen und Enthusiasmus. Es lohnt sich auf jeden Fall, <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/sales-buecher\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">sich stets weiterzubilden<\/a> und auf dem neusten Stand zu bleiben. Sprich mit Deinen Kunden und Interessenten. Bleib im Austausch mit anderen Abteilungen und mach Deinen Vertrieb nicht zur Insel, die abgeschottet von allen agiert. Wir w\u00fcnschen Dir viel Erfolg im B2B-Vertrieb!<\/p>\n<h2 id=\"t-1662532972567\">Download: Unsere Insider-Checkliste f\u00fcr Deinen B2B-Vertrieb<\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Du denkst, Du kennst bereits alle Tricks im B2B-Vertrieb? Dann mal aufgepasst \u2013 vielleicht \u00fcberrascht Dich der ein oder andere Insider Hack auf dieser Checkliste.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Zugegeben: Die Business-Welt wirft mit vielen Begriffen um sich, die einem auf den ersten Blick nicht wirklich bekannt sind. Eines davon ist sicherlich \u201eB2B-Vertrieb\u201c. Wer ist dieser omin\u00f6se B2B und was macht er mit dem Vertrieb? In diesem Artikel wollen wir alle wichtigen Fragen rund um den B2B-Vertrieb kl\u00e4ren. 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