{"id":10923,"date":"2022-08-25T08:03:24","date_gmt":"2022-08-25T06:03:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/lead-qualification-guide\/"},"modified":"2022-09-30T12:30:02","modified_gmt":"2022-09-30T10:30:02","slug":"guide-lead-qualifizierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/guide-lead-qualifizierung\/","title":{"rendered":"Der ultimative Guide f\u00fcr Deine Lead-Qualifizierung im B2B (+Checkliste)"},"content":{"rendered":"

Es sollte Dich nicht \u00fcberraschen, doch nicht jeder Lead oder Prospect in Deiner Pipeline ist bereit, Dein Produkt zu kaufen. Statistiken zeigen, dass 79% aller Marketing-Leads nicht zu einem Verkaufsabschluss f\u00fchren <\/a>und Du mit ihrer Nachverfolgung wertvolle Zeit und Ressourcen<\/strong> vergeudest.<\/p>\n

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Deshalb ist enorm wichtig, dass Du B2B-Leads generierst, die gut zu Deinem Unternehmen und Deiner L\u00f6sung passen<\/strong>. Es mag zun\u00e4chst verlockend erscheinen, einfach nur so viele Leads wie m\u00f6glich zu sammeln und zu verfolgen, doch Qualit\u00e4t ist hier wichtiger als Quantit\u00e4t. Dich auf weniger, daf\u00fcr aber vielversprechende, B2B-Leads zu konzentrieren, ist der Schl\u00fcssel zu langfristigem Erfolg.<\/p>\n

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Mit anderen Worten: Bei der B2B-Leadgenerierung sollte Dein Hauptaugenmerk darauf liegen, m\u00f6glichst hochwertige, neue Leads zu finden.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Wie Du das erreichst? Zun\u00e4chst einmal solltest Du Deine Marketing-Kampagnen auf bestimmte Zielgruppen zuschneiden. Dadurch erreichst Du Entscheider<\/a>, die bei Kaufentscheidungen wirklich etwas zu sagen haben. Du m\u00f6chtest schlie\u00dflich nicht, dass Dein Vertriebsteam<\/a> seine Zeit verschwendet, oder?<\/p>\n

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M\u00f6chtest Du herausfinden, was die effektivsten Wege sind, das Potenzial Deiner B2B-Leads zu analysieren<\/strong>? Dann ist dieser Artikel f\u00fcr Dich.<\/p>\n

Was ist Lead-Qualifizierung im B2B?<\/h2>\n

Bei der Lead-Qualifizierung im B2B (oder Sales Qualifizierung) <\/strong>wird untersucht, ob potenzielle Kunden Deinem Ideal Customer Profile (ICP) <\/a>entsprechen. Aber nicht nur das: Bei der Qualifizierung Deiner Leads pr\u00fcfst Du auch, ob sie die richtigen Voraussetzungen f\u00fcr eine langj\u00e4hrige und erfolgreiche Gesch\u00e4ftsbeziehung<\/strong> mitbringen.<\/p>\n

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Die Lead-Qualifizierung ist daher ein unheimlich wichtiger Schritt Deines Sales Funnels.<\/strong> Warum? Ganz einfach: Dadurch, dass Du relevante Informationen Deiner Leads vergleichst, kannst Du ganz easy die B2B-Leads identifizieren<\/strong>, die den meisten Erfolg versprechen.<\/p>\n

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Sind sowohl Deine organischen und als auch Deine bezahlten Marketingstrategien erfolgreich,<\/strong> wird es nicht lange dauern, bis Du die ersten B2B-Leads generierst. Das ist allerdings nur der erste Schritt, denn Du und Dein Team m\u00fcssen diese Leads im Anschluss ja noch kontaktieren. Und das kann viel Zeit in Anspruch nehmen.<\/p>\n

Damit Dein Sales-Team seine Zeit nicht verschwendet <\/strong>und erst w\u00e4hrend des Anrufes bemerkt, dass das Unternehmen gar nicht in euer ICP passt, musst Du Leads qualifizieren. Nur die Leads, die am Ende qualifiziert wurden, verfolgt Dein Vertrieb auch weiter.<\/p>\n

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Die Lead-Qualifizierung im B2B-Bereich ist beim Lead Management bzw. im Lead Funnel also der Schritt zwischen Leadgenerierung und Lead Nurturing<\/strong>. Am Ende musst Du entscheiden, welche Leads Du aus dem Funnel \u201ekickst\u201c und welche Du behalten willst.<\/p>\n

Warum Lead-Qualifizierung im B2B so wichtig ist<\/h2>\n

Ohne einen durchdachten Lead-Qualifizierungsprozess w\u00fcrde Dein Unternehmen bzw. Dein B2B-Vertrieb ins Blaue schie\u00dfe<\/strong>n. Damit vergeudest Du langfristig Zeit und verlierst Geld. Warum sollte sich Dein Sales-Team um einen Lead bem\u00fchen, der Dein Produkt nicht wirklich braucht? Und wieso sollten sie einen zeitintensiven Sales Call vorbereiten<\/strong>, nur um dann festzustellen, dass das Unternehmen und die L\u00f6sung nicht zusammenpassen oder der Entscheidungstr\u00e4ger bereits \u201eNein“ zum Kauf gesagt hat?<\/p>\n

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Dein ultimatives Ziel ist es, Deals abzuschlie\u00dfen und f\u00fcr zufriedene Bestandskunden zu sorgen<\/strong>. Doch die Gelegenheit daf\u00fcr kommt seltener als Du denkst.<\/p>\n

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Studien<\/a> zeigen:<\/p>\n

\u201e92 Prozent aller Firmen, Marketing- und Sales-Profis geben nach dem vierten Touchpoint auf, doch 80 Prozent aller potenziellen Kunden sagen erst vier Mal ‚Nein‘ bevor sie ‚Ja‘ sagen.“<\/em><\/p>\n

Dieses Problem l\u00e4sst sich vermeiden, in dem Du relevante Informationen \u00fcber Deine B2B-Unternehmen sammelst<\/strong> und Du Deine Leads entsprechend qualifizierst. Nur die cr\u00e8me de la cr\u00e8me der Prospects,<\/strong> die Du vermutlich meistens \u00fcber Inbound-Ma\u00dfnahmen generierst, sollten am Ende als hochwertige B2B-Leads an Deinen Vertrieb gehen.<\/p>\n

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Doch das ist nicht alles. Es gibt noch viele weitere \u00fcberzeugende Gr\u00fcnde, weshalb Du Dich mit der Lead-Qualifizierung im B2B besch\u00e4ftigen solltest<\/strong>:<\/p>\n