{"id":11047,"date":"2022-09-30T10:24:48","date_gmt":"2022-09-30T08:24:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/?p=11047"},"modified":"2022-11-04T14:01:28","modified_gmt":"2022-11-04T13:01:28","slug":"online-leadgenerierung-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/online-leadgenerierung-b2b\/","title":{"rendered":"Online Leadgenerierung im B2B: Warum erfolgreiche Unternehmen auf digitale Leadgenerierung setzen"},"content":{"rendered":"<p>Neue Interessenten beziehungsweise <strong>Kunden gewinne<\/strong>n ist eine wichtige <strong>Kernaufgabe <\/strong>von Unternehmen. Unabh\u00e4ngig vom jeweiligen Produkt oder der jeweiligen Dienstleistung stellt die Kundengewinnung einen entscheidenden Erfolgsfaktor f\u00fcr Unternehmen dar, um langfristig erfolgreich am Markt zu agieren.<\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Daraus resultieren vielseitige Fragen. Zu diesen Fragen geh\u00f6ren zum Beispiel:<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span data-ccp-props=\"{}\">Was ist Online Leadgenerierung im B2B \u00fcberhaupt?<\/span><\/li>\n<li><span data-ccp-props=\"{}\">Wie funktioniert Kundenakquise in der heutigen Zeit?<\/span><\/li>\n<li><span data-ccp-props=\"{}\">Welche Rolle spielt Online Leadgenerierung im B2B-Bereich?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Also fangen wir von vorne an.<\/p>\n<h2 id=\"t-1664451309274\">Online Leadgenerierung im B2B: Was ist das genau?<\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><strong>Online Leadgenerierung im B2B<\/strong> beschreibt Ma\u00dfnahmen, die darauf abzielen \u00fcber die eigene Website oder den Firmenblog <strong>Kontaktdaten von Interessenten zu gewinnen<\/strong>. Das hei\u00dft, Du schreibst zum Beispiel einen interessanten Blogartikel oder eine \u00fcberzeugende Landingpage und f\u00fcgst ein Formular ein, das Besucher mit ihrem Namen und ihrer E-Mail-Adresse ausf\u00fcllen, um Dein Produkt zu testen.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Bei der Online Leadgenerierung geht es darum, die <strong>Aufmerksamkeit Deiner Zielgruppe auf Dich zu ziehen<\/strong>. Deine Website oder Dein Blog m\u00fcssen also f\u00fcr Deine Zielgruppe ansprechend gestaltet sein und ihnen inhaltlich einen Mehrwert bieten. Im Idealfall verweilen Interessenten lange dort und buchen eine Produktdemo oder laden etwas herunter \u2013 im Gegenzug hinterlassen sie Dir ihre Business-E-Mail.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Nach gelungener Online Leadgenerierung kannst Du die gewonnen <\/span><a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-data\/b2b-daten-anreichern\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">B2B-Leads anreichern<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">,<\/span><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"> qualifizieren und an Dein Vertriebsteam weiterleiten!<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"><\/span><\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"B2B Lead Generation Strategies\" data-id=\"11056\" width=\"511\" data-init-width=\"990\" height=\"403\" data-init-height=\"780\" title=\"B2B-Lead-Generation-Strategies-ROI-vs-Cost\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/B2B-Lead-Generation-Strategies-ROI-vs-Cost.png\" data-width=\"511\" data-height=\"403\" style=\"\"><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Quelle: <a href=\"https:\/\/firstpagesage.com\/seo-blog\/b2b-lead-generation-the-best-strategies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-size: 13px;\">www.firstpagesage.com<\/span><\/a><\/p>\n<h2 id=\"t-1664451309275\">Leadgenerierung Online vs. Offline<\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Wenn wir \u00fcber die Online Leadgenerierung im B2B sprechen, sollten auch <strong>Offline-Ma\u00dfnahmen zur Leadgenerierung<\/strong> kurz umrissen werden. Abseits von Online-Marketing und Inbound Sales gibt es n\u00e4mlich durchaus M\u00f6glichkeiten, im B2B-Bereich offline<\/span><a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/b2b-leads-generieren-besten-methoden-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"> Leads zu generieren.<\/span><\/a><\/p>\n<h3>Messen<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Wenn nicht eine Pandemie die Welt in Schach h\u00e4lt, sind <strong>Messen <\/strong>mitunter eine beliebte Methode, um die Offline Leadgenerierung voranzutreiben. Gerade auf Fachmessen hast Du die M\u00f6glichkeit, Dich mit Expert*innen aus Deinem Gebiet auszutauschen und Dein Zielpublikum anzusprechen. Durch den <strong>direkten Austausch und Gespr\u00e4chen mit Deiner Zielgruppe<\/strong>, sicherst Du Dir Visitenkarten, aus denen im Idealfall sp\u00e4ter einige Leads resultieren. Eine Messe ist schlie\u00dflich ein praktischer Gespr\u00e4chsaufh\u00e4nger f\u00fcr die darauffolgende Kontaktaufnahme!<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/span><\/p>\n<h3>Veranstaltungen<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Auch bei <strong>Events <\/strong>kann man Visitenkarten austauschen und Gesch\u00e4ftsbeziehungen pflegen! Du k\u00f6nntest beispielsweise eine Fortbildung oder After-Work-Party organisieren oder einen Workshop zu Deinem Experten-Thema anbieten. Stimme die Themen so ab, dass sie <strong>Deine Zielgruppe erreichen und lade Kontakte und Entscheider ein<\/strong>, die Du von Deiner Expertise \u00fcberzeugen willst.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<h3>Kaltakquise<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Der ganz klassische Weg der Leadgenerierung im B2B ist die <strong>Kaltakquise<\/strong>. Egal, ob per Telefon, per Hausbesuch oder Brief \u2013 hier h\u00e4ngt alles von einem perfekt sitzenden <strong>Sales Pitch<\/strong> und manchmal auch der Laune Deines Gegen\u00fcbers ab. Auch wenn die Kaltakquise viel Potenzial f\u00fcr Ablehnung birgt, erh\u00e4ltst Du jedoch bei dieser Form der Leadgenerierung eine <strong>direkte R\u00fcckmeldung zu Deinem Angebot.<\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<h2 id=\"t-1664451309276\">Vorteile der Leadgenerierung Online im B2B<\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Die Erwartungshaltung von Kunden hat sich besonders in den vergangenen Jahren ver\u00e4ndert: Der einfache und schnelle Zugang zu umfangreichen Informationen \u00fcber das Internet ist ein ma\u00dfgeblicher Treiber dieser Ver\u00e4nderung. Warum? Mittlerweile beginnen <strong>viele Entscheider*innen in B2B-Unternehmen ihren Einkaufsprozess mit einer Suchanfrage \u00fcber eine Suchmaschine<\/strong> wie beispielsweise Google.&nbsp;<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"Inbound Sales vs. Outbound Sales\" data-id=\"11100\" width=\"695\" data-init-width=\"2560\" height=\"351\" data-init-height=\"1293\" title=\"Inbound Sales vs. Outbound Sales\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Inbound-Sales-vs.-Outbound-Sales.png\" data-width=\"695\" data-height=\"351\"><\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Diese Ver\u00e4nderung kann angsteinfl\u00f6\u00dfend sein, bringt aber auch gro\u00dfe Chancen mit sich! Erfolgreiche B2B-Unternehmen haben erkannt, dass <strong>Online Leadgenerierung im B2B<\/strong> zu einem entscheidenden Erfolgstreiber werden kann. Doch was bringt Dir das?<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3>Erfolgreicher verkaufen<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Durch verschiedene Ma\u00dfnahmen im Online Marketing wird im Rahmen der Online Leadgenerierung <strong>Deine Zielgruppe auf Dich und Dein Unternehmen<\/strong> aufmerksam. Sie besch\u00e4ftigen sich bereits vor einem pers\u00f6nlichen Kontakt mit Deinen Inhalten. Durch Online Leadgenerierung im B2B-Bereich machst Du es Deinem <strong>Vertrieb leichter<\/strong> und <strong>informierst Deine potenziellen Kunden vor dem ersten Vertriebskontakt.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Dar\u00fcber hinaus kannst Du davon ausgehen, dass sie einen Bedarf haben, anderenfalls h\u00e4tten sie keine Demo gebucht oder Whitepaper heruntergeladen, mit denen Du ihre Kontaktdaten ermitteln und als Lead an Deinen Vertrieb weiterleiten kannst.<\/span><\/p>\n<h3>Einsparung von Ressourcen<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Die <strong>Recherche nach geeigneten Zielunternehmen<\/strong> und Ansprechpartner*innen nimmt oft viel Zeit in Anspruch \u2013 gerade im B2B-Vertrieb. Das Ergebnis? Du und Dein Vertriebsteam k\u00f6nnt euch gar nicht auf die eigentliche Arbeit \u2013 die Gespr\u00e4che mit potenziellen Kunden \u2013 konzentrieren. Durch die <strong>Online Leadgenerierung entf\u00e4llt die Recherchearbeit entweder komplett oder kann deutlich reduziert werden<\/strong>, da die Vorauswahl geeigneter Kontakte bereits im Prozess der B2B-Leadgenerierung stattfindet.<\/span><\/p>\n<p style=\"\"><strong>Tipp:<\/strong><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Es gibt einige praktische digitale Tools, die Dich bei der Online Leadgenerierung im B2B unterst\u00fctzen! Von Prospecting Software \u00fcber Leadlistengenerierung und Datenpflege ist vieles dabei, was Dir die Arbeit erleichtert. Doch dazu&nbsp;<\/span><a href=\"#tve-jump-18389912dac\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">weiter unte<\/span><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">n<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"> mehr.<\/span><\/p>\n<h3>Datengetriebener B2B-Vertrieb<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Der B2B-Vertrieb darf nicht rein auf Annahmen oder Deinem Bauchgef\u00fchl basieren. Ein guter Vertriebsprozess ist datengetrieben, denn nur so kannst Du sicherstellen, dass Du <strong>zielgerichtet arbeitest und skalieren<\/strong> kannst.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/span><\/p>\n<h3>Bessere Verbindung von Vertrieb und Marketing<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Online Leadgenerierung ist ein wichtiger Schritt, um die <strong>Aufgaben von Vertrieb und <\/strong><\/span><a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/aktuelle-marketing-trends-im-b2b\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><strong>Marketing im B2B<\/strong><\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"> aufeinander abzustimmen. Die Customer Journey wird zunehmend komplexer. Umso wichtiger ist es, alle Ma\u00dfnahmen zu strukturieren.&nbsp;<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Das B2B-Marketing \u00fcbernimmt dabei die Aufgabe, Leads, z.B. \u00fcber die Website, zu generieren und deren Qualit\u00e4t kontinuierlich zu steigern. Daf\u00fcr kann Dein Marketingteam auf unterschiedliche Ma\u00dfnahmen und Strategien \u2013 wie etwas <strong>Account Based Marketing<\/strong> in Form von pr\u00e4zise targetierten Ads, Newsletter, Whitepaper, Webinare und mehr \u2013 zur\u00fcckgreifen. Danach \u00fcbernimmt oft ein <strong>PreSales-Team<\/strong> die Aufgabe, die eingehenden B2B-Leads zu sichten, anzureichern und an den Vertrieb zu \u00fcbergeben. Diese Leads haben die erste kritische H\u00fcrde \u00fcberstanden und d\u00fcrfen als <strong>Marketing Qualified Leads (MQLs) ins Sales-Team<\/strong> wandern.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2 id=\"t-1664451309277\">Strategien in der Online Leadgenerierung im B2B<\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Die <strong>Vorteile der Online Leadgenerierung im B2B&nbsp;<\/strong><\/span><strong><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">\u00fcberwiegen gegen\u00fcber reinen Offline-Ma\u00dfnahmen<\/span><\/strong><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><strong>.<\/strong> F\u00fcr Unternehmen im B2B stellt die Anpassung ihres digitalen Vermarktungsprozesses einen wesentlichen Bestandteil dar, um k\u00fcnftige Erfolge des Unternehmens auszubauen. Um Online Leadgenerierung erfolgreich zu machen, gibt es <strong>verschiedene Strategien<\/strong>, die Du anwenden kannst.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"><\/span><\/span><\/p>\n<h3>Content Marketing<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Ein beliebtes Mittel, um online Sichtbarkeit aufzubauen und Einstiegspunkte f\u00fcr Deine Leadgenerierung zu bieten, ist Content Marketing. Beim <strong>Content Marketing im B2B<\/strong> ver\u00f6ffentlichst Du als Unternehmen hochwertige Inhalte, zum Beispiel auf der eigenen Website oder Deinem Unternehmensblog. Diese Inhalte werden in der Regel dann auf die Anforderungen von Suchmaschinen angepasst \u2013 Stichwort SEO-Optimierung.&nbsp;<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"Leadgenerierung SEO\" data-id=\"11064\" width=\"683\" data-init-width=\"990\" height=\"538\" data-init-height=\"780\" title=\"Leadgenerierung SEO\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/lead-generation-seo.png\" data-width=\"683\" data-height=\"538\" style=\"\"><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-size: 13px;\">Quelle:<\/span> <a href=\"https:\/\/firstpagesage.com\/seo-blog\/how-to-use-seo-for-lead-generation-fc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-size: 13px;\">www.firstpagesage.com<\/span><\/a><\/p>\n<p>Ein gutes Ranking, sodass die Inhalte bei einer entsprechenden Suchanfrage bei Google in den oberen Suchergebnissen erscheinen, f\u00fchrt dazu, dass potenzielle Kunden auf Dein Unternehmen aufmerksam werden.<\/p>\n<p><strong><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Exkurs: SEO in der Leadgenerierung<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/strong><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Wenn Du in Suchmaschinen gefunden werden willst, brauchst Du eine SEO-Strategie. SEO steht f\u00fcr <strong>Suchmaschinenoptimierung&nbsp;<\/strong>und befasst sich generell mit allen Ma\u00dfnahmen, die zu h\u00f6heren Rankings Deiner eigenen Website in den Suchergebnissen von Suchmaschinen f\u00fchren (sei es On- oder Offpage-Optimierung z.B. Content-Optimierung, technische Optimierung oder Linkaufbau). Das <strong>Ziel ist die Steigerung der Sichtbarkeit der Website in den organischen Suchergebnissen<\/strong>. Wenn also jemand nach &#8222;beste Marketing-Tools f\u00fcr Software-Firma&#8220; sucht und Deine Seite auftaucht, besch\u00e4ftigt sich diese Person voraussichtlich mit Deiner L\u00f6sung und will sie sich genauer ansehen. Ein ansprechender Call-to-Action (CTA) wiederum, bewegt Besucher dann dazu, ihre E-Mail-Adresse f\u00fcr eine Produktdemo zu hinterlassen und Du hast einen Lead.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Auch <strong>\u00fcber den Blog kannst Du B2B-Leads sammeln!<\/strong> H\u00e4ufig werden auf einem Blog weitere spannende Content Pieces verlinkt, die nur zug\u00e4nglich sind, wenn Besucher*innen ihre Kontaktdaten hinterlassen. Beliebt sind hier zum Beispiel Fallstudien, Whitepaper, Checklisten und alles, was Deiner Leserschaft einen zus\u00e4tzlichen Mehrwert bietet.<\/span><\/p>\n<h3>E-Mail-Marketing<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">E-Mails sind vor allem im Rahmen der <strong>B2B-Kommunikation ein wichtiger Kanal.<\/strong> Durch E-Mail-Marketing kannst Du den Kontakt zu Interessenten aufbauen und schlussendlich auch aufrechterhalten.<\/span><\/p>\n<\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Eine beliebte M\u00f6glichkeit ist zum Beispiel das Bereitstellen eines <strong>Newsletters<\/strong>. E-Mail-Marketing spielt somit nicht nur im Hinblick auf die Online Leadgenerierung im B2B eine wichtige Rolle, sondern auch im Rahmen der Lead-Qualifizierung.<\/span><\/p>\n<p><strong><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Exkurs: Datenschutzkonformes Marketing<\/span><\/strong><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Bitte bedenke: <strong>Massenmails <\/strong>sind weder sch\u00f6n anzusehen noch <strong>DSGVO- bzw. UWG-konform<\/strong>! Du riskierst Abmahnungen, wenn Du Dich nicht um einen Double Opt-in k\u00fcmmerst. Das bedeutet, dass jemand seine Mailadresse noch einmal best\u00e4tigen muss, wenn er sich f\u00fcr Deinen Newsletter registriert hat.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Durch eine <strong>Analyse der Interaktionen der Leser*innen<\/strong> kannst Du besser absch\u00e4tzen, welche Deiner Leser*innen einen akuten Bedarf an Deiner L\u00f6sung haben \u2013 diese solltest Du im n\u00e4chsten Schritt im Vertrieb ansprechen. Andere Leads wiederum befinden sich vielleicht eher in der Findungsphase und wollen sich Deine L\u00f6sung nur einmal anschauen.<\/span><\/p>\n<p><span><a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/?utm_source=salesblog&amp;utm_medium=artikel&amp;utm_campaign=online-leadgenerierung\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" alt=\"Phasen B2B Buyer Journey\" data-id=\"10308\" width=\"683\" data-init-width=\"2560\" height=\"426\" data-init-height=\"1598\" title=\"Phasen B2B Buyer Journey\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/phasen-b2b-buyer-journey-sales-intelligence-blog.png\" data-width=\"683\" data-height=\"426\" style=\"\" data-link-wrap=\"true\"><\/a><\/span><\/p>\n<h3>Social Media Marketing<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Vor allem das <strong>Business-Netzwerk LinkedIn gewinnt im B2B-Kontext<\/strong> immer mehr an Bedeutung. Viele Zielgruppen \u2013 allen voran wichtige Entscheider*innen oder Ansprechpartner f\u00fcr Deine L\u00f6sung \u2013 befinden sich bei LinkedIn, suchen Informationen und lassen sich dort inspirieren. Durch den Ausbau der firmeneigenen Pr\u00e4senz kannst Du Deine Online Leadgenerierung im B2B optimieren und spannende Kontakte kn\u00fcpfen.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"><\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Du hast zum einen die M\u00f6glichkeit, ein Profil Deiner Firma zu erstellen und dort auf Dich und Deine Produkte aufmerksam machen. Zum anderen kannst Du auch Deine <strong>Personenmarke auf- beziehungsweise ausbauen<\/strong>. Social Media kann somit zu einem wichtigen Instrument werden, um die Online Leadgenerierung Deines Unternehmens nachhaltig zu st\u00e4rken.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"><\/span><\/p>\n<h2 id=\"t-1664451309278\">6 Tipps, wie Du mit Online Leadgenerierung durchstartest<\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Wie Du siehst: Es gibt viele M\u00f6glichkeiten, um mit Online Leadgenerierung den <strong>Vertriebserfolg Deines Unternehmens<\/strong> auszubauen. Damit Du mit Online Leadgenerierung im B2B richtig durchstarten kannst, haben wir Dir <strong>6 wertvolle Tipps<\/strong> zusammengestellt.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"><\/span><\/p>\n<h3>Tipp 1: Kenne Deine Zielgruppe<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Bevor Du richtig beginnst, ist es wichtig, Deine <strong>Zielgruppe genau zu kennen<\/strong>. Dabei geht es vor allem darum, welchen Herausforderungen Deine Zielgruppe aktuell gegen\u00fcbersteht. Hinterfrage Dich und Dein Produkt in welcher Form Du bei diesen Herausforderungen Abmilderung schaffen kannst. Wichtig ist auch, dass Du <strong>diesen Prozess und die Ergebnisse festh\u00e4ltst<\/strong>! Es bringt nichts, in der Theorie zu verharren und Brainstormings ins Leere laufen zu lassen. F\u00fclle Dein <\/span><a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/ideal-customer-profile-im-b2b\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">ICP<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"> und Deine&nbsp;<\/span><a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-data\/buyer-personas-im-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Buyer Persona<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"> gewissenhaft aus, dokumentiere sie und pr\u00fcfe sie regelm\u00e4\u00dfig, um sicherzustellen, dass alles noch passt. Je genauer Du wei\u00dft, wie Du Deiner Zielgruppe helfen kannst, desto erfolgreicher wird Deine Online Leadgenerierung im B2B sein.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3>Tipp 2: Qualit\u00e4t vor Quantit\u00e4t<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">H\u00e4ufig misst man den Erfolg von Online Leadgenerierung mit der <strong>Anzahl der generierten Kontakte und B2B-Leads<\/strong>. Dabei ist es jedoch viel wichtiger, dass die <strong>Qualit\u00e4t dieser Kontakte hoch ist<\/strong>, sodass sie am Ende konvertieren und nicht als unpassende Leads aussortiert werden.<\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Ein einfaches Beispiel: Deine Landingpage generiert 100 B2B-Leads in der Woche. Davon werden 60 St\u00fcck als MQLs qualifiziert \u2013 diese Kontakte haben also die Pr\u00fcfung Deines PreSales oder Marketing-Teams bestanden. Am Ende erreicht und spricht der Vertrieb aber nur mit 48 Firmen, woraus wiederum 27 Produktdemo resultieren. Am Ende ergeben sich vielleicht 15 Deals. Ist das nun ein gutes Ergebnis? Das h\u00e4ngt ganz von Deinen Preisen, Margen und vielem mehr ab.<\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Fakt ist jedoch: <strong>Am Ende sollten definitiv Deals entstehen!<\/strong> Es bringt n\u00e4mlich nichts, wenn Dein Marketing 1 Million Leads generiert, aber keiner davon Kunde wird. Je besser Deine B2B-Leads also sind, desto gr\u00f6\u00dfer wird ist Dein Vertriebserfolg!<\/span><\/p>\n<h3>Tipp 3: Gemeinsame Ziele f\u00fcr Vertrieb und Marketing im B2B<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Die Bemessung des Erfolgs anhand der Anzahl der Leads wird vor allem damit begr\u00fcndet, dass <strong>Vertrieb und Marketing an unterschiedlichen Zielen arbeiten.<\/strong> F\u00fcr das Marketing wird ein quantitatives Ziel gesetzt, eine definierte Anzahl an B2B-Leads zu generieren. Der Vertrieb zielt hingegen auf die Gewinnung von Kunden.<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Das Angleichen beziehungsweise die Entwicklung gemeinsamer Ziele wird Deine Leadkampagnen langfristig deutlich erfolgreicher machen. Stichwort: <strong>Sales- und Marketing Alignment!<\/strong><\/span><\/p>\n<h3>Tipp 4: Gib mehr als Du nimmst<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Bei der Online Leadgenerierung im B2B geht es vor allem darum, Mehrwerte zu schaffen. <strong>Nur, wenn Du mehr gibst, als Du nimmst, hast du langfristig die M\u00f6glichkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen zu entwickeln.<\/strong> Stelle Deine Kunden in den Mittelpunkt!<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"><\/span><\/span><\/p>\n<h3>Tipp 5: Konzentriere Dich auf Analysen und Optimierung<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Die Entwicklung einer erfolgreichen B2B Online Leadgenerierung ist ein laufender Prozess, der stetig optimiert werden sollte. Es ist also von <strong>hoher Bedeutung, dass Du die zur Verf\u00fcgung stehenden Daten nutzt<\/strong>, um Deine Methoden und Strategien weiter zu verfeinern und zu verbessern.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"><\/span><\/p>\n<h3><span data-contrast=\"none\" lang=\"DE-DE\"><span data-ccp-parastyle=\"heading 3\">Tipp 6: Bleib kreativ<\/span><span data-ccp-parastyle=\"heading 3\"> \u2013 auch im B2B<\/span><\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:40}\"><\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">In einer schnelllebigen und komplexen Zeit <strong>brauchen Unternehmen vor allem Kreativit\u00e4t, um erfolgreich Online Leads zu generieren<\/strong>. Nur mit den richtigen Inhalten, die eine hohe Qualit\u00e4t bieten und wirklich hilfreich sind, wird der Vertrieb und das Marketing langfristig erfolgreich sein.<\/span>&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2 id=\"t-1664451309279\">Die 5 besten Tools f\u00fcr die Online Leadgenerierung im B2B<\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Online Leadgenerierung im B2B ist nur halb so gut, wenn Du nichts automatisierst. Gerade <strong>Prozesse wie Datenpflege, Leadqualifizierung<\/strong> und sogar die <strong>Adressbeschaffung <\/strong>gr\u00f6\u00dftenteils <strong>automatisiert <\/strong>oder zumindest durch praktische, digitale Tools vereinfacht werden.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"><\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Schauen wir uns die besten Tools daf\u00fcr doch einmal n\u00e4her an!<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"><\/span><\/p>\n<h3>1. Echobot<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Mit <\/span><a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/?utm_source=salesblog&amp;utm_medium=artikel&amp;utm_campaign=online-leadgenerierung\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Echobot<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">&nbsp;bist Du f\u00fcr die Online Leadgenerierung im B2B bestens ger\u00fcstet! Dank mehr als 300 Filterm\u00f6glichkeiten kannst Du feingranular nach den Firmen suchen, die Deinem ICP entsprechen. So versorgst Du Deinen B2B-Vertrieb mit hochwertigen Leads, die es wert sind, akquiriert zu werden! Sales Trigger Events garantieren Dir den besten Zeitpunkt f\u00fcr die Ansprache und liefern Dir einen Gespr\u00e4chseinstieg mit dazu. Und das Beste? Echobot ist die <strong>Nummer 1 L\u00f6sung f\u00fcr eine DSGVO-konforme Online Leadgenerierung im B2B.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"Sales Intelligence Platform_DE\" data-id=\"9326\" width=\"695\" data-init-width=\"1962\" height=\"416\" data-init-height=\"1175\" title=\"Sales Intelligence Platform_DE\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Sales-Intelligence-Platform_DE.png\" data-width=\"695\" data-height=\"416\"><\/span><\/p>\n<h3>2. Leadfeeder<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Wir hatten es ja bereits davon, wie wichtig eine gelungene Website f\u00fcr Deine Online Leadgenerierung im B2B ist. Mit <\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.leadfeeder.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Leadfeeder<\/span><\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">&nbsp;<\/span><\/span><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">setzt Du Deiner Website als Leadgenerierungsmaschine jedoch die Krone auf. Warum? <\/span><\/span><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Leadfeeder zeigt Dir, welche Firmen Deine Website besuchen.<\/span><\/span><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"> Und nicht nur das: Leadfeeder zeigt Dir, wer wie lange auf welchen Seiten st\u00f6bert und priorisiert diese Leads entsprechend f\u00fcr Dich. Integriere Leadfeeder in Deine bestehenden Sales-Tools oder Dein CRM und fertig sind frische Verkaufschancen!<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/span><\/p>\n<h3>3. Leadquizzes<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.leadquizzes.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Leadquizzes <\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">erkl\u00e4rt sich bereits mit dem Produktnamen: Erstelle Quiz-Spiele, um Deine Zielgruppe auf unterhaltende Weise zu engagen. So erh\u00e4ltst Du nicht nur zielf\u00fchrende Informationen \u00fcber Deine Interessenten \u2013 je nachdem nat\u00fcrlich, welche Fragen Du stellst \u2013 sondern sammelst gleichzeitig auch Business-E-Mail-Adressen aka. B2B-Leads ein. Spielerische Online Leadgenerierung sozusagen!<\/span><\/p>\n<h3>4. Unbounce<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/unbounce.com\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\"><\/a><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Mit <a href=\"https:\/\/unbounce.com\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Unbounce&nbsp;<\/a>erstellst Du conversionstarke Landingpages im Handumdrehen! Mit deren Drag-and-Drop Page Builder setzt Du Deine Landingpage so zusammen, dass sie perfekt zu Dir und Deinem Produkt passt. So kurbelst Du Deine Online Leadgenerierung ordentlich an. A\/B-Testing und Pop-ups sind ebenfalls im Angebot enthalten.<\/span><\/span><\/p>\n<h3>5. Hunter<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/hunter.io\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Hunter <\/span><\/span><\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">hilft Dir bei der Suche nach E-Mail-Adressen, indem Du den Namen der Person und des Unternehmens eingibst. Praktisch: Hunter kannst Du f\u00fcr bis zu 25 E-Mail-Suchen und 50 E-Mail-\u00dcberpr\u00fcfungen pro Monat nutzen. Die kostenpflichtigen Tarife beginnen bei 49 $\/Monat f\u00fcr 500 Suchen und 1000 \u00dcberpr\u00fcfungen.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<h2 id=\"t-1664451309280\">Fazit<\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\"><strong>Erfolgreiche Unternehmen machen sich die Vorteile und M\u00f6glichkeiten von Online Leadgenerierung zu Nutze.<\/strong> Entwickle skalierbare Prozesse und verbinde Deinen B2B-Vertrieb mit Deinem Marketing. Dabei gibt es sehr unterschiedliche Ans\u00e4tze, Interessenten, Leads und Kontaktdaten zu gewinnen.<\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Fakt ist: Mit Deiner <strong>Online-Pr\u00e4senz in Form von Website, Blog oder Social Media<\/strong> steht und f\u00e4llt Deine Online Leadgenerierung im B2B. Bevor Du weitere Methoden ausprobierst, optimiere diese Stellschrauben und k\u00fcmmere Dich danach um die Details.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"><\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Von <strong>Content Marketing, \u00fcber E-Mail-Marketing bis hin zum Social Media Marketing<\/strong> hast Du die M\u00f6glichkeit, neue und vor allem hochwertige Leads zu generieren. Wichtig ist, dass Du Deinen Interessenten einen Mehrwert bietest und es sich f\u00fcr sie lohnt, ein Leadformular auszuf\u00fcllen. Zeig Ihnen, wie Du ihre Probleme l\u00f6sen kannst und Deine Online Leadgenerierung im B2B wird boomen!<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Neue Interessenten beziehungsweise Kunden gewinnen ist eine wichtige Kernaufgabe von Unternehmen. Unabh\u00e4ngig vom jeweiligen Produkt oder der jeweiligen Dienstleistung stellt die Kundengewinnung einen entscheidenden Erfolgsfaktor f\u00fcr Unternehmen dar, um langfristig erfolgreich am Markt zu agieren. Daraus resultieren vielseitige Fragen. Zu diesen Fragen geh\u00f6ren zum Beispiel: Was ist Online Leadgenerierung im B2B \u00fcberhaupt? Wie funktioniert Kundenakquise [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":11348,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"Online Leadgenerierung im B2B - 6 Tipps","_seopress_titles_desc":"Online Leadgenerierung im B2B umfasst Ma\u00dfnahmen, um Interessenten zu gewinnen. 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