{"id":11270,"date":"2022-10-11T12:01:10","date_gmt":"2022-10-11T10:01:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/?p=11270"},"modified":"2022-11-30T19:27:34","modified_gmt":"2022-11-30T18:27:34","slug":"leadgen-vs-prospecting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/leadgen-vs-prospecting\/","title":{"rendered":"Leadgenerierung vs. Prospecting im B2B: Was ist der Unterschied?"},"content":{"rendered":"<p>Der <strong>Fachjargon im B2B-Vertrieb<\/strong> verwirrt Dich? Keine Sorge: Im B2B-Marketing ist es fast noch schlimmer. \u00dcberall wird mit Begriffen und Abk\u00fcrzungen um sich geworfen, die Laien mit einem dicken Fragezeichen auf der Stirn zur\u00fccklassen. <strong>ICP, CPC, ROI\u2026wie bitte?<\/strong> Kein Wunder, dass viele die Leadgenerierung mit Sales Prospecting gleichsetzen. Beides klingt irgendwie Englisch und kompliziert. Aber gerade <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/was-ist-b2b-vertrieb\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">wenn Du im<strong>&nbsp;<\/strong>B2B-Vertrieb&nbsp;<\/a><strong>oder -Marketing<\/strong> arbeitest, solltest Du den Unterschied kennen. Und hier kommen wir ins Spiel: Erfahre in diesem Artikel,<strong> was Sales Prospecting und Leadgenerierung voneinander unterscheidet<\/strong> und wer nun als Lead z\u00e4hlt und wer als Prospect. Au\u00dferdem wollen wir Dir zeigen, wie Du sowohl im Prospecting und als <strong>auch in der B2B-Leadgenerierung Vollgas gibst<\/strong>. Dazu beleuchten wir Techniken, Strategien und liefern Dir den ein oder anderen hei\u00dfen Tool-Tipp.<\/p>\n<p style=\"\">In diesem Artikel erf\u00e4hrst Du\u2026 <\/p>\n<ul>\n<li style=\"\">was Leadgenerierung &amp; Prospecting sind. <\/li>\n<li style=\"\">wie Du beide Bereiche verbesserst.&nbsp;<\/li>\n<li style=\"\">wie Dein Sales &amp; Marketing besser zusammenarbeiten.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"t-1669832822855\">Leads und Prospects sind nicht das Gleiche<\/h2>\n<p>Wer sagt, Leads und Prospects seien dasselbe,<strong> vergleicht buchst\u00e4blich \u00c4pfel mit Birnen. <\/strong>Ja, beides ist Obst und mit beidem deckst Du lebenswichtige Vitamine ab, wenn Du sie isst. Dennoch <strong>gibt es gewaltige Unterschiede<\/strong> \u2013 im Aussehen und Geschmack. Gleiches gilt f\u00fcr Leads und Prospects. Sowohl Leads als auch Prospects sind Teil <strong>Deines Sales Cycles <\/strong>und haben Interesse an Deiner L\u00f6sung signalisiert, befinden sich aber <strong>in einer anderen Phase im Verkaufszyklus<\/strong>. Ein Lead ist beispielsweise eine Person, die sich auf Deiner Website ein Whitepaper heruntergeladen und Dir daf\u00fcr ihre Mailadresse hinterlassen hat. Ein Prospect hingegen ist jemand \u2013 bzw. Im B2B-Vertrieb nat\u00fcrlich eine Firma \u2013 der oder die bereits mit Dir gesprochen hat und ein <strong>hohes Potenzial hat, einer Deiner Kunden zu werden.<\/strong><\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"Funnel showing lead generation from the target company to when the prospect becomes a customer\" data-id=\"11967\" width=\"373\" data-init-width=\"500\" height=\"522\" data-init-height=\"700\" title=\"Leadgen vs. Prospecting Marketing &amp; Sales Funnel\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/DE-Leadgen-vs-Prospecting-Image-1.png\" data-width=\"373\" data-height=\"522\" style=\"\"><\/span><\/p>\n<h2 id=\"t-1669832822856\">Was ist ein B2B-Lead?<\/h2>\n<p>Unter einem B2B-Lead versteht man einen Kontakt, der <strong>Interesse an Deinem Unternehmen bzw. Deiner L\u00f6sung bekundet hat.<\/strong> Gerade im Online Marketing sind Leads h\u00e4ufig E-Mail-Adressen von Personen, die sich auf Deiner Website f\u00fcr etwas eingetragen oder angemeldet haben. Doch auch eine Person, die <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/messeausfall-alternative-strategien-b2b-leadgenerierung\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Dir auf einer Messe ihre Visitenkarte<\/a> gibt und sich einen<strong> sp\u00e4teren Austausch<\/strong> w\u00fcnscht, kann ein Lead sein. Hinter einem <strong>B2B-Lead verbirgt sich logischerweise ein Unternehmen und keine Privatperson. <\/strong>Wenn Du spannende und relevante Inhalte bereitstellst, hinterlassen Dir Firmen im Gegenzug bereitwilliger Daten wie<strong> Name, E-Mail-Adresse und mehr. <\/strong>Leads sind also meistens das Resultat Deiner Marketing-Aktivit\u00e4ten. Es ist wichtig zu wissen, dass solche Leads noch nicht qualifiziert sind \u2013 das hei\u00dft, Du kannst noch nicht absch\u00e4tzen, ob Du diese Firmen im weiteren Verlauf erreichst, <strong>wie hoch ihr Interesse wirklich ist<\/strong> und wie wahrscheinlich es ist, dass sie Kunde werden.<\/p>\n<h2 id=\"t-1669832822857\">Was ist ein B2B-Prospect?<\/h2>\n<p>Ein Prospect ist schon ein <strong>St\u00fcck weiter in Deiner Sales-Pipeline<\/strong>. Prospect darf sich ein Lead erst dann nennen, wenn er bestimmte Kriterien erf\u00fcllt, die Du festlegst. Beispielsweise, wenn er in <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/ideal-customer-profile-im-b2b\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Dein Ideal Customer Profile (ICP)<\/a> passt und Du ihn bereits erreichen konntest \u2013 per Telefon, <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/social-selling-auf-linkedin\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Social Selling<\/a> oder einer anderen Strategie. Technisch gesehen, ist ein <strong>Prospect also auch Sales Qualified Lead (SQL) <\/strong>\u2013 das hei\u00dft, dieser Kontakt wurde bereits vom Marketing als Marketing Qualified Lead (MQL) qualifiziert und <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/guide-aufbau-eines-erfolgreichen-vertriebsteams\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">an das Vertriebsteam weitergegeben<\/a>. Sollte sich herausstellen, dass ein <strong>Prospect trotz ICP-Fit<\/strong> und einem ersten <strong>Telefonat dennoch nicht zu Dir passt, dann disqualifiziere ihn.<\/strong> Nichts tut mehr weh als Zeit mit Firmen zu verschwenden, die sowieso nichts bei Dir kaufen wollen.<\/p>\n<h2 id=\"t-1669832822858\">Was ist B2B-Leadgenerierung?<\/h2>\n<p>Wenn Du vorhin aufmerksam gelesen hast, ahnst Du es vielleicht bereits: Bei der B2B-Leadgenerierung geht es darum, mithilfe von <strong>organischen und bezahlten Ma\u00dfnahmen Leads zu sammeln.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n<\/p>\n<p>Typischerweise f\u00e4llt diese <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/aktuelle-marketing-trends-im-b2b\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Aufgabe ins B2B-Marketing<\/a>. Dein Marketing-Team versucht also alles, um Awareness f\u00fcr Deine Marke zu schaffen und bei Deiner Zielgruppe einen<strong> Bedarf an Deinem Produkt <\/strong>auszul\u00f6sen.<\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"\" data-id=\"11969\" width=\"683\" data-init-width=\"800\" height=\"427\" data-init-height=\"500\" title=\"Vorteile der ausgeklu\u0308gelten B2B-Leadgenerierung\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Vorteile-der-ausgekluegelten-B2B-Leadgenerierung.png\" data-width=\"683\" data-height=\"427\" style=\"\"><\/span><\/p>\n<p>Ein paar Beispiele k\u00f6nnen wir Dir nat\u00fcrlich auch liefern. Dein Marketing kann beispielsweise mit<\/p>\n<ul>\n<li>Google Ads<\/li>\n<li>LinkedIn Ads<\/li>\n<li>Newslettern<\/li>\n<li>Whitepapers<\/li>\n<li>E-Books<\/li>\n<li>Webinaren<\/li>\n<\/ul>\n<p>&#8230;und vielem mehr Deine B2B-Leadgenerierung vorantreiben.<\/p>\n<\/p>\n<p>Sobald ein<strong> Kontakt seine Daten \u2013 wie etwa seine E-Mail-Adresse \u2013 angegeben hat<\/strong>, kann das Marketingteam mit dem Anreichern und <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/guide-lead-qualifizierung\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Qualifizieren der Leads<\/a> starten, die <strong>Deiner Zielgruppe<\/strong> entsprechen.<\/p>\n<h2 id=\"t-1669832822859\">So verbesserst Du Deine B2B-Leadgenerierung<\/h2>\n<p>Soviel zu den Basics, aber&#8230;<strong>wie bringst Du Deine B2B-Leadgenerierung voran?<\/strong> An welchen Stellschrauben musst Du drehen, um noch mehr und noch bessere Leads zu generieren? Sehen wir uns <strong>einige Optionen an.<\/strong><\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"\" data-id=\"11971\" width=\"683\" data-init-width=\"1600\" height=\"427\" data-init-height=\"1000\" title=\"Methoden zur B2B-Leadgenerierung\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Methoden-zur-B2B-Leadgenerierung.png\" data-width=\"683\" data-height=\"427\"><\/span><\/p>\n<h3>1. Website auf Vordermann bringen<\/h3>\n<p>Deine <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-data\/besuchertracking-b2b-leadgenerierung\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Website ist das A und O<\/a> einer <strong>effektiven B2B-Leadgenerierung.<\/strong> Mit ihr steht und f\u00e4llt der Prozess. Daher solltest Du hier alles rausholen! Zum Beispiel kannst Du die <strong>Call-to-Actions (kurz: CTAs) Deiner Website<\/strong> unter die Lupe nehmen: Benutzt Du \u00fcberall ein generisches \u201eHier mehr erfahren\u201d? Dann versuche, so spezifisch wie m\u00f6glich zu sein. \u201eJetzt Leads generieren\u201d oder \u201cJetzt Probemonat starten\u201d sind<strong> wesentlich konkreter.<\/strong>Schau au\u00dferdem, wo Deine Zielgruppe sich bewegt. <strong>Sind viele Deiner Wunschkunden eher am Handy?<\/strong> Dann optimiere Deine Website f\u00fcr die mobile Ansicht und verschiedene Ger\u00e4te. Und mit das Wichtigste: <strong>Optimiere Deine Formulare!<\/strong> Niemand m\u00f6chte seinen vollen Namen, seinen Geburtsort und Sternzeichen angeben. Mach nur das Allern\u00f6tigste zum Pflichtfeld wie z.B. Name und Business-Mailadresse.<\/p>\n<h3>2. Leads pflegen\/Nurturing<\/h3>\n<p>\u201eWie pflegen?\u201d \u2013 denkst Du jetzt vielleicht. Aber nein, Deine B2B-Leads wollen keine Streicheleinheiten. Lead Nurturing bedeutet einfach nur, dass Du Deinen Leads und Interessenten<strong> zu jedem Zeitpunkt in der Buyer\u2019s Journey mit wertvollem Input versorgst.<\/strong> Ein spannendes Whitepaper hier, eine <strong>relevante Success Story<\/strong> da, ein bisschen Retargeting hier&#8230;und schon f\u00fchlt es sich f\u00fcr Deine B2B-Leads so an, als w\u00e4rst Du <strong>immer da und omnipr\u00e4sent.<\/strong> Wer kauft denn dann noch bei der Konkurrenz?<\/p>\n<h3>3. Hochwertigen Content erstellen<\/h3>\n<p>Das klingt jetzt vielleicht recht simpel, aber Du solltest Dir bei Deinem Content wirklich M\u00fche geben. <strong>Gerade Gated Content <\/strong>\u2013 also Content, den ein Leser nur erh\u00e4lt, wenn er daf\u00fcr Daten <strong>wie zum Beispiel seine E-Mail-Adresse hinterl\u00e4sst<\/strong> &#8211; kann weitere Leads in Deine Pipeline sp\u00fclen. Aber Menschen hinterlassen ihre Daten selten freiwillig. Wenn Du Content also Gated machst,<strong> muss es sich lohnen und konkrete Antworten auf die Fragen Deiner Zielgruppe liefern.<\/strong>Am besten f\u00e4hrst Du also mit einer <strong>gesunden Mischung aus Gated und Ungated Content<\/strong>. Letzteres kannst Du hervorragend verwenden, um Leute neugierig zu machen und sie zum Download zu bewegen. Und schon hast Du einen neuen B2B-Lead!<\/p>\n<h3>4. Software zur Leadgenerierung verwenden<\/h3>\n<p>Zeit ist Geld. Und je mehr Tasks Du auslagern und automatisieren kannst, desto besser. Gerade, wenn Du im B2B-Vertrieb oder -Marketing arbeitest! Mit <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/tools-zur-b2b-leadgenerierung\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Tools zur B2B-Leadgenerierung<\/a>, wie beispielsweise <a href=\"http:\/\/www.leadfeeder.com\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Leadfeeder<\/a>, kannst Du daher nur gewinnen.<\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"Leadgenerierung-Tool: Leadfeeder\" data-id=\"1920\" width=\"683\" data-init-width=\"983\" height=\"463\" data-init-height=\"666\" title=\"Leadgenerierung-Tool: Leadfeeder\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/leadfeeder.png\" data-width=\"683\" data-height=\"463\"><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-size: 13px;\">Quelle:<\/span> <a href=\"http:\/\/www.leadfeeder.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-size: 13px;\">www.leadfeeder.com<\/span><\/a><\/p>\n<p>Leadfeeder zeigt Dir beispielweise, welche Unternehmen sich Deine Website ansehen. Und nicht nur das! Das Tool liefert Dir auch<strong> Insights, wie lange und auf welchen Unterseiten sich jemand aufh\u00e4lt. <\/strong>Auf dieser Grundlage bewertet Leadfeeder diese Leads f\u00fcr Dich und wirft diejenigen mit dem gr\u00f6\u00dften Need \u2013 also die, die lange und <strong>intensiv auf Deiner Website unterwegs waren<\/strong> \u2013 an den Anfang Deiner Pipeline. Und schon kannst Du<a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/neukundengewinnung-b2b-akquise\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\"> mit der Akquise beginnen<\/a>! Leadfeeder kannst Du au\u00dferdem bequem mit<strong> Deinen bereits verwendeten Tools<\/strong>, wie etwa <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-data\/crm-integrationen-fuer-deinen-vertrieb\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Deinem CRM-System koppeln<\/a>. Praktisch, oder?<\/p>\n<h2 id=\"t-1669832822860\">Was ist Prospecting?<\/h2>\n<p>Vereinfacht ausgedr\u00fcckt, ist B2B-Prospecting die<strong> Kontaktaufnahme mit relevanten Firmen<\/strong> aus einer <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-data\/qualifizierte-b2b-leadliste-erstellen\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Liste von Leads.<\/a> Hier ist normalerweise das Sales-Team zust\u00e4ndig. Prospecting ist der Leadgenerierung nachgelagert und inkludiert ein pers\u00f6nliches Gespr\u00e4ch. Zum Prospecting geh\u00f6ren demnach <strong>Outbound-Methoden, wie etwa die Kaltakquise<\/strong> aber auch gegen \u201ewarme\u201d Leads, die bereits vom Marketing ein bisschen \u201eangew\u00e4rmt\u201d wurden <strong>hat sicher kein Vertriebler etwas einzuwenden<\/strong>. Wieso? Nun, wenn bereits vorher ein Kontakt bestand oder Du wei\u00dft, dass diese Firma Dir auf<strong> Social Media folgt oder Deine Website besucht hat<\/strong> (wir erinnern uns an dieser Stelle an Leadfeeder), werden sie sich im Erstgespr\u00e4ch nicht sofort von Dir abwenden. Neben der<strong> Kaltakquise am Telefon, gibt es daher auch \u201cw\u00e4rmere\u201d Methoden wie etwa<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li data-aria-level=\"1\" data-aria-posinset=\"1\" data-font=\"Calibri\" data-leveltext=\"-\" data-listid=\"4\">\n<p><a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/linkedin-audiences\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">LinkedIn <\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Direktnachrichten<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559737&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\"><\/span><\/p>\n<\/li>\n<li data-aria-level=\"1\" data-aria-posinset=\"2\" data-font=\"Calibri\" data-leveltext=\"-\" data-listid=\"4\">\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Follow-up-Anrufe<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559737&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\"><\/span><\/p>\n<\/li>\n<li data-aria-level=\"1\" data-aria-posinset=\"3\" data-font=\"Calibri\" data-leveltext=\"-\" data-listid=\"4\">\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"DE-DE\">Follow-up-E-Mails<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559737&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\"><\/span><strong><\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"\" data-id=\"11973\" width=\"670\" data-init-width=\"1200\" height=\"782\" data-init-height=\"1400\" title=\"Prospecting: Traditionell vs. Modern\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/prospecting.png\" data-width=\"670\" data-height=\"782\" style=\"\"><\/span><\/p>\n<p style=\"\">Daten von<span style=\"font-size: 14px;\">&nbsp;<\/span><a href=\"https:\/\/www.socoselling.com\/traditional-prospecting-vs-modern-prospecting-strategies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-size: 14px;\">www.socoselling.com<\/span><\/a><\/p>\n<p>Prospecting im B2B bleibt mitunter der h\u00e4rteste Teil des gesamten Sales-Prozesses. Laut einer HubSpot-Studie<a href=\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hubfs\/53\/assets\/hubspot.com\/research\/reports\/State%20of%20Inbound%202018%20Global%20Results.pdf\" target=\"_blank\" data-lf-fd-inspected-jmvz8g03rop72pod=\"true\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\"> gaben 37% der Vertriebler a<\/a>n, dass sie das Prospecting als schwierigsten Teil ihrer Arbeit einstuften.<\/p>\n<p><em>Achtung:<strong>&nbsp;E-Mails solltest Du niemals kalt versenden,<\/strong>&nbsp;wenn Du keine Abmahnung riskieren willst.&nbsp;<\/em><a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/ressourcen-content\/kaltakquise-vertrieb-dsgvo-konform\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\"><em>Laut UWG<\/em><\/a><em>&nbsp;ist dieser Art des Erstkontaktes n\u00e4mlich eher nicht zul\u00e4ssig.&nbsp;<strong>Follow-up-E-Mails mit der Zustimmung des Empf\u00e4ngers<\/strong>&nbsp;\u2013 zum Beispiel, wenn Du nach einem Gespr\u00e4ch weitere Informationen durchschickst \u2013 sind weniger riskant.<\/em><\/p>\n<h2 id=\"t-1669832822861\">4 Tipps f\u00fcr Dein Prospecting im B2B<\/h2>\n<p>Wer w\u00e4ren wir, wenn wir nicht auch ein paar<strong> Tipps f\u00fcr das Prospecting f\u00fcr Dich<\/strong> h\u00e4tten? Hier gibt es n\u00e4mlich auch einige Kniffe, die noch <strong>mehr aus Deinem B2B-Prospecting<\/strong> herausholen. Bereit?<\/p>\n<h3>1. Probier\u2019s mal auf Social Media<\/h3>\n<p style=\"\"><span style=\"font-weight: normal;\">Bestimmt ist Dir \u201e<a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/social-selling-auf-linkedin\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Social Selling<\/a>\u201d ein Begriff. Mittlerweile tummeln sich \u2013 gerade auf der Business-Plattform <a href=\"http:\/\/www.linkedin.com\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">LinkedIn <\/a>\u2013 viele Vertriebler und versuchen dort,<\/span> ihre Produkte zu pitchen.<span style=\"font-weight: normal;\"> Was einerseits eine spannende, neue Methode im Prospecting sein kann, kann andererseits <\/span>sehr plump daher kommen. <span style=\"font-weight: normal;\">Nur, weil Du auf<\/span> Social Media jemanden ansprichst, solltest Du Dich dennoch mit der Person besch\u00e4ftigt<span style=\"font-weight: normal;\"> haben. Wenn Du Deine L\u00f6sung pitchst, achte darauf, dass Du kreativ und konkret bist. 80\/15-Spr\u00fcche braucht heutzutage wirklich niemand mehr. Viel effektiver ist es, wenn Du Dir eine<a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/personal-branding-b2b-vertrieb\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\"> Personal Brand bei LinkedIn<\/a> oder anderen <\/span>Plattformen wie Facebook, Instagram oder Twitter aufbaust<span style=\"font-weight: normal;\">&nbsp;und mit Deiner Zielgruppe interagierst. Likes, Kommentare, eigene Posts \u2013 am besten versuchst Du es mit einem bunten Blumenstrau\u00df an<\/span> Social-Media-Aktivit\u00e4ten.<\/p>\n<h3>2. Werde zum Thought Leader<\/h3>\n<p>Leider wird man nicht von <strong>heute auf morgen zum Thought Leader<\/strong> \u2013 sch\u00f6n w\u00e4r\u2019s! Um ein Thought Leader zu werden braucht es nicht nur Expertise, sondern auch <strong>Kredibilit\u00e4t und Best\u00e4ndigkeit.<\/strong> Du w\u00fcrdest Dir auch eher einen Rat von einem etablierten Experten einholen, dessen Tipps immer mal wieder<strong> in Deinen Feed oder Dein E-Mail-Postfach tr\u00f6pfeln<\/strong>, als von einer Eintagsfliege, oder? Neben einer gewissen Regelm\u00e4\u00dfigkeit kannst Du auch versuchen, Dich mehr ins Spiel zu bringen. <strong>Schreibe Gastartikel, versende regelm\u00e4\u00dfige Newsletter oder sprich bei einem Webinar<\/strong> zu Deinem Expertenthema. So erweiterst Du Deinen Follower-Kreis und machst Deinen Namen bekannter.<\/p>\n<h3>3. Setze auf Prospecting-Tools<\/h3>\n<p><strong>It never gets old, aber: <\/strong>Tools machen Dir das Sales-Leben einfach leichter. Wieso solltest Du also auf sie verzichten? Auch im <strong>B2B-Prospecting gibt es Tools<\/strong>, die Dir bei der Akquise helfen k\u00f6nnen. Ein Beispiel daf\u00fcr ist die<a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-intelligence-platform\/?utm_source=salesblog&amp;utm_medium=artikel&amp;utm_campaign=leadgenvsprospecting\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\"> Sales Intelligence Platform von Echobot<\/a>. Dieses Tool hilft Dir dabei, Deine Zielgruppe anhand von <strong>300 verschiedenen Filtern<\/strong> haargenau zu selektieren und diese als Leadliste herunterzuladen. Im Anschluss kannst Du diese <strong>feinsortierten Premium-Leads an Deine Vertriebsteams verteilen<\/strong> oder auch bei LinkedIn als Matched Audiences hochladen. Und das Beste? Mit den sogenannten <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-events\/?utm_source=salesblog&amp;utm_medium=artikel&amp;utm_campaign=leadgenvsprospecting\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\" class=\"broken_link\">Sales Trigger Events<\/a> liefert Dir Echobot den <strong>perfekten Gespr\u00e4chseinstieg <\/strong>mit dazu! Erfahre sofort, wenn eine relevante Firma einen neuen Standort er\u00f6ffnet, Stellen streichen muss oder einen Award gewonnen hat. So bist Du nicht nur<strong> schneller als die Konkurrenz,<\/strong> sondern auf dem allerneusten Stand.&nbsp;<\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"Sales Intelligence Platform_DE\" data-id=\"9326\" width=\"683\" data-init-width=\"1962\" height=\"409\" data-init-height=\"1175\" title=\"Sales Intelligence Platform_DE\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Sales-Intelligence-Platform_DE.png\" data-width=\"683\" data-height=\"409\"><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-size: 13px;\">Quelle:<\/span><a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/?utm_source=salesblog&amp;utm_medium=artikel&amp;utm_campaign=leadgenvsprospecting\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <span style=\"font-size: 13px;\">www.echobot.de<\/span><\/a><\/p>\n<h3>4. H\u00f6r auf zu verkaufen!<\/h3>\n<p>Nein, Du hast Dich nicht verlesen.<\/p>\n<p>&nbsp;Nat\u00fcrlich musst Du <strong>Deine L\u00f6sung irgendwann vorstellen<\/strong> und Dein Gegen\u00fcber von den Vorteilen \u00fcberzeugen. Aber in der<strong> Prospecting-Phase solltest Dich zur\u00fcckhalten.<\/strong> Stattdessen solltest Du mit der Zielfirma ins Gespr\u00e4ch kommen und herausfinden, wie Du mit <strong>Deinem Produkt deren Pain <\/strong>individuell l\u00f6sen kannst.<\/p>\n<p>Es geht also mehr um einen Austausch, um die<strong> richtigen Fragen und Sympathie.<\/strong> Fall also nicht gleich mit der T\u00fcr ins Haus. Vielmehr solltest Du Punkte kl\u00e4ren wie:<\/p>\n<ul>\n<li>Was ist die <strong>Nische\/das Produkt Deines Gegen\u00fcbers<\/strong>?&nbsp;<\/li>\n<li>Welche aktuellen <strong>Probleme\/H\u00fcrden <\/strong>hat Dein Gegen\u00fcber?<\/li>\n<li>Wie sind die<strong> Jahresziele\/Quartalsziele<\/strong> Deines Gegen\u00fcbers<\/li>\n<li>Wer ist der <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/ansprechpartner-in-unternehmen-finden\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Entscheider <\/a>im Prozess?<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"t-1669832822862\">Fazit \u2013 So erkennst Du den Unterschied zwischen Leadgenerierung und Prospecting im B2B<\/h2>\n<p>Wir hoffen, dieser Artikel konnte etwas Licht ins Dunkle bringen, was die<strong> Begriffe Leadgenerierung und Prospecting<\/strong> angeht. Du kannst Dir auf jeden Fall merken.&nbsp;<\/p>\n<\/p>\n<ul>\n<li>Step 1: Leadgenerierung (Marketing) \u2013 h\u00e4ufig \u00fcber Formulare&nbsp;<\/li>\n<li>Step 2: Prospecting (Sales) \u2013 h\u00e4ufig im direkten Austausch&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ganz vereinfacht ausgedr\u00fcckt nat\u00fcrlich, aber so l\u00e4sst es sich gut merken. Wichtig ist, dass<strong> Du beide Bereiche nicht schleifen l\u00e4sst,<\/strong> sondern stets nach Wegen suchst, besser zu werden.&nbsp;<\/p>\n<\/p>\n<p>Ehrliches <strong>Feedback zu Deinen Prozessen schadet auch nie:<\/strong> Wo sind Du und Dein Team richtig gut? Und wo hapert es vielleicht noch?&nbsp;<\/p>\n<\/p>\n<p>Au\u00dferdem lautet die Devise: <strong>automatisieren, automatisieren und automatisieren!<\/strong> Wenn Du die M\u00f6glichkeit hast, das Beste aus Deiner Zeit herauszuholen, indem Du Tools einsetzt, dann tu das! Software wie beispielsweise <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/?utm_source=salesblog&amp;utm_medium=artikel&amp;utm_campaign=leadgenvsprospecting\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Echobot <\/a>und Leadfeeder <strong>unterst\u00fctzen Dich bei der Leadgenerierung<\/strong> und im Prospecting, sodass Du Vollgas geben kannst.&nbsp;<\/p>\n<\/p>\n<p>Unterst\u00fctze Dich im Vertrieb und im Marketing gegenseitig, wo es nur geht. <strong>Stichwort: Marketing &amp; Sales Alignment. <\/strong>Nur gemeinsam \u00fcbertrefft ihr eure Jahresziele!&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der Fachjargon im B2B-Vertrieb verwirrt Dich? Keine Sorge: Im B2B-Marketing ist es fast noch schlimmer. \u00dcberall wird mit Begriffen und Abk\u00fcrzungen um sich geworfen, die Laien mit einem dicken Fragezeichen auf der Stirn zur\u00fccklassen. ICP, CPC, ROI\u2026wie bitte? Kein Wunder, dass viele die Leadgenerierung mit Sales Prospecting gleichsetzen. 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