{"id":11697,"date":"2022-10-05T14:25:03","date_gmt":"2022-10-05T12:25:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/sales-and-marketing-alignment\/"},"modified":"2022-11-11T15:30:18","modified_gmt":"2022-11-11T14:30:18","slug":"sales-und-marketing-alignment","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/sales-und-marketing-alignment\/","title":{"rendered":"5 Schritte, wie Du mit Marketing und Sales Alignment durchstartest (+Checkliste)"},"content":{"rendered":"<p>Marketing und Sales in einem Boot? Niemals! Wenn Du bereits einige Zeit im Sales oder Marketing unterwegs bist, wei\u00dft Du, <strong>wie haarig es sein kann, beide Teams an einen Tisch zu bekommen<\/strong>.<\/p>\n<p>Marketing und Sales Alignment ist daher der Begriff der Stunde!<\/p>\n<p>Gerade Marketing und Vertrieb werden immer noch sehr h\u00e4ufig getrennt voneinander betrachtet: <strong>Beide Teams arbeiten mehr oder weniger in Silos<\/strong>, ohne ihr Wissen zu teilen und sich regelm\u00e4\u00dfig auszutauschen. Bringt das ein Unternehmen weiter? Wohl eher nicht.<\/p>\n<p>Wir zeigen Dir in diesem Artikel, <strong>welche Vorteile es hat, wenn Du das Marketing und Sales Alignment angehst!<\/strong><\/p>\n<p><span lang=\"DE-DE\" data-contrast=\"auto\">In diesem Artikel erf\u00e4hrst Du:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span lang=\"DE-DE\" data-contrast=\"auto\">Was man genau unter <span lang=\"DE-DE\" data-contrast=\"auto\"><a style=\"outline: none;\" href=\"#tve-jump-1843cca95ef\">Marketing und Sales Alignment v<\/a><span lang=\"DE-DE\" data-contrast=\"auto\">ersteht,<\/span><\/span><\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"DE-DE\" data-contrast=\"auto\">Wie Du Marketing und Sales Alignment bei <a style=\"outline: none;\" href=\"#tve-jump-1843ccac2e4\"><span lang=\"DE-DE\" data-contrast=\"auto\">Dir vorantreiben kannst,<\/span><\/a><\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span lang=\"DE-DE\" data-contrast=\"auto\"><a style=\"outline: none;\" href=\"#tve-jump-1843ccafb0d\">Woran Du erkennst,<\/a><span lang=\"DE-DE\" data-contrast=\"auto\"> dass Marketing und Sales Alignment funktioniert hat<\/span><\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"t-1667466310045\"><strong>Was genau ist mit Marketing und Sales Alignment gemeint?<\/strong><\/h2>\n<p>Marketing und Sales Alignment meint die <strong>Abstimmung zwischen dem Marketing-und Vertriebsteam<\/strong> in einem Unternehmen, sodass beide Abteilungen auf einem Blatt sind. Oftmals arbeiten Vertrieb und Marketing<strong> streng getrennten voneinander und tauschen sich nicht aus<\/strong>. Wie ist es denn bei Dir?<\/p>\n<p>Meistens spricht der Vertrieb von Prospects, die das <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/online-leadgenerierung-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marketing vorher als Lead eingefangen hat. <\/a>Im Idealfall wissen beide Parteien, was die gemeinsame Zielgruppe braucht und sucht. <strong>Wieso also nicht an einem Strang ziehen und das vorhandene Wissen in beiden Teams teilen<\/strong>? Nur durch regelm\u00e4\u00dfige Absprachen und einen <strong>Austausch auf Augenh\u00f6he<\/strong> bringen beide Abteilungen das Unternehmen langfristig nach vorne!<\/p>\n<p>Und wie erreichst Du das? Naja, jedenfalls nicht, wenn jede Abteilung f\u00fcr sich arbeitet. Um Dein <strong>Marketing und Sales Alignment voranzutreiben solltest Du Prozesse, Teams und Tools aufeinander abstimmen<\/strong>. Klar, aller Anfang ist schwer. Aber wenn die ersten H\u00fcrden gemeistert sind, arbeiten Vertrieb und Marketing zusammen wie ein Uhrwerk und liefern die besten Ergebnisse.<\/p>\n<p>Und <a style=\"outline: none;\" href=\"#tve-jump-1843ce58056\">welche Vorteile<\/a> hat das f\u00fcr Dich? Eine ganze Menge! Dennoch scheuen viele Unternehmen den Aufwand, beide Teams n\u00e4her zueinander zu bringen und gehen so ein<strong> wichtiges Thema wie Marketing und Sales Alignment <\/strong>nicht proaktiv an. Leider.<\/p>\n<h2 id=\"t-1666362782243\">Was ist Smarketing?<\/h2>\n<p>Smarketing ist eine <strong>Z<\/strong><strong>usammensetzung aus den Begriffen Sales und Marketing<\/strong> und bezieht sich auf die gemeinsamen Ziele und Prozesse beider Teams sowie auf das Streben nach<strong> mehr Transparenz und Kommunikation.<\/strong><\/p>\n<p>Ein <strong>reibungslos funktionierender Prozess f\u00fcr Marketing und Sales Alignment<\/strong> kann n\u00e4mlich den Umsatz Deines Unternehmens erheblich steigern!<\/p>\n<p>Worin liegen die Vorteile von Smarketing? Laut <u><a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.servicesource.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ServiceSource<\/a><\/u> bringt Smarketing in etwa 36 % h\u00f6here Kundenbindungsraten und <strong>38 % h\u00f6here Gewinnraten.<\/strong> Also insgesamte eine <strong>Umsatzsteigerung von etwa 34 %. <\/strong>Wenn das mal nichts ist!<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"Smarketing-Statistiken\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Smarketing-Statistiken.png\" alt=\"Smarketing-Statistiken\" width=\"471\" height=\"530\" data-id=\"11771\" data-init-width=\"800\" data-init-height=\"900\" data-width=\"471\" data-height=\"530\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Quelle: <a href=\"https:\/\/www.servicesource.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-size: 14px;\">ServiceSource<\/span><\/a><\/p>\n<h3><strong>R\u00fcckgang in Bezug auf Marketing und Sales Alignment in 2022<\/strong><\/h3>\n<p dir=\"ltr\">\u00a0Die Corona-Pandemie und alles, was f\u00fcr die Arbeitswelt damit einherging, haben unsere Unternehmenslandschaft drastisch ver\u00e4ndert.<a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.copper.com\/resources\/copper-outfunnel-revenue-marketing-report-2022\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00a0<\/a>Ein von<a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.copper.com\/resources\/copper-outfunnel-revenue-marketing-report-2022\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Copper im Februar diesen Jahres ver\u00f6ffentlichter Bericht<\/a> sagt, dass sich im Jahr 2022<strong> 60 % der Vertriebs- und Marketingteams nicht wirklich aufeinander abgestimmt f\u00fchlen<\/strong> \u2013im Vergleich zu 46 % im Jahr 2021.<\/p>\n<p>Die<strong> Umstellung auf Remote- oder Hybridarbeit wird<\/strong> von vielen als Hauptgrund f\u00fcr diesen R\u00fcckgang angesehen. Diejenigen, die in gr\u00f6\u00dferen Unternehmen (101-150 Besch\u00e4ftigte) arbeiten und vollst\u00e4ndig aus dem <strong>\u201eHome Office\u201d t\u00e4tig sind, scheinen am st\u00e4rksten betroffen zu sein.<\/strong><\/p>\n<p>Viele haben hier das<strong> Gef\u00fchl, von ihrem Team abgekapselt zu sein <\/strong>\u2013 nicht unbedingt ideal, um die Prozesse beider Teams aka. Marketing und Sales Alignment abzustimmen.<\/p>\n<p>Klar ist:<strong> Es wird immer Herausforderungen geben<\/strong>. Sei es nun eine Pandemie, eine Umstrukturierung oder eben das Thema Marketing und Sales Alignment. Letzteres ist jedoch unumst\u00f6\u00dflich<strong> an den weiteren Erfolg Deines Unternehmens <\/strong>gekn\u00fcpft. Und wieso das so ist, finden wir jetzt weiter heraus<\/p>\n<h2 id=\"t-1667488964664\"><strong>Was sind die h\u00e4ufigsten Probleme, die Marketing und Sales Alignment im B2B aufhalten?<\/strong><\/h2>\n<p>Jetzt wei\u00dft Du, um was es sich bei Marketing und Sales Alignment im B2B handelt.<\/p>\n<p>Doch der Knackpunkt ist nicht das WAS, <strong>sondern vielmehr das WIE. <\/strong>Wie geschieht Marketing und Sales Alignment?<\/p>\n<p>Oder vielmehr<strong>: Was h\u00e4lt Unternehmen davon ab, Marketing- und Sales-Teams mehr miteinander und f\u00fcreinander arbeiten zu lassen?<\/strong><\/p>\n<h3><strong>Fehlende F\u00fchrung &amp; keine Vermittlerrolle<\/strong><\/h3>\n<p>Viele Faktoren tragen dazu bei, dass Marketing und Vertrieb nicht aufeinander abgestimmt sind. Untersuchungen zeigen jedoch, <strong>dass mangelnde Kommunikation der Hauptgrund ist.<\/strong> Da wollen wir genauer nachhaken!<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Aus diesem Grund haben wir uns an<a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dipakvadera\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Dipak Vadera<\/a>, Director of Inbound Sales bei\u00a0<a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.leadfeeder.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leadfeeder<\/a> gewandt. In<strong> seiner Rolle als Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing <\/strong>gew\u00e4hrte er uns Einblicke aus erster Hand. Da er sowohl im Sales als auch im Marketing gearbeitet hat, kennt er beide Seiten wie seine Westentasche.<\/p>\n<p>Er erz\u00e4hlte uns, dass <strong>Kommunikationsprobleme <\/strong>zun\u00e4chst darauf zur\u00fcckzuf\u00fchren sind, dass es im<strong> Unternehmen keine Vermittlerrollen<\/strong> gibt. Genau die Rolle, die er ausf\u00fchrt, fehlt den meisten Firmen. Doch genau diese \u201eMediatoren\u201d k\u00f6nnen oft von Sales in Marketing \u00fcbersetzen und umgekehrt.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"Dipak Vadera\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/dipakheadshot.jpeg\" alt=\"A photo of Dipak Vadera, Director of Inbound Sales at Leadfeeder\" width=\"232\" height=\"232\" data-id=\"11139\" data-init-width=\"1804\" data-init-height=\"1804\" data-width=\"232\" data-height=\"232\" \/><\/p>\n<p>\u201e<em>Die fehlende Vermittlerrolle ist einer der Gr\u00fcnde, wieso Marketing und Sales Alignment im B2B nicht gelingt. <strong>Jedes Team neigt dazu, sich in seinen eigenen Priorit\u00e4ten zu verlieren<\/strong> und sieht nicht, wie es zum gro\u00dfen Ganzen beitr\u00e4gt. Das kann langfristig zu einem Motivationsverlust f\u00fchren und es entstehen<strong> Frust und Reibungen zwischen den einzelnen Teams. <\/strong>Das Marketing schickt die Leads, die es f\u00fcr qualifiziert h\u00e4lt, aber der Vertrieb k\u00fcmmert sich nicht um sie. Es macht also einen <strong>gro\u00dfen Unterschied, ob es einen Vermittler gibt,<\/strong> der diesen Problemen nachsp\u00fcrt oder eben nicht.&#8220;<\/em><\/p>\n<h3><strong>Schlechte Kommunikation und Intransparenz von Prozessen<\/strong><\/h3>\n<p>Wie bereits erw\u00e4hnt, wird der <strong>Mangel an Kommunikation und Sichtbarkeit von vielen Teams als Hauptursache f\u00fcr misslungenes Marketing und Sales Alignment<\/strong> angesehen. Wenn Teams eine Silo-Mentalit\u00e4t haben und ihr eigenes S\u00fcppchen kochen, k\u00f6nnen nie gewinnbringende Synergien aus dem gemeinsamen Wissen entstehen!<\/p>\n<p>Aus diesem Grund ist eine Person, die zwischen den beiden Teams vermittelt, unerl\u00e4sslich, um das <strong>Gespr\u00e4ch in Gang zu bringen<\/strong> und Kommunikation stetig aufrecht zu erhalten. Selbstverst\u00e4ndlich m\u00fcssen sich aber auch die Teams selbst entsprechend einbringen, damit Marketing und Sales Alignment funktioniert. Als jemand, der sowohl im Marketing als auch im Vertrieb gearbeitet hat, hat uns Dipak seine Gedanken zur <strong>Kommunikation und Transparenz beider Teams<\/strong> so erl\u00e4utert:<\/p>\n<blockquote dir=\"ltr\"><p>\u201e<em>Marketing kann in der Regel das Dashboard des <\/em><a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/guide-aufbau-eines-erfolgreichen-vertriebsteams\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Vertriebsteams <\/em><\/a><em>einsehen. Umgekehrt ist das selten der Fall. Der Vertrieb hat oft keinen Einblick in die Aktivit\u00e4ten und den Alltag des Marketings. Damit meine ich konkrete Dinge wie etwa Leadgenerierung, Kampagnen und so weiter. Der Vertrieb wei\u00df daher nie wirklich, was Marketing gerade tut.&#8220;<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Dipak f\u00fchrt weiter aus, dass es <strong>oft<\/strong><strong>\u00a0wenige Einblicke in die Art und Weise gibt, wie Marketinginhalte Geld einbringen<\/strong>. Organische Marketinginitiativen wie etwa Blogartikel oder SEO brauchen immer Zeit, um Ergebnisse und vor allem Geld zu liefern.<\/p>\n<p>Eine Tatsache, die der Vertrieb nicht immer versteht.<\/p>\n<p>Viele Vertriebsteams im B2B wissen auch nicht, wo sie passende Materialien wie etwa ein Whitepaper oder einen Artikel finden, der sie im Verkaufsprozess unterst\u00fctzt. <strong>Daher<\/strong><strong>\u00a0bleibt vieles ungenutzt und der Frust beider Teams steigt<\/strong> \u2013 \u201eWieso nutzt der Vertrieb unsere Pr\u00e4sentation denn nicht?\u201d auf der einen Seite und \u201ePuh, ich finde dieses eine E-Book schon wieder nicht!\u201d auf der anderen Seite.<\/p>\n<p>Oder das B2B-Marketing erstellt <strong>Content, der die Zielgruppe gar nicht wirklich anspricht<\/strong>. <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.forrester.com\/blogs\/its-not-content-its-a-lack-of-buyer-insights-thats-the-problem\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Laut Forrester werden 60-70 %<\/a> der erstellten B2B-Inhalte gar nicht erst verwendet, weil das Thema f\u00fcr Interessenten des Produkts irrelevant ist.<\/p>\n<p>Aber das ist noch lange nicht alles! Viele Vertriebsteams haben<strong> gar keinen Einblick in die bisherigen Interaktionen von Interessenten<\/strong> mit vorhandenen Marketingmaterialien.<\/p>\n<p>Dass das unpraktisch ist, wirst Du Dir denken k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Wenn Du nicht wei\u00dft, wann ein Interessent wie mit Deinem Unternehmen interagiert hat, wird es<strong>\u00a0<\/strong>viel schwieriger \u00fcber dessen <strong>Pains und Needs <\/strong>Bescheid zu wissen.<\/p>\n<p>Die Verwendung <strong>unterschiedlicher Tools <\/strong>kann es zus\u00e4tzlich den<strong> Marketing- und Sales-Teams<\/strong><strong> erschweren, Einblicke in die Aktionen der jeweils anderen zu gewinnen<\/strong>. CRMs und <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/marketing-automation-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">MAPs enthalten so viele Informationen<\/a>, und doch sind diese beiden Tools nicht daf\u00fcr gemacht, wirklich miteinander zu kommunizieren. Alle aufgez\u00e4hlten Gr\u00fcnde unterstreichen jedoch die wichtigste H\u00fcrde in Bezug auf Marketing und Sales Alignment: die <strong>verschiedenen Priorit\u00e4ten <\/strong>der Teams.<\/p>\n<h3><strong>Priorit\u00e4tsunterschiede in Marketing und -Vertrieb<\/strong><\/h3>\n<p><strong>Welche Hauptpriorit\u00e4t hat das B2B-Marketing?<\/strong> Richtig, es will eine solide Kundenbasis aufzubauen, Brand Awareness schaffen und Leads generieren.<\/p>\n<p><strong>Und der Vertrieb?<\/strong> Verkaufen, verkaufen und verkaufen \u2013 schlie\u00dflich m\u00fcssen die meisten Teams eine gewisse Quote erf\u00fcllen!<\/p>\n<p>Oberfl\u00e4chlich betrachtet klingen diese beiden Punkte nicht so, als ob sie kompliziert zu kommunizieren w\u00e4ren. Aber es gibt <strong>grundlegende kulturelle Unterschiede zwischen beiden Teams<\/strong>, die laut Dipak angesprochen werden m\u00fcssen:<\/p>\n<blockquote dir=\"ltr\"><p><em>\u201c<em>Auf der einen Seite erh\u00e4lt der B2B-Vertrieb nicht gen\u00fcgend Einblicke in die Arbeitsweise des Marketings und auf der anderen Seite f\u00fchrt Marketing nicht gen\u00fcgend Gespr\u00e4che mit dem Vertrieb, um <strong>Einblicke in dessen Ziele zu erhalten<\/strong>.<\/em>\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Also quasi eine Lose-Lose-Situation. Brand Awareness vs. Verkaufszahlen.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Allerdings verfolgen am Ende doch beide das gleiche Ziel: <strong>mehr Umsatz und Erfolg f\u00fcr das gesamte Unternehmen<\/strong>. W\u00e4hrend das Marketing eine langfristige Pull-Strategie verfolgt, bei der es l\u00e4nger dauert, bis sich der Erfolg einstellt, strebt der Vertrieb nach einer Push-Strategie mit kurzfristigen Zielen und fast sofortigen Ergebnissen.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"Marketing Funnel\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Marketing-Funnel-DE.png\" alt=\"Ziele im Marketing und Sales\" width=\"683\" height=\"512\" data-id=\"11767\" data-init-width=\"800\" data-init-height=\"600\" data-width=\"683\" data-height=\"512\" \/><\/p>\n<p>Kein Wunder, dass hier vermittelt werden muss!<\/p>\n<p>Aber es sind nicht nur die <strong>unterschiedlichen Priorit\u00e4ten<\/strong>, die f\u00fcr <strong>Frustration <\/strong>sorgen. Gelungenem Marketing und Sales Alignment stehen noch weitere H\u00fcrden im Weg!<\/p>\n<h3><strong>Unterschiede bei Metriken und der Lead-Qualifizierung<\/strong><\/h3>\n<p dir=\"ltr\"><strong>Marketing und Vertrieb unterscheiden sich auch grundlegend <\/strong>in der Art und Weise, wie sie ihren Erfolg messen. Der Vertrieb ist in der Regel recht zahlendominiert: Umsatz, Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse oder Kundenbindung sind hier ausschlaggebend.<\/p>\n<p>Im B2B-Marketing hingegen z\u00e4hlen Impressionen, Engagement und Brand Awareness \u2013 aber auch nat\u00fcrlich die Anzahl an generierten Leads!<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Oft resultiert daraus auch eine gro\u00dfe Diskrepanz in Bezug darauf, was als <strong>guter oder qualifizierter Lead<\/strong> gilt.<\/p>\n<p>Laut einer Studie der TAS Group werden 5<strong>0 % der Leads, die durch Marketingaktivit\u00e4ten generiert werden<\/strong>, vom Vertrieb nicht weiterverfolgt. Und von den 50 %, die es doch schaffen, f\u00fchren 79 % nicht einmal zum Vertragsabschluss. Und der Grund daf\u00fcr?<a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/guide-lead-qualifizierung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Jedes Team verfolgt eine andere Definition f\u00fcr einen qualifizierten Lead<\/a>. Ziemlich ung\u00fcnstig f\u00fcr nachhaltigen Erfolg.<\/p>\n<h2 id=\"t-1666362782245\"><strong>5 Schritte, um Marketing und Sales Alignment im B2B umzusetzen<\/strong><\/h2>\n<p>Puh, ganz sch\u00f6n harte Kost.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Mittlerweile wirst Du vermutlich denken, <strong>Marketing und Sales Alignment <\/strong>sei schlichtweg nicht umsetzbar, oder?<\/p>\n<p>Gef\u00fchlt gibt es tausend Bereiche, an denen Du arbeiten musst und so richtig wei\u00dft Du auch nicht, wo Du anfangen sollst.<\/p>\n<p>Aber keine Sorge! Wenn Du die <strong>Bed\u00fcrfnisse Deines Unternehmens ermittelst und Problemstellen identifizieren<\/strong>, hast Du den schwierigsten Teil bereits hinter Dich gebracht.<\/p>\n<p>Zus\u00e4tzlich haben wir Dir <strong>5 Schritte<\/strong> zusammengestellt, damit Du Dich wieder auf das konzentrieren kannst, was Dein Unternehmen am besten kann: <strong>Kunden im Erreichen ihrer Ziele unterst\u00fctzen!<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"5 Schritte zu Marketing &amp; Sales Alignment\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/5-Schritte-zu-Marketing-Sales-Alignment.png\" alt=\"\" width=\"683\" height=\"257\" data-id=\"11765\" data-init-width=\"1064\" data-init-height=\"400\" data-width=\"683\" data-height=\"257\" \/><\/p>\n<h3 dir=\"ltr\"><strong>Schritt 1: Finde einen Alignment Champion!<\/strong><\/h3>\n<p>Gerade dann, wenn die Fronten schon verh\u00e4rtet sind, muss der Stein erst einmal ins Rollen gebracht werden. Am besten geht das mit einem Gespr\u00e4ch oder einem Austausch. Nur: <strong>Wer gibt den Startschuss?<\/strong><\/p>\n<p>Am besten eine Person, die weder 100% dem Sales-, noch 100% dem Marketing-Team zugeh\u00f6rig ist \u2013 eine Art Mediator, <strong>ein Vermittler<\/strong>.<\/p>\n<p>Klar, manche Teams schaffen es sicher auch ohne Vermittlungsperson, aber eine Art Mediator ist mitunter der <strong>einfachste Weg, ein Gespr\u00e4ch in Gang zu bringen<\/strong> \u2013 einfach, weil er oder sie die Aufgabe hat, den Marketing und Sales Alignment-Prozess anzutreiben!<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>Dazu meint Dipak<\/strong><strong>:<\/strong><\/p>\n<blockquote dir=\"ltr\"><p><em>\u201c<em>Als ich die <strong>Aufgabe des Mediators <\/strong>\u00fcbernahm, war eigentlich nichts Negatives im Gange. Aber meine Motivation war der Gedanke, was passieren k\u00f6nnte, wenn wir nicht die Grundlagen f\u00fcr ein Alignment schaffen. Wenn Unternehmen skalieren, vergessen die einzelnen Teams schnell, dass sie ein gemeinsames Ziel haben und verlieren das gro\u00dfe Ganze aus den Augen. Deshalb dachte ich: Was w\u00e4re, wenn es eine <strong>Person in der Mitte <\/strong>g\u00e4be, die zwischen beiden Teams angesiedelt ist und als Kommunikator fungiert?<\/em>\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Wie Du vermutlich selbst interpretieren konntest: Es ist wichtig, dass jemanden in dieser Rolle arbeitet, <strong>der zuvor sowohl im Marketing als auch im Vertrieb gearbeitet hat<\/strong>. Als Alignment Champion ist vor allen Dingen Neutralit\u00e4t wichtig! Jemand, der eigentlich im Marketing-Team ist, wird sich schwerer in die Belange des Sales-Teams hineinversetzen k\u00f6nnen und umgekehrt.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\"><strong>Schritt 2: \u00d6ffne Kommunikationswege und schaffe Prozessstrukturen<\/strong><\/h3>\n<p>Nachdem Du einen Mediator gefunden hast, geht es ans Eingemachte: Volle Transparenz zwischen beiden Teams! <strong>Der Mediator fungiert als Br\u00fccke<\/strong>, \u00fcber die die Kommunikation zwischen den beiden Teams ungehindert flie\u00dfen kann.<\/p>\n<p>Wor\u00fcber sollten die Teams sprechen und was sollte transparent gemacht werden? Die kurze Antwort lautet: so viel wie m\u00f6glich!<\/p>\n<p>Sich zu \u00f6ffnen bedeutet, dass jedes Team die Verantwortung daf\u00fcr \u00fcbernehmen muss, warum bestimmte Dinge bisher nicht richtig gut funktioniert haben. <strong>Dabei geht es nicht um Schuldzuweisungen<\/strong>, sondern darum, dass ihr realistisch dar\u00fcber sprecht, was anders laufen muss. Wor\u00fcber sollten die Teams sich also austauschen?<\/p>\n<h4><strong>Vertriebs- und Marketingteams sollten \u00fcber&#8230;<\/strong><\/h4>\n<h5>&#8230;Ziele, KPIs und Metriken sprechen!<\/h5>\n<p>Jedes Team sollte fr\u00fchzeitig \u00fcber Ziele sprechen. Mache Dir bewusst, was und wie Du etwas erreichen willst und <strong>wie Du den Erfolg Deiner Bem\u00fchungen misst<\/strong>.<\/p>\n<p>Erfolg sieht f\u00fcr jedes Team anders aus. Hat jedes Team seine Ziele und Kennzahlen bzw. <strong>Key Performance Indicators (kurz: KPIs)<\/strong> so dargestellt, dass das andere Team sie verstehen kann?<\/p>\n<p>Analysiere hochwertige Leads und die dazugeh\u00f6rigen Conversion Rates. Gab es bestimmte Inhalte oder eine Kampagne, die hervorstechen? Und welche Botschaft kam bei Deiner Zielgruppe dabei am Besten an? Gerade im Customer Success oder im Vertrieb ist es wichtig, dass Du <strong>mit Deinen Kunden dar\u00fcber sprichst<\/strong>, was sie letztendlich zum Kauf bewogen hat.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Die wichtigste Kennzahl, die Du verfolgen solltest, ist schlie\u00dflich der Umsatz und das Umsatzwachstum des Unternehmens. <strong>Was hat funktioniert? Was eher nicht?<\/strong> Und wie steuert ihr weiter Richtung Wachstum? Sprecht dar\u00fcber!<\/p>\n<h5 dir=\"ltr\"><strong>&#8230;Verantwortungsbereiche sprechen!<\/strong><\/h5>\n<p>Lege fest, wer f\u00fcr welchen Teil der Customer Journey verantwortlich ist. Nur bei konkreten Verantwortlichkeiten lassen sich Ergebnisse messen!<\/p>\n<p>Im Anschluss ist es nat\u00fcrlich wichtig, dass ihr euch regelm\u00e4\u00dfig austauscht, um Erkenntnisse und relevante Informationen zu besprechen. Das hilft Dir wiederum dabei, <strong>Verkaufsprozess aufzuschl\u00fcsseln und Marketinginhalte zu verfeinern<\/strong>.<\/p>\n<p>Warum nicht ein <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/offers.hubspot.com\/sla-template?hubs_post-cta=bottom&amp;__hstc=20629287.52c959ccae3a8c61937be12de1ec56b6.1662787599791.1662787599791.1662787599791.1&amp;__hssc=&amp;hsCtaTracking=32f7d4a3-19df-4342-8c85-fe72da68cd25%7Cb49d7726-c76c-4330-a0b2-bcfc8f349432\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Service Level Agreement (SLA)<\/a> zwischen beiden Teams einrichten? Ein formeller \u00dcberblick \u00fcber die Zust\u00e4ndigkeiten und Erwartungen sorgt f\u00fcr <strong>mehr Klarheit<\/strong>. Sprecht so oft wie m\u00f6glich, um die Umsetzbarkeit dieser Verantwortungen! So erf\u00e4hrst Du aus erster Hand, wie diese Prozesse im Tagesgesch\u00e4ft funktionieren. Erfolge sind eine Sache \u2013 aber den Weg zu diesen Erfolgen ist fast noch spannender!<\/p>\n<h5 dir=\"ltr\">&#8230;aktuelle Prozesse sprechen!<\/h5>\n<p dir=\"ltr\">Teammitglieder aus jedem Team sollten sich intensiv mit den Prozessen des anderen Teams auseinandersetzen. Was tun die B2B-Vertriebsmitarbeiter*innen au\u00dfer zu verkaufen? Was ist die <strong>aktuelle Marketingstrategie<\/strong> f\u00fcr das n\u00e4chste Quartal?<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Dipak hat die Erfahrung gemacht, dass das Marketing meistens Zugang zu den Sales-Dashboards hatte, aber der Vertrieb nie wirklich einen Einblick in die Marketingaktivit\u00e4ten. <strong>Sprecht unbedingt \u00fcber anstehende Marketingkampagnen und wie ihr diese an die Bed\u00fcrfnissen Deines Vertriebsteams anpasst!<\/strong><\/p>\n<p>Auf der anderen Seite sollte das Sales-Team die von ihren Kunden gewonnenen <strong>Erkenntnisse mit dem Marketing teilen<\/strong>. Hilf Deinem Marketing, Content und Materialien besser auf die Bed\u00fcrfnisse der Kunden zuzuschneiden, indem Du ihnen die gr\u00f6\u00dften Pains und Needs eurer Zielgruppe nennst. Was sind die Probleme und Schmerzpunkte, die Interessenten und Kunden am h\u00e4ufigsten ansprechen?<\/p>\n<p><strong>Was ist f\u00fcr das Marketing am wichtigsten? <\/strong>Die Bed\u00fcrfnisse Deines Marketing-Teams sind ebenso wichtig, wie die des Vertriebs. Marketing muss nachvollziehen k\u00f6nnen, wie sie f\u00fcr jede Phase im Funnel besseren Content produzieren kann. Im n\u00e4chsten Schritt solltet ihr wieder in den Austausch gehen, um herauszufinden, welchen Content der Vertrieb am Ende wirklich nutzt.<\/p>\n<h3><strong>Schritt 3: Finde Tools, die sich in Deinen Tool Stack integrieren<\/strong><\/h3>\n<p>Wie bereits erw\u00e4hnt, arbeiten die meisten <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/vertriebsphase-b2b-sales-tools\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vertriebsabteilungen mit CRM-Tools<\/a> und das Marketing gerne mit MAP-Tools. Doch gibt es auch ein Tool, das Marketing und Sales Alignment vorantreibt? Wie k\u00f6nnen die Teams auf technischer Ebene die L\u00fccke schlie\u00dfen? Eine Sales Enablement Platform (SEP) k\u00f6nnte das fehlende Bindeglied sein.<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/sales-enablement\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>HubSpot<\/strong><\/a><strong> definiert Sales Enablement als:<\/strong><\/p>\n<blockquote><p>\u201c&#8230;<em>den iterativen Prozess, bei dem der Vertrieb mit den Ressourcen ausgestattet wird, die er ben\u00f6tigt, um mehr Gesch\u00e4fte abzuschlie\u00dfen. Diese Ressourcen k\u00f6nnen Inhalte, Tools, Wissen und Informationen umfassen, um Dein Produkt oder Deine Dienstleistung effektiv an Kunden zu verkaufen.<\/em>\u201d<\/p><\/blockquote>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"Tool-Integration\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Tool-Integration-DE.png\" alt=\"Vorteile der Tool-Integration\" width=\"683\" height=\"257\" data-id=\"11769\" data-init-width=\"1064\" data-init-height=\"400\" data-width=\"683\" data-height=\"257\" \/><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Wenn beide Teams in einem Tool arbeiten, kannst Du sicherstellen, dass <strong>weniger Informationen verloren gehen und manuelle Arbeiten wie das einzelne Versenden von Links oder Ressourcen reduziert sich<\/strong>. Tools wie beispielsweise <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/seismic.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Seismic <\/a>oder <a href=\"https:\/\/www.showpad.com\/de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" class=\"broken_link\">Showpad <\/a>bieten genau das an: dass Marketing Ressourcen mit dem Vertrieb teilen kann und so einen besseren Einblick in die Vorg\u00e4nge hinter den Kulissen des Vertriebs erh\u00e4lt \u2013 von einem SQL bis zu einem tats\u00e4chlichen Verkauf.<\/p>\n<p>Au\u00dferdem lohnt es sich, Dich mit <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/marketing-automation-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marketing Automation Tools<\/a>\u00a0auseinanderzusetzen. Software wie etwas <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/products\/marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HubSpot Marketing Hub<\/a> oder <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.activecampaign.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Active Campaign<\/a><!-- [if !supportAnnotations]--> helfen Dir, Zeit an den wichtigen Stellen einzusparen.<\/p>\n<p><!-- [if !supportAnnotations]--><!--[endif]--><!-- [if !supportAnnotations]--><!--[endif]--><!-- [if !supportAnnotations]--><!--[endif]--><\/p>\n<p>Was Marketing und Sales Alignment noch f\u00f6rdert? <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.echobot.de\/?utm_source=salesblog&amp;utm_medium=artikel&amp;utm_campaign=marketingsalesalignment\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sales Intelligence Tools<\/a> wie <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.echobot.de\/?utm_source=salesblog&amp;utm_medium=artikel&amp;utm_campaign=marketingsalesalignment\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Echobot<\/a> oder auch <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.leadfeeder.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leadfeeder<\/a>. Wie genau das funktioniert? Ganz einfach! Beispielsweise k\u00f6nnen Leadlisten, die der Vertrieb f\u00fcr Kaltakquise nutzt vom Marketing f\u00fcr <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/linkedin-audiences\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn-Kampagnen<\/a> genutzt werden. Oder Website Visitor-Erkennung zeigt, welche Inhalte auf der Website besonders auf Anklang sto\u00dfen und wo der Vertrieb danach<strong> im Verkauf leichtes Spiel <\/strong>hat.<\/p>\n<p>Beide Abteilungen k\u00f6nnen damit <strong>auf das gleiche Ziel hinarbeiten<\/strong>: das Business voranbringen!<\/p>\n<h3>Schritt 4: Gemeinsame Definition von \u201eLead\u201d<\/h3>\n<p><a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/guide-lead-qualifizierung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leadgenerierung und -qualifizierung<\/a> sind f\u00fcr den Erfolg eines jeden Vertriebs- oder Marketing-Teams entscheidend. Und doch gibt es viel zu oft keine gemeinsame Definition des Begriffs \u201eLead\u201d.<\/p>\n<p>Ganz abgesehen von einem<strong> gemeinsamen Verst\u00e4ndnis<\/strong> davon, wie ein qualifizierter Lead aussieht.<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>Ein Marketing Qualified Lead (MQL)<\/strong> ist ein Lead, der sich f\u00fcr Deine L\u00f6sung interessiert und ist in irgendeiner Weise mit Deinem Unternehmen in Ber\u00fchrung gekommen. Vielleicht hat dieser<strong> MQL ein Formular auf Deiner Website ausgef\u00fcllt oder ein Whitepaper<\/strong> heruntergeladen. Meistens hat dieser Lead ein akutes Problem. In diesem Stadium des Trichters wei\u00dft Du jedoch noch nicht, was das Problem ist und wie es sich konkret zusammensetzt.<\/p>\n<p>Ein <strong>Sales Qualified Lead (SQL)<\/strong> ist ein Lead, bei dem das Vertriebsteam den Lead bewertet und entschieden hat, dass hier ein <strong>Follow-up angebracht<\/strong> ist. Nur weil MQLs in ihrem Scho\u00df gelandet sind, bedeutet das nicht, dass diese Art von Leads immer zu <strong>zahlenden Kunden<\/strong> werden.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"MQL vs SQL\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/MQL-vs-SQL.png\" alt=\"Image showing the differences. between a marketing qualified lead vs. a sales qualified lead in reference to the funnel\" width=\"574\" height=\"430\" data-id=\"11155\" data-init-width=\"1024\" data-init-height=\"768\" data-width=\"574\" data-height=\"430\" \/><\/p>\n<p>Doch wie entsteht nun eine<strong> einheitliche Definition<\/strong> von \u201eLead\u201d? Deine Teams sollten sich zun\u00e4chst auf ein <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/ideal-customer-profile-im-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ideal Customer Profile (ICP)<\/a> einigen. Ein ICP schafft nicht nur Mehrwert f\u00fcr den Kunden, da Du noch pr\u00e4ziseren Content und Ansprachen vorbereiten kannst, sondern es hilft auch Dir, <strong>den Geschmack Deiner Zielgruppe besser zu treffen.<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Das resultiert wiederum in qualitativ hochwertigeren Leads f\u00fcr <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/was-ist-b2b-vertrieb\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Deinen B2B-Vertrieb<\/a><u>.<\/u><\/p>\n<p>Oh, und das <strong>Lead Nurturing<\/strong> ist nicht zu vernachl\u00e4ssigen! Nur weil eine Firma zu einem bestimmten Zeitpunkt der Journey noch nicht bereit f\u00fcr den Kauf ist, hei\u00dft das nicht, dass diese Firma nie bereit sein wird!<\/p>\n<p>Mit Lead Nurturing versorgst Du auch z\u00f6gernde Interessenten, sich weiterhin mit Dir zu besch\u00e4ftigen. Klar, eine schnelle Vertragsunterzeichnung ist klasse, aber manchmal kann es sich auszahlen, <strong>l\u00e4nger an einem Interessenten dranzubleiben<\/strong>.<\/p>\n<h2 id=\"t-1666362782246\">So erkennst Du, ob Dein Marketing und Sales Alignment funktioniert<\/h2>\n<p>Jetzt wei\u00dft Du, wieso Dein Marketing und Dein Vertrieb vielleicht nicht immer auf einer Wellenl\u00e4nge waren. Im n\u00e4chsten Schritt hast Du Dich komplett ins Marketing und Sales Alignment st\u00fcrzen und den Prozess mithilfe unserer <strong>Anleitung <\/strong>durchlaufen.<\/p>\n<p><a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=FOhEckxNocg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Und danach? Woher wei\u00dft Du eigentlich, dass die Dinge nach Plan laufen?<\/a> Anhand dieser Parameter:<!--[endif]--><!-- [if !supportAnnotations]--><!--[endif]--><!-- [if !supportAnnotations]--><!--[endif]--><!-- [if !supportAnnotations]--><!--[endif]--><\/p>\n<ol>\n<li dir=\"ltr\"><strong>Du stellst eine Verk\u00fcrzung des Sales Cycles und eine Steigerung der Verkaufseffektivit\u00e4t fest<\/strong>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">Laut <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.marketingcharts.com\/customer-centric\/lead-generation-and-management-107203\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" class=\"broken_link\">Marketing Charts<\/a> dauert der durchschnittliche B2B-Verkaufszyklus mit einem neuen Kunden bis zu sechs Monate. Mit dem richtigen Marketing und Sales Alignment solltet ihr in der Lage sein, diese Zeitspanne zu verk\u00fcrzen.<\/li>\n<li dir=\"ltr\">Konzentriere Dich nicht nur auf die Gewinnraten oder Quoten \u2013 solche Kennzahlen allein sagen nichts dar\u00fcber aus, ob Dein Vertriebsteam effektiv arbeitet. Die <strong>Verkaufszahlen m\u00fcssen auch mit der Gesamtstrategie Deines Unternehmens \u00fcbereinstimmen, <\/strong>um als effektiv zu gelten.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\"><strong>Der Impact Deiner Marketing-Aktivit\u00e4ten erh\u00f6ht sich<\/strong>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">Wenn ihr den Leadbegriff und <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/ideal-customer-profile-im-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">euer ICP<\/a> gemeinsam definiert habt, kann das Marketing zielgerichtete Inhalte oder Kampagnen erstellen, die Deinen Kunden einen echten Mehrwert bieten. So schaffst Du ein <strong>engagierteres und loyaleres Publikum<\/strong>, das eher bereit ist, das zu kaufen, was Du anbietest.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\"><strong>Deine Ums\u00e4tze steigen<\/strong>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">Das ist selbsterkl\u00e4rend. Wenn alles zusammenpasst, wird Dein Business wachsen. Wenn sich jedoch die Bed\u00fcrfnisse Deiner Kunden \u00e4ndern oder Du intern skalierst, kann es sein, dass Du Deine <strong>Alignment-Strategien \u00fcberdenken bzw. an die neuen Gegebenheiten anpassen<\/strong> musst. Schlie\u00dflich sollten alle Deine Bem\u00fchungen auf die Zukunft abzielen und nicht im Ist-Zustand verweilen, oder?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"t-1666362782247\">Fazit: Marketing und Sales Alignment? Besser jetzt als sp\u00e4ter!<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Eins steht fest: <strong>Marketing und Sales Alignment hat viele Vorteile!<\/strong> Wenn Du eine Br\u00fccke zwischen <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/aktuelle-marketing-trends-im-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marketing <\/a>und Vertrieb in Form eines<strong> Vermittlers oder Mediators<\/strong> baust, <strong>verbessert das die Abstimmungen zwischen beiden Teams<\/strong> zun\u00e4chst einmal erheblich. Aber nicht alleine diese Vermittlerrolle ist wichtig, sondern Du musst Dich auch selbst \u2013 egal, welchem Team Du angeh\u00f6rst \u2013 um Kommunikation und Austausch bem\u00fchen.<\/p>\n<p>Wie bei allen Prozessen gibt es <strong>kein \u201efertiges&#8220; Produkt, sondern ein \u201ework in progress&#8220;<\/strong>. Das bedeutet, dass Du Deine Arbeitsabl\u00e4ufe stetig beobachten, analysieren und anpassen musst. Warum? Nur so kannst Du sicherzustellen, dass eure Erkenntnisse und die Ergebnisse des Alignments auch vollumf\u00e4nglich genutzt werden. Achte darauf, <strong>alles so gut es geht zu dokumentieren<\/strong>, damit Du Deine Fortschritte besser \u00fcberwachen kannst. Dadurch bleiben alle Beteiligten auf dem Laufenden und auch aus Deinen Fehlern lernen. Und wenn etwas gut gelaufen ist, kannst Du genau diese Erkenntnisse zur Skalierung nutzen!<\/p>\n<p><strong>Letztlich werden Deine Kunden am meisten vom Marketing und Sales Alignment in Deiner Firma profitieren<\/strong>. Denn, wenn Teams aufeinander abgestimmt sind, vermittelt das den Kunden oftmals ein Gef\u00fchl von Stabilit\u00e4t und Vertrauen. Und wer wei\u00df? Der Erfolg Deines Alignment-Projekts k\u00f6nnte Deine <strong>Kunden auch dazu inspirieren,<\/strong> es selbst einmal auszuprobieren.<\/p>\n<h2 id=\"t-1666362782248\">Download: Die Marketing und Sales Alignment-Checkliste<\/h2>\n<p>Der Artikel hat Dir gefallen, aber Du bevorzugst alles Richtige und die gesammelten Best Practices im .pdf-Format zur Hand haben? Dann hol Dir unsere kompakte <strong>Checkliste &#8222;5 Schritte f\u00fcr Marketing und Sales Alignment&#8220;<\/strong> und starte voll durch!<\/p>\n<p>Und das Beste? Exklusiv f\u00fcr Dich haben wir einen <strong>zus\u00e4tzlichen Abschnitt mit Tooltipps<\/strong> hinzugef\u00fcgt, damit Du gleich loslegen kannst.<\/p>\n<p>Vielen Dank, dass Du mit uns gesprochen hast, Dipak Vadera!<\/p>\n<p>Wenn Du mehr \u00fcber Dipak erfahren m\u00f6chtest, schreib ihm gerne auf <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dipakvadera\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LikedIn <\/a>oder besuch seine <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.dipakvadera.com\/about-me\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Website<\/a>. Dort spricht er \u00fcber B2B-Vertrieb, <a style=\"outline: none;\" href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/personal-branding-b2b-vertrieb\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Personal Branding<\/a> und das Leben als Vollzeit-Backpacker.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marketing und Sales in einem Boot? Niemals! Wenn Du bereits einige Zeit im Sales oder Marketing unterwegs bist, wei\u00dft Du, wie haarig es sein kann, beide Teams an einen Tisch zu bekommen. Marketing und Sales Alignment ist daher der Begriff der Stunde! Gerade Marketing und Vertrieb werden immer noch sehr h\u00e4ufig getrennt voneinander betrachtet: Beide [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":11144,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"5 Schritte f\u00fcr besseres Marketing &amp; Sales Alignment (+Checklist)","_seopress_titles_desc":"Marketing &amp; Sales Alignment ist f\u00fcr Dich ein rotes Tuch? Wir zeigen Dir 5 einfache Schritten, mit denen Du Deine Teams wieder vereinst. 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