{"id":1253,"date":"2020-10-04T14:11:35","date_gmt":"2020-10-04T12:11:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/?p=1253"},"modified":"2022-05-04T11:25:43","modified_gmt":"2022-05-04T09:25:43","slug":"ansprache-hacks-linkedin-xing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/ansprache-hacks-linkedin-xing\/","title":{"rendered":"5 Ansprache Hacks: So wirst Du \u00fcber LinkedIn & XING wahrgenommen"},"content":{"rendered":"

Wer auffallen will, muss entweder der erste, der letzte oder anders sein. Dieses Prinzip gilt so oder so \u00e4hnlich auch auf Plattformen wie LinkedIn oder XING. Wer unter der Masse an Artikeln, Beitr\u00e4gen, Likes und Kommentaren wahrgenommen werden m\u00f6chte, muss hervorstechen<\/strong>. Wie das am besten geht, erf\u00e4hrst Du mit den folgenden 5 Hacks<\/strong>:<\/p>\n

1. Gemeinsamkeiten finden<\/h2>\n

\u00dcber Gemeinsamkeiten kommt man ins Gespr\u00e4ch. Die Psychologie dahinter ist recht simpel: Fremdes bedeutet Vorsicht und Abstand, Gemeinsamkeiten verbinden<\/strong>. Schaffe \u00fcber Gemeinsamkeiten eine Vertrauensbasis, sodass die Kommunikation und der gegenseitige Austausch mit Deinem Gegen\u00fcber leicht f\u00e4llt.<\/p>\n

2. Vernetzen per Empfehlung<\/h2>\n

Nutze Dein bereits bestehendes Netzwerk<\/strong>, um Dich mit neuen Kontakten zu vernetzen. Frage einen Kontakt aus Deinem Netzwerk, ob dieser Dich beim gew\u00fcnschten Kontakt empfehlen kann. <\/p>\n<\/p>\n

So erh\u00f6hst Du nicht nur die Wahrscheinlichkeit, dass Deine Anfragen angenommen wird, sondern hast auch direkt einen Gespr\u00e4chseinstieg<\/strong>.<\/p>\n

3. Auf Signale achten<\/h2>\n

Aktivit\u00e4ten wie vergebene Likes, Kommentare oder ver\u00f6ffentlichte Beitr\u00e4ge, aber auch Positions- und Firmenwechsel etc. bieten einen guten Gespr\u00e4chseinstieg<\/strong> und einen Call-To-Action, um neue Kontakte anzusprechen.<\/p>\n<\/p>\n

Newsartikel, Erw\u00e4hnungen oder Kommentare steigern zudem auch die eigene Reichweite und die Auffindbarkeit Deines Profils<\/strong>. Diese kleinen Aktivit\u00e4ten erh\u00f6hen Deine Chancen, von Leuten au\u00dferhalb Deines Netzwerks wahrgenommen zu werden und so auch externe Anfragen zu generieren<\/strong>.<\/p>\n

4. Auf Augenh\u00f6he kommunizieren<\/h2>\n

Bleib auf Augenh\u00f6he bei der Ansprache Deiner Zielgruppe<\/strong>. Egal, ob Du mit dem CEO oder einem mittleren Sales Manager sprichst: Kommuniziere auf einer Augenh\u00f6he. Sprich nicht unbedingt nur die Top Management Ebene (Top-Down<\/a>) an, sondern fokussiere Dich auch auf das untere bzw. mittlere Management. <\/p>\n<\/p>\n

Beispielsweise kann ein Vertriebler in einem mittelst\u00e4ndischen Unternehmen ebenso gute L\u00f6sungen an die n\u00e4chsth\u00f6here Hierarchieebene<\/strong> weitergeben, wenn er von Deinen Vorschl\u00e4gen \u00fcberzeugt ist (Bottom-up<\/a>).<\/p>\n

5. Customized Content anbieten<\/h2>\n

Bietest Du einen Mehrwert f\u00fcr Deine Zielgruppe? Warum sollten (noch) fremde Leute sich mit Dir vernetzen wollen oder Dir zuh\u00f6ren? <\/p>\n<\/p>\n

Ganz einfach: Weil sie einen Mehrwert aus Deinen Inhalten<\/strong> ziehen. Like, kommentiere oder ver\u00f6ffentliche also prim\u00e4r Inhalte, die f\u00fcr Deine Zielgruppe relevant sind. Denn diese Dinge werden in deren Feed angezeigt. <\/p>\n<\/p>\n

Behalte immer im Kopf, dass Du Mehrwert bietest und Probleml\u00f6ser f\u00fcr Deine Zielgruppe<\/strong> sein m\u00f6chten. Im ersten Schritt geschieht das mit Informationen, im n\u00e4chsten Schritt mit Dein Produkt oder Deine L\u00f6sung.<\/p>\n

Fazit<\/h2>\n

Wer in den sozialen Business-Netzwerken wahrgenommen werden m\u00f6chte, muss aus der stillen Beobachterrolle heraustreten und an den richtigen Stellen aktiv werden. Dabei solltest Du immer im Kopf behalten, wer Deine Aktivit\u00e4t sieht und welche Wirkung dabei bei der Zielgruppe erzeugt werden soll.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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