Wir geben Dir in diesem Artikel praktische Tipps, wie Du ganz Corona-konform und ohne Messebesuch hochwertige B2B-Leads generierst<\/strong> und neue Potenziale<\/strong> entdeckst.<\/p>\n LinkedIn und Xing sind Dir bisher nur als soziale Business-Netzwerke bekannt? Schade, denn hinter solchen Plattformen verbirgt sich enormes Potenzial! Gerade wenn das pers\u00f6nliche Treffen auf der Messe bei einem Kaffee oder \u00e4hnlichem nicht stattfinden kann, suchen Menschen den pers\u00f6nlichen Kontakt.<\/p>\n<\/p>\n In Social Media kannst Du deshalb hervorragend und zielgerichtet mit Deiner Zielgruppe interagieren<\/strong>. Als Unternehmen kannst Du beispielsweise Deine Mitarbeiter, die sonst zu einer bestimmten Messe gegangen w\u00e4re, dazu anhalten, \u00fcber LinkedIn und Xing auf Kunden und Interessenten zuzugehen.<\/p>\n<\/p>\n Bestandskunden erreichst Du mit einer pers\u00f6nlichen Nachricht<\/strong> wie etwa \u201eLieber Herr Mayer, schade, dass wir uns kommende Woche nicht auf der [Messename] treffen k\u00f6nnen. Gerne w\u00fcrde ich mit Ihnen zum Thema XY austauschen. Was halten Sie von einem Zoom-Termin am [Tag+Uhrzeit]?\u201c.<\/p>\n Quelle:<\/span> www.sociabble.com<\/span><\/a><\/p>\n Bei Neukunden oder potenziellen Interessenten an Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung solltest Du vorab etwas Zeit in die Recherche<\/strong> investieren und ebenso aktiv werden. Social Selling<\/strong> ist der aktuelle Trend im Vertrieb \u2013 davon solltest auch Du profitieren. Verkauf Dich als Probleml\u00f6ser, h\u00f6re zu und platziere Dein Angebot entsprechend. Die abgesagte Messe kann dabei als Gespr\u00e4chseinstieg<\/strong> dienen.<\/p>\n Keine Messe, keine Leads. Die logische Konsequenz aus abgesagten Messen l\u00e4sst viele Vertriebler<\/strong> erstmal nach Luft schnappen \u2013 woher sollen nun die Leads kommen? Und vor allem wie? <\/p>\n<\/p>\n Abhilfe schaffen Sales Intelligence-Tools<\/a> und weitere spannende Produkte, die Dir bei der Leadgenerierung helfen. LinkedIn und Xing sind, wie bereits erw\u00e4hnt, eine gute Anlaufstelle, um \u00fcber Social Selling Leads zu generieren.<\/p>\n<\/p>\n Doch auch Tools wie beispielsweise Dealfront<\/a>, die Du simpel in Deinen Vertriebsprozess<\/strong> integrieren kannst, sollte auf Deiner Agenda stehen.<\/p>\n<\/p>\n Dealfront sammelt mithilfe von K\u00fcnstlicher Intelligenz<\/strong> \u00f6ffentlich zug\u00e4ngliche Informationen \u00fcber Firmen und deren Mitarbeiter. Als Sales Intelligence-Tool hilft Dealfront Dir dabei, relevante Firmen zu identifizieren, die aktuellen Bedarf<\/strong> haben und die Du gezielt ansprechen kannst.<\/p>\n<\/p>\n Die Ergebnisse bekommst Du also \u00fcbersichtlich sortiert an die Hand \u2013 und wenn Du willst auch per Alert<\/strong> direkt ins E-Mail-Postfach. Deine Ergebnisse kannst Du ebenfalls in LinkedIn nutzen.<\/p>\n Eine weitere M\u00f6glichkeit bietet das Lead-Tracking<\/strong>: Mit Tools wie beispielsweise Lead-Lab<\/a> identifizierst Du Deine Webseiten-Besucher inklusive Firmenname, Branche und Co. So kann Dein Vertrieb genau die Firmen ansprechen, die bereits Interesse an Deinen Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben.<\/p>\n<\/p>\n Aber Vorsicht: Leadgenerierungstools<\/strong> sind kein Wundermittel. Deine Mitarbeiter sollten auch wissen, wie sie diese Tools<\/a> am besten nutzen. Nimm Schulungsangebote in Anspruch und bleibe im Austausch!<\/p>\n Auch Veranstalter<\/strong> leiden unter der aktuellen Situation. Aus diesem Grund fanden und finden immer noch viele Messen digital statt. Bei solchen Online-Events<\/strong> kannst Du als Unternehmen trotzdem Kontakte kn\u00fcpfen und Dein Produkt oder Deine Dienstleistung platzieren. <\/p>\n<\/p>\n Meistens sind solche Messen aufgeteilt in Themenr\u00e4ume<\/strong>, sodass die Besucher Deine Firma bereits zuordnen k\u00f6nnen und sich f\u00fcr Dein Thema interessieren. Wenn Du dann noch mit einem spannenden Thema einen Vortrag beisteuerst, wirst Du ebenso Leads generieren wie auf der \u201erealen\u201c Messe. Deinen Vortrag kannst Du im Anschluss auch als Webinar oder Whitepaper aufarbeiten <\/strong>\u2013 so k\u00f6nnen weiterhin Interessenten angezogen werden.<\/p>\n Du hast immer diesen einen Podcast, den Du regelm\u00e4\u00dfig h\u00f6rst? Oder einen Sales-Blog, den Du stets weiterempfiehlst? Dann werde selbst in diesen Channeln aktiv und produziere ma\u00dfgeschneiderten Content<\/strong> f\u00fcr Deine Zielgruppe. Laut einer Statistik der Messe Frankfurt wollen Besucher zu 50% Neuheiten kennenlernen, zu 49% \u00fcber Trends informiert werden und zu 43% neue Kontakte kn\u00fcpfen.<\/p>\n Quelle: <\/span>www.messefrankfurt.com<\/span><\/a><\/p>\n Nur weil aktuell keine Messen stattfinden d\u00fcrfen, bedeutet das jedoch nicht, dass Firmen und Besucher auf diese Inhalte verzichten m\u00fcssen. Greif die oben genannten Bed\u00fcrfnisse auf und decke die Themen ab, die sonst auf der Messe zur Sprache gekommen w\u00e4ren.<\/p>\n<\/p>\n Dementsprechend werden sich sowohl Deine Bestandskunden als auch potenzielle Neukunden \u00fcber Tipps, Erfahrungsberichte oder Interviews<\/strong> freuen. Wieso? Weil sie \u2013 im Idealfall \u2013 einen Mehrwert bieten und eine pers\u00f6nliche, greifbare Note enthalten.<\/p>\n<\/p>\n Ermutige Deine Mitarbeiter dazu, auf Sozialen Medien<\/strong> aktiver zu sein. Wenn ein Nutzer regelm\u00e4\u00dfig kommentiert, postet und liked, erzeugt das Aufmerksamkeit und bleibt in Erinnerung.<\/p>\n<\/p>\n Gerade die Expertise Deines Unternehmens in Form Deiner Mitarbeiter sollte dabei im Fokus stehen. So generieren sich Leads automatisch \u2013 als Besucher auf Deiner Webseite, als Newsletter-Abonnent oder als Privatnachricht \u00fcber LinkedIn. Bereits produzierter Content kann von Deinen Kollegen ebenso wiederverwertet werden oder als Inspiration f\u00fcr Neues dienen.<\/p>\n Wenn Du sonst am Messestand einer Traube von Interessenten Dein Produkt vorgestellt h\u00e4ttest, kannst Du das Gleiche auch in einem Webinar versuchen. \u00dcberlege Dir spannende Themen und hole Experten<\/strong> mit ins Boot. Das kann f\u00fcr den Anfang ein Kollege sein und f\u00fcr sp\u00e4ter auch ein Partner bzw. ein externer Experte oder sogar ein Kunde (Stichwort Kundenbindung<\/strong>!).<\/p>\n<\/p>\n Versetze Dich in die Rolle Deiner Zielgruppe und \u00fcberlege, was diese gerne auf der Messe gesehen h\u00e4tten. Hole Deine Zielgruppe dort ab und biete einen Mehrwert mit hochwertigem Content! Wenn Du dann noch ein Highlight wie ein digitales Kaffeetrinken oder eine digitale Weinprobe<\/strong> dazu packst, ist das Interesse geweckt und die Leadgenerierung<\/strong> l\u00e4uft automatisch.<\/p>\n<\/p>\n Werbung f\u00fcr Deine Webinare kannst Du im Anschluss auf den verschiedensten Kan\u00e4len streuen \u2013 egal ob bei Xing, LinkedIn, Facebook, Twitter oder per Mail.<\/p>\n Ein guter Start f\u00fcr eine Mailingkampagne<\/strong> kann guter Content sein. Greife die Themen Deiner Zielgruppe und das der abgesagten Messe doch auf Deinem Unternehmensblog<\/strong> oder Deinem Corporate Podcast<\/strong> auf. Oder starte eine Webinarreihe wie im vorherigen Punkt, zu der Du nun per Mail sowohl Bestandskunden als auch Interessenten einl\u00e4dst.<\/p>\n<\/p>\n Gehe vor allem auf die Mehrwerte Deiner Inhalte ein! Viele Firmen und Mitarbeiter erhoffen sich von einem Messebesuch auch, dass sie ihr Fachwissen<\/strong> erweitern k\u00f6nnen. Bietest Du nun entsprechende Rabatte<\/strong> f\u00fcr Deine Produkte oder eine kostenlose Testversion<\/strong> Deiner Dienstleistung an, ist Deine Zielgruppe wahrscheinlich empf\u00e4nglich daf\u00fcr und nimmt das Angebot gerne wahr.<\/p>\n<\/p>\n F\u00fcr Deine Bestandskunden k\u00f6nntest Du auf Empfehlungsangebote<\/strong> hinweisen \u2013 empfiehlt Dein Kunde Dein Produkt weiter, bekommt er im Umkehrschluss einen Rabatt auf seinen n\u00e4chsten Einkauf. \u00dcberlege Dir, wie Deine Zielgruppe wohl am besten profitiert.<\/p>\n Unterst\u00fctzend zu Deinem Content, den Du \u00fcber verschiedenste Kan\u00e4le<\/strong> streust, solltest Du auch Werbung schalten. So generierst Du zus\u00e4tzliche Aufmerksamkeit und Reichweite<\/strong>.<\/p>\n<\/p>\n Was n\u00fctzt Dir zielgerichteter, hochwertiger Content, wenn niemand an Deinem Webinar teilnimmt oder Deinen Artikel liest? Sieh Werbekampagnen<\/strong> und Content als Symbiose und setze auf die Kombination aus beidem f\u00fcr die optimale Leadgenerierung.<\/p>\n<\/p>\n Auf der Messe wirbst Du schlie\u00dflich auch f\u00fcr Dich und Deine Dienstleistung \u2013 das solltest Du daher auch online tun.<\/p>\n<\/p>\n Ein gutes Beispiel: Du kannst mit der Schlagwortsuche<\/strong> \u201emesseXYZ\u201c in Dealfront<\/a> nach Firmen suchen, die bereits in den Jahren zuvor Aussteller auf der Messe waren, die nun ausgefallen ist.<\/p>\n<\/p>\n Die Vermutung, dass die Aussteller der Jahre zuvor auch dieses Jahr gekommen w\u00e4ren, ist naheliegend. Zus\u00e4tzlich kannst Du den Zeitraum der Suche auf die letzten zwei Jahre beschr\u00e4nken \u2013 so hast Du aktuelle Unternehmen und Mitarbeiter<\/strong> auf dem Schirm.<\/p>\n<\/p>\n Die Ergebnisse Deiner Suche kannst Du nun in einem Format ausspielen lassen, sodass Du sie z.B. bei LinkedIn oder bei Facebook als Custom Audience<\/strong> hochladen kannst. Die Plattform generiert Dir dann eine Zielgruppe f\u00fcr Deine Werbeanzeigen, sodass genau die Personen erreicht werden, die Dein Produkt interessant finden.<\/p>\n Back to the roots: Du kannst alternativ nat\u00fcrlich auch zum Telefonh\u00f6rer<\/strong> greifen und bekannte Kontakte, die Du sonst auf der Messe getroffen h\u00e4ttest, anrufen.<\/p>\n<\/p>\n Zum Messeausfall austauschen, nach Tipps zur Leadgenerierung in Zeiten von Corona und vielleicht auch nach potenziellen Interessanten f\u00fcr Dein Produkt fragen? Wieso nicht! Das ist pers\u00f6nlich, ehrlich und authentisch<\/strong>.<\/p>\n<\/p>\n Ebenso k\u00f6nntest Du Deinen Bestandskunden per Post ein kleines \u201eMesseausfall-Paket\u201c zusenden mit Give Aways<\/strong>, die es sonst an Deinem Stand gegeben h\u00e4tte. Dein Kunde wird sich bedanken und Du kommst ins Gespr\u00e4ch.<\/p>\n<\/p>\n1. Kn\u00fcpfe neue und halte alte Kontakte \u00fcber Social Media<\/h2>\n
![\"Elements](\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Elements-of-Social-Selling.png\" "\\"Elements")
<\/span><\/p>\n2. Investiere in neue Tools & die n\u00f6tigen Skills<\/h2>\n
3. Nimm an digitalen Messen teil<\/h2>\n
4. Kreiere relevanten Content<\/h2>\n
![\"Erwartungen](\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Erwartungen-von-Messebesuchern.png\" "\\"Erwartungen")
<\/span><\/p>\n5. Organisiere Webinare<\/h2>\n
6. Starte Mailingkampagnen<\/h2>\n
7. Vergr\u00f6\u00dfere Deine Reichweite mit Ad-Kampagnen<\/h2>\n
8. Old School: Anrufen oder per Post<\/h2>\n