{"id":2052,"date":"2021-02-01T14:47:06","date_gmt":"2021-02-01T13:47:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/?p=2052"},"modified":"2023-04-27T16:23:40","modified_gmt":"2023-04-27T14:23:40","slug":"aehnliche-firmen-finden-lookalikes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/aehnliche-firmen-finden-lookalikes\/","title":{"rendered":"\u00c4hnliche Firmen finden: Wie Du mit B2B-Lookalikes relevante Leads generierst"},"content":{"rendered":"

Es gibt ihn \u2013 diesen einen perfekten Kunden, bei dem einfach alles passt. Branche, Umsatz, Anzahl an Mitarbeitern und so weiter. Am liebsten w\u00fcrdest Du diesen Kunden doch klonen, oder? Was w\u00e4re, wenn wir Dir sagen w\u00fcrden: Das geht! Zumindest fast \"\ud83d\ude09\"<\/p>\n

In diesem Artikel erkl\u00e4ren wir Dir, was es mit B2B-Lookalikes<\/strong> auf sich hat und wieso Du unbedingt ein Tool mit einer \u201e\u00c4hnliche Firmen suchen\u201d-Funktion brauchst!<\/p>\n

Was sind \u00fcberhaupt B2B-Lookalikes?<\/h2>\n

Unter B2B-Lookalikes <\/strong>oder einer B2B-Lookalike Audience<\/strong> versteht man eine Liste mit Unternehmen, die mithilfe von K\u00fcnstlicher Intelligenz<\/strong> aus einer Liste von Unternehmen (z.B. Ziel-, Bestandskunden oder Leads) generiert wurde. Diese Lookalikes weisen bestimmte Schl\u00fcsselattribute oder teilweise die gleichen Eigenschaften wie die Unternehmen auf der eingegebenen Liste auf. <\/p>\n

Anders ausgedr\u00fcckt: B2B-Lookalikes sehen aus wie Kunden oder Unternehmen, bei denen ein hohes Verkaufspotenzial<\/strong> besteht, weil sie Deinen bereits vorhandenen Kunden oder hei\u00dfen Leads \u00e4hneln.<\/p>\n

\"B2B-Lookalikes\"<\/span><\/p>\n

Lookalike Audiences sind im B2C bereits recht bekannt<\/strong>; bei Facebook<\/strong> beispielsweise kannst Du Dir Lookalike Audiences aus Deinen Seitenbesuchern generieren lassen. Am Ende erh\u00e4ltst Du eine Audience mit \u00e4hnlichen Personen, die Du direkt targetieren<\/strong> kannst.<\/p>\n

Diese Lookalike-Funktion oder eine \u201e\u00e4hnliche Firmen finden\u201d-Funktion sind somit Teil des Account Based Marketing<\/strong>. Account Based Marketing (ABM) bezeichnet eine zielgerichtete B2B-Marketingtrategie, bei der Dein Marketing und Dein Vertrieb f\u00fcr ein personalisiertes Kauferlebnis zusammenarbeiten. Mithilfe hochwertiger Analysedaten kannst Du Dich auf die richtigen potenziellen Zielkunden fokussieren<\/strong> und verschwendest keine Zeit mit Unternehmen, die sowieso nicht in Deine Zielgruppe fallen.<\/p>\n

Wie hilft mir K\u00fcnstliche Intelligenz dabei, \u00e4hnliche Firmen zu finden?<\/h2>\n

Wie beschrieben liefern Daten die Grundlage von B2B-Lookalikes oder einer Lookalike Audience. Mit Daten ist hier eine Liste mit Zielkunden<\/strong> gemeint, die Du importierst und die Daten, die der KI zur Verf\u00fcgung stehen, um sie mit Deiner Liste abzugleichen.<\/p>\n

Je qualifizierter diese Datenbasis ist, desto passender<\/strong> wird die daraus resultierende Liste Deiner potenziellen Kunden sein. Aus diesem Grund sind zum Beispiel Kundenlisten oft besser geeignet als nur Leadlisten, weil Deine Kunden \u2013 im Vergleich zu Leads \u2013 bereits gekauft haben.<\/p>\n

Mithilfe eines Ideal Customer Profiles<\/strong> (ICP) kannst Du sicherstellen, dass Deine Liste mit Firmen auch passt und die richtigen Lookalikes f\u00fcr Dich ausspuckt. Ein ICP ist eine hypothetische Beschreibung Deines Idealkunden<\/strong> \u2013 also die Art von Unternehmen, f\u00fcr die Dein Produkt oder Deine Dienstleistung am n\u00fctzlichsten ist. Bei diesen Unternehmen hast Du in der Regel den schnellsten und erfolgreichsten Verkaufszyklus, die gr\u00f6\u00dften Kundenbindungsraten und die meisten begeisterten Kunden.<\/p>\n

Du kennst Dein ICP bereits? Gut! Sollte das jedoch nicht der Fall sein, verraten wir Dir sp\u00e4ter noch eine einfachere M\u00f6glichkeit<\/a>, um Deine idealen Zielkunden<\/strong> zu identifizieren.<\/p>\n

So definierst Du Deinen Idealkunden:<\/strong><\/p>\n