dreieinhalb Millionen Unternehmen<\/a> sind in Deutschland gemeldet. Wie viele davon f\u00fcr den Vertrieb als Ansprechpartner und damit als potenzieller Kunde in Frage kommen, ist in erster Linie von der Art des anzubietenden Produktes oder der vertretenen Dienstleistung abh\u00e4ngig.<\/p>\n<\/p>\nSo sind viele Unternehmen im B2B in der gl\u00fccklichen Lage, branchenunabh\u00e4ngige Produkte<\/strong> anzubieten, was seinerseits jedoch in den meisten F\u00e4llen den Wettbewerbsdruck erh\u00f6ht, da solche Produkte von vielen Anbietern vertrieben werden. Andere Angebote wiederum sind hochspezialisiert, wodurch sich aus verschiedenen Gr\u00fcnden der Kreis der potenziellen Kunden stark begrenzt.<\/p>\n<\/p>\nAus der Unzahl an Unternehmen jene herauszufiltern<\/strong>, die f\u00fcr eine Ansprache in Frage kommen, zu diesem Zweck relevante Daten zu recherchieren und schlie\u00dflich den passenden Ansprechpartner nebst aktuellen Kontaktdaten zu ermitteln, ist f\u00fcr den Vertrieb mit konventionellen Methoden eine zeitaufwendige und nicht zuletzt kostenintensive<\/strong> Aufgabe, die zudem f\u00fcr sich genommen noch nicht einen Cent Umsatz erzeugt, also den Vertriebsmitarbeiter von seiner eigentlichen Kernaufgabe \u2013 dem Verkauf \u2013 unn\u00f6tig abh\u00e4lt.<\/p>\nFirmendaten for sale \u2013 gewerbliche Firmenverzeichnisse<\/h2>\n
Unternehmen wollen in aller Regel gefunden werden<\/strong>. In den meisten F\u00e4llen bevorzugen sie es, Kontaktdaten ihrerseits potenziellen Kunden bereitzustellen. Eine Ver\u00f6ffentlichung, zum Beispiel im Internet, auf der Unternehmenswebsite oder in Online-Profilen, steht jedoch auch anderen Anbietern zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n<\/p>\nIn Zeiten der Digitalisierung und des Internets finden sich zahlreiche Quellen f\u00fcr Kontaktdaten<\/strong> und andere unternehmensrelevante Informationen. Diese nach eigenen Bed\u00fcrfnissen zusammenzutragen, zu validieren und dauerhaft zu pflegen ist jedoch gerade bei umfangreicheren eigenen Firmendatenbanken mit enormem Aufwand verbunden, der gerade im Mittelstand vom Vertrieb kaum zu leisten ist.<\/p>\n<\/p>\nDie Alternative ist in diesem Fall eine gekaufte Unternehmensdatenbank<\/strong>. Hier wurde die erforderliche Recherchearbeit vom Anbieter \u00fcbernommen und die Ergebnisse werden, oftmals als selektierbare Datenbank, zum Erwerb angeboten.<\/p>\n<\/p>\nDie Qualit\u00e4t <\/strong>und damit der tats\u00e4chliche Nutzen solcher Unternehmensdatenbanken sind stark unterschiedlich<\/strong>. Rein statische Firmenverzeichnisse<\/strong> werden zudem einmal erstellt und sind deshalb nur f\u00fcr einen begrenzten Zeitraum wirklich zuverl\u00e4ssig nutzbar. Mit Ihnen erwirbt man letztlich nichts anderes als ein digitales Branchenverzeichnis. Umfirmierungen, eine \u00c4nderung des Firmennamens, ein Umzug und schon sind die gespeicherten Daten im schlimmsten Fall wertlos.<\/p>\n<\/p>\nGerade wenn es darum geht, konkrete Ansprechpartner<\/strong>, in Gestalt entscheidungsbefugter Mitarbeiter aus unterschiedlichen Abteilungen oder der Unternehmensf\u00fchrung, zu kontaktieren, kann ein Datensatz schon wenige Tage nach seiner Erstellung veraltet sein.<\/p>\n<\/p>\nDeutlich effizienter, aber in aller Regel auch deutlich teurer sind dagegen online gef\u00fchrte Unternehmensdatenbanken<\/strong>, welche dem Kunden als Abo angeboten werden. Diese werden kontinuierlich oder zumindest in regelm\u00e4\u00dfigen Abst\u00e4nden gepflegt und der Datenbestand so auf einem aktuelleren Stand gehalten.<\/p>\nWeiterf\u00fchrende Unternehmensdaten \u2013 Vorsprung durch Insiderwissen<\/h2>\n
Klassische Firmenverzeichnisse<\/strong> sind in erster Linie Kontaktdatenbanken, die in begrenztem Umfang Unternehmensinformationen liefern, die der Kontaktaufnahme dienen sollen und eine grobe Selektion erm\u00f6glichen. In vielen F\u00e4llen beschr\u00e4nken sich Anbieter hierbei auf grundlegende Kriterien<\/strong>, wie die Branche und die Unternehmensgr\u00f6\u00dfe, gemessen zum Beispiel an Mitarbeiterzahl und Jahresumsatz.<\/p>\n<\/p>\nDer Umfang an frei verf\u00fcgbaren Informationen zu Unternehmen<\/strong> ist jedoch entschieden gr\u00f6\u00dfer und viele dieser Daten k\u00f6nnen dem Vertrieb die Arbeit nicht nur ma\u00dfgeblich erleichtern, sie k\u00f6nnen als ausschlaggebende Faktoren f\u00fcr die gesamte Aktivit\u00e4t des Vertriebs genutzt werden.<\/p>\n<\/p>\nMit modernen Technologien, wie dem Machine Learning<\/strong>, ist es nicht nur m\u00f6glich, Daten in Echtzeit mit online frei verf\u00fcgbaren Firmeninformationen abzugleichen und so immer auf aktuellem Stand zu halten, die Informationstiefe geht gleichzeitig deutlich \u00fcber Kontaktdaten und einfache Merkmale zur Kategorisierung hinaus. <\/p>\n<\/p>\nVor allen Dingen bietet die Technologie die M\u00f6glichkeit, Quellen nach Unternehmensereignissen<\/strong> zu durchsuchen, die als Business-Signale Ansatzpunkte f\u00fcr Vertriebsaktionen liefern. So werden in einem ersten Schritt Firmen in einer Datenbank angelegt, jederzeit auf Knopfdruck aktualisiert und das System informiert automatisch \u00fcber aktuelle Ereignisse<\/strong>, wie eine relevante Ver\u00e4nderung im Datensatz, zum Beispiel in der Firmenadresse, aber auch \u00fcber einen Managementwechsel oder betriebswirtschaftlich relevante Ver\u00e4nderungen. <\/p>\n<\/p>\nDiese Informationen k\u00f6nnen so gezielt genutzt werden, um einen Bedarf zu prognostizieren<\/strong> oder gezielt durch Vertriebsaktivit\u00e4ten zu wecken. Dies gilt sowohl f\u00fcr potenzielle Neukunden als auch f\u00fcr Bestandskunden, die so genau dann erneut kontaktiert werden k\u00f6nnen, wenn solche Business-Signale es nahelegen.<\/p>\nUnternehmensdaten effektiv nutzen: sammeln, analysieren, darstellen<\/h2>\n
Moderne Firmendatenbanken liefern also einen Datenbestand, der eine Vielzahl verschiedener, f\u00fcr den Vertrieb relevanter Informationen beinhaltet und online kontinuierlich auf dem aktuellen Stand<\/strong> gehalten wird. Gleichzeitig bietet eine solche fortschrittliche Unternehmensdatenbank weit mehr, als eine n\u00fcchterne Sammlung von Daten, die den Nutzer vor die Aufgabe stellt, sie m\u00fchselig zu durchforsten und nach eigenen Anforderungen zu analysieren. <\/p>\n<\/p>\nDaten werden im Gegenteil grafisch aufgearbeitet und so visuell analysierbar. Ob in Diagrammen dargestellte Finanz-Informationen<\/strong> der letzten Gesch\u00e4ftsjahre oder dem Handelsregister entnommene Informationen, die Firmenverflechtungen optisch aufzeigen<\/strong>, moderne Datenbank-Technologie liefert Informationen so anwenderfreundlich, dass selbst altgediente Vertriebler schnell erkennen werden, dass Information ein Vorsprung ist, den man sich nicht unbedingt erst hart erarbeiten muss.<\/p>\n<\/p>\nGerade f\u00fcr Anbieter aus dem IT-Bereich ist dabei besonders interessant, dass selbst die von Unternehmen eingesetzten Technologien<\/strong> im Rahmen der Informationsrecherche erfasst werden. So wird zum Beispiel analysiert, welche Web-Technologien ein Unternehmen f\u00fcr den eigenen Auftritt nutzt, was gerade f\u00fcr Anbieter von IT-L\u00f6sungen ein erster Ansatzpunkt f\u00fcr eine sinnvolle Kontaktaufnahme<\/strong> und ein Hinweis auf einen potenziellen Bedarf<\/strong> sein kann.<\/p>\nListe von Unternehmen in Deutschland<\/h2>\n
Wir haben Dir einen \u00dcberblick \u00fcber die wichtigsten Unternehmen in Deutschland und im Mittelstand zusammengestellt. Das Ranking haben wir anhand von Umsatz und Umsatzwachstum festgelegt. Hier findest Du folgende Listen:<\/p>\n
\n- Top 20 Unternehmen in Deutschland (nach Umsatz)<\/li>\n
- Top 20 Unternehmen im Mittelstand (nach Umsatz)<\/li>\n
- Top 20 Unternehmen in Deutschland (nach Umsatzwachstum)<\/li>\n
- Top 20 Unternehmen im Mittelstand (nach Umsatzwachstum)<\/li>\n<\/ul>\n
Unternehmensdatenbanken im Vergleich<\/h2>\n
Es gibt in D-A-CH zahlreiche Anbieter von Unternehmensdatenbanken. Bevor Du Dich f\u00fcr eine entscheidest, solltest Du unbedingt definieren, welche Punkte f\u00fcr Dich wichtig sind. Wir hatten vorhin schon erw\u00e4hnt, dass nicht nur die Anzahl der verf\u00fcgbaren Firmendaten relevant sind, sondern auch die Qualit\u00e4t und Aktualit\u00e4t der Daten.<\/p>\n
Im Folgenden geben wir Dir eine kurze \u00dcbersicht und vergleichen die verschiedenen Anbieter von Unternehmensdatenbanken in Deutschland. Wir \u00fcbernehmen keine Garantie f\u00fcr die Vollst\u00e4ndigkeit und Richtigkeit der Daten.<\/p>\n
\n\n\n| \n \n<\/th>\n | \n Dealfront (ehemals Echobot)<\/p>\n<\/th>\n | \n Bisnode<\/strong><\/p>\n<\/th>\n| \n Crifb\u00fcrgel<\/strong><\/p>\n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n\n\n| \n Bewertung (Capterra)<\/strong><\/p>\n<\/td>\n| \n 5 Sterne<\/span><\/a><\/p>\n<\/td>\n | \n k. A.<\/p>\n<\/td>\n | \n k. A.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n | \n| \n Anzahl Firmendaten<\/strong><\/p>\n<\/td>\n| \n 12 Mio.<\/span><\/p>\n<\/td>\n | \n 8 Mio.<\/p>\n<\/td>\n | \n 4 Mio.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n | \n| \n Anzahl Mitarbeiterdaten<\/strong><\/p>\n<\/td>\n| \n 47 Mio.<\/p>\n<\/td>\n | \n 8,5 Mio.<\/p>\n<\/td>\n | \n k. A.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n | \n| \n CRM-Integration<\/strong><\/p>\n<\/td>\n| \n Ja<\/p>\n<\/td>\n | \n Ja<\/p>\n<\/td>\n | \n Ja<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n | \n| \n Trigger Events<\/strong><\/p>\n<\/td>\n| \n Ja<\/p>\n<\/td>\n | \n Nein<\/p>\n<\/td>\n | \n Nein<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n | \n| \n DSGVO-konform<\/strong><\/p>\n<\/td>\n| \n Ja<\/p>\n<\/td>\n | \n Nein<\/p>\n<\/td>\n | \n Nein<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n | \n| \n Laufende Daten-aktualisierung<\/strong><\/p>\n<\/td>\n| \n Ja<\/p>\n<\/td>\n | \n k. A.<\/p>\n<\/td>\n | \n Regelm\u00e4\u00dfig<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n | \n| \n Blog<\/strong><\/p>\n<\/td>\n| \n Ja<\/p>\n<\/td>\n | \n Ja<\/p>\n<\/td>\n | \n Nein<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n \n\n\n| \n \n<\/th>\n | \n Frux<\/p>\n<\/th>\n | \n Implisense<\/strong><\/p>\n<\/th>\n| \n neugeschaeft<\/strong><\/p>\n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n\n\n| \n Bewertung (Capterra)<\/strong><\/p>\n<\/td>\n| \n k. A.<\/p>\n<\/td>\n | \n k. A.<\/p>\n<\/td>\n | \n k. A.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n | \n| \n Anzahl Firmendaten<\/strong><\/p>\n<\/td>\n| \n 3,6 Mio.<\/span><\/p>\n<\/td>\n | \n 2,2 Mio.<\/p>\n<\/td>\n | \n 2,6 Mio.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n | \n| \n Anzahl Mitarbeiterdaten<\/strong><\/p>\n<\/td>\n| \n Keine<\/p>\n<\/td>\n | \n k. A.<\/p>\n<\/td>\n | \n k. A.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n | \n| \n CRM-Integration<\/strong><\/p>\n<\/td>\n| \n Nein<\/p>\n<\/td>\n | \n Ja, \u00fcber Zapier<\/p>\n<\/td>\n | \n Ja<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n | \n| \n Trigger Events<\/strong><\/p>\n<\/td>\n| \n Nein<\/p>\n<\/td>\n | \n Nein<\/p>\n<\/td>\n | \n Nein<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n | \n| \n DSGVO-konform<\/strong><\/p>\n<\/td>\n| \n k. A.<\/p>\n<\/td>\n | \n Nein<\/p>\n<\/td>\n | \n Nein<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n | \n| \n Laufende Daten-aktualisierung<\/strong><\/p>\n<\/td>\n| \n Ja<\/p>\n<\/td>\n | \n k. A.<\/p>\n<\/td>\n | \n k. A.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n | \n| \n Blog<\/strong><\/p>\n<\/td>\n| \n Ja<\/p>\n<\/td>\n | \n Ja<\/p>\n<\/td>\n | \n Ja<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Jedes Unternehmen tr\u00e4umt davon, ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten zu k\u00f6nnen, die sich alleine durch Mundpropaganda oder minimalen Einsatz in Werbung und Marketing sprichw\u00f6rtlich verkaufen wie geschnittenes Brot. Mag es einigen ausgesuchten Marken im B2C noch gelingen, durch geschicktes Marketing, Kunden in Scharen anzulocken alleine durch die Ank\u00fcndigung eines Verkaufsstarts, hat es der Vertrieb […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":546,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"Unternehmensdatenbanken \u2013 das digitale Kapital","_seopress_titles_desc":"Erfahre, wie eine Unternehmensdatenbank einen wirklichen Mehrwert f\u00fcr Deine Neukundengewinnung darstellt.","_seopress_robots_index":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[32],"tags":[179,58,60],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/417"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=417"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/417\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14579,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/417\/revisions\/14579"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/546"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=417"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=417"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=417"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}} | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |