Aus vertrieblicher Sicht sprechen viele weitere Faktoren daf\u00fcr, dass Du mehr als nur einen kurzen Blick auf den Web-Auftritt eines Zielunternehmens wirfst! Das kann Dir nicht nur dabei helfen, Deine Zielgruppe feiner einzugrenzen<\/strong>, sondern macht auch Deine Marketing-Strategien<\/strong> \u2013 beispielsweise im Account Based Marketing<\/a> \u2013 wesentlich effektiver.<\/p>\n Die Webseite Deines potenziellen Kunden verr\u00e4t Dir beispielsweise auf den ersten Blick den Charakter eines Unternehmens. Ist die Seite modern? Gepflegt? Professionell?<\/strong> Ein eher konservatives Unternehmen wird wahrscheinlich weniger Wert auf seine Internetpr\u00e4senz legen als ein junges Tech-Start-up, oder?<\/p>\n<\/p>\n Dann siehst Du, ob sich ein Unternehmen eher im B2B oder im B2C-Sektor<\/strong> wiederfindet.<\/p>\n<\/p>\n Du erf\u00e4hrst auch h\u00e4ufig noch, ob eine Firma einen gewissen Sinn f\u00fcr Humor hat \u2013 gibt es auch mal eine lockere Grafik oder lustige Bilder der MitarbeiterInnen? Falls ja, kannst Du Dir relativ sicher sein, dass Dein Gegen\u00fcber auch unkonventionelle Vertriebsmethoden oder neue betriebliche Ans\u00e4tze <\/strong>spannend und nicht abschreckend findet.<\/p>\n<\/p>\n Ein anderes wichtiges Merkmal ist die Aktualit\u00e4t der Webseite<\/strong> \u2013 findet sich etwa ein Blog oder eine Newsseite mit aktuellen Beitr\u00e4gen bei Deinem Zielunternehmen? Dann kannst Du davon ausgehen, dass er sich gerne informiert und am Puls der Zeit bleibt. Was uns zum n\u00e4chsten Punkt bringt…<\/p>\n Auf dem Blog oder der Webseite Deines potenziellen Kunden wirst Du nicht nur in Sachen Dienstleistungsspektrum f\u00fcndig \u2013 oft zeigen Dir auch Blogartikel oder Newsbeitr\u00e4ge<\/strong>, was Deinen Prospect gerade besch\u00e4ftigt oder wo seine Expertise liegt. Meist bieten solche Beitr\u00e4ge gerade f\u00fcr den Vertrieb extrem hilfreiche Chancen f\u00fcr den Gespr\u00e4chseinstieg<\/strong>. Mit dem Satz \u201cIch habe Ihren Artikel gelesen und finde, dass…\u201d f\u00fchlen sich sicherlich viele Unternehmen angesprochen, erkennen das Interesse und die M\u00fche und werden sich eventuell eher auf ein erstes Gespr\u00e4ch einlassen.<\/p>\n H\u00e4ufig haben Webseiten auch eine Seite, auf der sie kurz ihre Partner oder Integrationsm\u00f6glichkeiten erw\u00e4hnen. Gerade bei Software as a Service (SaaS)-Anbietern<\/strong> ist das keine Seltenheit! Schlie\u00dflich dreht sich in diesem Bereich alles um Kompatibilit\u00e4t. Du hingegen siehst so zum einen, welches Unternehmen eine gewisse Integrations-Affinit\u00e4t hat<\/strong> sowie, welche Pr\u00e4ferenzen oder finanziellen Mittel dahinter stecken<\/strong>.<\/p>\n<\/p>\n Greift eine Firma beispielsweise lieber auf die g\u00fcnstigen Integrationen und Partner zur\u00fcck, kann es sein, dass hier kein Budget vorhanden, die Gesch\u00e4fts- bzw. Teamleitung eher sparsam unterwegs sind oder es bisher mit einer Partnerschaft nicht geklappt hat. Daraus kannst Du ablesen, ob Dein Produkt dorthin passt!<\/p>\n Werden wir jetzt ein bisschen konkreter und schauen uns genau an, welche Seiten f\u00fcr Dich spannend sind und was Du aus diesen Seiten ablesen kannst. Danach wirst Du garantiert nie wieder einfach so auf der Seite eines (potenziellen) Kunden surfen ohne Hintergedanken \u2013 versprochen! Fangen wir mit den Basics der Basics an: dem Datenschutz. Jedes Unternehmen bzw. jede Webseite braucht eine Datenschutzseite \u2013 alleine aus Rechtsgr\u00fcnden, Stichwort DSGVO, ist eine Webpr\u00e4senz mit Datenschutz notwendig. Doch wie kannst Du diese, vielleicht zuvor eher vernachl\u00e4ssigte Seite, f\u00fcr Dich nutzen? Webseitenbetreiber aka. Deine Zielkunden m\u00fcssen in ihren Datenschutzseiten auf alle Anwendungen hinweisen, die sie bei sich im Einsatz haben. Das hei\u00dft, Du erf\u00e4hrst, welche Tracking-Tools, also Webanalyse oder Social Plugins<\/strong> ein Unternehmen einsetzt. Nat\u00fcrlich m\u00fcssen auch Cookies und die Plattform der Webseite angegeben werden.<\/p>\n<\/p>\n Wenn eine Firma auf ihrer Webseite etwas verkauft, sagen wir, als Online-Shop, muss auch im Datenschutz stehen, welchen Zahlungsdienstleister <\/strong>(z.B. Paypal) oder welches Shopsystem <\/strong>(Shopify) sie nutzen.<\/p>\n<\/p>\n Wenn ein Unternehmen Werbung schaltet, m\u00fcssen sie im Datenschutz angeben, dass sie Tracking Codes<\/strong> der jeweiligen Werbeplattform nutzen. Damit kannst Du sehen, ob sie zum Beispiel LinkedIn- oder Google Ads<\/strong> schalten. Wie genau helfen Dir diese Informationen? Nun, Du kannst beispielsweise sehen, ob ein Zielkunde eine Integration nutzt, zu dem Du eine Integration anbietest und ihn so kontaktieren. Vielleicht bietest Du ja auch eine bessere Alternative zu Paypal<\/strong> und Co. \u2013 mit Infos aus dem Datenschutz kannst Du also gezielt abwerben!<\/p>\n Das findest Du im Datenschutz<\/span><\/strong><\/p>\n Auch die \u201e\u00dcber Uns\u201d eines Unternehmens eignet sich sehr gut, um bestimmte Informationen zu erhalten. Hier erf\u00e4hrst Du zum Beispiel, mit welchen Ansprechpartnern in welchen Abteilungen<\/strong> Du zu tun hast. Manchmal ist hier auch gleich eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer zu finden. Oder Du suchst auch bei LinkedIn oder Xing nach dem Ansprechpartner, um Dich zu vernetzen und Social Selling zu betreiben. Meistens erkennst Du auf der \u00dcber uns-Seite auch gut, welche Branche und an welche Zielgruppe<\/strong> sich das Angebot richtet (B2B vs. B2C). Au\u00dferdem erkennst Du die Firmenstruktur <\/strong>eines Unternehmens recht gut auf dieser Seite. Handelt es sich eher um einen Konzern mit festen Hierarchiestufen<\/strong> oder ist es ein Start-up mit eher lockeren Strukturen<\/strong>? In jedem Fall kannst Du erkennen, ob die Strukturen Deiner Zielgruppe entsprechen oder eher nicht.<\/p>\n<\/p>\n H\u00e4ufig kannst Du auch die verschiedenen Standorte<\/strong> eines Unternehmens auf der \u00dcber Uns-Seite herauslesen \u2013 gerade dann hilfreich, wenn Du auf eine bestimmte Region spezialisiert bist.<\/p>\n Das findest Du bei \u201e\u00dcber uns\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n Findest Du auf einer Webseite Stellenangebote<\/strong>, kannst Du dort deutlich mehr herauslesen, als dass nur eine neue Stelle zu besetzen ist. Wirf mal einen Blick darauf: In jeder Stellenanzeige k\u00f6nnen sich Verkaufschancen verstecken \u2013 mal mehr, mal weniger offensichtlich. Am besten beginnst Du bei der Jobbezeichnung<\/strong>: Wer wird gesucht und welche Fertigkeiten sind gefragt? Verstecken sich in der Beschreibung vielleicht schon Hinweise, welche Tools oder Technologien<\/strong> das Unternehmen nutzt? Hierzu ein paar Ausschnitte aus Stellenanzeigen:<\/p>\n M\u00f6glicherweise kannst Du mit Deinem Angebot daran ankn\u00fcpfen und hier Unterst\u00fctzung in Form von Services, Integrationen oder sogar Alternativen<\/strong> anbieten. F\u00e4llt Dir vielleicht auf, dass ein Unternehmen vermehrt Stellen in einem bestimmten Bereich ausschreibt<\/strong>, wie zum Beispiel im Marketing oder Personal, dann kannst Du davon ausgehen, dass dieser Bereich wachsen <\/strong>und in Zukunft im Unternehmen eine gr\u00f6\u00dfere Rolle spielen soll. Au\u00dferdem ist bei solchen Firmen h\u00e4ufig auch die Optimierung von Prozessen und die Vereinfachung der Kommunikation wichtig. Als Marketingagentur, Software-Anbieter oder Personaldienstleister ist also jetzt der ideale Zeitpunkt, um Deine Unterst\u00fctzung anzubieten. Schreibt ein Unternehmen hingegen vermehrt Stellen in gleich mehreren Bereichen aus, l\u00e4sst das auf ein generelles Wachstum <\/strong>schlie\u00dfen. Vielleicht ein guter Zeitpunkt, um auf investitionsfreudige Entscheider<\/strong> zu treffen. Ein paar Beispiele:<\/p>\n Diese Beispiele kannst Du als Anregung sehen \u2013 bestimmt fallen Dir f\u00fcr Dein Fachgebiet passende Keywords ein, nach denen Du in Stellenanzeigen ab sofort Ausschau halten kannst.<\/p>\n Das findest Du in Stellenanzeigen:<\/span><\/strong><\/p>\n Ein News-Bereich auf einer Webseite sollte f\u00fcr Dich als Vertriebsprofi so oder so eine kleine Goldgrube sein. \u00dcblicherweise findest du hier immer einen passenden Gespr\u00e4chseinstieg<\/strong>, um mit einem potenziellen Kunden gleich warm zu werden. Auch Social Media ist hierf\u00fcr unglaublich praktisch.<\/p>\n<\/p>\n Hier ver\u00f6ffentlichen Unternehmen alle Infos, die aktuell sehr relevant sind oder auf die sie besonders stolz sind<\/strong>. Zum Beispiel werden in den News Awardauszeichnungen oder Standorter\u00f6ffnungen erw\u00e4hnt. Einen besseren Icebreaker bekommt man selten so auf dem Silbertablett serviert. Die Schwerpunkte in den News geben Dir einen Hinweis darauf, welche Werte das Unternehmen verfolgt<\/strong>. Taucht in den Meldungen zum Beispiel h\u00e4ufig die Unterst\u00fctzung von wohlt\u00e4tigen Zwecken auf? Gibt es viele Mitarbeiter-Events? Oder liegt der Schwerpunkt auf Produktnews? Ist letzteres der Fall, verr\u00e4t Dir die H\u00e4ufigkeit der News, wie es um die Innovationskraft <\/strong>der Firma steht. Dabei solltest Du jedoch die Inhalte der Updates nicht au\u00dfer Acht lassen. Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen solche von der Firma ver\u00f6ffentlichten Meldungen auch konkrete Verkaufschancen in Form von Signalen<\/strong> sein. An dieser Stelle k\u00fcndigen Unternehmen gerne Messebesuche oder Veranstaltungen<\/strong> an, die nicht nur die Chance auf ein pers\u00f6nliches Treffen er\u00f6ffnen, sondern f\u00fcr Branchen, wie z.B. Messebauer, ein klares Verkaufssignal signalisieren. So erwischst Du immer den richtigen Zeitpunkt f\u00fcr die Kontaktaufnahme. <\/p>\n<\/p>\n Oft ist auch ein Managementwechsel <\/strong>spannend, da hier frischer Wind in ein Unternehmen kommt \u2013 manchmal werden dann auch Budgets anders verteilt. In jedem Fall ein spannendes Signal f\u00fcr Dich!<\/p>\n Das findest Du in den News:<\/span><\/strong><\/p>\n Signale wie etwa: <\/p>\n Au\u00dferdem: <\/p>\n Dein Zielunternehmen hat einen Blog? Hervorragend! Ein Firmenblog eignet sich besonders f\u00fcr den Gespr\u00e4chseinstieg bei der Kaltakquise oder f\u00fcrs Social Selling<\/strong>. Du erkennst recht schnell, welche Themen ein Unternehmen gerade bewegen und in welchen Bereichen es sich Expertise aufgebaut hat, die es nach au\u00dfen kommunizieren will.<\/p>\n<\/p>\n Au\u00dferdem l\u00e4sst sich mithilfe des Blogs die Branche Deiner Zielfirma noch besser eingrenzen und definieren<\/strong> \u2013 wenn Du vorher nur wusstest, dass sich dieses Unternehmen auf 3D-Drucke spezialisiert hat, findest Du auf einem Blog meistens heraus, f\u00fcr welche Art von 3D-Druck diese Firma Spezialist ist bzw. wor\u00fcber sie das meiste wei\u00df und sich von der Konkurrenz abhebt. Zudem erkennst Du recht schnell, wie innovativ ein Unternehmen ist. Wenn der Blog gut gepflegt ist und die Themenauswahl durchdacht, l\u00e4sst das auf einen modernen, aufgeschlossenen Zielkunden<\/strong> schlie\u00dfen. Au\u00dferdem zeigt es Dir, dass f\u00fcr dieses Unternehmen Content Marketing eine Rolle spielt \u2013 sonst g\u00e4be es einen gepflegten Blog nicht.<\/p>\n<\/p>\n Vielleicht verr\u00e4t Dir die Themenauswahl des Blogs auch etwas \u00fcber die konkreten Vertriebs- und Marketingstrategien Deines Zielkunden<\/strong>. Schreibt er viel \u00fcber die telefonische Kaltakquise? Dann wird er sich in diesem Bereich sicherlich auch auskennen. Oder findest Du Artikel \u00fcber diverse Ad Channel und Landing Page-Erstellung? Dann hat er bestimmt auch davon eine Ahnung.<\/p>\n Das findest Du auf dem Blog:<\/span><\/strong><\/p>\n Auf den Produktseiten eines Unternehmens kannst Du auch vieles herauslesen. Zun\u00e4chst nat\u00fcrlich, welches Produkt oder welche Dienstleistungen angeboten werden und welche konkreten Eigenschaften die Produkte haben<\/strong>.<\/p>\n<\/p>\n H\u00e4ufig l\u00e4sst dies auch R\u00fcckschl\u00fcsse auf die Zielgruppe Deines potenziellen Kunden zu, denn bestimmt werden die Produktseiten auf eine bestimmte Problemstellung<\/strong> eingehen. Sprechcoachings? Zielt auf Menschen ab, die viel reden, verkaufen oder pr\u00e4sentieren m\u00fcssen. Hersteller von schnurlosen Headsets? Passend f\u00fcr Menschen, die viel unterwegs sind, beim Telefonieren laufen oder sich bewegen. Je nachdem wie ausget\u00fcftelt ein Produkt ist, erkennst Du auch die Innovations- und Anpassungsf\u00e4higkeit<\/strong> Deines Zielunternehmens. Wenn nie Verbesserungen vorgenommen, Upgrades <\/strong>hinzugef\u00fcgt oder neue Produkte released <\/strong>werden, wird das Business wohl entweder stocken oder das Gesch\u00e4ftsmodell eher starr sein.<\/p>\n<\/p>\n Au\u00dferdem wichtig: Produktseiten zeigen Dir meistens auch, in welche anderen Anwendungen oder Tools das Produkt Deines Zielkunden integriert werden kann. Vielleicht bietet Dein Produkt den Kunden einen weiteren Mehrwert und Du kannst erfragen, ob eine Partnerschaft bzw. Zusammenarbeit <\/strong>ebenfalls in Frage k\u00e4me.<\/p>\n Das findest Du auf den Produktseiten:<\/span><\/strong><\/p>\n Du hast bestimmte Unternehmen mit bestimmten Angeboten<\/strong>, die Du auf keinen Fall kontaktieren willst? Dann kannst Du anhand einer Webseite herausfinden, ob das zugeh\u00f6rige Unternehmen auf Deine Blacklist geh\u00f6rt. Wenn Du die Branche oder bestimmte Keywords<\/strong> ausfindig machst, die f\u00fcr Dich tabu sind, kannst Du beispielsweise die Firma sofort aus Deiner Lead- oder Telefonliste<\/a> streichen. <\/p>\n<\/p>\n Selbstverst\u00e4ndlich funktioniert das auch mit Wettbewerbern<\/strong>: Streiche die Unternehmen von Deiner Liste, die \u00e4hnliche Services anbieten.<\/p>\n Wenn Du richtig Zeit und Nerven sparen willst, k\u00f6nnen wir Dir nur w\u00e4rmstens Sales und Marketing Intelligence Tools<\/strong> ans Herz legen. In der Regel crawlen solche Tools n\u00e4mliche alle Informationen von Firmenwebseiten, Landingpages, Blogs oder sogar Social Media-Aktivit\u00e4ten f\u00fcr Dich. Alles, was Du tun musst, ist, Dir eine solche Software zu beschaffen. Die Informationen, die f\u00fcr Dich wichtig sind, kannst Du oft einfach selbst festlegen \u2013 die Software erledigt dann f\u00fcr Dich den Rest. <\/p>\n Mit Dealfront erh\u00e4ltst Du automatisiert alle Online-Informationen Deiner Zielunternehmen.<\/p>\n<\/p>\n Mit Dealfront<\/a> filterst Du hochpr\u00e4zise nach Deinen Wunschkunden<\/strong>. Das hei\u00dft bei Deiner Suche nach passenden Zielkunden \u00fcberspringst Du den Schritt, aufw\u00e4ndig einzelne Webseiten zu durchforsten und l\u00e4sst Dir direkt mit wenigen Klicks eine passende Liste ausgeben. Mit \u00fcber 300 Filterkriterien<\/strong> wie etwa Firmengr\u00f6\u00dfe, Standort, Umsatzzahlen drehst Du an vielen kleinen Stellschrauben, die Dir am Ende Leads liefern<\/strong>. Beide Systeme erhalten diese Informationen ganz legal aus \u00f6ffentlich verf\u00fcgbaren Online-Quellen<\/strong> \u2013 also auch Webseiten.<\/p>\n Dealfront Dashboard<\/p>\n<\/p>\n Dealfront liefert Dir sogar Sales Trigger<\/strong> wie etwa Stellenabbau, Standorter\u00f6ffnung oder Umzug. Durch die einzigartige Crawler-Technologie kannst Du gezielt nach bestimmten Keywords, Stellenangeboten oder Technologien auf Webseiten suchen.<\/p>\n Dealfront<\/a> hilft Dir auch dabei, gezielt Informationen zu einem ausgew\u00e4hlten Unternehmen zu finden und liefert Dir alle Kennzahlen inklusive MitarbeiterInnen<\/strong> in einem \u00fcbersichtlichen 360\u00b0-Firmendossier<\/strong>. Auch hierbei greift das Tool auf \u00f6ffentlich verf\u00fcgbare Daten, wie z.B. Firmenwebseiten zur\u00fcck und \u00fcbernimmt f\u00fcr Dich die Recherchearbeit.<\/p>\n Au\u00dferdem hast Du mit den Tools die M\u00f6glichkeit, E-Mail-Alerts f\u00fcr Deine Zielfirmen<\/strong> einzurichten, sodass Du automatisch up-to-date bleibst, was in Deiner Zielgruppe passiert.<\/p>\n Du siehst: Es gibt eine Menge, was Du aus einer Webseite herauslesen kannst! Jede Seite birgt ein eigenes Potenzial, das Du f\u00fcr Dich nutzen kannst, um Deine Zielkunden herauszufiltern und anzusprechen. Allerdings musst Du auch beachten, dass Dein Vertriebsteam und das Marketing keine Unmengen an Zeit<\/strong> auf Webseiten mit Recherche verbringen kann. Nutze lieber Sales Intelligence Software<\/a>, die diese Arbeit f\u00fcr Dich \u00fcbernimmt! <\/p>\n<\/p>\n Neben den beiden oben genannten Tools gibt es nat\u00fcrlich eine Reihe an Sales Intelligence und Sales Automation Tools, die Dich im Vertriebsprozess unterst\u00fctzen. Einige haben sich auf das Auswerten von online verf\u00fcgbaren Informationen spezialisiert, andere haben einen anderen Fokus. Wir empfehlen Dir, Deinen Vertrieb so digital wie m\u00f6glich zu halten<\/strong>, sodass Du bzw. Dein Vertriebsteam sich auf das Wichtigste konzentrieren kann \u2013 die Neukundenakquise!<\/p>\n Auch wenn Du nun aufmerksam unseren Artikel gelesen hast, m\u00f6chtest Du vielleicht gerne etwas handfestes zum Abhaken. Das bekommst Du! In unserer kostenlosen Checkliste<\/strong> kannst Du Dir alles wichtige zu einer Unternehmenswebseite notieren! Die perfekte Erg\u00e4nzung zu einem Sales Intelligence-Tool Deiner Wahl.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Die Firmenwebseite verr\u00e4t eine Menge \u00fcber Deinen potenziellen B2B-Kunden. Wieso? Nun, sie ist meistens das digitale Aush\u00e4ngeschild eines Unternehmens und enth\u00e4lt viele Informationen, die Du Dir leicht zunutze machen kannst. In diesem Artikel zeigen wir Dir anhand einiger Beispiele, wie das geht und auf was Du achten solltest. Wieso sind Unternehmens-Webseiten gerade im B2B so […]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":4290,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"Welche Verkaufspotenziale verbergen sich auf einer Firmenwebseite?","_seopress_titles_desc":"B2B-Vertriebsprofis aufgepasst: Wir verraten euch, wie ihr Firmenwebseiten richtig lesen und sogar als Verkaufschancen nutzen k\u00f6nnt! ","_seopress_robots_index":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[179,50,201,88,68,41,149,89],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4268"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4268"}],"version-history":[{"count":38,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4268\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14917,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4268\/revisions\/14917"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4290"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4268"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4268"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4268"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}1. Charakter erfahren<\/h3>\n
2. Themen entdecken<\/h3>\n
3. Integrationen & Partner herausfinden<\/h3>\n
Wie Du Verkaufspotenziale auf einer Webseite findest: Welche Seiten sind wichtig?<\/h2>\n
![\"\ud83d\ude09\"](\"https:\/\/s.w.org\/images\/core\/emoji\/13.0.1\/svg\/1f609.svg\")
<\/p>\nDatenschutz-Seite: Technologien & Integrationen identifizieren<\/h3>\n
\n
\u00dcber Uns-Seite: Ansprechpartner und Firmenstruktur erkennen<\/h3>\n
\n
Karriere-Seite: Tools & Keywords ermitteln<\/h3>\n
\n
Das sind einige allgemeinere Tipps, wie Du Stellenanzeigen aus Verk\u00e4ufersicht lesen kannst. Abh\u00e4ngig davon, welches Produkt oder welche Dienstleistung Du anbietest, kannst Du auch ganz gezielt nach bestimmten Keywords in Stellenanzeigen als Verkaufschance<\/strong> suchen. <\/p>\n\n
\n
News & Social Media: Sales Trigger und Signale identifizieren<\/h3>\n
\n
\n
Blog: Strategien & Themen entdecken<\/h3>\n
\n
Produkt-Landingpages: Innovationsf\u00e4higkeit und Keywords erkennen<\/h3>\n
\n
Seiteninformationen als Futter f\u00fcr die Blacklist? So geht\u2019s!<\/h2>\n
Tooltipp \u2013 so erkennst Du alle wichtigen Webseiteninfos ganz automatisch<\/h2>\n
Dealfront<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Connect_dm.png\" "\\"Connect_dm\\"")
<\/a><\/span><\/p>\nFazit: Nutze die Webseite Deines Zielkunden und setze auf Sales Intelligence <\/h2>\n
CHECKLISTE: Was entdeckst Du auf Firmenwebseiten?<\/h2>\n