{"id":4424,"date":"2022-10-28T08:32:14","date_gmt":"2022-10-28T06:32:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/?p=4424"},"modified":"2024-11-12T08:26:08","modified_gmt":"2024-11-12T07:26:08","slug":"vertriebsphase-b2b-sales-tools","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/vertriebsphase-b2b-sales-tools\/","title":{"rendered":"Die besten B2B-Sales Tools f\u00fcr jede Vertriebsphase in 2023"},"content":{"rendered":"

Unter Sales Software versteht man eine Reihe von digitalen Tools, die Deinen Vertriebsalltag erleichtern. Dazu z\u00e4hlen mittlerweile nicht nur Customer Relationship Management (CRM)-Tools, sondern auch eine Reihe an weiteren Werkzeugen beispielsweise f\u00fcrs Prospecting, zur Leadgenerierung oder zur Angebotserstellung.<\/p>\n<\/p>\n

VertrieblerInnen, die mit Sales Tools arbeiten, sind in der Regel erfolgreicher als ihre KollegInnen, die nicht damit arbeiten. Warum? Weil sie ihre wertvolle Zeit nicht mit aufw\u00e4ndiger Recherche verbringen, sondern Ihre Vertriebsprozesse automatisieren und dann gleich zum Kundenkontakt \u00fcbergehen k\u00f6nnen. Praktisch, oder?<\/p>\n<\/p>\n

In diesem Artikel haben wir deshalb f\u00fcr jede Vertriebsphase einige hilfreiche Tools f\u00fcr Dich zusammengestellt.<\/p>\n

Wieso es f\u00fcr jede Phase im Sales das richtige Tool gibt<\/h2>\n

Hast Du Dir schon einmal gedacht: \u201eEs gibt viel zu viele Tools f\u00fcr den Vertrieb! Ich wei\u00df gar nicht, wo ich anfangen und wo ich aufh\u00f6ren soll!\u201c Dann ist dieser Artikel genau der richtige f\u00fcr Dich. Wir wollen etwas Licht ins Dunkel bringen und Dir dabei helfen, herauszufinden, welches Tool Du genau suchst und vor allem: An welcher Stelle im Vertriebsprozess Du welche Software einsetzen kannst.<\/p>\n<\/p>\n

Denn Vertriebstool ist nicht gleich Vertriebstool \u2013 es gibt f\u00fcr jede Phase des Vertriebsprozesses eine Software<\/strong>, die Dir bei der Automatisierung hilft<\/strong> und Dir Zeit und Nerven spart<\/strong>. Hier einen kurzen \u00dcberblick, welche Tools Dir in welcher Phase helfen:<\/p>\n\n<\/thead>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
\n

CRM<\/p>\n<\/td>\n

\n

SuperOffice CRM<\/span><\/a>, <\/span>Hubspot<\/span><\/a>, <\/span>Salesforce<\/span><\/a><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Prospecting & Leadgenerieung<\/p>\n<\/td>\n

\n

Dealfront<\/span><\/a>, <\/span>Albacross<\/span><\/a>, <\/span>LinkedIn Sales Navigator<\/span><\/a>, <\/span>Bombora<\/span><\/a><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Leadanreicherung und<\/p>\n

-qualifizierung<\/p>\n<\/td>\n

\n

Clearbit Enrich<\/a>, Dealfront<\/a>, FullContact<\/a><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Sales Engagement<\/p>\n<\/td>\n

\n

Xant<\/a>, Outreach<\/a><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Sales Enablement<\/p>\n<\/td>\n

\n

Calendly<\/a>, Showpad<\/a>, Vidyard<\/a><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Angebotserstellung<\/p>\n<\/td>\n

\n

Pandadoc<\/a>, DocuSign<\/a><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Nice to have<\/p>\n<\/td>\n

\n

Shield<\/a>, Crystal<\/a>, Zapier<\/a><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\n<\/thead>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
\n

CRM<\/p>\n<\/td>\n

\n

SuperOffice CRM<\/span><\/a>, <\/span>Hubspot<\/span><\/a>, <\/span>Salesforce<\/span><\/a><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Prospecting & Leadgenerieung<\/p>\n<\/td>\n

\n

Echobot TARGET<\/span><\/a>, <\/span>Albacross<\/span><\/a>, <\/span>LinkedIn Sales Navigator<\/span><\/a>, <\/span>Bombora<\/span><\/a><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Leadanreicherung und<\/p>\n

-qualifizierung<\/p>\n<\/td>\n

\n

Clearbit Enrich<\/a>, Echobot CONNECT<\/a>, FullContact<\/a><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Sales Engagement<\/p>\n<\/td>\n

\n

Xant<\/a>, Outreach<\/a><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Sales Enablement<\/p>\n<\/td>\n

\n

Calendly<\/a>, Showpad<\/a>, Vidyard<\/a><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Angebotserstellung<\/p>\n<\/td>\n

\n

Pandadoc<\/a>, DocuSign<\/a><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Nice to have<\/p>\n<\/td>\n

\n

Shield<\/a>, Crystal<\/a>, Zapier<\/a><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

1. Das richtige CRM-System: Die Basis guter Vertriebsarbeit<\/h2>\n

In der Regel halten Vertriebsteams alle ihre Aktivit\u00e4ten im CRM fest, tracken ihre Erfolge <\/strong>und das Kundenverhalten<\/strong>. Die meisten CRMs erf\u00fcllen also bereits viele Organisations- und Management-Tasks<\/strong> bzw. viele bieten auch einige Features im Bereich Customer Engagement<\/strong>.<\/p>\n<\/p>\n

Das bedeutet: Ein CRM bildet im Vertrieb sozusagen die Grundlage und Du solltest sicherstellen, dass Du das richtige f\u00fcr Deine Bed\u00fcrfnisse ausw\u00e4hlst.<\/p>\n

Kunden optimal betreuen mit SuperOffice CRM<\/h3>\n

SuperOffice CRM<\/a> bietet Dir alles, was Du von einem CRM erwartest: benutzerfreundliche Oberfl\u00e4chen<\/strong>, das Tracking der Teamfortschritte bei Leads<\/strong>und Kunden<\/strong> sowie Unterst\u00fctzung beim Customer Support allgemein. Mit eingeblendetem Kalender<\/strong>, colorierter Mitgliederansicht<\/strong> und einer mobilen Version<\/strong> vereinfacht das Tool aus Norwegen Dir die \u00dcbersicht und Arbeit mit Deinen Kunden. Selbst Mailkampagnen <\/strong>und Alerts <\/strong>kannst Du beliebig und flexibel einrichten.<\/p>\n

\"SuperOffice\"<\/span><\/p>\n

Quelle: www.superoffice.de<\/span><\/a><\/p>\n

Auf die Klassiker der Kundenpflege setzen mit Hubspot & Salesforce<\/h3>\n

Nat\u00fcrlich gibt es unter den CRM-Systemen auch die Big Player Salesforce und Hubspot. Der US-Riese Salesforce <\/a>etwa bietet verschiedene Systeme je nach Unternehmensgr\u00f6\u00dfe<\/strong> an und verspricht auch einige Features in Bezug auf Produktivit\u00e4t des Customer Support Teams<\/strong> im Petto zu haben.<\/p>\n<\/p>\n

Der Konkurrent Hubspot<\/b><\/span><\/a> bietet die klassischen CRM-Features mit einer All-in-one L\u00f6sung f\u00fcr beinahe alle Gesch\u00e4ftsbereiche an. Weiterhin liefert die Plattform \u00fcbersichtliches Dokumenten-Management sowie Landingpage-Erstellung.<\/p>\n<\/p>\n

Auf Salesforce greifen in der Regel gr\u00f6\u00dfere Unternehmen und Konzerne zur\u00fcck, w\u00e4hrend Hubspot bei vielen mittelst\u00e4ndischen bzw. wachsenden Firmen sehr beliebt ist.<\/p>\n

2. Prospecting \u2013 Hochwertige B2B-Leads generieren<\/h2>\n

Nachdem Du im Marketing alles gegeben hast, um Deine Zielgruppe mit Werbung und Content zu versorgen, geht es nun ans Eingemachte: die B2B-Leadgenerierung! Klar, Ads und Content generieren auch Leads, aber ein Tool, das Dich ganz konkret im Vertrieb \u2013 besonders bei der Recherche \u2013 unterst\u00fctzt schadet nie. Im Gegenteil: Du sparst mit einer Software zur B2B-Leadgenerierung<\/a> eine Menge Zeit, Nerven und Ressourcen.<\/p>\n

Webtracking f\u00fcr ein besseres Kauferlebnis mit Albacross<\/h3>\n

Die Software von Albacross<\/a> erkennt aktuellen Bedarf bei Firmen, die Deine Webseiten besuchen. Mithilfe von IP-to-Company-Mapping<\/strong> sichert Dir das Tool so aktuelle Verkaufschancen<\/strong>. Du erkennst direkt aktuelle Ereignisse, die eine Firma gerade besch\u00e4ftigen und kannst so alle Punkte der Buyer Journey \u2013 vom ersten Klick bis hin zum Erstgespr\u00e4ch \u2013 hochpersonalisiert gestalten<\/strong>. Aktuell wird dieses Tools allerdings nur in den Sprachen Englisch, Franz\u00f6sisch und Schwedisch angeboten.<\/p>\n

Leadgenerierung auf Knopfdruck mit Dealfront<\/h3>\n

Mit Dealfront<\/a> sitzt Du direkt an der Leadquelle \u2013 definiere mithilfe von \u00fcber 300 Filterkriterien<\/strong> genau Deine Zielgruppe und lade sie Dir und Deinem Team als Leadliste <\/strong>herunter.<\/p>\n<\/p>\n

Statischer Adresskauf war gestern. Mit Dealfront setzt Du auf eine digitale Vertriebsl\u00f6sung auf der Grundlage von K\u00fcnstlicher Intelligenz<\/strong>. Finde Firmen, Kontakte und Kaufsignale zur Leadgenerierung und Neukundengewinnung mit wenigen Klicks oder lasse Dir hochrelevante und aktuelle Verkaufschancen direkt als E-Mail-Alert<\/strong> in Dein Postfach sp\u00fclen. Au\u00dferdem kannst Du nach Sales Triggern<\/strong><\/a> wie etwa Umz\u00fcgen, Neubaupl\u00e4nen oder Stellenk\u00fcrzungen suchen, hast so direkt einen Gespr\u00e4chseinstieg und erkennst aktuelle Bedarfe.<\/p>\n<\/p>\n

Ein weiterer Hack: Erstelle zu einer Firmenliste Deiner besten Kunden <\/strong>B2B-Lookalikes<\/strong><\/a> und \u00fcberzeuge diese Lookalike-Firmen ganz einfach mit den Use Cases Deiner Bestandskunden. B2B-Leadgenerierung war nie einfacher!<\/p>\n

\"Echobotfilter\"<\/a><\/span><\/p>\n

Filterfunktion in Dealfront zur Leadgenerierung<\/p>\n

Durch Intent Data zum Erfolg mit Bombora<\/h3>\n

Intent Data liefert Dir wichtige Anhaltspunkte, was Deine Zielgruppe gerade besch\u00e4ftigt, wonach sie im Internet sucht und auf welche Stufe im Kaufprozess sie sich befindet. Bombora <\/a>zeigt Dir auf, welchen Unternehmen bzw. welchen Branchen<\/strong> gerade welches Thema <\/strong>unter den N\u00e4geln brennt. Du kannst Dir au\u00dferdem das Engagement Deiner Websitebesucher<\/strong> anzeigen lassen und individuelle Reports dazu erstellen. Leider ist diese Software aktuell nur auf Englisch verf\u00fcgbar.<\/p>\n

Leadgen \u00fcber Social Media mit dem LinkedIn Sales Navigator<\/h3>\n

LinkedIn bietet als Business-Netzwerk viele M\u00f6glichkeiten, sich mit seiner Zielgruppe und seinen Prospects zu vernetzen und im Austausch zu bleiben. Vielleicht ist Dir auch Social Selling ein Begriff? Der Sales Navigator<\/a> liefert Dir stetig frische Kontakt bzw. Leads, die genau auf Dein Suchprofil passen<\/strong> und die Du direkt mit Deinem Angebot kontaktieren kannst \u2013 so kannst Du sicherstellen, dass Deine Ansprache individuell und bedarfsorientiert<\/strong> gestaltet ist. Leads erreichst Du also \u00fcber Direktnachrichten oder sogar \u00fcber LinkedIn Ads.<\/p>\n

3. Detailarbeit \u2013 Leads unkompliziert anreichern & qualifizieren<\/h2>\n

Egal, ob Deine Marketing-Ma\u00dfnahmen nun Fr\u00fcchte tragen oder ob Du B2B-Leads mit einem Sales Intelligence Tool generiert hast: Leadanreicherung ist immer ein wichtiges Thema! So sicherst Du Dir den perfekten \u00dcberblick \u00fcber Deine Zielkunden und erleichterst Dir selbst oder Deinem Sales-Team den Gespr\u00e4chseinstieg. W\u00e4hrend Dir viele Sales Intelligence Tools bereits zahlreiche Informationen zu Deinen Leads liefern, kann es sein, dass Du dennoch separat anreichern muss. Hierzu haben wir nat\u00fcrlich auch einige Anbieter gesammelt.<\/p>\n

Aktuelle Daten mit Clearbit Enrich<\/h3>\n

Diese Software hilft Dir dabei, Deine Firmeninformationen automatisch auf dem Laufenden zu halten<\/strong>. Clearbit <\/a>h\u00e4lt Dir den R\u00fccken mit aktuellen Daten frei, sodass Du Dich voll auf den Kundenkontakt konzentrieren kannst. Zus\u00e4tzlich kannst Du Alerts erhalten<\/strong>, wenn ein Zielkunde beispielsweise Deine Webseite besucht.<\/p>\n

Firmen rundum durchleuchten mit Dealfront<\/h3>\n

Mit Dealfront<\/a> erh\u00e4ltst Du aktuelle B2B-Firmendossiers auf Knopfdruck<\/strong>. Damit kannst Du Deine Daten immer auf dem neusten Stand halten und sie beispielsweise mit Finanzinformationen aus dem Handelsregister<\/strong> und \u00f6ffentlich verf\u00fcgbaren Quellen f\u00fcttern.<\/p>\n<\/p>\n

Sichere Dir mit Dealfront bis zu 60 % Zeitersparnis<\/strong> und DSGVO-konforme Daten<\/strong> f\u00fcr Deinen Vertrieb. Au\u00dferdem ist dieses Tool in diversen CRM-Systemen (Salesforce, Hubspot uvm.) integrierbar<\/strong>, was Dir zus\u00e4tzlich Arbeit erspart. Zus\u00e4tzlich kannst Du Dir auch die App <\/strong>herunterladen, die Dir Verkaufschancen direkt in Deiner Umgebung anzeigt!<\/p>\n

\"Firmendossier-Echobot\"<\/a><\/span><\/p>\n

Firmendossier in Dealfront<\/p>\n

Kontakte besser verstehen mit FullContact<\/h3>\n

Dieses Tool hilft Dir dabei, Daten von Personen, Entscheidern und Ansprechpartnern entsprechend anzureichern<\/strong>. Beispielsweise f\u00fcgt FullContact<\/a> Profilfotos zu einem Kontakt hinzu, sodass Du genau wei\u00dft, mit wem Du es zu tun hast. Denn: Je mehr Du \u00fcber einen Lead wei\u00dft, desto individueller kannst Du Deine Ansprache gestalten.<\/p>\n

4. Richtig priorisieren \u2013 Sales Engagement pushen<\/h2>\n

Zur richtigen Zeit am richtigen Ort mit Xant<\/h3>\n

Xant <\/a>automatisiert Deine Sales-To-Dos und Priorisierungen f\u00fcr Dich. Mithilfe dieser Software erh\u00e4ltst Du effektive Aufgabenlisten<\/strong> und Vertriebs-Playbooks<\/strong>, die Dich konkret beim Verkaufsprozess unterst\u00fctzen. Beispielsweise versendet das Tool auch automatisch Follow-up-Mails<\/strong>, je nachdem, ob sich ein Prospect bei Dir zur\u00fcckgemeldet hatte oder nicht.<\/p>\n<\/p>\n

Au\u00dferdem erh\u00e4lt Dein Salesteam zus\u00e4tzliche Kontakte bzw. Leads<\/strong> zu denen, die bereits bearbeitet werden. Zudem liefert Dir dieses Tool Empfehlungen, wen Du wann und wie am besten ansprichst. Das ist Vertrieb mit h\u00f6chster Effizienz, weil Du keine Zeit mehr vergeudest.<\/p>\n

Eine bessere Pipeline mit Outreach<\/h3>\n

Diese Software unterst\u00fctzt Dich durch intelligente Pipeline-Generierung<\/strong> und voll funktionsf\u00e4hige Sprach- und E-Mail-Funktionen<\/strong>. Erkenne auf einen Blick, welche Position Dein n\u00e4chster Gespr\u00e4chspartner innehat und wie sich \u00d6ffnungs-, Klick- und Antwortraten dieser Personen entwickelt haben. Zus\u00e4tzlich kannst Du Termine planen und siehst in Deinem Dashboard, wen Du wann auf welchem kontaktiert hast. Outreach <\/a>wertet das wiederum automatisch f\u00fcr Dich aus.<\/p>\n

\"SalesTools<\/span><\/p>\n

Quelle<\/span>: <\/span>www.outreach.io<\/span><\/a><\/p>\n

5. Im besten Licht \u2013 Sales Enablement f\u00fcr Dein Team<\/h2>\n

Jetzt geht\u2019s ans Eingemachte: Du hast die besten Leads, die Kontakte mit dem h\u00f6chsten Bedarf und den richtigen Ansprechpartner. Dann geht es jetzt darum, Termine zu buchen <\/strong>und Produkte zu pr\u00e4sentieren<\/strong>! Doch wie l\u00f6st Du das am elegantesten? Gerade in diesen digitalen Zeiten.<\/p>\n<\/p>\n

Zum einen kannst Du nat\u00fcrlich ganz klassisch \u00fcber telefonische Kaltakquise Unternehmen von Dir und Deinem Produkt \u00fcberzeugen. Oder Du sprichst Interessenten und Prospects \u00fcber LinkedIn an \u2013 Stichwort: Social Selling. Zur Terminvereinbarung selbst und f\u00fcr die beste Produktpr\u00e4sentation gibt es aber selbstverst\u00e4ndlich auch noch kleine Helferlein.<\/p>\n

Termine vereinbaren mit Calendly<\/h3>\n

Mit Calendly <\/a>k\u00f6nnen sich Interessenten bzw. Deine Gespr\u00e4chspartner<\/strong> ganz unkompliziert selbst einen Termin in Deinem Terminkalender einbuchen<\/strong>. Du verkn\u00fcpfst entweder Deinen Kalender oder stellst freie Termine ein und schon kann es losgehen! Calendly kannst Du au\u00dferdem in Microsoft, Zoom, Salesforce und vieles mehr integrieren, was die Terminabstimmung weiterhin vereinfacht.<\/p>\n

Content Management f\u00fcr Vertrieb & Marketing mit Showpad<\/h3>\n

Showpad <\/a>bietet Dir eine Sales Enablement-Plattform, die vor allem der Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing zugute kommt. Dieses Tool bietet Dir eine Plattform f\u00fcr den neusten und relevantesten Content<\/strong> \u2013 vom Marketing erstellt, hilft der richtige Content zur richtigen Zeit Deinem Sales-Team bei Verkaufsgespr\u00e4chen.<\/p>\n<\/p>\n

Umgekehrt k\u00f6nnen Vertriebskr\u00e4fte ihre Erkenntnisse aus dem Kundenkontakt<\/strong> ebenso hinterlegen, tracken und das Engagement des Kunden durchleuchten<\/strong>. Die Software ist in vielen Sprachen unter anderem Deutsch, Englisch, Franz\u00f6sisch und Italienisch nutzbar.<\/p>\n

Produkte optimal pr\u00e4sentieren & verkaufen mit Vidyard<\/h3>\n

Vidyard <\/a>ist Dein Tool, wenn es um virtuelles Verkaufen<\/strong> geht. Mit diesem Tool kannst Du jegliche Art von Videos aufnehmen, versenden<\/strong> und Deinem Sales-Prozess dadurch eine pers\u00f6nliche Note beif\u00fcgen. Zus\u00e4tzlich zeigt Dir Vidyard, wer Deine Videos in Nachrichten f\u00fcr wie lange ansieht. So kannst Du sofort sehen, welches Material funktioniert und welches Teammitglied am besten performt. UserInnen berichten zudem im Allgemeinen von einer h\u00f6heren \u00d6ffnungsrate<\/strong> ihrer E-Mails.<\/p>\n

\"SalesTools<\/span><\/p>\n

Quelle<\/span>: www.vidyard.com<\/span><\/a><\/p>\n

6. Bitte hier unterschreiben \u2013 \u00fcbersichtliche Angebote erstellen<\/h2>\n

Im finalen Schritt des Neukundenkontakts geht es um Zahlen und Fakten. Zeigt ein Neukunde ernsthaftes Interesse, will er oder sie nat\u00fcrlich wissen, was Dein Produkt oder Deine Dienstleistung kostet. Wenn Du nun h\u00e4ndisch Angebote oder Kostenvoranschl\u00e4ge per Word und Co. erstellst, k\u00f6nnen sich h\u00e4ufig Leichtsinnsfehler einschleichen. Wenn Du dem entgegenwirken willst, gibt es Softwarel\u00f6sungen, die das Ganze automatisieren.<\/p>\n

Vertr\u00e4ge online unterschreiben mit Pandadoc<\/h3>\n

Ein beliebtes Tool zur Angebotserstellung <\/strong>und online Unterzeichnung <\/strong>ist Pandadoc<\/a>. Erstelle Dir Angebotsvorlagen <\/strong>und verkn\u00fcpfte sie beispielsweise mit Daten aus Deinem CRM<\/strong>, um ein passgenaues Angebot f\u00fcr Deinen n\u00e4chsten Kunden zusammenzustellen. Mit Pandadoc sparst Du Dir so eine Menge Zeit und beh\u00e4ltst den \u00dcberblick.<\/p>\n

Papiersparend unterzeichnen mit DocuSign<\/h3>\n

Auch DocuSign<\/a> hilft Dir mit allerlei Vertr\u00e4gen und Papierkram. Damit kann jede Abteilung unterschiedlichste Dokumente einfach einsehen <\/strong>und dokumentieren \u2013 egal ob Kostenvoranschl\u00e4ge oder Anstellungsvertr\u00e4ge!<\/p>\n

\"SalesTools<\/span><\/p>\n

Quelle:<\/span>www.docusign.de<\/span><\/a><\/p>\n

Nice to Have \u2013 Weitere coole Tools<\/h2>\n

Neben einer vollwertigen Software gibt es auch zahlreiche Browser Plugins<\/strong>, die Dir den Vertriebsalltag erleichtern k\u00f6nnen. Nicht allein in Bezug auf Leadgenerierung, sondern auch bei den Themen Produktivit\u00e4t oder Organisation. Die hilfreichsten Chrome Plugins haben wir hier<\/a> zusammengestellt.<\/p>\n

LinkedIn-Aktivit\u00e4ten checken mit Shield<\/h3>\n

Dieses Tool eignet sich perfekt, wenn Du auf LinkedIn unterwegs bist, Personal Branding betreibst und gerne mittels Social Selling verkaufst. Wieso? Mit Shield <\/a>erkennst Du auf einen Blick, wie Deine Beitr\u00e4ge ranken<\/strong>, wieviele Kommentare, Likes und mehr Du erh\u00e4ltst<\/strong> \u2013 so siehst Du genau, an welchen Stellschrauben Du f\u00fcr besseren Content und mehr Reichweite drehen musst. Au\u00dferdem erh\u00e4ltst Du detaillierte Einblicke in Deine Zielgruppe und Leser, auch \u00fcber mehrere Accounts bzw. Teams innerhalb des Unternehmens, verteilt. Beobachten und lernen.<\/p>\n

Menschenkenntnis \u00fcber Social Media durch Crystal<\/h3>\n

Wenn Dir das Farbmodell DISC<\/strong> bekannt ist, wirst Du Crystal <\/a>sch\u00e4tzen. Dieses Tool zeigt Dir auf der Grundlage eines LinkedIn-Profils den jeweiligen Pers\u00f6nlichkeitstyp einer Person<\/strong> an. Das ist nicht nur im Recruiting und Leadership<\/strong> enorm hilfreich, sondern auch im Sales. Kennst Du den Typ Deines Prospects, wei\u00dft Du, was ihn oder sie \u00fcberzeugt und was eher nicht punktet. Mit Crystal kannst Du zudem auf dieser Grundlage spezifische Playbooks erstellen.<\/p>\n

Tools verbinden & Prozesse automatisieren mit Zapier<\/h3>\n

Zapier <\/a>ist Dein Tool f\u00fcr effektives Arbeiten \u2013 es verbindet jede Software, die Du t\u00e4glich verwendest, miteinander und sorgt so f\u00fcr reibungslose und vor allem zeitsparende Abl\u00e4ufe<\/strong>. Mithilfe von Zapier erstellst Du wirkungsvolle Workflows<\/strong>, die f\u00fcr Dich und Deinen Alltag funktionieren. Das Tool transferiert Informationen von einem Tool in ein anderes Tool, sodass Du Dich wichtigeren Dingen widmen kannst.<\/p>\n

Fazit: Versuche so viel zu automatisieren wie m\u00f6glich!<\/h2>\n

Jedes Unternehmen hat grob betrachtet die gleichen Vertriebsprozesse. \u00dcber kurz oder lang musst Du Dich allerdings entscheiden: Wo kann ich ganz individuell<\/strong> meinen Vertriebsprozess in welcher Phase optimieren<\/strong>? Wo kann ich Zeit und Ressourcen<\/strong> sparen? Wo kann ich mehr Potenzial<\/strong> herausholen? <\/p>\n<\/p>\n

Mit diesem Artikel haben wir Dir viele spannende Tools vorgestellt \u2013 f\u00fcr jede Phase im Vertriebsprozess das richtige. Wenn Du diverse L\u00f6sungen ausprobieren willst, empfehlen wir Dir, einen Blick auf Capterra <\/a>und G2 <\/a>zu werfen. Dort findest Du konkretes Feedback der Kunden zu den jeweiligen Produkten und kannst entscheiden, welches am Ende am besten zu Dir und Deinem Team passt. Viel Erfolg!<\/p>\n\n<\/thead>\n\n\n\n\n\n\n\n
\n

CRM<\/p>\n<\/td>\n

\n

SuperOffice CRM, <\/span>Hubspot, <\/span>Salesforce<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Prospecting & Leadgenerieung<\/p>\n<\/td>\n

\n

Echobot TARGET, <\/span>Albacross, <\/span>LinkedIn Sales Navigator, <\/span>Bombora<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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Leadanreicherung und<\/p>\n

-qualifizierung<\/p>\n<\/td>\n

\n

Clearbit Enrich, Echobot CONNECT, FullContact<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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Sales Engagement<\/p>\n<\/td>\n

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Xant, Outreach<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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Sales Enablement<\/p>\n<\/td>\n

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Calendly, Showpad<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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Nice to have<\/p>\n<\/td>\n

\n

Shield, Crytsal, Echobot MONITORING<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Unter Sales Software versteht man eine Reihe von digitalen Tools, die Deinen Vertriebsalltag erleichtern. Dazu z\u00e4hlen mittlerweile nicht nur Customer Relationship Management (CRM)-Tools, sondern auch eine Reihe an weiteren Werkzeugen beispielsweise f\u00fcrs Prospecting, zur Leadgenerierung oder zur Angebotserstellung. VertrieblerInnen, die mit Sales Tools arbeiten, sind in der Regel erfolgreicher als ihre KollegInnen, die nicht damit […]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":4540,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"Die besten B2B-Sales Tools f\u00fcr jede Vertriebsphase in 2023 ","_seopress_titles_desc":"Vertriebssoftware erleichtert Deinen Arbeitsalltag erheblich! Wir verraten Dir, welche Sales Tools Dir in welcher Vertriebsphase weiterhelfen.","_seopress_robots_index":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[30,179,62,68,205,204,63,59,207,206],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4424"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4424"}],"version-history":[{"count":53,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4424\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20669,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4424\/revisions\/20669"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4540"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4424"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4424"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4424"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}