{"id":4809,"date":"2021-07-07T13:05:16","date_gmt":"2021-07-07T11:05:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/?p=4809"},"modified":"2023-04-17T14:35:01","modified_gmt":"2023-04-17T12:35:01","slug":"personal-branding-b2b-vertrieb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/personal-branding-b2b-vertrieb\/","title":{"rendered":"Warum durchdachtes Branding im B2B unverzichtbar ist"},"content":{"rendered":"

Zugegeben: Viele werden bei Branding<\/strong> an bunte Logos von erfolgreichen Marken denken \u2013 etwa den Apfel von Apple oder das Gelb von Ikea. Branding verorten die meisten also sicherlich eher abseits von B2B an. Aber ist das richtig so? Oder sollten wir das mal \u00fcberdenken?In diesem Artikel geht es darum, was (gutes) B2B-Branding bedeutet und wieso Du auch im Vertrieb einmal davon geh\u00f6rt haben solltest.<\/p>\n

Was ist B2B-Branding \u00fcberhaupt?<\/h2>\n

Als Branding wird der Aufbau einer Marke<\/strong>, aus dem Englischen Brand, bezeichnet. Im Idealfall wird eine B2B-Brand so geschickt aufgebaut, dass Kund*innen damit bereits ein positives Gef\u00fchl oder ein bestimmtes Erlebnis assoziieren. Eine Brand stellt damit ein Alleinstellungsmerkmal eines Unternehmens dar. Sowohl das Unternehmen als auch einzelne Produkte oder Services k\u00f6nnen die Brand im B2B ausmachen.Sogar Personen lassen sich als \u201eBrand\u201d bezeichnen, wenn sie rund um die eigene Person eine Marke im B2B aufbauen. Das bezeichnet man als Personal Branding<\/strong>, eine brandhei\u00dfe Art des Branding, das gerade sehr viel Zuwachs erf\u00e4hrt \u2013 gerade im Bereich Social Media, wo es vermehrt um Social Selling<\/a> und Influencer als Werbetreibende geht.<\/p>\n\n\n\n\n\n
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Company Branding<\/p>\n<\/th>\n

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Personal Branding<\/p>\n<\/th>\n

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Product Branding<\/strong><\/p>\n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n

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Etabliert ein Unternehmen als Marke (z.B. Apple)<\/p>\n<\/td>\n

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Etabliert eine Einzelperson als Marke (z.B. Dirk Kreuter)<\/span><\/p>\n<\/td>\n

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Etabliert ein bestimmtes Produkt als Marke (z.B. Fanta)<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Wie sieht eine gute Strategie f\u00fcr B2B-Branding aus?<\/h2>\n

Der Ausgangspunkt jeder B2B-Brand besteht darin, herauszufinden, wof\u00fcr Dein Unternehmen steht. Was will Dein Unternehmen nach au\u00dfen verk\u00f6rpern<\/strong>? \u00dcberlege Dir eine Strategie, wie Du Deine B2B-Brand dauerhaft erfolgreich aufbauen und halten willst. Dazu kannst Du die folgenden Schritte befolgen:<\/p>\n

1. Status Quo eruieren<\/strong><\/h3>\n

Analysiere im ersten Schritt, wie Deine Brand im B2B aktuell dasteht. Was zeichnet Deine Brand aus und wie dr\u00fcckt sich das konkret aus? Dazu kannst Du beispielsweise Wordings, Content, Farben, Logos<\/strong> und alles weitere pr\u00fcfen, das Deine Marke nach au\u00dfen repr\u00e4sentiert. Auch Mitarbeiter*innen, die Deiner Marke etwa auf sozialen Netzwerken wie LinkedIn ein Gesicht geben, solltest Du miteinbeziehen.<\/p>\n

2. Ziel und Vision ausarbeiten<\/strong><\/h3>\n

\u00dcberlege Dir anhand dessen, was Du in Schritt analysiert hast, wo es Verbesserungspotenziale<\/strong> gibt. Dadurch kannst Du genau festlegen, wie Deine Ziele mit Deiner B2B-Marke aussehen. Wo wollt ihr euch st\u00e4rker pr\u00e4sentieren? Wo gibt es noch Ungleicheiten im Wording? Im Anschluss gleicht ihr eure W\u00fcnsche mit eurer Unternehmensvision <\/strong>ab. Stimmen beide Seiten \u00fcberein? Habt ihr einen USP \u00fcbersehen oder ergibt die Unternehmensvision sogar noch mehr Potenzial, die Du in Deiner B2B-Brand ausdr\u00fccken kannst?<\/p>\n

3. Konkurrenz checken<\/h3>\n

Ja, ja, die liebe Konkurrenz. F\u00fcr Dein B2B-Branding ist es auch wichtig, \u00fcber Deinen eigenen Tellerrand zu schauen. Recherchiere, wie sich die Konkurrenz positioniert<\/strong> und wie deren B2B-Brand aussieht. Das kann Dir helfen, Dein eigenes Profil zu sch\u00e4rfen und Deine USPs noch besser herauszubringen. Abgesehen davon, d\u00fcrfen Mitbewerber auch gerne zur Inspiration dienen! Beispielsweise kannst Du gerne ein Dokument pflegen, in dem Du coole Wordings, inspirierende Posts oder Artikel festh\u00e4ltst<\/strong>, die Dich wiederum pushen k\u00f6nnen.<\/p>\n

4. Pr\u00fcfparameter festlegen<\/h3>\n

Wenn Deine Brand im B2B kontinuierlich w\u00e4chst, ist es wichtig, Standards festzulegen und alle mit ins Boot zu holen. Zum Beispiel ist es hilfreich, f\u00fcr alle Mitarbeiter*innen einen Styleguide zu pflegen oder Richtlinien f\u00fcr Social Media-Nutzung<\/strong> festzulegen. Solche Ideen sollen Deine B2B-Brand nicht in ein enges Korsett schn\u00fcren, sondern lediglich St\u00fctzpfeiler zur Orientierung sein. An diesen Pfeilern kannst Du Dich auch in Zukunft entlanghangeln und pr\u00fcfen, ob Deine Brand im B2B genauso gef\u00fchrt wird, wie ihr es abgesprochen habt.<\/p>\n

Wie passen B2B-Branding und Vertrieb zusammen?<\/h2>\n

Zum einen verleiht professionelles Produkt- oder Unternehmensbranding<\/strong> nicht nur Dir als Vertriebler*in R\u00fcckenwind, sondern im B2B flie\u00dfen in der Regel h\u00f6here Summen als im B2C. Das hei\u00dft, hier ist es doppelt so wichtig, dass Deine Marke Vertrauen und Seriosit\u00e4t weckt<\/strong>.Das bedeutet auch, dass Du als Vertriebler 100% das Branding \u2013 sei es nun in Form von Preislisten, Onepagern, Pr\u00e4sentationen etc. \u2013 Deines Unternehmens repr\u00e4sentieren<\/strong> musst. Au\u00dferdem bedeutet gutes B2B-Branding im B2B-Vertrieb auch h\u00f6chste Professionalit\u00e4t und Commitment.<\/p>\n

5 Quick-Tipps wie Branding im B2B gelingt<\/h2>\n

Hier sind  schnelle Tipps, wie Du Dir Deine Brand im B2B erfolgreich aufbauen und sp\u00e4ter damit verkaufen kannst:<\/p>\n

    \n
  1. Halte Deine Unternehmensvision <\/strong>und die Kernpunkte Deiner B2B-Brand schriftlich fest. W\u00e4hle ein Dokument, auf das jeder im Unternehmen zu jeder Zeit zugreifen kann.<\/li>\n
  2. \u00dcberlege, wen Du konkret mit Deiner B2B-Brand ansprechen willst. Wie sieht Dein Ideal Customer Profile<\/strong> aus? Mit wem willst Du Dich vernetzen? Wen willst Du als Kunden gewinnen? Erstelle konkrete Profile!<\/li>\n
  3. Stell Dein Branding regelm\u00e4\u00dfig auf den Pr\u00fcfstand \u2013 zum Beispiel mit A\/B-Tests von Landing Pages oder Ads<\/strong>. Das hilft Dir nicht nur, Dich zu entscheiden, wenn Du unsicher bist, wie weit Deine B2B-Brand gehen darf, sondern tr\u00e4gt auch zu einem besseren Zielgruppenverst\u00e4ndnis<\/strong> bei.<\/li>\n
  4. Nimm Deine Mitarbeiter*innen mit an Bord. Wie haben sie Deine Brand im Bewerbungsprozess<\/strong> wahrgenommen? Wie nehmen sie Deine Brand jetzt wahr? Was geben Kunden oder Interessenten als Feedback? Nutze jede M\u00f6glichkeit dazu, wertvolle R\u00fcckmeldung zu erhalten.<\/li>\n
  5. Frage Mitarbeiter*innen, Deine Brand nach au\u00dfen zu repr\u00e4sentieren. Nicht nur auf Messen sind Deine Kolleg*innen das Gesicht Deiner B2B-Brand.<\/strong> Auch bei Social Media, in Interviews oder Podcasts werden sie schnell mit der Brand in Verbindung gebracht. Setz Dich mit Ihnen an einen Tisch und \u00fcberlege, was ihr transportieren wollt.<\/li>\n<\/ol>\n

    Was ist Personal Branding im B2B und wie pusht es Deinen B2B-Vertrieb?<\/h2>\n

    Wie bereits erw\u00e4hnt, k\u00f6nnen nicht nur Produkte, sondern auch Mitarbeiter*innen bzw. Personen eine Marke<\/strong> darstellen. Mithilfe von Personal Branding <\/a>r\u00fcckst Du also selbst in den Vordergrund und platzierst Dich \u2013 besonders auf Social Media \u2013 als glaubw\u00fcrdige(r) und vertrauensw\u00fcrdige(r) Expert*in im B2B.Doch ein solcher Ruf bzw. \u201cRuhm\u201d hat nat\u00fcrlich nicht nur Vorteile. Daher hier eine kurze Auflistung der Vor- und Nachteile von Personal Branding <\/strong>am Beispiel von LinkedIn:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
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    Vorteile<\/p>\n<\/th>\n

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    Nachteile<\/p>\n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n

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    Du wirst als Experte wahrgenommen<\/p>\n<\/td>\n

    		\n

    Dein Content muss exzellent sein<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

    \n

    Deine Pitches \/ Produktplatzierungen werden ernst genommen und nicht als Spam gesehen<\/p>\n<\/td>\n

    		\n

    Deine Pitches m\u00fcssen die gleichen Standards wie Deine Posts haben \u2013 hochindividuell und professionell<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

    \n

    Deine Sichtbarkeit und Reichweite werden erh\u00f6ht<\/p>\n<\/td>\n

    		\n

    Der Druck zu liefern und negative Reaktionen hervorzurufen kann sich negativ auf Dich auswirken<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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    Du kannst Dich einfacher vernetzen<\/p>\n<\/td>\n

    		\n

    Du kannst durch Fehler aber auch schneller negativ auffallen<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    Wenn Dir die negativen Aspekte von Personal Branding nichts ausmachen, dann los! Auch das Thema Social Selling<\/a> ist im B2B-Sales derzeit Trend<\/a> \u2013 eben weil viele VertrieblerInnen damit sehr erfolgreich verkaufen. Wenn Du Social Selling forcierst, kann Dir nicht nur das gute Branding Deiner Firma oder der Produkte zugute kommen, sondern Du kannst auch Personal Branding in Betracht ziehen, um mehr Abschl\u00fcsse zu erzielen<\/strong>.Gutes Branding im B2B und Personal Branding im B2B geben Deinem Vertrieb den \u201eExpertenboost\u201d<\/strong>, weil Du Dich \u2013 beispielweise auf LinkedIn \u2013 zu einem Profi in Deinem Fachgebiet platzierst und potenzielle K\u00e4ufer bereits vor einem Verkaufsgespr\u00e4ch Deine Kompetenz wahrnehmen<\/strong>. ProfilbesucherInnen oder LeserInner Deiner Posts sehen sofort, wie Deine Community Dich wahrnimmt \u2013 das schafft zus\u00e4tzlich Vertrauen in Dich und Deine B2B-Brand<\/strong>. Au\u00dferdem verschafft Dir Personal Branding und B2B-Branding mehr Sichtbarkeit <\/strong>und kann Dir zus\u00e4tzlich Einladung zu Events, Vortr\u00e4gen oder einen Platz als SpeakerIn sichern. So erweitert sich automatisch Deine Bekanntheit, was Dir noch mehr Erfolge sichert.<\/p>\n

    Dein Personal Branding ist dann erfolgreich, wenn Du es schaffst, dass andere Dich als authentischen Experten wahrnehmen \u2013 ohne dass Du es ihnen unter die Nase reibst.<\/span><\/p>\n

    Carolina Br\u00e4uninger<\/span><\/a><\/p>\n

    Sales Development Managerin bei Dealfront<\/span><\/p>\n

    Weitere wichtige Begriffe im B2B-Branding, schnell erkl\u00e4rt<\/h2>\n

    Jetzt haben wir gekl\u00e4rt, was es mit Personal Branding im B2B \u2013 einem sehr wichtigen Kernelement von Branding f\u00fcr den B2B-Vertrieb \u2013 handelt. Selbstverst\u00e4ndlich gibt es noch viele andere Seiten von Branding. Auf die gel\u00e4ufigsten Begriffe wollen wir auch kurz eingehen:<\/p>\n

    Brand Awareness<\/h3>\n

    Mit Brand Awareness im B2B meint man, wie gut die breite Masse und nat\u00fcrlich vor allem Deine Zielgruppe Deine Marke<\/strong> kennt. Bei hoher Brand Awareness betiteln KonsumentInnen eine Brand mit positiven Attributen.<\/p>\n

    Employer Branding<\/h3>\n

    Bei Employer Branding im B2B geht es darum, wie Deine Marke bei Bewerber*innen ankommt <\/strong>und wie gerne sie f\u00fcr Dein Unternehmen arbeiten w\u00fcrden. Du kannst Dir die Gleichung bestimmt vorstellen: Ist Dein Employer Branding gelungen, wollen ALLE bei Dir anheuern \"\ud83d\ude09\" Mit einem guten Employer Branding im B2B holst Du Dir z.B. auch entsprechend kompetente Menschen in Dein Sales Team \u2013 wenn Vertriebler*innen von Deinem Unternehmen begeistert sind und die Produkte gut finden, wird das Deinem B2B-Sales Team enormen Zuwachs und zweifelsohne auch Umsatz bringen.<\/p>\n

    Geografisches & Kulturelles Branding<\/h3>\n

    Wie der Name schon verr\u00e4t, geht es hier um das Branding einer bestimmten Region, eines Landes oder sogar einer Kultur<\/strong>. Davon k\u00f6nnen logischerweise vor allem Tourismus und Gastronomie profitieren, aber auch Unternehmen k\u00f6nnen geografisches oder kulturelles Branding f\u00fcr sich nutzen. Wenn das Land, aus dem Dein Unternehmen kommt, f\u00fcr Flei\u00df und Liebe zum Detail bekannt ist, kann das Deiner Brand nur gut tun. Nehmen wir als Beispiel BMW, Porsche oder VW \u2013 alle Automarken verbindet, dass sie das inoffizielle Qualit\u00e4tssigel \u201emade in Germany\u201d<\/strong> tragen k\u00f6nnen. Das beg\u00fcnstigt ihre Reputation insofern, als das Konsumenten diese Produkte als hochwertige wahrnehmen, weil mit der deutschen Kultur Flei\u00df und Qualit\u00e4t assoziiert werden.<\/p>\n

    Fazit: Gutes B2B-Branding ist Gold wert \u2013 gerade im B2B-Vertrieb<\/h2>\n

    Wir haben gesehen: Gutes B2B-Branding hat enorm viel Einfluss<\/strong>. Nicht nur auf Deine Au\u00dfenwahrnehmung, sondern auch auf Deine Vertriebspers\u00f6nlichkeit.Zum einen vertrittst Du als Vertriebler*in Dein Unternehmen und dessen Produkte, zum anderen vertrittst Du auch Dich selbst. Deshalb solltest Du gerade auf Dich im Personal Branding ein besonderes Augenmerk legen. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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