{"id":5225,"date":"2021-09-02T15:13:57","date_gmt":"2021-09-02T13:13:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/?p=5225"},"modified":"2023-04-27T16:28:26","modified_gmt":"2023-04-27T14:28:26","slug":"zielkundenanalyse-im-b2b-so-durchleuchtest-du-deine-zielkunden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/zielkundenanalyse-im-b2b-so-durchleuchtest-du-deine-zielkunden\/","title":{"rendered":"Zielkundenanalyse im B2B: So definierst Du Deine Zielkunden"},"content":{"rendered":"<p>Dein Vertrieb ist in der Kaltakquise sehr aktiv, gewinnt jedoch selten neue Kunden? Zugleich verbringt Dein Sales-Team viel Zeit damit, Informationen zu potenziellen Neukunden zu recherchieren? Oder vielleicht konvertieren Deine Landingpages nicht und Deine Ad-Kampagnen bringen nicht die erhofften Leads? In allen F\u00e4llen kann eine <strong>sorgf\u00e4ltige B2B-Zielkundenanalyse Dein Schl\u00fcssel zum Erfolg<\/strong> sein.<\/p>\n<\/p>\n<p>Von einer B2B-Zielkundenanalyse profitierst Du nicht nur in der Leadgenerierung, sondern auch im anschlie\u00dfenden <strong>Lead Nurturing<\/strong>. Warum das so ist und wie <strong>Sales Intelligence Tools, die auf neuartigen Technologien wie Machine Learning <\/strong>basieren, Dir das Leben bei Deiner B2B-Zielkundenanalyse erleichtern, erf\u00e4hrst Du in diesem Beitrag.<\/p>\n<h2 id=\"t-1630510328135\">Was ist eine B2B-Zielkundenanalyse?<strong> <\/strong><\/h2>\n<p>Bei der Zielkundenanalyse dreht sich alles darum, <strong>neue Zielkunden ausfindig<\/strong> zu machen, die zum eigenen Unternehmensportfolio am besten passen und den <strong>Umsatz am effektivsten ankurbeln<\/strong>. Zielkunden sind somit diejenigen potenziellen Neukunden, die Du unbedingt als Kunden f\u00fcr Dein Unternehmen gewinnen m\u00f6chtest.<\/p>\n<\/p>\n<p>Da <strong>Unternehmen im B2B h\u00e4ufig eine kleinere Zielgruppe <\/strong>ansprechen als im B2C-Bereich, solltest Du besonders gro\u00dfe Anstrengungen unternehmen, um Deine Zielgruppe gekonnt zu adressieren. Eine sorgf\u00e4ltige B2B-Zielkundenanalyse ist hierf\u00fcr der ideale Weg \u2013 mit ihr legst Du die <strong>Basis f\u00fcr Deinen sp\u00e4teren Sales-Erfolg.<\/strong><\/p>\n<h2 id=\"t-1630510328136\">Die Vorteile der Zielkundenanalyse im B2B<\/h2>\n<p>Wenn es darum geht, im B2B-Bereich neue Kunden zu generieren, bringt eine B2B-Zielkundenanalyse f\u00fcr Dich die folgenden <strong>Vorteile<\/strong> mit sich.<\/p>\n<ul>\n<li>Eine B2B-Zielkundenanalyse <strong>erweitert Deinen Horizont<\/strong>. Du wirst auf viele potenzielle Neukunden sto\u00dfen, die Du bisher noch gar nicht auf dem Schirm hattest.<\/li>\n<li>Deine Vertriebsmitarbeiter werden nur noch die Unternehmen kontaktieren, die perfekt zum Kundenstamm und somit auch zur <strong>Expertise Deines Unternehmens <\/strong>passen.<\/li>\n<li>Zu jeder B2B-Zielkundenanalyse geh\u00f6rt eine sorgf\u00e4ltige Datenerhebung. Dies beinhaltet die <strong>Recherche von Ansprechpartnern mitsamt all ihrer Kontaktdaten <\/strong>wie aktueller Telefonnummer und E-Mail-Adresse. Da die Datenerhebung bereits erledigt ist, werden Deine Vertriebsmitarbeiter sich nach einer <strong>detaillierten B2B-Zielkundenanalyse<\/strong> ausschlie\u00dflich darauf fokussieren k\u00f6nnen, Deine Produkte, L\u00f6sungen und Leistungen zu verkaufen. Du <strong>sparst somit Zeit und Ressourcen<\/strong>.<\/li>\n<li>Wenn Du bei der Zielkundenanalyse geeignete <strong>Sales Trigger <\/strong>wie Stellenausschreibungen, Umz\u00fcgen und Personalwechseln recherchierst, werden Deine Vertriebsmitarbeiter neue Kunden besser und schneller von Deinen Produkten \u00fcberzeugen.<\/li>\n<li>Eine Zielkundenanalyse unterst\u00fctzt auch<strong> Dein Marketing- und PreSales<\/strong>-Team. Wenn Du wei\u00dft, wer Deine Zielkunden sind und wie sie ticken, verbessern sich auch <strong>Deine Anzeigen und Dein Content<\/strong> und f\u00fchrt so automatisch zu mehr Neukundenpotenzialen.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"t-1630510328137\">So identifizierst Du relevante Zielkunden im B2B<\/h2>\n<p>Im ersten Schritt der B2B-Zielkundenanalyse solltest Du <strong>klar definieren, wer Deine Zielkunden <\/strong>\u00fcberhaupt sind. Um diese zu identifizieren, gilt es, sich \u00fcber die folgenden Fragen Gedanken zu machen.<\/p>\n<ul>\n<li>Welcher Branche geh\u00f6ren Deine Zielkunden an?<\/li>\n<li>Wie viele Mitarbeiter besch\u00e4ftigen Deine Zielkunden?<\/li>\n<li>Welchen Umsatz erwirtschaften Deine Zielkunden?<\/li>\n<li>Wo sind die Standorte Deiner Zielkunden?<\/li>\n<li>+ individuelle Faktoren<\/li>\n<\/ul>\n<p>Um m\u00f6glichst nur noch Kunden zu qualifizieren, die perfekt zu Deinem Unternehmen passen, solltest Du eine <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-data\/qualifizierte-b2b-leadliste-erstellen\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">B2B-Leadliste<\/a> mit den genauen Kontaktdaten Deiner Zielkunden erstellen, die Dein Vertrieb im n\u00e4chsten Schritt kontaktiert. Hierf\u00fcr gibt es unterschiedliche <strong>Vorgehensweisen<\/strong>:<\/p>\n<h2 id=\"t-1636449163533\">Weitere Tipps, wie Du Deine Idealkunden definierst<\/h2>\n<h3>1. Fr\u00fchere Kunden und Interessenten in Betracht ziehen<\/h3>\n<p>Zun\u00e4chst lohnt es sich selbstverst\u00e4ndlich,<strong> Deine ehemaligen Kunden und Interessenten auf Deine Leadliste<\/strong> zu setzen. Mit Deinen fr\u00fcheren Kunden hast Du bereits erfolgreich kooperiert, was Du sogar mit Referenzen belegen kannst. Auch Deine fr\u00fcheren Interessenten werden sich mit gro\u00dfer Wahrscheinlichkeit noch an Dich erinnern, obwohl die Zusammenarbeit mit ihnen nicht zustande gekommen ist. Behalte beide Gruppen genau im Auge. <strong>Positionen k\u00f6nnen neu besetzt werden und die Investitionsbereitschaft <\/strong>kann steigen \u2013 die Chance f\u00fcr eine Kooperation besteht immer.<\/p>\n<h3>2. Blog-Leserschaft, Newsletter-Abonnentments und Dein LinkedIn-Netzwerk ber\u00fccksichtigen<\/h3>\n<p>Inbound-Ma\u00dfnahmen wie Blogbeitr\u00e4ge, die f\u00fcr die Suchmaschinen optimiert sind, <strong>regelm\u00e4\u00dfige Newsletter und Social Selling auf LinkedIn<\/strong> sind aus der B2B-Zielkundenanalyse nicht wegzudenken. Sie alle positionieren Dich als<strong> Experten auf Deinem Fachgebiet <\/strong>und erm\u00f6glichen es Dir so, f\u00fcr Dein Unternehmen eine Personal Brand aufzubauen, die von Deinen Zielkunden gesehen wird. Analysiere die Abonnenten Deines Newsletters daher genau, <strong>tracke die Leser Deiner Blogbeitr\u00e4ge <\/strong>und baue Dir beim Social Selling auf LinkedIn ein Netzwerk auf, das viele Deiner Zielkunden enth\u00e4lt. So wirst Du bei Deiner B2B-Zielkundenanalyse schnell eine<strong> Leadliste potenzieller Interessenten <\/strong>anlegen k\u00f6nnen, die Du im weiteren Verlauf in der telefonischen Leadgenerierung kontaktieren kannst.<\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"Social Selling_LinkedIn\" data-id=\"5245\" width=\"695\" data-init-width=\"2560\" height=\"415\" data-init-height=\"1527\" title=\"Social Selling_LinkedIn\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/social-selling-scaled.jpg\" data-width=\"695\" data-height=\"415\"><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-size: 13px;\">Quelle:<\/span><a href=\"https:\/\/www.socialmediatoday.com\/news\/4-critical-elements-to-effective-social-selling-on-linkedin\/531707\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-size: 13px;\">https:\/\/www.socialmediatoday.com<\/span><\/a><\/p>\n<h3>3. Zielkunden recherchieren mit Tools und Verzeichnissen<\/h3>\n<p>Auf n\u00fctzliche Tools, die Dich dabei unterst\u00fctzen, Deine Leadliste zu erstellen, musst du bei Deiner B2B-Zielkundenanalyse selbstverst\u00e4ndlich nicht verzichten. <strong>Website-Analyse-Tools und klassische Unternehmensverzeichnisse<\/strong> z\u00e4hlen hierzu ebenso wie der LinkedIn Sales Navigator.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4>Website-Analyse-Tools<\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Personen, die sich auf der Website Deines Unternehmens umsehen, haben ein <strong>konkretes Interesse an Deinen Produkten, L\u00f6sungen und Leistungen<\/strong>. Doch nicht alle von ihnen werden Dich von sich aus kontaktieren. Um ihnen dennoch auf der Spur zu bleiben, lohnt es sich, ein Website-Analyse-Tool zu nutzen. Ein solches Tool liefert Dir wertvolle Informationen dazu, <strong>auf welchem Weg Besucher auf Deine Website gelangt sind, <\/strong>welchem Unternehmen sie angeh\u00f6ren und wo sich ihr Standort befindet. Au\u00dferdem siehst Du, <strong>welche Unterseiten<\/strong> Deiner Website sich Deine Website-Besucher ansehen und <strong>wie lange<\/strong> sie sich dort aufhalten.Mithilfe eines Website-Analyse-Tools wirst Du Dir somit ein genaues Bild davon machen k\u00f6nnen, <strong>f\u00fcr welche Deiner Produkte,<\/strong> L\u00f6sungen und Leistungen Deine Website-Besucher sich interessieren. Diese Informationen k\u00f6nnen in der telefonischen Kaltakquise sehr wertvoll f\u00fcr Dich sein. Um Deine Website-Besucher zu analysieren, kannst Du zum Beispiel die folgenden <strong>Website-Analyse-Tools <\/strong>verwenden:<\/p>\n<ul>\n<li>LeadLab<\/li>\n<li>SalesViewer<\/li>\n<li>Google Analytics<\/li>\n<li>Piwik Pro<\/li>\n<\/ul>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"Piwik Pro\" data-id=\"5249\" width=\"695\" data-init-width=\"2048\" height=\"494\" data-init-height=\"1456\" title=\"Piwik Pro\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/piwik.png\" data-width=\"695\" data-height=\"494\"><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-size: 13px;\">Quelle<\/span>: <a href=\"https:\/\/piwik.pro\/web-analytics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-size: 13px;\">www.piwik.pro<\/span><\/a><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4>Der LinkedIn Sales Navigator<\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Der LinkedIn Sales Navigator ist ein weiteres wertvolles Tool f\u00fcr Deine B2B-Zielkundenanalyse. \u00dcber den Sales Navigator kannst Du <strong>gezielt nach potenziellen Zielkunden<\/strong> recherchieren. Die Auswahl l\u00e4sst sich anhand von Faktoren wie der <strong>Branchenzugeh\u00f6rigkeit und der Position der jeweiligen Ansprechpartner<\/strong> flexibel eingrenzen.<\/p>\n<p>&nbsp;Der LinkedIn Sales Navigator <strong>informiert Dich zuverl\u00e4ssig und anonym <\/strong>\u00fcber die neuen Beitr\u00e4ge der Personen, die Du zu Deiner Leadliste hinzugef\u00fcgt hast. Indem Du mit ihnen unterhalb der <strong>Beitr\u00e4ge interagierst und selbst Content ver\u00f6ffentlichst<\/strong>, wirst Du sie langfristig auf Dich und Dein Unternehmen <strong>aufmerksam machen<\/strong> \u2013 ganz ohne aufdringlich zu sein.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4>Gewerbliche Firmenverzeichnisse<\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-data\/unternehmensdatenbanken\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Unternehmensdatenbanken<\/a>, die Du bei verschiedenen Anbietern einfach erwerben kannst, k\u00f6nnen f\u00fcr Deine B2B-Zielkundenanalyse ebenfalls eine wertvolle Quelle sein. Sie liefern Dir wichtige Informationen zu Deinen Zielkunden wie <strong>Firmenadressen, Branchenzugeh\u00f6rigkeit, Jahresums\u00e4tze und Mitarbeiterzahle<\/strong>n. Wenn es darum geht zu entscheiden, welche Zielkunden Du auf Deine Leadliste aufnimmst, solltest Du auf diese Informationen auf keinen Fall verzichten. Sobald Du gewerbliche Unternehmensdatenbanken f\u00fcr Deine Zielkundenanalyse nutzt, solltest Du jedoch bedenken, dass es sich bei ihnen in <strong>vielen F\u00e4llen um statische Dokumente<\/strong> handelt. Falls Ansprechpartner wechseln sollten, die f\u00fcr Dich relevant sind, werden statische Firmenverzeichnisse es zum Beispiel nicht mitbekommen. Ohne Unternehmens-News, Stellenausschreibungen und Umz\u00fcgen <strong>b<\/strong><strong>er\u00fccksichtigen sie au\u00dferdem nicht alle Daten<\/strong>, die online zu Deinen Zielkunden auffindbar sind.<\/p>\n<h2 id=\"t-1630510328138\">B2B-Zielkundenanalyse mit K\u00fcnstlicher Intelligenz<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/sales-intelligence-fuer-vertriebserfolg\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Sales Intelligence Tools<\/a> k\u00f6nnen Dir bei Deiner <a href=\"https:\/\/www.dealfront.com\/de\/solutions\/sales-prospecting\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">B2B-Zielkundenanalyse<\/a> eine gro\u00dfe Hilfe sein. Zum einen identifizieren sie f\u00fcr Dich die Sales Trigger, mit denen Du Deine Zielkunden in der telefonischen Kaltakquise \u00fcberzeugen wirst. Au\u00dferdem kannst Du anhand einer<strong> Liste zuvor definierter Zielkunden einfach viele weitere potenziellen Neukunden<\/strong> finden \u2013 und Deine B2B-Zielkundenanalyse auf diese Weise mit wenigen Klicks ma\u00dfgeblich voranbringen.<\/p>\n<h3>Sales Intelligence \u2013 wertvolle Sales Trigger einfach identifizieren<\/h3>\n<p>Die intelligenten Algorithmen Deines Sales Intelligence Tools durchsuchen das Web kontinuierlich nach Informationen zu Unternehmen, die f\u00fcr Deine <strong>Zielkundenanalyse und Neukundengewinnung<\/strong> relevant sind. Neu besetzte Positionen geh\u00f6ren dazu ebenso wie die Unternehmens-News, Umz\u00fcge und ver\u00e4nderte Produktsortimente. Die Informationen zu Deinen Zielkunden halten Sales Intelligence Tools somit kontinuierlich auf dem neuesten Stand. F\u00fcr die telefonische Neukundenakquise liefern die Tools Dir auf diese Weise kontinuierlich <strong>wertvolle Gespr\u00e4chsaufh\u00e4nger<\/strong> \u2013 auch <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/sales-trigger-vertriebsgespraech\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Sales Trigger <\/a>genannt. Wenn Du sie geschickt einsetzt, wirst Du Deinen Zielkunden signalisieren, dass Du Dich mit ihrem Unternehmen bereits befasst hast \u2013 und sie so <strong>schneller von Deinen Leistungen \u00fcberzeugen.<\/strong><\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"Customer Profile\" data-id=\"5247\" width=\"683\" data-init-width=\"1181\" height=\"390\" data-init-height=\"675\" title=\"Customer Profile\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Customer.png\" data-width=\"683\" data-height=\"390\"><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-size: 13px;\">Quelle: <\/span><a href=\"https:\/\/www.superoffice.com\/blog\/customer-profiles\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-size: 13px;\">www.superoffice.com<\/span><\/a><\/p>\n<h3>Sales Intelligence \u2013 die Leadliste auf Knopfdruck erweitern<\/h3>\n<p>Doch damit ist das Potenzial der Sales Intelligence Technologien f\u00fcr Deine Leadgenerierung noch l\u00e4ngst nicht ausgesch\u00f6pft. <strong>Tools, die auf K\u00fcnstlicher Intelligenz basieren,<\/strong> k\u00f6nnen anhand Deiner Leadliste zahlreiche <a href=\"https:\/\/www.dealfront.com\/de\/solutions\/sales-prospecting\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">weitere Unternehmen generieren<\/a>, die Deinen Wunschkunden \u00e4hneln. Indem sie diese <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/aehnliche-firmen-finden-lookalikes\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">B2B-Lookalikes<\/a> f\u00fcr Dich identifizieren, unterst\u00fctzen Sales Intelligence Technologien Dich ma\u00dfgeblich dabei, Deine B2B-Zielkundenanalyse in <strong>Sekundenschnelle auf ein viel h\u00f6heres Level<\/strong> zu bringen. Alles, was Du daf\u00fcr brauchst, ist eine B2B-Leadliste, die Du \u2013 wie oben beschrieben \u2013 zum Beispiel aus Deinen<strong> aktuellen und ehemaligen Kunden <\/strong>und Interessenten zusammenstellst.Dein Sales Intelligence Tool ermittelt die <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/wz-code-suche-fokusbranchen-b2b-vertrieb\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">WZ-Codes<\/a> Deiner Zielkunden und nutzt diese f\u00fcr Deine weitere Zielkundenanalyse, indem es weitere Unternehmen desselben <strong>Wirtschaftszweiges<\/strong> ermittelt. Um herauszufinden, welche von ihnen f\u00fcr Dich als Kunden am vielversprechendsten sind, grenzt das Sales Intelligence Tool die in Frage kommenden Unternehmen weiter ein. Anhand von Daten wie Unternehmensnews und Stellenbeschreibungen, ermittelt das Sales Intelligence Tool zuverl\u00e4ssig, welche Unternehmen f\u00fcr Deine Produkte, L\u00f6sungen und Leistungen einen Bedarf haben k\u00f6nnten. Auch die<strong> Kontaktdaten der richtigen Ansprechpartner<\/strong> stellen Sales Intelligence Tools f\u00fcr Dich bereit.<\/p>\n<h2 id=\"t-1630510328139\">Tools f\u00fcr die B2B-Zielkundenanalyse<\/h2>\n<p>F\u00fcr den Vertrieb gibt es mittlerweile zahlreiche Sales Intelligence Tools, mit denen Du die Prozesse Deiner Zielkundenanalyse optimieren kannst. Tools wie die Cloud Software f\u00fcr <strong>Sales und Marketing Intelligence Dealfront<\/strong>, die Data-Fist Sales Plattform Apollo sowie die Sales Acceleration Platform und B2B Contact Database Adapt eignen sich f\u00fcr Deine B2B-Zielkundenanalyse besonders.<\/p>\n<h3>Dealfront<\/h3>\n<p>Mit einer umfassenden Datenbank aus \u00fcber <span data-attr-id=\"27\" data-extra_key=\"4\" data-option-inline=\"1\" data-shortcode=\"thrive_global_fields\" data-shortcode-name=\"[Echobot Zahlen] Firmendaten\">20 Millionen<\/span> Firmen und <span data-attr-id=\"17\" data-extra_key=\"4\" data-option-inline=\"1\" data-shortcode=\"thrive_global_fields\" data-shortcode-name=\"[Echobot Zahlen] Mitarbeiterdaten\">60 Millionen<\/span> aktuellen Kontakten im B2B unterst\u00fctzt die Cloud Software <a href=\"https:\/\/www.dealfront.com\/de\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Dealfront<\/a> Deine B2B-Zielkundenanalyse ma\u00dfgeblich. Mithilfe von <strong>Machine Learning <\/strong>bestimmt die Software, welche Unternehmen Deine Produkte, L\u00f6sungen und Leistungen ben\u00f6tigen k\u00f6nnten. Die Firmendaten, die Daten potenzieller Ansprechpartner und die Informationen, die Dein Vertrieb als Sales Trigger nutzen kann, h\u00e4lt die Software f\u00fcr Dich auf dem <strong>aktuellen Stand.<\/strong><\/p>\n<p><span><a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/target\/?utm_source=salesblog&amp;utm_medium=artikel&amp;utm_campaign=Zielkundenanalyse\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" alt=\"Dealfront_Dashboard\" data-id=\"14418\" width=\"695\" data-init-width=\"1624\" height=\"1056\" data-init-height=\"1056\" title=\"Dealfront_Dashboard\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Dealfront_Dashboard.png\" data-width=\"695\" style=\"\" data-link-wrap=\"true\"><\/a><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.dealfront.com\/de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-size: 14px;\">Dealfront <\/span><\/a><span style=\"font-size: 14px;\">Dashboard<\/span><\/p>\n<h2 id=\"t-1630511180250\">B2B Lead Nurturing \u2013 so geht es nach der Zielkundenanalyse weiter<\/h2>\n<p>Deine Zielkundenanalyse hat ihren Sinn erf\u00fcllt, Du konntest in den Phasen des <strong>Lead Prospectings und der Leadgenerierung<\/strong> zahlreiche neue Interessenten f\u00fcr Dein Unternehmen gewinnen. Jetzt gilt es, die Interessenten innerhalb des B2B Sales Funnels hin zu neuen Interessenten zu qualifizieren.<\/p>\n<p>&nbsp;Wie dies gelingen kann, zeigt das Beispiel der <a href=\"https:\/\/alivello.com\/de\/startseite#\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">B2B Vertriebsagentur \u201ealivello\u201c<\/a>, die f\u00fcr das <strong>Lead Prospecting und die Leadgenerierung<\/strong> die Cloud Software <a href=\"https:\/\/www.dealfront.com\/de\/target\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Dealfront<\/a> nutzt. Die Mitarbeiter der B2B Vertriebsagentur qualifizieren die Interessenten ihrer Kunden mit einer kombinierten Strategie aus telefonischer Leadgenerierung und Digital Sales weiter. In der <a href=\"https:\/\/alivello.com\/de\/telesales\/leadgenerierung\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">telefonischen Leadgenerierung<\/a> \u00fcberzeugen die Vertriebsprofis der Agentur die Kontaktpersonen, die sie zuvor in der Zielkundenanalyse ermittelt haben, im pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4ch von ihren Produkten. Mithilfe der <strong>Sales Trigger,<\/strong> die Dealfront ihnen bereitgestellt hat, entwickeln sie f\u00fcr jeden ihrer Gespr\u00e4chspartner eine Sales Story, die auf dessen Interessen und Herausforderungen genau zugeschnitten ist. Die Daten der Interessenten verwaltet die Vertriebsagentur<strong> zentral \u00fcber das CRM-System<\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/?ir=1\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Salesforce<\/a>. <strong>Parallel zur telefonischen Leadgenerierung<\/strong> \u2013 beispielsweise in der Zeit zwischen zwei Telefonaten \u2013 qualifiziert die Vertriebsagentur die Interessenten ihrer Kunden \u00fcber den Digital Sales weiter. Im Zuge des <a href=\"https:\/\/alivello.com\/de\/telesales\/lead-nurturing\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Lead Nurturings<\/a> wandern die Interessenten \u00fcber eine Schnittstelle an das Marketing Automation System Evalanche. Sie erhalten von nun an in <strong>regelm\u00e4\u00dfigen Abst\u00e4nden E-Mail-Infoletter,<\/strong> die genau auf ihre Interessen zugeschnitten sind \u2013 was sie im Laufe der Zeit immer mehr von den pr\u00e4sentierten L\u00f6sungen \u00fcberzeugen wird. Wann der richtige Zeitpunkt ist, die Interessenten an den Vertrieb zur\u00fcckzugeben, ermitteln die Vertriebsmitarbeiter der Agentur ebenfalls mithilfe von Sales Intelligence. Die <strong>Customer Data Platform (CPD)<\/strong> von <a href=\"https:\/\/cdp.marini.systems\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Marini Systems<\/a> analysiert mithilfe intelligenter Algorithmen das Verhalten der Interessenten innerhalb des <a href=\"https:\/\/alivello.com\/de\/news\/detail\/b2b-sales-funnel-fuer-den-erfolgreichen-sales\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">B2B Sales Funnels<\/a>. So bestimmt das Tool, wann der richtige Zeitpunkt ist, sie von der <strong>Marketing Automation zur\u00fcck ans CRM-System <\/strong>und damit an den Vertrieb zu spielen.<\/p>\n<h2 id=\"t-1630511180251\">Fazit: Was eine gute B2B-Zielkundenanalyse ausmacht<\/h2>\n<p>Die B2B-Zielkundenanalyse macht sich vom Leadprospecting, \u00fcber die Leadgenerierung bis hin zum Lead Nurturing<strong> in allen Phasen der Neukundengewinnung <\/strong>bezahlt.<\/p>\n<p>Gleichzeitig ist die Zielkundenanalyse ein komplexer Prozess, der \u2013 ohne wirkungsvolle Tools \u2013<strong> viel Zeit und Ressourcen <\/strong>erfordert. Sales Intelligence Tools bieten Unternehmen jedoch mittlerweile die M\u00f6glichkeit, <strong>Rechercheaufw\u00e4nde wirkungsvoll zu reduzieren.<\/strong><\/p>\n<p>Da die Tools auf K\u00fcnstlicher Intelligenz basieren, f\u00fchren sie B2B-Zielkundenanalysen anhand einer zuvor <strong>erstellten Leadliste innerhalb von Sekunden<\/strong> durch. Zugleich ermitteln sie fortlaufend relevante Sales Trigger, anhand derer der Vertrieb zuverl\u00e4ssig absch\u00e4tzen kann, <strong>wann es sich lohnt, <\/strong>einen Interessenten zu kontaktieren.<\/p>\n<p>F\u00fcr die Neukundenakquise \u2013 und somit f\u00fcr den <strong>Gesch\u00e4ftserfolg <\/strong>insgesamt \u2013 ist eine B2B-Zielkundenanalyse somit ein entscheidender Schritt, auf den Unternehmen auf keinen Fall verzichten sollten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dein Vertrieb ist in der Kaltakquise sehr aktiv, gewinnt jedoch selten neue Kunden? Zugleich verbringt Dein Sales-Team viel Zeit damit, Informationen zu potenziellen Neukunden zu recherchieren? Oder vielleicht konvertieren Deine Landingpages nicht und Deine Ad-Kampagnen bringen nicht die erhofften Leads? In allen F\u00e4llen kann eine sorgf\u00e4ltige B2B-Zielkundenanalyse Dein Schl\u00fcssel zum Erfolg sein. 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