{"id":6222,"date":"2021-11-11T14:19:06","date_gmt":"2021-11-11T13:19:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/social-selling-on-linkedin\/"},"modified":"2023-04-28T09:50:09","modified_gmt":"2023-04-28T07:50:09","slug":"social-selling-auf-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/social-selling-auf-linkedin\/","title":{"rendered":"Wieso Du ohne Social Selling auf LinkedIn im B2B-Sales verlierst"},"content":{"rendered":"

Du bist im Vertrieb und hast noch nie von Social Selling<\/strong> geh\u00f6rt? Fast unm\u00f6glich. Wenn Du im B2B-Vertrieb<\/strong> t\u00e4tig bist, kennst Du bestimmt auch die Business-Plattform LinkedIn und\/oder bist bereits bestens mit ihr vertraut. Falls nein, ist es an der Zeit, diesen Kanal in Deine Vertriebsstrategie aufzunehmen. LinkedIn ist ein soziales Netzwerk f\u00fcr Fachkr\u00e4fte<\/strong>, mit der M\u00f6glichkeit, sich mit anderen zu vernetzen, sich zu beruflichen Themen auszutauschen und dazuzulernen.  <\/p>\n

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LinkedIn hat Networking \u2013 gerade im B2B \u2013 revolutioniert <\/strong>und sogar dazu beigetragen, dass sich eine neue Verkaufsstrategie etabliert hat. Diese Strategie nennt sich Social Selling und erweist sich als die bevorzugte Taktik vieler erfolgreicher Vertriebsprofis verschiedener B2B-Branchen. <\/p>\n

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Doch nicht so schnell: Bevor wir uns damit befassen, wie Du Social Selling in Deine allgemeine Verkaufsstrategie <\/strong>einbinden kannst, kl\u00e4ren wir, was genau es mit Social Selling auf sich hat und wieso es so wichtig ist. Los geht\u2019s! <\/p>\n

Was genau ist Social Selling?<\/strong><\/h2>\n

Social Selling ist eine Verkaufstechnik und -praxis, bei der Vertriebsmitarbeiter ihre Social Media-Accounts<\/strong> nutzen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Auf diese Weise k\u00f6nnen Vertriebsmitarbeiter nicht nur mit ihren Bestandskunden in Kontakt treten, sondern sie k\u00f6nnen auch beobachten, was ihre Zielgruppe und Interessenten <\/strong>besch\u00e4ftigt. <\/p>\n

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Stichwort: <\/strong>Social Listening.<\/a> Dabei beobachtest Du die Aktivit\u00e4ten, Beitr\u00e4ge, Vorlieben und Interessen Deiner potenziellen Kunden auf Social Media. So kannst Du Dir ein Bild davon machen, was Deinen potenziellen Kunden gerade Sorgen bereitet und wei\u00dft dann, welche Informationen in Deinem Pitch<\/strong> am meisten Anklang finden. <\/p>\n

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Neben Social Listening kannst Du durch Engagement auf LinkedIn<\/strong> (z. B. durch Liken oder Kommentieren) eine tiefe Beziehung zu Deinen potenziellen Kunden aufbauen und zeigen, dass ihr <\/strong>gleiche Interessen habt. Beim Social Selling im B2B-Bereich geht es auch darum, relevante Inhalte f\u00fcr Deine Zielgruppe<\/strong> zu erstellen \u2013 etwa in Form von eigenen Posts oder Kommentaren. Dadurch positionierst Du Dich als Experte und Dein potenzieller Kunde wird Dein Produkt oder Deine Dienstleistung automatisch als vertrauensw\u00fcrdig<\/strong> einstufen. Diese Taktik eignet sich hervorragend f\u00fcr die Leadgenerierung und wie bei anderen traditionellen B2B-Verkaufsstrategien steht das Vertrauen im Mittelpunkt des Beziehungsaufbaus. <\/p>\n

Was Social Selling nicht ist<\/h3>\n

Beim Social Selling geht es nicht darum, Deine potenziellen Kunden mit endlosen Nachrichten oder Angeboten zu \u00fcberh\u00e4ufen. Das empfinden die meisten n\u00e4mlich eher als Spam<\/strong>. Au\u00dferdem wirst Du feststellen, dass Du die Beziehung zu Deinen Interessenten so nicht aufbauen, sondern ganz im Gegenteil: eher ruinieren wirst. Vielleicht hast Du ja sogar schon selbst Verkaufsnachrichten erhalten und wei\u00dft genau, wie nervig solche Massennachrichten <\/strong>auf LinkedIn sind. <\/p>\n

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Beim Social Selling geht es um mehr als nur darum, immer mehr Kontakte zu Deinem Netzwerk hinzuzuf\u00fcgen<\/strong>. Es geht darum, Dich mit den richtigen Kontakten zu vernetzen. Am besten trittst Du mit den Personen in einen Austausch, die auch von Deinen Dienstleistungen profitieren k\u00f6nnten<\/strong> und damit potenzielle K\u00e4uferInnen darstellen. Einige Kontakte liefern vielleicht „nur“ wertvollen Input, der f\u00fcr Deine pers\u00f6nliche Entwicklung hilfreich ist, aber selbst diese werden Dir am Ende helfen, Gesch\u00e4fte abzuschlie\u00dfen. Warum? Ganz einfach, weil Du durch sie lernst, Deine F\u00e4higkeiten zu verfeinern. <\/p>\n

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Ein gemeinsamer Austausch im Rahmen von Social Selling<\/strong> soll bedeutungsvoll und einpr\u00e4gsam sein, damit Deine B2B-Interessenten im Zuge einer Kaufentscheidung Dein Unternehmen im Kopf haben. Und wenn Du Dir die Zeit nimmst, Dich sinnvoll mit Deinen potenziellen Kunden zu besch\u00e4ftigen und mit ihnen zu interagieren, wirst Du automatisch auch mehr Vertrauen und Loyalit\u00e4t aufbauen. <\/p>\n

Nutze Social Selling auf LinkedIn eher zum Aufbau von Beziehungen<\/strong> anstatt darin einen weiteren Kanal f\u00fcr die B2B-Kaltakquise zu sehen. <\/p>\n

Warum ist Social Selling auf LinkedIn gerade im B2B-Bereich so wichtig?<\/strong><\/h2>\n

LinkedIn ist f\u00fcr sein unglaubliches Networking-Potenzial bekannt. F\u00fcr B2B-Vertriebsprofis ist LinkedIn daher eine einfache M\u00f6glichkeit, Unternehmen und Kontakte zu finden<\/strong>, die genau in die Zielgruppe ihres Unternehmens passen. <\/p>\n

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Dar\u00fcber hinaus hat sich die Plattform zur besten Adresse f\u00fcr Arbeitssuchende<\/strong> entwickelt, die nach neuen M\u00f6glichkeiten, Gesch\u00e4fts- und Branchennachrichten suchen. Selbst Eink\u00e4ufer recherchieren nach Produkten, die ihre Bed\u00fcrfnisse decken oder ihre Pains stillen. LinkedIn hat sich zu einem Ort entwickelt, an dem sich Fachkr\u00e4fte tummeln und sich EntscheiderInnen aktiv informieren<\/strong>. Diese Social-Media-Plattform ist der perfekte Ort f\u00fcr Dich als B2B-Verkaufsprofi, um Social Selling auszuprobieren. Oft wird das von den NutzerInnen fast erwartet und sogar begr\u00fc\u00dft \u2013 wenn es nicht, wie bereits erw\u00e4hnt, zu spammy ist. <\/p>\n

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Du willst Zahlen und Fakten zu Social Selling im B2B? Aber gerne:  <\/p>\n