{"id":6362,"date":"2021-11-18T10:54:10","date_gmt":"2021-11-18T09:54:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/how-to-write-winning-sales-emails\/"},"modified":"2023-04-27T15:22:02","modified_gmt":"2023-04-27T13:22:02","slug":"sales-emails-die-begeistern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/sales-emails-die-begeistern\/","title":{"rendered":"So schreibst Du Sales-E-Mails im B2B, die Deine Interessenten begeistern"},"content":{"rendered":"<p>E-Mails im Vertrieb sind das A und O guter Akquise. Als Vertrieblerin oder Vertriebler wei\u00dft Du, wie wichtig <strong>gute Kommunikation \u00fcber E-Mail <\/strong>ist \u2013 egal, ob Du einem Bestandskunden oder Interessenten schreibst. E-Mails sind mittlerweile Arbeitsalltag, man schreibt jemanden an, antwortet auf Anfragen oder erkundigt sich bei Interessenten \u00fcber das aktuelle Angebot. Obwohl E-Mails im B2B-Sales ein <strong>sehr effizientes Mittel <\/strong>sind, um schnell Informationen auszutauschen, gibt es einige Fallstricke.&nbsp;<\/p>\n<p><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Achtung!<\/span><\/strong> Massenmailings oder \u201ekalte\u201c E-Mails sind im D-A-CH-Raum bzw. der EU gesetzlich untersagt. In diesem Artikel beziehen wir uns daher nur auf E-Mails oder Direktnachrichten, die an einem <strong>sp\u00e4teren Punkt des Verkaufsprozesses <\/strong>stattfinden.&nbsp;<\/p>\n<p>Kann es sein, dass Du oft darum k\u00e4mpfst, \u00fcberhaupt eine Antwort auf Deine Sales-E-Mail zu erhalten? Und dass, obwohl Du mit dem Interessenten vorher am Telefon gesprochen hast? Wenn Du Dir abgesehen von<strong> Sales-E-Mails oder Nachrichten auf LinkedIn <\/strong>unsicher bist, wie Du \u00fcberzeugende Newsletter, Produktank\u00fcndigungen oder <strong>Einladungen zu (Online)-Events<\/strong> formulieren sollst, ist dieser Artikel f\u00fcr Dich.&nbsp;<\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:276}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p>Aber keine Sorge! Es gibt immer noch genug Gr\u00fcnde, wieso Du unbedingt weiterhin<strong> Sales-E-Mails als Teil Deiner Vertriebsstrategie <\/strong>schreiben solltest. Zum Beispiel:&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sales-E-Mails entscheiden \u00fcber Deine Abschl\u00fcsse.<\/strong> Der Zeitpunkt und die Art, wie Du einem Interessenten schreibst, bestimmen oft dar\u00fcber, ob er oder sie bei Dir unterschreibt. Umgekehrt kannst Du mit einer schlechten Vertriebsmail zum falschen Zeitpunkt Interessenten eher wegsto\u00dfen.<\/li>\n<li><strong>Sales-E-Mails beeinflussten die Experience<\/strong> Deines Interessenten oder Kunden. Der richtige Start einer Beziehung zu Deinem Kunden \u2013 auch durch Follow-Up-E-Mails \u2013 ist entscheidend daf\u00fcr, wie der Kunde seine gesamte <strong>Erfahrung mit Deinem Unternehmen<\/strong> empfindet. Und wenn alles gut l\u00e4uft, kann das der Grundstein f\u00fcr eine lange, profitable Kundenbeziehung sein.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>E-Mail-Marketing und E-Mails im Vertrieb <\/strong>werden in absehbarer Zeit nicht verschwinden. Aber die gute Nachricht ist, dass es ein paar M\u00f6glichkeiten gibt, wie Du Deine E-Mails <strong>so ansprechend wie m\u00f6glich <\/strong>gestalten kannst.&nbsp;<\/p>\n<\/p>\n<h2 id=\"t-1638526377389\"><strong>Wie Du es schaffst, dass Interessenten Deine Sales-E-Mails \u00f6ffnen<\/strong><\/h2>\n<p>Zun\u00e4chst einmal musst Du daf\u00fcr sorgen, dass Deine Interessenten Deine Mails <strong>\u00d6FFNEN<\/strong>. Selbst wenn der Inhalt Deiner <strong>Mail pures Gold <\/strong>ist, bringt das gar nichts, wenn Deine Sales-E-Mail nicht einmal ge\u00f6ffnet wird. Noch schlimmer: Deine Interessenten l\u00f6schen Deine Vertriebs-E-Mail direkt, <strong>weil sie denken, es sei Spam<\/strong>. Deshalb solltest Du die folgenden Dinge beachten:<\/p>\n<h3>1.&nbsp;<span data-contrast=\"auto\" lang=\"EN\"><span data-ccp-parastyle=\"heading 2\">E<\/span><\/span>rhasche Aufmerksamkeit mit dem Betreff (und dem ersten Satz) Deiner Sales-E-Mail<\/h3>\n<p><strong>Der Betreff (und der erste Satz)<\/strong> Deiner Sales-E-Mail, ist das erste, was Dein Kunde oder Interessent von Dir \u201esieht\u201c. Daher ist unser erster Tipp: Halte Deinen Betreff kurz und knackig. Das Ziel ist es, beim Leser oder der Leserin Interesse zu wecken. Versuch daher, <strong>nicht zu \u201evertrieblich\u201c zu klingen<\/strong>. Bei einer typischen Verkaufs-E-Mail sind die meisten schnell raus. Versuche lieber, <strong>individuell<\/strong> zu sein! Sprich gleich Pain Points der Leserin oder des Lesers an \u2013 so baust Du sofort Vertrauen auf.&nbsp;<\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:276}\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p>Hier ein <span style=\"text-decoration: underline;\">paar Beispiele<\/span> knackiger Betreffzeilen:&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Frage zu (spezifisches Problem des Prospect einf\u00fcgen)&nbsp;<\/li>\n<li>(Gemeinsamer Kontakt) meinte, wir sollten uns austauschen&nbsp;<\/li>\n<li>XX Tipps &amp; Tricks um (Problem des&nbsp;Prospect) zu l\u00f6sen&nbsp;<\/li>\n<li>Darf ich (Problem des Prospect) um X Prozent verbessern?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Knapp<a href=\"https:\/\/emailanalytics.com\/37-email-statistics-that-matter-to-sales-professionals\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\"> 33 Prozent<\/a> aller Empf\u00e4ngerInnen von Sales-E-Mails \u00f6ffnen eine solche nur auf der Grundlage des Betreffs. Das macht den Betreff eindeutig zu einem der wichtigsten Elemente Deiner Vertriebsmails. Versuche unbedingt, <strong>Deinen Betreff auf Deine Empf\u00e4ngergruppe abzustimmen<\/strong> \u2013 das reduziert das Risiko, dass Deine Leserschaft denkt, Deine Nachricht sei Spam.&nbsp;<\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"sales-emails-by-the-numbers\" data-id=\"6170\" width=\"683\" data-init-width=\"750\" height=\"364\" data-init-height=\"400\" title=\"sales-emails-by-the-numbers\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.com\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/sales-emails-by-the-numbers.png\" data-width=\"683\" data-height=\"364\" style=\"\" data-link-wrap=\"true\"><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Quelle: <a href=\"https:\/\/www.copper.com\/resources\/sales-email\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-size: 12px;\">www.copper.com<\/span><\/a><\/p>\n<h3>2.&nbsp;<span data-contrast=\"auto\" lang=\"EN\"><\/span>Stell sicher, dass Deine E-Mail-Adresse verl\u00e4sslich, sicher und mit Deinem Unternehmensnamen gebrandet ist&nbsp;<\/h3>\n<p>Dieser Tipp bedarf eigentlich keiner Erkl\u00e4rung, aber dennoch: Schau, dass Deine E-Mails im <strong>B2B-Vertrieb professionell wirken<\/strong>. Sende ausschlie\u00dflich E-Mails aus der Domain Deiner Firma! Das <strong>erh\u00f6ht die Chancen, <\/strong>dass Deine Prospects Deine Sales-E-Mails auch \u00f6ffnen.&nbsp;<\/p>\n<p><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>Deine potenziellen Kunden <strong>m\u00fcssen Dir als Absender vertrauen<\/strong>, damit sie Deine Sales-E-Mails \u00f6ffnen, lesen und im besten Fall auch beantworten. Hier sind einige Tipps, wie Du sicherstellen kannst, dass Deine <strong>E-Mail-Adresse zuverl\u00e4ssig<\/strong> und sicher erscheint:<\/p>\n<ul>\n<li data-aria-level=\"1\" data-aria-posinset=\"1\" data-font=\"Symbol\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-listid=\"17\"><strong>Nutze keine kostenlosen Webmail-Adressen.<\/strong> Das kann zum Beispiel eine Gmail-, Outlook- oder Yahoo-Adresse sein. Verwende stattdessen eine E-Mail-Adresse, die mit dem <strong>Dom\u00e4nennamen Deines Unternehmens<\/strong> registriert ist. So wirkst Du nicht nur zuverl\u00e4ssiger, sondern tr\u00e4gst auch zur Wiedererkennung Deiner Marke bei.&nbsp;<\/li>\n<li data-aria-level=\"1\" data-aria-posinset=\"1\" data-font=\"Symbol\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-listid=\"17\"><strong>Nutze keine &#8222;No-Reply&#8220;-Adressen. <\/strong>Wie der Name schon sagt, kann das f\u00fcr Deine Leserschaft irref\u00fchrend sein, wenn sie eine E-Mail erhalten. Die Hemmschwelle gleich auf &#8222;L\u00f6schen&#8220; klicken ist viel niedriger. Das Hauptziel Deiner B2B-Sales-E-Mails ist es schlie\u00dflich, eine Antwort zu erhalten und ein Gespr\u00e4ch mit Interessenten zu er\u00f6ffnen.&nbsp;<\/li>\n<li data-aria-level=\"1\" data-aria-posinset=\"1\" data-font=\"Symbol\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-listid=\"17\"><strong>Stimme das &#8222;Von&#8220; mit Deiner E-Mail-Adresse ab. <\/strong>Achte darauf, dass der Absendername und die E-Mail-Adresse \u00fcbereinstimmen. Wenn diese beiden nicht <strong>\u00fcbereinstimmen, <\/strong>kann das die Empf\u00e4nger Deiner Sales-E-Mails verwirren. Sie wissen gar nicht, wer ihnen wirklich gerade schreibt. Durch diesen wichtigen Schritt kannst Du eine <strong>echte Verbindung aufbauen,<\/strong> weil Du zeigst, dass am anderen Ende der E-Mail eine echte Person sitzt. <\/li>\n<\/ul>\n<h3>3.&nbsp;<span data-contrast=\"auto\" lang=\"EN\"><\/span>Versende Follow-up E-Mails mit der Erinnerung \u201eHaben Sie meine E-Mail von vor 2 Tagen erhalten?\u201c&nbsp;<\/h3>\n<p>Deine Interessenten antworten Dir nicht auf Deine E-Mails? Dann solltest Du eventuell Deine <strong>Follow-up-E-Mail-Strategie \u00fcberdenken. <\/strong>Mit der richtigen Struktur wirst Du irgendwann eine Antwort erhalten!&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Follow-up-E-Mails sind ein <strong>wichtiger Teil Deiner E-Mail-Strategie <\/strong>im Vertrieb. Denk dar\u00fcber nach, sie vermehrt einzusetzen \u2013 schlie\u00dflich haben Follow-Up-E-Mails \u2013 zumindest die erste nach Deiner allerersten Sales-E-Mail \u2013 eine um <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/how-to-send-a-follow-up-email-after-no-response\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">40 Prozent<\/a><strong>h\u00f6here Antwortrate<\/strong>!&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hier mal gleich ein <strong>paar Tipps f\u00fcr die perfekte Follow-Up-E-Mail<\/strong>, die Dir Antworten einbringt:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\">Behalte den alten Mailverlauf bei. <\/span>Klar, eine neue E-Mail f\u00fcr jeden Kontakt sieht sch\u00f6n frisch aus. Aber wenn Du den vorherigen Verlauf beibeh\u00e4ltst, <strong>wirkt das menschlicher<\/strong> und Dein Gegen\u00fcber sieht, dass es Dir wirklich ernst ist. Au\u00dferdem ist der <strong>Druck nat\u00fcrlich etwas h\u00f6her<\/strong>, wenn Dein Prospect mehr, dass sie oder er noch immer nicht geantwortet hat.<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"> Nicht zu schnell nachfassen.<\/span><strong>Hartn\u00e4ckigkeit<\/strong> ist eine der besten Eigenschaften guter Verk\u00e4ufer, aber bei Follow-Up-E-Mails ist Vorsicht geboten. Dein potenzieller Kunde ist vermutlich mit seinem t\u00e4glichen Arbeitspensum besch\u00e4ftigt und wahrscheinlich auch damit, das Problem zu l\u00f6sen, f\u00fcr das Du ihm eine L\u00f6sung anbieten willst. Am besten <strong>wartest Du mindestens drei Tage<\/strong> und versendest dann eine Follow-Up-E-Mail.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><span data-contrast=\"auto\" lang=\"EN\"><\/span><\/strong><\/p>\n<p>Nachfassen bei Sales-E-Mails ist ein wichtiger Schritt, aber er erfordert <strong>Geduld und Strategie.<\/strong> Auch wenn es frustrierend sein kann, wenn Du keine Antwort erh\u00e4ltst, solltest Du geduldig sein und Deine E-Mails immer weiter anpassen. Warte ab, am Ende antwortet ein Prospect auf <strong>Deine dritte oder vierte E-Mail,<\/strong> weil dann erst alles gepasst hat.&nbsp;<\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"sales emails dos and don'ts\" data-id=\"6147\" width=\"683\" data-init-width=\"1200\" height=\"358\" data-init-height=\"628\" title=\"sales emails dos and don'ts\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.com\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/sales-emails-dos-and-donts.png\" data-width=\"683\" data-height=\"358\"><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Quelle: <a href=\"https:\/\/www.activecampaign.com\/blog\/spam-words\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-size: 12px;\">www.activecampaign.com<\/span><\/a><\/p>\n<h2 id=\"t-1638526377390\"><strong>Die 5 wichtigsten Elemente einer gro\u00dfartigen Sales-E-Mail im B2B (auf die Deine Prospects garantiert antworten werden)<\/strong><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\" lang=\"EN\"><\/span>Wir wissen, wie frustrierend es sein kann, seine wertvolle Zeit damit zu verbringen, die <strong>perfekte Sales-E-Mail zu schreiben<\/strong> und zu versenden \u2013 nur um dann keine Antwort darauf zu erhalten. Daher haben wir eine Liste der <strong>f\u00fcnf wichtigsten Elemente<\/strong> von richtig guten Sales-E-Mails zusammengestellt. Damit erh\u00e4ltst Du garantiert Antworten!<\/p>\n<h3>1.&nbsp;<span data-contrast=\"auto\" lang=\"EN\"><span data-ccp-parastyle=\"heading 2\"><\/span><\/span>Halte Deine Sales-E-Mails kurz und knackig<\/h3>\n<p>Hast Du schon einmal eine Mail ge\u00f6ffnet und gedacht: \u201ePuh! Ganz sch\u00f6n lang!\u201c und sie dann gel\u00f6scht (keine Sorge, wir verraten Deinem Chef nix)? Deine Leserschaft im B2B hat definitiv auch<strong> keine Zeit lange E-Mails zu lesen<\/strong>. Halte daher Deine Texte lieber kurz und pr\u00e4gnant.<\/p>\n<\/p>\n<p>Deine Mail sollte den Wert Deines Unternehmens, Deines Produkts oder Deines Service vermitteln, die zur<strong> L\u00f6sung der Pains Deiner Zielgruppe <\/strong>beitragen k\u00f6nnen. Aber bitte keine Phrasen dreschen! Versuche stattdessen, Fragen zu stellen oder <strong>interessante Fakten<\/strong> zu pr\u00e4sentieren, die das Interesse Deines Prospects wecken. &nbsp;<\/p>\n<\/p>\n<p>Hier <span style=\"text-decoration: underline;\">einige Beispiele<\/span> wie das aussehen kann:<\/p>\n<ul>\n<li>Was wollen Sie verbessern, um <strong>XX Ihres Unternehmens zu verbessern<\/strong>? &nbsp;<\/li>\n<li>Ist [Nutzen, den Dein Unternehmen Deinem potenziellen Kunden bieten k\u00f6nnte] derzeit<strong> eine Priorit\u00e4t <\/strong>f\u00fcr Sie? &nbsp;<\/li>\n<li>Herzlichen <strong>Gl\u00fcckwunsch<\/strong> zu Ihrer [neuen Aufgabe, Bef\u00f6rderung, Verkaufserfolg usw.].&nbsp;<\/li>\n<li>Mir ist aufgefallen, dass [Problem des Interessenten einf\u00fcgen] und ich wei\u00df, wie ich Ihnen helfen kann. &nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n<p>Eine Sales-E-Mail ist definitiv nicht der richtige Ort f\u00fcr einen Standard-Pitch, den Du irgendwo <strong>kopierst und einf\u00fcgst<\/strong>. Nutze lieber die Gelegenheit, schnell eine vertrauensvolle Beziehung zu <strong>Deinem (potenziellen) Kunden aufzubauen<\/strong> und gleich einen unmittelbaren Mehrwert zu liefern. Tats\u00e4chlich f\u00fchren personalisierte E-Mails zu <a href=\"https:\/\/www.campaignmonitor.com\/blog\/email-marketing\/15-email-personalization-stats-might-surprise-you\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">14 Prozent mehr Click-Throughs-Raten<\/a>. Es lohnt sich also, ein paar Minuten mehr in die Individualit\u00e4t Deiner E-Mail zu investieren. &nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>Du wei\u00dft nicht so recht, wie Du E-Mails personalisierst? Mit <a href=\"https:\/\/www.dealfront.com\/de\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Dealfront<\/a> erh\u00e4ltst Du relevante Nachrichten und Ereignisse \u00fcber ein Unternehmen oder einen Kontakt <strong>direkt in Dein E-Mail Postfach<\/strong>! Erfahre hier, wie das funktioniert.<\/p>\n<h3><strong>Denk an an einen Call-to-Action (oder den n\u00e4chsten Schritt)<\/strong><\/h3>\n<p>Selbst der beste Betreff oder der coolste Text hilft Dir nichts, wenn Du den <strong>CTA bzw. das Ende <\/strong>Deiner Sales-E-Mail vernachl\u00e4ssigst. Im schlimmsten Fall bringen Deine ganzen E-Mails im Vertrieb <strong>ohne vern\u00fcnftige Handlungsaufforderung <\/strong>nichts.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Allerdings ist der Schluss einer Sales-E-Mail auch <strong>mitunter der schwierigste Teil<\/strong>. Wenn Du festh\u00e4ngst, gehe noch einmal zur\u00fcck in den Kontext Deiner Mail und formuliere so, dass die Leserin genau wei\u00df,<strong> was nach dem Lesen Deiner Vertriebsmail zu tun ist<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>Einige <span style=\"text-decoration: underline;\">Beispiele<\/span>, wie Du vorgehen kannst:&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Suchen Sie sich einfach einen Termin in meinem Kalender aus, damit wir XX besprechen k\u00f6nnen + <strong>Link zu Deinem Kalender oder Calendly <\/strong><\/li>\n<li>Sagen Sie mir gerne, wie wir als n\u00e4chstes vorgehen sollen.&nbsp;<\/li>\n<li>Gibt es weitere Fragen, die ich Ihnen beantworten darf?&nbsp;<\/li>\n<li>Geben Sie mir Bescheid, wenn (Ziel des Prospect) noch f\u00fcr Sie Priorit\u00e4t hat oder ob das f\u00fcr Sie ein <strong>Ziel f\u00fcr die Zukunft <\/strong>ist, das wir zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt besprechen sollen.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nachdem Du Deinem Interessenten die weiteren Schritte vorgeschlagen hast, denk daran, dass es mit Deiner Signatur weitergeht. Zum einen sollte <strong>Deine Signatur niemals vom Inhalt der Mail <\/strong>ablenken. Aber dennoch d\u00fcrfen die wichtigsten Infos wie Name, Position, Unternehmen, Telefonnummer, E-Mail, Links zu Social Media und der Website Deiner Firma niemals fehlen.<\/p>\n<\/p>\n<p>So kann der (potenzielle) Kunde sich stets weiter informieren. Verzichte lieber auf zu auff\u00e4llige Bilder oder Zitate \u2013 das kann sehr <strong>ablenken und spammy wirken<\/strong>.<\/p>\n<h3>3.&nbsp;<span data-contrast=\"auto\" lang=\"EN\"><span data-ccp-parastyle=\"heading 2\"><\/span><\/span>Personalisierung ist das A und O&nbsp;<\/h3>\n<p>Ja, wir haben es schon oft gesagt und sagen es auch gerne wieder: Untersch\u00e4tze nie, die <strong>Macht einer personalisierten Nachricht<\/strong>! Wenn Menschen individuellen, auf sie zugeschnittenen Content erhalten, f\u00fchlen sie sich besonders und abgeholt. Statistiken untermauern das:<\/p>\n<ul>\n<li>Personalisierte E-Mails haben eine 14 Prozent bessere Click-Through-Rate und eine <a href=\"https:\/\/www.aberdeen.com\/featured\/blog-personalized-email-intent-data\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">10 Prozent <\/a>bessere Conversion.&nbsp;<\/li>\n<li><strong>Personalisierte E-Mail-Kampagnen<\/strong> erreichen <a href=\"https:\/\/www.demandgenreport.com\/features\/aberdeen-study-shows-email-personalization-driving-higher-open-conversion-rates\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\" class=\"broken_link\">20 Prozent<\/a> mehr Verkaufschancen im Vergleich zu generischen Mails.&nbsp;<\/li>\n<li>Personalisierte CTAs erreichen sogar <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/customers\/personalizing-your-website\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">42 Prozent <\/a>mehr Conversions im Vergleich zu <strong>Standard-CTAs<\/strong>.&nbsp;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.bloomreach.com\/en\/blog\/2021\/08\/cdp-personalization-tactics-to-fuel-your-marketing.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" class=\"broken_link\">31 Prozent <\/a>der Empf\u00e4ngerInnen kaufen eher, wenn der Content auf sie zugeschnitten wurde.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Personalisierte E-Mails sind<strong> eine der wirkungsvollsten Methoden<\/strong>, um Deine Chancen auf eine Antwort zu erh\u00f6hen. Wenn Du nicht wei\u00dft, wo Du mit der <strong>Personalisierung<\/strong> anfangen sollst, versuch es mal damit:&nbsp;<\/p>\n<p data-empty=\"true\">\n<ul>\n<li>Benutz den <strong>Namen Deiner Empf\u00e4ngerin<\/strong> direkt in der Mail oder sogar schon im Betreff.<\/li>\n<li>Schneide Deinen Content auf Deine <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/zielkundenanalyse-im-b2b-so-durchleuchtest-du-deine-zielkunden\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Buyer Persona<\/a> zu. Lass genau die Pains und <strong>Needs Deiner Zielgruppe<\/strong> in den Text einflie\u00dfen \u2013 hier sind Trigger Events sehr praktisch!&nbsp;<\/li>\n<li>Wenn Du ein <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/sales-intelligence-fuer-vertriebserfolg\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Sales Intelligence Tool <\/a>verwendest, zeigt es Dir automatisch <strong>wichtige Ereignisse<\/strong> wie z. B. Expansion, Managementwechsel, neues B\u00fcro etc. an, auf die Du Deine E-Mail aufbauen kannst.<\/li>\n<li>Individualisiere Deine Sales-E-Mails, indem Du Komplimente einbaust. Zum Beispiel k\u00f6nntest Du sagen, dass Du von der vergangenen <strong>Marketingkampagne Deines potenziellen Kunden<\/strong> beeindruckt bist oder dass Du k\u00fcrzlich eine Pressemitteilung \u00fcber eine strategische Neueinstellung oder \u00dcbernahme gelesen hast, die Du sehr lobenswert findest.<\/li>\n<li>Lass einflie\u00dfen, was Du \u00fcber die eingesetzte Technologie Deines Gegen\u00fcbers, das Personal, aktuelle Themen und mehr wei\u00dft \u2013 schau Dir die <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/verkaufspotenziale-auf-firmenwebseite\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Website eines potenziellen Kunden<\/a> an, um so viel wie m\u00f6glich zu erfahren!&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wenn Du Sales-E-Mails nur noch individuell verfasst, wird es von Mal zu Mal einfacher, genau die wichtigsten Punkte zu treffen und kannst Dich \u00fcber viele Antworten freuen!<\/p>\n<h3>4.&nbsp;<span data-contrast=\"auto\" lang=\"EN\"><span data-ccp-parastyle=\"heading 2\"><\/span><\/span><strong>Lass die Formalit\u00e4ten stecken&nbsp;<\/strong><\/h3>\n<p>Deine Sales-E-Mails sind nicht der richtige Zeitpunkt, um super f\u00f6rmlich zu schreiben. Du solltest die <strong>Aufmerksamkeit Deiner (potenziellen) Kunden<\/strong> auf Dich ziehen, indem Du sie pers\u00f6nlich ansprichst. Sag direkt, was Du m\u00f6chtest und warum Du Dich an sie wendest. Deine Interessenten werden sich nicht von Deiner <strong>korrekten Struktur und Deinem umwerfenden Schreibstil <\/strong>beeindrucken lassen, sondern sich vielmehr an den witzigen Kommentar oder die Erw\u00e4hnung des Lieblingsrestaurants erinnern.&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Eine <strong>formal einwandfreie Sales-E-Mail <\/strong>wird eher gel\u00f6scht als wenn Du locker schreibst \u2013 so sind zumindest die aktuellen Trends. Informelle Mails regen eher zu einem Gespr\u00e4ch an, weil sich<strong> Deine Prospects gleich wohl f\u00fchlen<\/strong>. So kannst Du in Ruhe eine Beziehung zu ihnen aufbauen.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Tipp: <\/span>Wenn Du die Person oder das Unternehmen, dem Du schreiben willst, gut kennst, kannst Du sogar noch lockerer sein. Was spricht gegen ein <strong>lustiges Meme<\/strong> oder GIF?&nbsp;<\/p>\n<h3>5.&nbsp;<span data-contrast=\"auto\" lang=\"EN\"><\/span><strong>Social Proof wirkt immer&nbsp;<\/strong><\/h3>\n<p>Social Proof ist DIE Geheimwaffe im B2B-Vertrieb. Wenn Du bereits eine Reihe zufriedener Kunden hast, die Dein Produkt lieben, gibt es <strong>keinen besseren Weg<\/strong>, um Deine potenziellen Kunden von Dir zu \u00fcberzeugen. Daher: Teile die <strong>Erfolgsgeschichten Deiner Bestandskunden<\/strong> unbedingt! &nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>Success Stories, Zitate oder Bewertungen machen Dein Angebot nicht nur \u00fcberzeugender, sondern auch <strong>seri\u00f6ser, valider und weniger spammy<\/strong>. Versuch mal, <a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/social-proof-im-b2b\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Social Proof<\/a> in Deine E-Mail-Signatur aufzunehmen. Wenn Du nicht gleich damit \u201eprahlen\u201c willst, wie toll Deine L\u00f6sung oder Dein Unternehmen ist, kannst Du auch eine Signatur mit einem Link zu Deinen <a href=\"https:\/\/www.capterra.com\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\" class=\"broken_link\">Capterra<\/a>&#8211; oder <a href=\"https:\/\/www.g2.com\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\" class=\"broken_link\">G2<\/a>-Bewertungen einf\u00fcgen. Es ist n\u00e4mlich immer ein <strong>gutes Zeichen<\/strong>, auf solche Plattformen zu verweisen: Das bedeutet, dass Du nichts zu verbergen hast.<\/p>\n<h2 id=\"t-1638526377391\"><strong>Vermeide diese h\u00e4ufigen Fehler in Sales-E-Mails im B2B<\/strong><\/h2>\n<p>Ohne es zu merken, machst Du vielleicht <strong>Fehler in Deinen Sales-E-Mails<\/strong>, die zu <a href=\"https:\/\/www.superoffice.com\/blog\/email-click-through-rates\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">niedrigen Klickraten<\/a> und kaum einer Antwort f\u00fchren k\u00f6nnen. Auch wenn Du mit Deiner E-Mail-Strategie bisher recht erfolgreich warst, ist es immer gut, <strong>noch einmal gegenzuchecken<\/strong>. So stellst Du nicht nur sicher, dass Deine Sales-E-Mails erstklassig sind, sondern <strong>verwandelst Deine B2B-Leads auch in echte Kunden<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"click rate\" data-id=\"6153\" width=\"648\" data-init-width=\"648\" height=\"371\" data-init-height=\"371\" title=\"click rate\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.com\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/click-rate.webp\" data-width=\"648\" data-height=\"371\" style=\"\"><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span style=\"font-style: normal;\">Quelle: <a href=\"https:\/\/www.superoffice.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-size: 12px;\">www.superoffice.com<\/span><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<h3><strong>Lies Deine Sales-E-Mails am besten 2x<\/strong><\/h3>\n<p>Einer der gr\u00f6\u00dften Fehler? Mails versenden, ohne sie noch einmal zu lesen. Klar, manche <strong>Tippfehler sind psychologisch <\/strong>und sollen Dich menschlich wirken lassen. Aber wenn Du so viel Zeit in das <strong>Schreiben einer individuellen E-Mail investiert<\/strong> hast, sollte diese Mail auch gut klingen und an den oder die richtige versendet werden. &nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hier sind einige Dinge, auf die Du achten solltest, wenn Du Deine Sales-E-Mails Korrektur liest: &nbsp;<\/p>\n<ol>\n<li>Vergewissere Dich, dass alles <strong>richtig geschrieben<\/strong> ist. &nbsp;<\/li>\n<li>Achte auf eine <strong>korrekte Grammatik<\/strong>. &nbsp;<\/li>\n<li>Schau, dass der&nbsp;Namen&nbsp;des&nbsp;Interessenten richtig geschrieben&nbsp;ist.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<li>\u00dcberpr\u00fcfe noch einmal den Namen des Unternehmens&nbsp;des&nbsp;Interessenten und das Angebot, das&nbsp;Du&nbsp;unterbreiten&nbsp;willst.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<li>Stell sicher, dass es sich um die <strong>richtige E-Mail-Adresse<\/strong> handelt.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Nimm Dir lieber <strong>nochmal eine Minute Zeit, um Deine Vertriebsmail <\/strong>zu lesen, bevor Du einfach auf \u201eSenden&#8220; klickst. So vermeidest Du fehlerhafte Sales-E-Mails, die Deine Leser gleich l\u00f6schen.<\/p>\n<h3>&nbsp;Vergiss den Zweck Deiner Sales-E-Mail nicht<\/h3>\n<p>Deine Sales-E-Mails im B2B dienen nat\u00fcrlich einem Zweck: Kundengewinnung. Egal, ob Dein <strong>Interessent zun\u00e4chst ein Meeting buchen soll <\/strong>oder etwas auf Deiner Website kaufen. Im Eifer des Gefechts kann es schonmal passieren, dass Du schlichtweg vergisst, <strong>das in Deiner Mail zu kommunizieren<\/strong>. Dabei ist es enorm wichtig, dass Du so eindeutig wie m\u00f6glich bist: Dein Gegen\u00fcber soll schlie\u00dflich nicht verwirrt sein.&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Allerdings gibt es auch eine <strong>feine Grenze<\/strong>, die Du nicht \u00fcbertreten solltest. Wenn Du zu viele <a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/the-ultimate-handbook-on-writing-the-perfect-call-to-action\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">CTAs oder Aufforderungen<\/a> einbaust, ist Dein Prospect schnell \u00fcberfordert. Strukturiere Deine thganz eindeutig und gestalte den CTA pr\u00e4zise.<\/p>\n<h3><strong>Bitte kein Copy+Paste (ohne Deine E-Mail richtig zu formatieren)<\/strong><\/h3>\n<p>Kennst Du das, wenn Du in einer E-Mail direkt erkennst, dass sie irgendwo kopiert und eingef\u00fcgt wurde? Unsch\u00f6n. Meistens sieht man das direkt daran, dass ein <strong>Abschnitt anders formatiert<\/strong> ist als der andere, die Schriftarten komisch wechseln oder die Farbe pl\u00f6tzlich eine andere ist. So etwas <strong>lenkt leicht vom eigentlichen Inhalt <\/strong>der Mail ab.&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Wenn Du Dich gerade ertappt f\u00fchlst, kein Problem: Denk beim n\u00e4chsten Mal vielleicht nur einfach daran, wenigstens <strong>die Formatierung anzupassen<\/strong>. Inkludiere diesen Schritt auch in Deine Korrekturschleife! Nicht nur <strong>Rechtschreibfehlern, sondern auch Formatierungsfehler <\/strong>kannst Du so erkennen.<\/p>\n<h3><strong>Schau, dass Deine Mails leicht verst\u00e4ndlich sind<\/strong><\/h3>\n<p>Wenn Du Deine potenziellen Kunden anrufst, ist es einfach, Deinen Standpunkt mit <strong>nonverbalen Kommunikationsmitteln wie <\/strong><strong>Tonfall, Tonh\u00f6hen <\/strong>oder im Fall von Videocalls sogar durch<strong> Mimik und Gestik <\/strong>zu vermitteln. Bei Sales-E-Mails ist das anders: Du kannst Deine <strong>Inhalte leicht vermitteln oder Wichtiges hervorheben<\/strong>, indem Du bestimmte Worte oder Zeilen im E-Mail-Text durch Unterstreichungen oder Fettmarkierungen hervorhebst.<\/p>\n<\/p>\n<p>Wenn Deine Verkaufsmail l\u00e4nger als ein Absatz ist, kannst <strong>Du beispielsweise die folgenden Dinge<\/strong> tun, um die Lesbarkeit und Verst\u00e4ndlichkeit zu verbessern: &nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Markiere Stellen, die f\u00fcr Deine Interessenten am wichtigsten sind, in <strong>fett<\/strong> oder <em>kursiv<\/em>.&nbsp;<\/li>\n<li>Verwende <strong>Bullet Points<\/strong>, um Deine Mails aufzulockern (achte darauf, dass die Aufz\u00e4hlungspunkte wichtige Infos enthalten, die f\u00fcr Deine Prospects wichtig sind).&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Allerdings darfst Du mit der Formatierung auch<strong> nicht \u00fcbertreiben<\/strong>! Am Ende sind Deine Prospects eher ablenkt als \u00fcberzeugt. Denk daran, die Formatierung nur strategisch einzusetzen, um die wichtigsten Punkte zu vermitteln.&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Achte auf kaputte oder irrelevante Links<\/strong><\/h3>\n<p>Klar, <strong>weiterf\u00fchrende Links<\/strong> d\u00fcrfen in Deinen Sales-E-Mails nicht fehlen \u2013 egal, ob zu Deiner Website, Deinem Terminkalender oder einem spannenden Artikel.&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ein absolut fataler Fehler ist es jedoch, wenn Du aus Versehen kaputte Links in Deine Sales-E-Mail einf\u00fcgst. Dann bekommen Deine Interessenten im <strong>schlimmsten Fall eine 404 Error-Seite<\/strong> oder Content, der absolut nicht zum Kontext passt. Das ist nicht nur f\u00fcr den Leser oder die Leserin \u00e4rgerlich, sondern zieht auch die Aufmerksamkeit weg vom Inhalt Deiner Mail. Das Ergebnis? Kaum R\u00fcckmeldungen oder gar keine Antwort.<\/p>\n<p><strong>\u202f&nbsp;<\/strong>Tipp: Pr\u00fcfe ausgehende Links <strong>immer doppelt<\/strong>. Am besten nimmst Du auch das in Deine Korrekturschleife mit auf!&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"t-1638526377392\"><strong>Tools, mit denen Dein Team Sales-E-Mails erstellt, die Dein Prospect gerne liest<\/strong><\/h2>\n<p>Wenn Du willst, dass <strong>Prospects Dir auf Deine Mails antworten<\/strong> und Du so schnell wie m\u00f6glich Kunden dazu gewinnst, k\u00f6nnen Dir Tools f\u00fcr Vertriebs-E-Mails helfen.&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Das Verfassen der perfekten B2B-Verkaufs- und Marketing-E-Mails<strong> nimmt oft viel Zeit <\/strong>in Anspruch. Untersuchungen haben ergeben, dass VertriebsmitarbeiterInnen durchschnittlich <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/salespeople-only-spent-one-third-of-their-time-selling-last-year\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">21 Prozent ihres Tages mit dem Schreiben von Sales-E-Mails<\/a> verbringen. Willst Du wirklich so viel Zeit mit dem Verfassen Deiner E-Mails verbringen anstatt Deine Aufmerksamkeit auf das eigentliche Verkaufen zu legen? E-Mails sind zwar eine gro\u00dfartige Verkaufsstrategie, aber Du solltest auf keinen Fall zu viel Zeit mit der<strong> Suche nach E-Mail-Adressen, der Planung von Meetings und dem Schreiben<\/strong> der Sales-E-Mails verbringen. &nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>Daher haben wir f\u00fcr Dich eine kleine Liste unserer <strong>Lieblingstools<\/strong>, die Dich dabei unterst\u00fctzen bombige Sales-E-Mails zu schreiben, zusammengetragen:<\/p>\n<\/p>\n<h3>Dealfront<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.dealfront.com\/de\/connect\/\" style=\"outline: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dealfront<\/a> ist ein praktisches Tool, das Dir hochaktuelle Daten zu mehr als <strong>12 Millionen Unternehmen auf dem europ\u00e4ischen Markt <\/strong>liefert. Diese Daten stammen aus \u00f6ffentlich verf\u00fcgbaren Online-Quellen sowie aus dem nationalen Handelsregister, den <strong>Unternehmenswebsites<\/strong>, Nachrichtenagenturen, sozialen Medien und mehr.&nbsp;<\/p>\n<p><span><a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/connect\/?utm_source=siblog&amp;utm_medium=artikel&amp;utm_campaign=salesemail\"><img decoding=\"async\" alt=\"Firmendossier-Echobot\" data-id=\"7992\" width=\"695\" data-init-width=\"2048\" height=\"415\" data-init-height=\"1221\" title=\"Firmendossier-Echobot\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.com\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/Firmendossier-Echobot.png\" data-width=\"695\" data-height=\"415\" data-link-wrap=\"true\"><\/a><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Screenshot Dealfront<\/p>\n<h4><strong>So setzt Du Dealfront f\u00fcr Deinen Vertrieb &amp; Dein Marketing ein<\/strong><\/h4>\n<p>Als VertrieblerIn ben\u00f6tigst Du aktuelle Informationen \u00fcber <strong>Deine Zielm\u00e4rkte- und personen<\/strong>, einschlie\u00dflich relevanter B2B-Kontaktinformationen, Berufsbezeichnungen, <strong>Finanzkennzahlen<\/strong>, News und vieles mehr. <a href=\"https:\/\/www.dealfront.com\/de\/connect\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">Dealfront<\/a> bietet Dir all diese Informationen in einer <strong>\u00fcbersichtlichen Cloud Software<\/strong>. Das sind Deine Vorteile mit Dealfront:&nbsp;<\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\">Du spart Dir Recherchezeit:<\/span> \u202fErhalte Zugang zu allen relevanten Unternehmensinformationen, damit Du <strong>datengest\u00fctzte Entscheidungen<\/strong> dar\u00fcber treffen kannst, welche Unternehmen Deine L\u00f6sung am ehesten ben\u00f6tigen.\u202f\u202f&nbsp;<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\">Sichere Dir exklusiven Daten:<\/span> Sieh mehr als nur die Basics \u00fcber Deine k\u00fcnftigen Kunden! Mit Dealfront hast Du z. B. auch <strong>Finanzkennzahlen, eingesetzte Technologien, Sales Trigger <\/strong>und vieles mehr zur Hand. Mit diesen Informationen kannst Du nicht nur Dein Angebot personalisieren, sondern auch M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Up-Selling und Cross-Selling sofort erkennen. &nbsp;<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\">Bleib immer auf dem Laufenden:<\/span> Greif auf aktuelle Informationen wie E-Mail-Adressen und Telefonnummern zu, damit Du <strong>Deine wertvolle Zeit<\/strong> nicht mit alten Kontakten, inaktuellen Listen oder dem Sekretariat verschwendest, &nbsp;<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\">100 Prozent DSGVO-konform:<\/span> Du kannst sicher sein, dass alle Deine Daten aus sicheren und <strong>gesetzeskonformen Quellen<\/strong> stammen. &nbsp;&nbsp;<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\">Verpasse nie wieder eine Verkaufschance mit Trigger Events:<\/span> Mit Dealfront erh\u00e4ltst Du die wichtigsten News zu Deinen Zielunternehmen wie etwa <strong>Stellenausschreibungen, Umz\u00fcge, Expansionen <\/strong>etc. direkt in Dein E-Mail-Postfach.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Das Beste an Dealfront? <strong>Dein gesamtes Vertriebsteams erh\u00e4lt Zugang<\/strong> zu wertvollen Informationen \u00fcber potenzielle Kunden. Gerade f\u00fcr Deine Sales-E-Mails ist das Gold wert! So hast Du die M\u00f6glichkeit, <strong>extrem personalisierte Vertriebsmails<\/strong> zu versenden. &nbsp;<\/p>\n<h3>Calendly<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/calendly.com\/\" style=\"outline: none;\">Calendly<\/a> ist eine <strong>automatisierte Kalenderl\u00f6sung<\/strong>, mit der Du die manuelle Planung von Besprechungen von Deiner To-Do-Liste streichen kannst. Erm\u00f6gliche Deinen (potenziellen) Kunden, mit einem einfachen <strong>Mausklick einen Termin mit Dir zu vereinbaren<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<h4>So verwendest Du Calendly f\u00fcr Deine Sales-E-Mails<\/h4>\n<p>Eines der wichtigsten Ziele Deiner Vertriebsmails ist es, einen weiteren Anruf oder eine Besprechung mit Deinem potenziellen Kunden zu vereinbaren. Wenn Du jedoch feststellst, dass Du sehr viel Zeit damit verbringst, <strong>Termine zu koordinieren<\/strong>, weitere E-Mails hin- und herzuschicken und manuelle Termin-Einladungen zu versenden, ist Calendly das Tool, nach dem Du gesucht hast. <strong>Ewige Planerei ist nicht nur zeitaufw\u00e4ndig <\/strong>f\u00fcr Dich, sondern k\u00f6nnte auch die Erfahrung Deines Interessenten negativ beeinflussen. &nbsp;<\/p>\n<\/p>\n<p>So kannst Du mit Calendly leichter Termine planen:&nbsp;<\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><span data-contrast=\"none\" lang=\"DE-DE\">Lege einfache Regeln fest:<\/span><\/span><span data-contrast=\"none\" lang=\"DE-DE\">&nbsp;In Calendly kannst Du Deine pr\u00e4ferierten Zeitfenster und die Termindauer einstellen. Durch die Synchronisation mit Deinem Outlook-Kalender <strong>werden Deinen Interessenten nur freie Termine<\/strong> angezeigt.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true}\">&nbsp;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\">Teile Deinen Calendly-Link:<\/span> F\u00fcge einfach Deinen Calendly-Link in Deine Sales-E-Mails ein. Schon k\u00f6nnen <strong>Deine Prospects einen Termin buchen<\/strong>, der ihnen und Dir gleicherma\u00dfen passt.&nbsp;<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\">Synchronisiere das Tool mit Deinem Kalender:<\/span> Nachdem Dein Interessent einen <strong>Termin<\/strong> ausgew\u00e4hlt hat, wird dieser automatisch in Deinen Kalender eingetragen. &nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n<p>Wenn Du effizient arbeitest und die Terminvereinbarung mit Deinen potenziellen Kunden vereinfachst, kannst Du nicht nur mehr Termine wahrnehmen, sondern Dich auch <strong>voll aufs Verkaufen konzentrieren<\/strong>.<\/p>\n<h3>Crystal&nbsp;<\/h3>\n<p>Mit <a href=\"https:\/\/www.crystalknows.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Crystal<\/a> kannst Du die Erkenntnisse der <a href=\"https:\/\/greator.com\/disg\/\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">DISG<\/a>&#8211;<strong>Pers\u00f6nlichkeiten<\/strong> in Deine Sales-E-Mails integrieren. Falls Du Dich gerade fragst: \u201e<a href=\"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/verkaufspsychologie-so-durchschaust-du-deine-kunden-und-steigerst-deinen-umsatz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Was ist denn bitte DISG? Und wieso brauche ich das im Vertrieb<\/a>?\u201c. Bei DISCG handelt es sich um ein etabliertes und bew\u00e4hrtes Konzept, um Pers\u00f6nlichkeitstypen von Menschen zu kategorisieren. Das k\u00f6nnen Unternehmen und VertrieblerInnen nutzen, um ihr Gegen\u00fcber zu verstehen. Dieses Wissen hilft Dir, <strong>effektiv zu kommunizieren<\/strong>, <strong>leistungsstarke Teams zu bilden und Top-Talente<\/strong> effektiv zu schulen. Ein bisschen Psychologie hat schlie\u00dflich noch nie geschadet, oder? &nbsp;<\/p>\n<h4>So nutzt Du Crystal in Deinen Vertriebsmails<\/h4>\n<p>&nbsp;Wenn Vertriebsteams Crystal f\u00fcr ihre E-Mails an potenzielle Kunden verwenden, k\u00f6nnen sie geschickt ihre <strong>E-Mails auf bestimmte Pers\u00f6nlichkeitstypen abstimmen<\/strong>. &nbsp;<\/p>\n<p>So kann Crytsal Dir konkret bei Deinen Sales-E-Mails helfen:&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Analysiere, mit wem Du <\/strong>am anderen Ende Deiner E-Mail kommunizieren wirst, in dem Du die Crystal Chrome Extension benutzt und Dein Gegen\u00fcber durch die <strong>Auswertung von Social Media-Profilen<\/strong> verstehst. <\/li>\n<li><strong>Erweitere Dein Verst\u00e4ndnis f\u00fcr einen Kunden<\/strong> \u00fcber allgemeine Einblicke in Interessenten und Datenpunkte hinaus. Lerne, wie Du Deine Kunden und Interessenten auf der Grundlage von <strong>Pers\u00f6nlichkeitsdaten<\/strong> zu einer bestimmten Handlung motivieren kannst. &nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Wenn Du Deine potenziellen Kunden auf eine Art und Weise ansprichst, die ihnen zusagt und mit der sie sich identifizieren k\u00f6nnen, <strong>erh\u00f6hst Du Deine Chancen auf einen Gesch\u00e4ftsabschluss signifikant<\/strong>!&nbsp;<\/p>\n<\/p>\n<p><span><img decoding=\"async\" alt=\"how people prefer to learn\" data-id=\"6168\" width=\"695\" data-init-width=\"778\" height=\"451\" data-init-height=\"505\" title=\"how people prefer to learn\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.echobot.com\/sales-blog\/wp-content\/uploads\/how-people-prefer-to-learn.png\" data-width=\"695\" data-height=\"451\"><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-size: 12px;\"><span style=\"font-style: normal;\">Quelle:<\/span><\/span><span style=\"font-style: normal;\"> <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/email-marketing-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-size: 12px;\">www.snov.io<\/span><\/a><\/span><\/p>\n<h3>Vidyard<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.vidyard.com\/\">Vidyard&nbsp;<\/a>ist eine <strong>Online-Videoplattform<\/strong>, mit der Du Videos von Dir und Deinem Bildschirm aufnehmen und so Deine (potenziellen) Kunden <strong>noch pers\u00f6nlicher<\/strong> abholen kannst.<\/p>\n<h4>So nutzt Du Vidyard in Deinen Sales-E-Mails&nbsp;<\/h4>\n<p>Mit Videos machst Du<strong> Deine Vertriebsmails interessanter<\/strong>. Nimm mit Vidyard in kurzer Zeit ein knackiges Video \u00fcber Dich und Dein Angebot auf und f\u00fcge es in Deine E-Mail ein. Das ist genau richtig f\u00fcr Dich, wenn Du <strong>super besch\u00e4ftigt <\/strong>bist, aber Deine Sales-E-Mails trotzdem <strong>hoch personalisiert <\/strong>versenden willst.<\/p>\n<\/p>\n<h2 id=\"t-1638526377393\"><strong>Los geht\u2019s: Versende Sales-E-Mails, die Deine&nbsp;Prospects&nbsp;gerne \u00f6ffnen und zu Kunden werden lassen&nbsp;<\/strong><\/h2>\n<p>Vertriebsmails k\u00f6nnen Dir im B2B ungeahnte Chancen er\u00f6ffnen! Mit der richtigen Strategie und einer <strong>durchdachten Herangehensweise mit personalisiertem Content, <\/strong>werden Deine Sales-E-Mails zu wahren Kn\u00fcllern. Deine Prospects werden sie nicht nur \u00f6ffnen und lesen, sondern auch begeistert sein!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>E-Mails im Vertrieb sind das A und O guter Akquise. 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