{"id":6468,"date":"2022-01-04T12:03:26","date_gmt":"2022-01-04T11:03:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/sales-decks\/"},"modified":"2023-04-28T08:31:55","modified_gmt":"2023-04-28T06:31:55","slug":"sales-decks","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/sales-decks\/","title":{"rendered":"Sales Decks, mit denen Du im B2B-Vertrieb \u00fcberzeugst"},"content":{"rendered":"

Mit wenigen Folien Deine Prospects und Entscheider \u00fcberzeugen? Das geht! Wenn Du im B2B-Vertrieb arbeitest und t\u00e4glich Prospects von Deinem Produkt \u00fcberzeugen <\/strong>musst, hast Du vielleicht schon einmal etwas von Sales Decks <\/strong>geh\u00f6rt \u2013 oder verwendest sie sogar schon aktiv in Deiner Verkaufsstrategie.Auch wenn Du noch nie ein Sales Deck verwendet hast oder gar nicht wei\u00dft, wie man ein Sales Deck erstellt, ist dieser Artikel f\u00fcr Dich. Wir zeigen Dir auch, wie Du \u00fcberzeugende und personalisierte Sales Decks<\/strong> f\u00fcr Dein n\u00e4chstes Verkaufsgespr\u00e4ch kreierst und Erfolge einf\u00e4hrst. Du kennst Sales Decks, denkst aber, dass das nichts f\u00fcr Dich ist? Dann f\u00fchr Dir noch einmal den B2B-Kaufentscheidungsprozess<\/strong> vor Augen. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Du meistens nur mit einer Person in einem Unternehmen sprichst. Auch wenn diese Person bereits voll und ganz von Deiner L\u00f6sung \u00fcberzeugt ist, muss er oder sie Dein Produkt dem gesamten Team vorstellen und den Mehrwert selbst erl\u00e4utern. In den meisten F\u00e4llen wirst Du als VertrieblerIn nicht zu diesen Gespr\u00e4chen eingeladen, und es obliegt dem Kontakt im Unternehmen, Deine L\u00f6sung intern zu verkaufen<\/strong>. Mit einem guten Sales Deck kannst Du nicht nur Deine wichtigsten Punkte visuell hervorheben<\/strong>, damit sie in den K\u00f6pfen der Interessenten haften bleiben, sondern Du gibst Deinen Champion<\/strong> (=Ansprechpartner, der\/die Dein Produkt \u00fcberzeugend findet) im Unternehmen auch die n\u00f6tige Unterst\u00fctzung<\/strong>!<\/p>\n<\/p>\n

Wenn ein Sales Deck genau auf die Bed\u00fcrfnisse Deines potenziellen Kunden<\/strong> zugeschnitten ist, kann Dein Gespr\u00e4chspartner es perfekt nutzen, um weitere Teams und die Entscheider zu \u00fcberzeugen. Damit machst Du nicht nur besagtem Champion das Leben leichter, sondern stellst auch sicher, dass die wichtigsten Punkte genau so weitergegeben werden, wie Du es beabsichtigt hast. Verlass Dich nicht nur auf den Champion in Deinem Zielunternehmen, wenn es darum geht, die Vorteile und Mehrwerte Deines Produkts zu vermitteln<\/strong>. Stell sicher, dass Du ein Sales Deck erstellst, das Dich quasi \u201evertritt\u201c, selbst wenn Du nicht mit allen Entscheidern sprechen kannst.<\/p>\n

Was genau ist ein Sales Deck?<\/strong><\/h2>\n

Ganz simpel gesprochen ist ein Sales Deck die visuelle Darstellung eines Sales Pitch<\/strong>. Ein Sales Deck kannst Du mit Tools wie PowerPoint, SlideShare, Google Slides, Canva<\/a> oder einer anderen Pr\u00e4sentationssoftware erstellen.<\/p>\n

Sales Decks zeigst Du idealerweise bei wichtigen Treffen mit Deinen B2B-Kunden. Zu den wichtigsten Merkmalen eines Sales Decks geh\u00f6ren ein Unternehmens\u00fcberblick<\/strong>, der die Geschichte, die Vision und die Werte Deines Unternehmens veranschaulicht, ein \u00dcberblick \u00fcber Deine Produkte<\/strong> und Argumente<\/strong>, warum jemand von Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung profitiert. Im Idealfall ist Dein Sales Deck genau auf die Probleme und Bed\u00fcrfnisse Deiner potenziellen Kunden zugeschnitten<\/strong> und enth\u00e4lt auch Social Proof<\/a> \u2013 zum Beispiel in Form von Testimonials, Fallstudien, Bewertungen etc.<\/p>\n

Unser Tipp:<\/span><\/strong> Inkludiere ausschlie\u00dflich Zahlen, Werte und Versprechen, die mit den Zielen Deines Interessenten \u00fcbereinstimmen<\/strong>. Aber halte Dich kurz<\/strong>! Vermeide es, Deine Interessenten mit zu vielen Informationen zu \u00fcberh\u00e4ufen \u2013 vor allem solche, die nicht zu 100% auf ihn zugeschnitten sind.<\/p>\n

Sales Deck vs. Pitch Deck \u2013 Was ist der Unterschied?<\/strong><\/h2>\n

Du bist Dir unsicher, wie genau Du die Pr\u00e4sentation, an der Du schon seit Stunden arbeitest, nennen sollst? Dann ist es Zeit, kurz zu kl\u00e4ren, was der Unterschied zwischen einem Sales Deck und einem Pitch Deck ist.Ein Sales Deck<\/span><\/strong> ist eine Pr\u00e4sentation, mit der Du Deine potenziellen Kunden davon \u00fcberzeugen willst, Dein Produkt zu kaufen<\/strong>. Im Idealfall enth\u00e4lt Dein Sales Deck die Vorteile Deines Produkts, ein \u00dcberblick \u00fcber Dein Unternehmen sowie Deine Wertversprechen und Social Proof.<\/p>\n

Ein Pitch Deck<\/strong><\/span> hingegen wird f\u00fcr Investoren<\/strong> entwickelt, die mehr \u00fcber Dein Unternehmen erfahren m\u00f6chten. Der Zweck dieses Decks ist ein anderer und umfasst in der Regel finanzielle, strategische und prognostische Informationen<\/strong>, die f\u00fcr Deine potenziellen Kunden nicht wirklich von Bedeutung sind. Im Wesentlichen handelt es sich um eine verk\u00fcrzte Version des Business Plans Deines Unternehmens.<\/p>\n

In aller K\u00fcrze:<\/span><\/strong> Der Unterschied zwischen einem Sales und einem Pitch Deck im B2B besteht darin, dass das Publikum ein anderes ist.\"example<\/span><\/p>\n

Beispiel eines Sales Decks (Quelle:<\/span>www.venngage.com<\/span><\/a>) <\/p>\n

Wieso ein gutes Sales Deck im B2B so wichtig ist<\/strong><\/h2>\n

Es ist wie es ist: Ein durchdachtes Sales Deck ist eines der wichtigsten Werkzeuge<\/strong> in der Schatzkiste eines Vertrieblers oder Vertrieblerin. Es hilft nicht nur Dir beim Verkaufen, sondern auch Deinem Prospect im Entscheidungsprozess<\/strong>. Die wichtigsten Vorteile im \u00dcberblick:<\/p>\n