{"id":6477,"date":"2022-01-13T08:30:06","date_gmt":"2022-01-13T07:30:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/?p=6477"},"modified":"2023-04-27T16:14:11","modified_gmt":"2023-04-27T14:14:11","slug":"erfolgreich-im-b2b-vertrieb-der-zukunft-drei-strategien","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/erfolgreich-im-b2b-vertrieb-der-zukunft-drei-strategien\/","title":{"rendered":"Erfolgreich im B2B-Vertrieb der Zukunft: Drei Strategien, die Du unbedingt verfolgen solltest!"},"content":{"rendered":"

Die Pandemie hat der Digitalisierung im B2B-Vertrieb einen gro\u00dfen Schub verpasst: \u201eDigital Sales\u201c<\/strong> ist in kurzer Zeit zur Notwendigkeit geworden. Vertriebsorganisationen haben sich neu aufgestellt: Alternative Kommunikationswege<\/strong> mussten gefunden, Tools und Prozesse in nur wenigen Wochen implementiert werden. Vor Corona war die Digitalisierung im B2B-Vertrieb meist nur eine Vision. Mittlerweile ist sie alternativlos und voll im Gange.<\/p>\n<\/p>\n

Doch welche Strategie<\/strong> solltest Du verfolgen, um Deine Vertriebsorganisation zukunftssicher aufzustellen? Hier drei Kernaspekte des B2B-Vertriebs der Zukunft inklusive Umsetzungstipps<\/strong>.<\/p>\n

1. Der Kunde sitzt im Fahrersitz: Multi-Channel-Vertrieb<\/h2>\n

Der B2B-Einkaufsprozess<\/strong> hat sich ver\u00e4ndert, er findet k\u00fcnftig \u00fcberwiegend online<\/strong> statt. Studien zeigen, dass 90 % der B2B-Eink\u00e4ufer erstmal mit Hilfe von Keywords im Internet recherchieren. Das bedeutet, bereits 57 % des Einkaufprozesses sind abgeschlossen<\/a>, bevor ein Vertriebsmitarbeiter mit dem potenziellen Kunden \u00fcberhaupt in Kontakt getreten ist.<\/p>\n<\/p>\n

Dies ist unter anderem auch darin begr\u00fcndet, dass das Nutzungsverhalten<\/strong> im privaten Bereich sowie gelernte E-Commerce-Mechanismen auch auf gesch\u00e4ftliche Prozesse angewendet werden k\u00f6nnen. One-to-One-Kommunikation findet nun erst sp\u00e4t im Bereich der Neukundenakquise bzw. in der Leadgenerierung<\/strong> statt. Der Aufbau einer kanal\u00fcbergreifenden Journey <\/strong>ist damit ausschlaggebend f\u00fcr den vertrieblichen Erfolg und Misserfolg bei der Gewinnung von Neukunden.Die Transparenz der Unternehmen im Internet und die F\u00fclle an Informationen \u2013 auch \u00fcber komplexe Produkte und Dienstleistungen \u2013 erm\u00f6glicht dem potenziellen Kunden eine umfassende Online-Recherche<\/strong> bis hin zu einer zufriedenstellenden Entscheidungsgrundlage<\/strong>. Hinzu kommt, dass die Internet-Recherche zu jeder Zeit von \u00fcberall auf der Welt m\u00f6glich ist: Das Smartphone ist zum st\u00e4ndigen Begleiter geworden. Entsprechend passt sich das Nutzungsverhalten an. Zeitlosgel\u00f6ster Content-Konsum und Interaktion in Echtzeit sind hier relevante Schlagworte.<\/p>\n

\"Mutli<\/span><\/p>\n

Quelle:<\/span>www.lernkarten.de<\/span><\/a><\/p>\n

Auf der anderen Seite kann Deine B2B-Vertriebsorganisation ebenfalls vom Datenschatz des World Wide Webs profitieren. \u00dcber Sales Intelligence<\/strong> Tools, wie den Webcrawler von Dealfront<\/a>, kannst Du aktuelle Unternehmensdaten zu Zielkunden abfragen <\/strong>und systematisch Daten anreichen.In vielen Branchen muss daher eine komplette Neuausrichtung des Vertriebs<\/strong> erfolgen \u2013 weg von klassischen Vertriebsmodellen hinzu zukunftsorientierten, innovativen Strategien<\/strong>. Um den Kunden zu erreichen und gut abzuholen, muss Dein Vertrieb k\u00fcnftig unterschiedlichste Kommunikationskan\u00e4le bespielen \u2013 je nach Vorliebe der Kunden bzw. Interessenten.<\/p>\n

Formate und Kan\u00e4le des B2B-Vertriebs der Zukunft<\/h3>\n

Digitale Plattformen wie Social Media erm\u00f6glichen Interkationen mit Deinen Interessenten<\/strong> und Kunden in Echtzeit. Like-und-Sharing-Mechanismen sind hier wertvolle exponentielle Treiber. So wird vieles zum Selbstl\u00e4ufer. Diese Plattformen sind jedoch nicht nur f\u00fcr den B2B-Vertrieb von morgen relevant, sondern schon jetzt essenzielle Kan\u00e4le bez\u00fcglich Leadgenerierung<\/strong>:<\/p>\n