{"id":7279,"date":"2022-11-11T16:03:37","date_gmt":"2022-11-11T15:03:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/?p=7279"},"modified":"2023-04-28T09:34:49","modified_gmt":"2023-04-28T07:34:49","slug":"aktuelle-marketing-trends-im-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/aktuelle-marketing-trends-im-b2b\/","title":{"rendered":"Aktuelle Marketing-Trends im B2B in 2023"},"content":{"rendered":"

Neues Jahr, neue Trends: Im B2B-Marketing wird es nicht langweilig. Sp\u00e4testens seit Beginn der Pandemie sind viele Marketer gezwungen, neue Wege<\/strong> zu gehen und \u00fcber alternative Methoden zur Leadgenerierung nachdenken. Keine Messen, keine Termine vor Ort. Was tun, um den Ausfall zu kompensieren? In den letzten zwei Jahren gab es viele Online Marketing Trends \u2013 geblieben ist die Digitalisierung im B2B-Marketing<\/strong>.<\/p>\n<\/p>\n

Die Arbeit mit Big Data und Intent Data<\/a> oder das Data-Driven Marketing sind immer noch aktuelle Marketing-Trends, die wohl in n\u00e4chster Zeit auch nicht aufh\u00f6ren werden.<\/p>\n<\/p>\n

In diesem Artikel werden wir auf f\u00fcnf weitere Marketing-Trends <\/strong>eingehen, die Dich und Dein Team 2023 auf Erfolgskurs<\/strong> bringen werden.<\/p>\n

1. B2B-Marketing-Trend: Vertrieb und Marketing ziehen an einem Strang<\/h2>\n

Der erste Marketing-Trend ist nicht zwangsl\u00e4ufig neu, aber er ist wichtiger denn je! Sprich mit Deinem Vertrieb<\/strong>, frag Deine Sales-Kolleg*innen nach ihrem Input, ihren Erfahrungen und ihrer Meinung \u2013 sie sind nah am Kunden, noch n\u00e4her an der Zielgruppe und wissen oft genau, was gerade gut ankommt.<\/p>\n

Bilde Task Forces, Go-to-Market-Teams oder individuelle Revenue Teams, in denen Du gemeinsam brainstormst und an neuen Ideen t\u00fcftelst. Am Ende profitieren beide Seiten von der Zusammenarbeit<\/strong>. Nur gemeinsam k\u00f6nnt ihr mit den aktuellen Anforderungen im B2B-Bereich angemessen reagieren.<\/p>\n<\/p>\n

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Quelle: www.intelusagency.com<\/span><\/a><\/p>\n

Themen wie Hybrid Selling, Digital Sales oder Social Selling auf LinkedIn k\u00f6nnt ihr so gemeinsam diskutieren und herausfinden, wo ihr ankn\u00fcpfen k\u00f6nnt. Das garantiert euch nachhaltigen Erfolg<\/strong> und beschert auch dem Vertrieb mehr Abschl\u00fcsse. Wieso? Je feingranularer Deine Kampagnen im B2B-Marketing<\/strong> sind \u2013 zum Beispiel im ABM \u2013 desto einfacher hat es der Vertrieb am Ende beim Verkauf, da die Firmen, die Du anlockst, genau zu Deinem Produkt passen. Et voila!<\/p>\n

Auch LinkedIn k\u00f6nnt ihr gemeinsam rocken: \u00dcberlegt euch, wo ihr euren Fokus setzen wollt und sprecht euch ab, sodass ihr wisst, wer wann welchen Content bringt und wo ihr aufeinander aufbauen k\u00f6nnt. Bei diesem Marketing-Trend geht es um Agilit\u00e4t und Flexibilit\u00e4t<\/strong>.<\/p>\n

2. B2B-Marketing-Trend: Account Based Marketing gewinnt<\/h2>\n

Ein weiterer Marketing-Trend, der sich auch in 2023 weiterf\u00fchren wird, ist das Account Based Marketing<\/a> (ABM). Du versuchst in Deinen Marketing-Kampagnen so circa alle Personen aus Deiner Zielgruppe gleicherma\u00dfen anzusprechen? Das hei\u00dft, die Ad sieht f\u00fcr eine Branche \u2013 beispielsweise Maschinenbau \u2013 genau gleich aus wie f\u00fcr Medizin? Das ist nicht unbedingt ideal, wie Du Dir vielleicht denken kannst. Beim Account Based Marketing geht es darum, den Funnel sozusagen umzudrehen<\/strong> und wirklich ausschlie\u00dflich die Firmen aus Deiner Zielgruppe anzusprechen, die genau Deinem Ideal Customer Profile (ICP) <\/a>entsprechen. Gerne wird hier das Bild gro\u00dfes Fischernetz vs. kleine Angel verwendet \u2013 und mit der kleinen Angel und dem richtigen K\u00f6der, angelst Du Dir genau Deine Wunschkunden anstatt \u00f6den Beifang abzufischen, dessen Interessen und Bed\u00fcrfnisse Du gar nicht abdecken kannst. Dadurch minimierst Du Streuverluste<\/strong> effizient und sparst bares Geld.<\/p>\n

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Quelle: www.hubspot.com<\/span><\/a><\/p>\n

Wenn Dein Marketing so individuell und personalisiert<\/strong> wie m\u00f6glich ist, profitiert auch Dein Sales-Team davon. Wenn Du mit einer Kampagne beispielweise nur Recruiting-Services ansprichst und Du eine Sales-Managerin hast, die sich nur auf diesen Bereich konzentriert, ist das eine Win-Win-Win-Situation \u2013 f\u00fcr Dich, die Sales-Managerin und den Lead. Warum? Wenn Dein Sales-Team genau die Bed\u00fcrfnisse Deiner Zielgruppe<\/strong> kennt, die Du durch Deine Kampagnen gezielt angesprochen hast, wird das Verkaufen vielmehr zum Beraten und liefert dem Fast-Kunden einen echten Mehrwert<\/strong>. Der Weg zum Abschluss ist damit geebnet.<\/p>\n

3. B2B-Marketing-Trend: K\u00fcnstliche Intelligenz f\u00fcr den besseren Durchblick<\/h2>\n

K\u00fcnstliche Intelligenz (KI)<\/a> klingt erst einmal beeindruckend \u2013 und das ist es auch! Vermutlich wirst Du aber wissen wollen, welche Verbindung KI zu Marketing hat. Das ist ganz einfach: Um Deine Marketing-Maschinerie zu f\u00fcttern, ben\u00f6tigst Du Daten. Am besten nat\u00fcrlich gute Daten<\/strong> und keine Unternehmens- oder Kontaktdaten, die Dir am Ende nur wieder eine generische Ansprache und keine personalisierten Marketing-Strategien erm\u00f6glichen.Daf\u00fcr eignen sich Sales Intelligence Tools (SI-Tools)<\/a> ganz hervorragend! Solche Tools basieren meistens auf K\u00fcnstlicher Intelligenz, sodass sie Dir ohne viel Rechercheaufwand die besten B2B-Daten liefern. Gerade f\u00fcr Deine ABM-Kampagnen ist Sales Intelligence ein absoluter Gl\u00fccksgriff! Mit SI-Software selektierst Du genau die Unternehmen<\/strong> aus der Masse heraus, die Deinem ICP entsprechen und richtest so Dein Marketing punktgenau aus.<\/p>\n

Pro Tipp:<\/strong> Achte bei der Auswahl von Sales Intelligence Software darauf, dass der Anbeiter DSGVO-konform arbeitet! Nichts ist schlimmer, als gegen geltendes Datenschutzrecht zu versto\u00dfen.<\/p>\n

Ein weiterer Pluspunkt: Einige SI-Tools (beispielsweise Dealfront<\/a>) bieten die Funktion an, dass Du Deine Bestandskunden oder sehr gute Leads dort einspeisen kannst und die Engine des Tools Dir auf dieser Grundlage \u00e4hnliche Firmen<\/a> \u2013 sogenannte B2B-Lookalikes \u2013 anzeigt. Diese kannst Du mit dem gleichen Use Case und Content entlang der Customer Journey \u00fcberzeugen. Auch bei Social Media \u2013 beispielsweise auf LinkedIn \u2013 kannst Du mit diesen B2B-Lookalikes hervorragend arbeiten: Du kannst Custom Audiences oder Lookalikes Audiences auf LinkedIn <\/strong>oder Facebook erstellen und so Dein Targeting weiter verfeinern. KI ist auf jeden Fall ein Marketing-Trend f\u00fcr 2023.<\/p>\n

„B2B-Lookalikes sind super vielseitig: Du kannst sie entweder direkt f\u00fcr Ad-Kampagnen bei LinkedIn verwenden oder einfach mehr \u00fcber Deine Zielgruppe herausfinden. Indem Du Deine Bestandskunden „klonst“ erkennst Du sofort, welche Unternehmen Du im Marketing als n\u00e4chstes zum Klick bewegen musst.“<\/span><\/p>\n

Pascal Blot<\/span><\/a><\/p>\n

Head of Marketing & PreSales @ <\/span>Dealfront<\/a><\/p>\n

4. B2B-Marketing-Trend: SEO mehr auf die Nutzer ausrichten<\/h2>\n

Auch SEO<\/strong> (Search Engine Optimization) und SEA<\/strong> (Search Engine Advertising) bleiben weiterhin spannend im B2B-Marketing und sollten deshalb definitiv als Marketing-Trend f\u00fcr 2023 gelten. SEO etwa hilft Dir nicht nur, Deinen Content besser bei Google zu platzieren und so relevanter f\u00fcr Deine Zielgruppe <\/strong>zu sein, sondern zeigt Dir auch genau, wo der Schuh bei Deinen k\u00fcnftigen Kunden dr\u00fcckt. Deine Website ist oft der erste Touchpoint in der Customer Journey <\/strong>eines Kunden \u2013 er hat ein Problem, er recherchiert im Netz, st\u00f6\u00dft dabei hoffentlich auf Deine L\u00f6sung und klickt auf Deine Website.<\/p>\n<\/p>\n

Mit einer durchdachten SEO- und SEA-Strategie <\/strong>erf\u00e4hrst Du, was Deine Zielgruppe bewegt und kannst danach n\u00e4chste Content Pieces auf Deiner Website und Ads in der jeweiligen Suchmaschine planen. Bleib auch immer auf dem Laufenden: Erst k\u00fcrzlich hat Google noch ank\u00fcndigt, den Page-Experience-Algorithmus<\/strong> zu aktualisieren. Ab Fr\u00fchjahr 2023<\/strong> soll dieser auch auf die Desktop-Suchergebnisse angewendet werden, so wie er aktuell bei der mobilen Suche eingesetzt wird. Darauf m\u00fcssen sich Unternehmen entsprechend vorbereiten.Denk Deine SEO- und SEA-Strategien ganzheitlich<\/strong>! Es ist wichtig, dass Du Deine Strategien im ganzen Unternehmen analysierst und Deine Aktivit\u00e4ten hier immer wieder auf den Pr\u00fcfstand stellst.<\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

Quelle: www.marketinginstitut.biz<\/span><\/a><\/p>\n

5. B2B-Marketing-Trend: Investiere in n\u00fctzliche Tech-Stacks im Marketing<\/h2>\n

Wie viele Tools oder welche Software benutzt Du jeden Tag im Marketing? Sind eure Prozesse aufeinander abgestimmt? Und arbeiten Deine Tools wie ein Zahnrad miteinander<\/strong>? Viele B2B-Marketingteams investieren zwar in digitale L\u00f6sungen, um ihren Teck Stack zu erweitern, denken aber nicht \u00fcber deren Zusammenspiel nach.<\/p>\n

 Im Endeffekt mach das Deine Arbeit nur noch ineffektiver, weil es Prozesse verlangsamt, die eigentlich beschleunigt werden sollten. Ist das Kind schon in den Brunnen gefallen, musst Du \u00fcberlegen, wie Du Deinen Teck Stack optimierst<\/strong>. Andernfalls \u00fcberlege vorher genau, welche Software sich in welche integrieren l\u00e4sst, bevor Du blind etwas kaufst. Wenn Du Deine Tools f\u00fcrs B2B-Marketing<\/a> sinnvoll ausw\u00e4hlst, spart das Deinem Unternehmen Zeit und Geld.<\/p>\n

Smarte Angebote wie SaaS (Software as a Service) reduzieren Deinen Aufwand mit der Installation und Instandhaltung. Au\u00dferdem erh\u00e4ltst Du oft einen Support und individuelle Beratung<\/strong> mit dazu. Ein Marketing-Trend, der sich absolut lohnt.<\/p>\n

Fazit: Diese Marketing-Trends haben es in sich<\/h2>\n

Wir hoffen nat\u00fcrlich auch, dass irgendwann wieder Messen stattfinden d\u00fcrfen genauso wie \u201efr\u00fcher\u201c \u2013 pers\u00f6nliche Kontakte<\/strong> sind schlie\u00dflich nicht nur im B2B-Vertrieb, sondern ebenso im Marketing unglaublich wichtig. Networking<\/strong> online funktioniert zwar, aber der Charme eines Offline-Austauschs ist niemals zu untersch\u00e4tzen.Digitale Komponenten sind jedenfalls im B2B-Marketing nicht mehr wegzudenken und auch immer in Marketing-Trends zu finden. Daher solltest Du Dir unbedingt Gedanken machen, welche Strategie<\/strong> Du im Hinblick auf Deine digitale Ausstattung fahren m\u00f6chtest. Hol auch Deine Kolleg*innen aus dem Vertrieb, Produktmanagement und IT hinzu, damit Du nichts \u00fcbersiehst und ganzheitlich planst.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Neues Jahr, neue Trends: Im B2B-Marketing wird es nicht langweilig. Sp\u00e4testens seit Beginn der Pandemie sind viele Marketer gezwungen, neue Wege zu gehen und \u00fcber alternative Methoden zur Leadgenerierung nachdenken. Keine Messen, keine Termine vor Ort. Was tun, um den Ausfall zu kompensieren? In den letzten zwei Jahren gab es viele Online Marketing Trends \u2013 […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":7292,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"Aktuelle Marketing-Trends im B2B in 2023","_seopress_titles_desc":"In diesem Artikel werden wir auf f\u00fcnf B2B-Marketing-Trends eingehen, die Dich und Dein Team 2023 auf Erfolgskurs bringen werden. Jetzt lesen!","_seopress_robots_index":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[167,342,179,105,343],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7279"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7279"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7279\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14912,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7279\/revisions\/14912"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7292"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7279"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7279"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7279"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}