{"id":7385,"date":"2022-11-03T08:43:29","date_gmt":"2022-11-03T07:43:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/?p=7385"},"modified":"2023-04-27T15:38:56","modified_gmt":"2023-04-27T13:38:56","slug":"trends-im-b2b-vertrieb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/trends-im-b2b-vertrieb\/","title":{"rendered":"5 Trends im Vertrieb f\u00fcr 2023: Das erwartet Dich im B2B-Sales"},"content":{"rendered":"

Bist Du bereit f\u00fcr Sales in 2023? Falls Du diese Frage nicht eindeutig mit \u201eJa\u201c beantworten kannst, ist es an der Zeit, dass Du Dir die aktuellsten und kommenden B2B-Sales Trends gemeinsam mit uns ansiehst. Wir garantieren Dir: Diese Vertriebstrends sind 100% Sales-approved<\/strong>! Unser Vertrieb bei Dealfront<\/a> hat sich hinter die Kulissen blicken lassen und versorgt Dich so mit den absolut wichtigsten Sales-Trends<\/strong> f\u00fcr das kommende Jahr. Let\u2019s go!<\/p>\n

1. Sales-Trend: Weg von der Kaltakquise hin zum Account Based Selling<\/h2>\n

Wie l\u00e4uft das bei euch im Unternehmen? Machst Du noch klassischen Telesales, bei dem Du eher wahllos Unternehmen abtelefonierst und hoffst, mit Deinem ausgekl\u00fcgelten Pitch zu \u00fcberzeugen? Nichts gegen die gute alte Kaltakquise! Im B2B-Sales und gerade bei uns im DACH-Raum bevorzugen es viele Entscheider, direkt angesprochen und umworben zu werden<\/strong>.Allerdings bringt das generische \u201eim gro\u00dfen Ozean fischen\u201c auch Nachteile <\/strong>mit sich. Mit dieser Methode ziehst Du massig \u201eFische\u201c an Land, die gar nicht zu Deinem Produkt oder Deinem Unternehmen passen. Das macht Deine Anrufe nicht nur oft sehr frustrierend, sondern kann auch dazu f\u00fchren, dass Firmen Dir nicht lange treu bleiben und vielleicht sogar den Kundenservice viel Zeit und Nerven kosten. Dem steuerst Du mit B2B-Sales Trend Account Based Selling<\/strong> aktiv entgegen. Bei Account Based Selling \u2013 analog zu Account Based Marketing<\/a> \u2013 sprechen wir nicht vom gro\u00dfen, weiten Ozean, sondern die Metapher wandelt sich in viele kleine Teiche. Hier wei\u00dft Du genau, wie gro\u00df ein Teich ist, welche Fische darin schwimmen und mit welchen K\u00f6dern Du sie sofort an der Angel hast. Ganz konkret gesprochen: Im Account Based Selling spezialisieren sich einzelne VertrieblerInnen oder Teams auf eine bestimmte Zielgruppe <\/strong><\/a>\u2013 beispielsweise Start-ups im Finanzsektor \u2013 sodass sie tief in die Pains und Needs dieser Zielgruppe<\/strong> eintauchen und die k\u00fcnftigen Kunden genau verstehen<\/strong>. <\/p>\n

\"Account<\/span><\/p>\n

Quelle:<\/span>www.leadmine.net<\/span><\/a><\/p>\n

Bei diesem Trend im Vertrieb stellst Du nicht nur sicher, dass die Akquise besser l\u00e4uft, sondern bescherst Deinem Unternehmen auch wirklich nur die Kunden, die perfekt zum Produkt passen<\/strong>. Sobald Du einige Kunden aus einem bestimmten Segment hast und ihre Anforderungen kennst, kannst Du genau diese Anforderungen umm\u00fcnzen, um damit neue Prospects zu finden.Die Vorteile, die durch diesen Trend im B2B-Sales f\u00fcr Dich entstehen, sind eindeutig: Du kennst das Umfeld Deiner Zielgruppe<\/strong> \u2013 die Wettbewerber, Pains oder auch die Skepsis, die vielleicht gegen\u00fcber Deinem Produkt auftauchen wird. Du baust Dein Wissen so kontinuierlich auf und sprichst irgendwann die Sprache Deiner Kunden und Zielgruppe. Also sollte der erste gro\u00dfe Change in 2023 f\u00fcr Dich sein: Definiere wiederkehrende Use Cases<\/strong> basierend auf Deinen Leads bzw. Kunden und starte mit \u201eAccount Based Selling\u201c als Trend im Vertrieb richtig durch.<\/p>\n

2. Sales-Trend: Customer Centricity: Nutze neue Tools & M\u00f6glichkeiten f\u00fcr die Kundenansprache<\/h2>\n

Der n\u00e4chste Trend im B2B-Sales r\u00e4umt mit den bisherigen Ans\u00e4tzen im Sales auf, bei denen Du nur Deine Ziele und Zahlen im Kopf hast. Das Zauberwort lautet \u201eCustomer Centricity\u201c<\/strong> \u2013 also den Perspektivwechsel von Deinem Standpunkt hin zum Blickwinkel Deiner Zielgruppe und Kunden<\/strong>. Dein Ziel muss dabei sein: Wie baue ich schnellstm\u00f6glich Vertrauen zu meinem Prospect, einem Lead und k\u00fcnftigen Kunden auf? Kleiner Spoiler: <\/span>Das musst nicht immer \u00fcber die klassische Kaltakquise am Telefon sein. Telesales ist zwar immer noch n\u00fctzlich, aber wie w\u00e4re es mit Ansprachen \u00fcber LinkedIn oder einem pers\u00f6nlichen Videogru\u00df per Mail<\/strong>? Bei diesem Trend im Vertrieb kannst Du auf n\u00fctzliche Video-Tools wie Vidyard<\/a> und Tolstoy<\/a> zur\u00fcckgreifen. Diese Videotools helfen Dir dabei, Deinen Sales-E-Mails<\/a> noch mehr Pers\u00f6nlichkeit und Individualit\u00e4t<\/strong> zu verleihen \u2013 egal, ob bei einem Erstkontakt mit Deinem Lead oder im weiteren Verlauf des Buying Process. Mit Vidyard etwa kannst Du im Anschluss an einen Erstkontakt per Telefon ein kurzes Video versenden, in dem Du kurz noch einmal euer Gespr\u00e4ch zusammenfasst und Deine L\u00f6sung knackig, aber zielgerichtet pr\u00e4sentierst<\/strong>. Hier kannst Du auch erste Einblicke in Deine Software geben oder Success Stories Deiner Kunden teilen.Bei Tolstoy gehst Du noch einen Schritt weiter: Hier kannst Du Dein Video interaktiv gestalten<\/strong> und Buttons einf\u00fcgen, auf die Dein Prospect im Video klicken kann:<\/p>\n

\"Auswahlm\u00f6glichkeiten<\/span><\/p>\n

Beispiel: Auswahlm\u00f6glichkeit bei Tolstoy<\/p>\n

Auch hier spielt wieder Account Based Selling<\/strong> eine gro\u00dfe Rolle \u2013 schlie\u00dflich musst Du genau wissen, was Du in einem solchen Video sagen willst, welche Informationen Du noch ergattern willst und welcher \u201eK\u00f6der\u201c am besten funktioniert. Wir empfehlen Dir diesen Trend im Vertrieb f\u00fcr 2023 ganz klar: Baue Videomaterial in Deinen Akquiseprozess<\/strong> ein und Dein Prospect f\u00fchlt sich abgeholt, verstanden und hat mehr Lust mit Dir zu interagieren.<\/p>\n

3. Sales-Trend: Automatisiere Deine Customer Journey mit Sequenzing und Sales Engagement<\/strong><\/h2>\n

Bei diesem Vertriebstrend f\u00fcr 2023 geht es darum, f\u00fcr Deine Leads und Kunden, mehr Ber\u00fchrungspunkte entlang der ganzen Customer Journey<\/strong> zu setzen. Das gelingt Dir am besten mit Automatisierung<\/strong> und der intelligenten Nutzung von B2B-Daten<\/strong>. Wie Du das anstellst? Mit intelligenter Software f\u00fcr mehr Sales Engagement und Produktivit\u00e4t. Dank solcher Tools kannst Du Deine Touchpointrate steigern<\/strong>, was nicht nur die Aufmerksamkeit Deines Prospects erh\u00f6ht, sondern auch die Verbindlichkeit Deines Angebots. Wie Du Dir sicher vorstellen kannst, arbeitest Du effizienter, wenn zeitfressende und sich st\u00e4ndig wiederholende Aufgaben wie das Verfassen einer ersten Mail an einen Lead, automatisiert werden. \u201eDas geht?\u201c, denkst Du vielleicht. Absolut geht das! Dazu braucht es nur clevere Tools wie etwa Outreach oder Salesloft, die Dir bei solchen Steps unter die Arme greifen und sie f\u00fcr Dich automatisieren.<\/p>\n

\"Beispiel<\/span><\/p>\n

Quelle:<\/span> www.capterra.com<\/span><\/a><\/p>\n

Schauen wir uns direkt ein Beispiel <\/strong>an:<\/p>\n

Schritt 1:<\/span> Das Marketing generiert einen Lead mit einer E-Mail-Adresse.<\/p>\n

Schritt 2:<\/span> Du als Account Manager musst eine erste Mail aufsetzen oder gleich anrufen.<\/p>\n

Sales Engagement-Tools helfen Dir beim Verfassen bzw. versenden Deine erste Mail automatisch f\u00fcr Dich.<\/p>\n

Schritt 3:<\/span> Du musst nach Deinem Erstkontakt nachfassen, falls sich Dein Gegen\u00fcber nicht mehr meldet.<\/p>\n

Im Sequenzing versenden Sales Engagement-Tools nach einer von Dir festgelegten Zeitspanne eine Follow-up-Mail oder Nachricht auf LinkedIn f\u00fcr Dich. Du brauchst Dich um nichts zu sorgen!<\/p>\n

Diese Erleichterung im Kontakthalten und Nachfassen per Mail ist vor allem in Kombination mit einem f\u00e4higen CRM-System<\/a> unglaublich m\u00e4chtig<\/strong>. Das kann gerade f\u00fcr Sales Development Representatives (SDRs) und Business Development Executives (BDEs) <\/strong>eine spannende Perspektive sein, um unliebsame Aufgaben abzugeben und die verbliebene Zeit sinnvoller zu nutzen. Solche Automatismen liefern Dir einen enormen Boost<\/strong> und sind deshalb ein absoluter Trend im Vertrieb f\u00fcr das Jahr 2023!<\/p>\n

4. Sales-Trend: Bau Dir Dein eigenes Netzwerk auf und investiere in Deine Brand<\/h2>\n

Bei diesem Trend im Vertrieb geht es um Abwechslung. Wahrscheinlich akquirierst Du Deine Kunden im B2B \u00fcber die Kaltakquise<\/strong> und setzt Dir eine Erinnerung, wann Du noch einmal nachhakst. Dagegen ist zun\u00e4chst auch gar nichts einzuwenden und viele Unternehmen werden diese Vorgehensweise auch bef\u00fcrworten. Allerdings gibt es mittlerweile auch andere Kan\u00e4le<\/strong>, auf denen Du Deine Kunden erreichen kannst \u2013 beispielsweise \u00fcber LinkedIn.Als Vertriebler oder als Vertrieblerin bist Du immer auch Markenbotschafter Deiner Brand<\/strong>: Dein Gesicht, Deine Aussagen, Dein Content wird automatisch mit dem Namen Deines Unternehmens oder mit Deinem Produkt verkn\u00fcpft. Das gelingt Dir am besten, in dem Du Dich bereits im Vorfeld als Experte oder Expertin platzierst<\/strong>. Und wo ginge das besser als auf LinkedIn? Social Selling<\/a> auf dieser Plattform gelingt deshalb so gut, weil Du mit Deinem Profil, Deinem Engagement in Form von Likes und Kommentaren und nat\u00fcrlich Deinem eigenen Content dort, Deine Zielgruppe auf Dich lenkst<\/strong>.<\/p>\n

\"Klassischer<\/span><\/p>\n

Quelle: www.hilker-consulting.de<\/span><\/a><\/p>\n

So erfahren Interessanten auf ganz nat\u00fcrliche Weise, wo Deine Expertise liegt und wie Du ihnen weiterhelfen kannst. Baue Deine eigene Personal Brand <\/a>auf, vernetze Dich<\/strong> und bleib im Austausch mit Deinem Netzwerk<\/strong>. So lernst Du nicht nur selbst stetig dazu, sondern Firmen werden automatisch von alleine auf Dich zukommen, wenn sie einen Bedarf haben.Das bedeutet: Plane und richte Deinen Content<\/strong> bzw. Deinen gesamten Online-Auftritt (oder Offline, falls Du als Speaker*in eingeladen wurdest) auf Deine Zielgruppe aus. Sprich Dich mit dem Marketing-Team<\/strong> Deines Unternehmens ab, damit ihr auch in die gleiche Richtung losstartet und ihr Bescheid wisst, was der andere Part gerade planen und umsetzen will. <\/p>\n

Content-Erstellung wird vielleicht klassisch mit Marketing assoziiert, doch der aktuelle Game-Changer ist es den Content gemeinsam mit dem Marketing abzustimmen und zielgruppengerecht auszuspielen.<\/span><\/p>\n

Marvin Karis<\/span><\/a><\/p>\n

Director, Platform Sales @Dealfront<\/span><\/p>\n

Wichtig ist, dass Du mit Deinem Netzwerk oder Deiner Community stets im Austausch bleibst<\/strong>, um keine Geschehnisse und weitere Trends zu verpassen. Du bist nicht nur das Sprachrohr Deines Unternehmens, sondern auch die offenen Ohren f\u00fcr Dein Unternehmen, damit ihr alle gemeinsam auf Entwicklungen reagieren<\/strong> k\u00f6nnt. Branding als Trend im Vertrieb 2023 solltest Du jedenfalls nicht verpassen!<\/p>\n

5. Sales-Trend: Fokussiere Marketing und Sales Alignment<\/h2>\n

Und zu guter Letzt noch Trend im B2B-Vertrieb, der eher ein kleiner Appell ist: Arbeite mit dem Marketing-Team Deines Unternehmens zusammen<\/strong>. Es bringt \u00fcberhaupt nichts, wenn ihr nebeneinander arbeitet und jeder sein eigenes Ding macht. Profitiert von euren Erfahrungen<\/strong> und tauscht euch regelm\u00e4\u00dfig \u2013 in Taskforces oder Revenue-Teams<\/a> \u2013 aus und leitet daraus n\u00e4chste Schritte ab.<\/p>\n

\"Sales<\/span><\/p>\n

Quelle: www.nebulaconsulting.co.uk<\/span><\/a><\/p>\n

Dadurch seht ihr, wo gerade die Priorit\u00e4ten liegen <\/strong>und k\u00f6nnt Content auch ab und an aufeinander abstimmen. Nimm Deine Marketing-Kolleg*innen mit und lass sie hinter die Sales-Kulissen blicken, damit sie ebenfalls Kampagnen, Landingpages oder Ads auf eure Zielgruppe ausrichten k\u00f6nnen<\/strong>. So bringt ihr eure Brand gemeinsam voran und baut das Markenbild kontinuierlich nach au\u00dfen auf. Wenn ein Vertriebstrend nie aus der Mode kommt, dann ist es wohl dieser.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bist Du bereit f\u00fcr Sales in 2023? Falls Du diese Frage nicht eindeutig mit \u201eJa\u201c beantworten kannst, ist es an der Zeit, dass Du Dir die aktuellsten und kommenden B2B-Sales Trends gemeinsam mit uns ansiehst. Wir garantieren Dir: Diese Vertriebstrends sind 100% Sales-approved! Unser Vertrieb bei Dealfront hat sich hinter die Kulissen blicken lassen und […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":7406,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"5 Trends im Vertrieb f\u00fcr 2023: Das erwartet Dich im B2B-Sales","_seopress_titles_desc":"Bist Du bereit f\u00fcr Sales in 2023? Dann sieh Dir jetzt die absolut wichtigsten Trends f\u00fcr 2023 an. Diese Vertriebstrends sind 100% Sales-approved!","_seopress_robots_index":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[344,30,222,179,40,343,59],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7385"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7385"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7385\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14878,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7385\/revisions\/14878"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7406"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7385"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7385"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7385"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}