{"id":7790,"date":"2022-03-09T12:55:47","date_gmt":"2022-03-09T11:55:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/?p=7790"},"modified":"2023-04-24T09:01:54","modified_gmt":"2023-04-24T07:01:54","slug":"linkedin-audiences","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/linkedin-audiences\/","title":{"rendered":"Das 1\u00d71 f\u00fcr Werbung auf LinkedIn: So erstellst Du eine LinkedIn Audience"},"content":{"rendered":"

08\/15-Werbung im Internet? Ein absolutes No-Go! Personalisierung und pr\u00e4zise selektierte Zielgruppen<\/strong> werden bei Online-Werbung immer wichtiger. Auch Werbeplattformen wie Facebook, Google, LinkedIn & Co. haben das erkannt. Als Business-Netzwerk<\/strong> bietet Dir LinkedIn<\/a> \u2013 vor allem im B2B-Umfeld \u2013 die perfekte Werbeplattform, da die Nutzer offen f\u00fcr gesch\u00e4ftsrelevanten Content sind. \u00dcber 17 Millionen Personen nutzen LinkedIn im DACH-Raum<\/a> allein, 810 Millionen User<\/a> sind es sogar weltweit betrachtet.<\/p>\n<\/p>\n

Da lohnen sich Deine Ad-Kampagne<\/strong>n also so richtig, oder nicht? Da LinkedIn viele Informationen \u00fcber User aus deren Profilen sammelt, gibt es hier die M\u00f6glichkeit, dass Du f\u00fcr Dein Account Based Marketing<\/a> (ABM) Deine Zielgruppe genau nach Deinen W\u00fcnschen selektierst. <\/p>\n

 <\/p>\n

Doch zwischen Custom Audience, Matched Audience, Kamapgnen-Manager und Co. kann man schnell mal den \u00dcberblick<\/strong> verlieren. Damit das nicht passiert und Du am Ende astreine und \u00fcberzeugende Werbung \u00fcber LinkedIn schaltest, haben wir diesen Artikel f\u00fcr Dich erstellt. <\/p>\n

Wie ist der LinkedIn-Kampagnen-Manager aufgebaut?<\/h2>\n

Der erste Ber\u00fchungspunkt mit Anzeigen und Werbung auf LinkedIn ist vermutlich der LinkedIn Kampagnen-Manager. Zum eben diesem Kampagnen-Manager gelangst Du \u00fcber Dein Privatprofil,<\/strong> wenn Du Administrator einer Unternehmensseite bist. Wenn Du Dich in den LinkedIn-Kampagnen-Manager einloggst, siehst Du zun\u00e4chst eine cleane Seite mit Deinem Account Icon, einem Fragezeichen und einer Glocke rechts oben.<\/p>\n

 <\/p>\n

Auf der Seite selbst siehst Du unter dem Kampagnen-Manager-Text den Text „Ausf\u00fchrliche Kontoliste“. Hier siehst Du, welche Accounts zu betreust \u2013 das ist vor allem dann wichtig, wenn Du als Agentur oder Freiberufler die Ads von mehreren Kunden verwaltest.<\/p>\n

\"Konto-LinkedIn\"<\/span><\/p>\n

Wenn Du im Anschluss auf einen der Accounts klickst, siehst Du direkt drei weitere Reiter: Kampagnengruppen, Kampagnen und Anzeigen.<\/strong><\/p>\n

\"LinkedIn<\/span><\/p>\n

Links verf\u00fcgst Du \u00fcber Dein Men\u00fc, \u00fcber das Du neue Kampagnen planen und weitere Einstellungen f\u00fcr Deinen Kampagnen-Manager vornehmen kannst. <\/p>\n<\/p>\n

Standardm\u00e4\u00dfig kommst Du zun\u00e4chst im Reiter Marketing<\/strong> an, in dem Dir die drei besagten Reiter mit \u00dcbersicht \u00fcber alle Kampagnen und Co. gegeben werden.<\/p>\n<\/p>\n

\u00dcber den Reiter<\/strong>Planen<\/strong> erstellst Du neue Kampagnen \u2013 doch dazu sp\u00e4ter <\/a>mehr.<\/p>\n

Was ist Account Targeting?<\/h2>\n

Bevor wir erl\u00e4utern, wie Du eine Kampagne auf LinkedIn konkret erstellst, wollen wir Dir wichtige Begriffe erl\u00e4utern, die Du verstehen solltest, bevor Du Werbung auf LinkedIn zu schaltest.  <\/p>\n

 <\/p>\n

Beim sogenannten Account Targeting<\/strong> geht es darum, eine fein vorselektierte Zielgruppe zu erreichen. Diese Strategie ist also optimal, wenn Du sowieso mit ABM arbeitest oder starten willst. Auf LinkedIn bedeutet das, dass Du mit Account Targeting nur die Entscheider ansprichs<\/strong>t<\/strong>, die sich innerhalb Deiner Zielgruppe bewegen.  <\/p>\n

 <\/p>\n

Das hei\u00dft, es k\u00f6nnen auch nur die Mitarbeiter*innen Deine Werbung auf LinkedIn sehen, die zu Deinen Zielunternehmen geh\u00f6ren. Diese Form des Targetings erm\u00f6glicht es Dir, hochwertige Leads zu generieren, Streuverluste gering zu halte<\/strong>n und die Chancen in der Neukundenakquise zu steigern.<\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

Selbstverst\u00e4ndlich kannst Du Werbung auf LinkedIn auch auf Personen und Unternehmen filtern, die bestimmte Kriterien, wie z.B. Branche, Unternehmensgr\u00f6\u00dfe, Interessen, Kenntnisse oder T\u00e4tigkeitsbereich<\/strong>, erf\u00fcllen. Damit grenzt Du jedoch nur den Kreis der Personen ein, die die Anzeige angezeigt bekommen. Du kannst jedoch nicht genau festlegen, welche Unternehmen Du ansprichst und wei\u00dft daher auch nicht genau, ob die Unternehmen wirklich potenzielle Kunden darstellen<\/strong>. So bleibt das Targeting von Unternehmen unbestimmt und ist f\u00fcr Account Based Marketing eher ungeeignet.<\/p>\n

Was unterscheidet eine Custom Audience von einer Matched Audience?<\/h2>\n

Bei Custom Audiences handelt es sich um eine Targeting-Option <\/strong>f\u00fcr Werbeanzeigen auf Facebook<\/strong>. Eine Custom Audience l\u00e4sst sich auf der Grundlage von Kundenlisten, Website-Traffic, Leadlisten<\/strong> oder auch auf Interaktionen auf Facebook aufbauen. Au\u00dferdem kannst Du Custom Audiences aus Personen erstellen, die Dein Unternehmen schon kennen<\/strong> und die Du beispielsweise schon in einer Liste festgehalten hast. <\/p>\n

 <\/p>\n

Viele verwenden den Begriff \u201cCustom Audience\u201d jedoch auch f\u00fcr eine \u201cMatched Audience\u201d bei LinkedIn. Die Matched Audiences bei LinkedIn<\/strong> sind bzw. tun im Prinzip das gleiche wie eine Custom Audience bei Facebook. <\/p>\n

 <\/p>\n

Willst Du beispielsweise auf LinkedIn Werbung an Deine Websitebesucher, Bestandskunden oder Leads ausspielen, hast Du die Option, eine Liste dieser Firmen in LinkedIn hochzuladen. Eine weitere Option \u2013 speziell f\u00fcr Websitebesucher \u2013 ist der LinkedIn Tag auf Deiner Website, der die Besucher Deiner Seite automatisch retargetiert<\/strong>, wenn diese auf LinkedIn unterwegs sind. <\/p>\n

Was ist eine Lookalike Audience?<\/h2>\n

Der dritte wichtige Begriff aus dem Hause \u201cAudience\u201d ist die sogenannte Lookalike Audience<\/strong>. Eine solche Audience kannst Du f\u00fcr Werbung auf Linkedin erstellen und so weitere passende Professionals aus Deiner Zielgruppe<\/strong> ansprechen. <\/p>\n

 <\/p>\n

Eine Lookalike Audience ist n\u00e4mlich nichts anderes als eine Erweiterung Deiner Matched Audience, mit der Du bei LinkedIn schon gezielt Personen targetierst. In einer Matched Audience befinden sich Personen bzw. Profile, die gleiche oder \u00e4hnliche Eigenschaften aufweisen<\/strong> wie die Deiner Matched Audience. Das kann die Berufsbezeichnung, die Skills, Location, Geschlecht, Alter und vieles mehr sein. <\/p>\n

 <\/p>\n

Das sind die Vorteile einer Lookalike Audience<\/h3>\n

Mit einer Lookalike Audience erweiterst Du den Kreis von passenden Zielpersonen (und durch sie Unternehmen), denen Deine Werbeanzeigen bei LinkedIn ausgespielt werden. Da LinkedIn eine Lookalike Audience f\u00fcr Dich generiert, musst Du nichts weiter tun, als Deine bereits existierende Matched Audience mit wenigen Klicks \u201czu klonen\u201d<\/strong>.<\/p>\n

So erstellst Du Matched Audiences auf LinkedIn<\/h2>\n

\u00d6ffnen den LinkedIn Kampagnen-Manager <\/strong>Deines Unternehmens und klicke links im Men\u00fcband auf den Reiter Planen und dann auf Zielgruppe.<\/p>\n

\"Matched<\/span><\/p>\n

Als n\u00e4chstes \u00f6ffnet sich ein Dropdown-Men\u00fc, bei dem Du ausw\u00e4hlen kannst, wie aka. aus welcher Quelle Du Deine Matched Audiences<\/strong> erstellen m\u00f6chtest. Du kannst hier nun beispielsweise eine Liste mit Deinen besten Bestandskunden, sehr gut passenden Leads oder Unternehmenslisten aus einem Sales Intelligence-Tool hochladen.<\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

Im Retargeting<\/strong> kannst Du aus Eventteilnehmern, Website-Leads und vielem mehr ausw\u00e4hlen, die Du mit LinkedIn Ads ansprechen willst.<\/p>\n<\/p>\n

Ganz unten findest Du auch den Reiter Lookalike<\/strong>, den Du verwenden kannst, um eine Lookalike Audience zu erstellen.<\/p>\n<\/p>\n

Achtung: Leider kann es manchmal bis zu 24 Stunden dauern, bis LinkedIn alle Unternehmen mit den Mitgliedern abgeglichen hat.<\/em><\/strong><\/p>\n

<\/em><\/strong>Eine Lookalike Audience ist selbstverst\u00e4ndlich nur dann interessant, wenn Du diese aus einer Zielgruppe erstellst, die f\u00fcr Dich h\u00f6chst relevant ist und einen hohen Umsatz verspricht. Deswegen ist es wichtig, die Original-Liste sorgf\u00e4ltig zu erstellen<\/strong>. Wie w\u00e4re es daher, wenn Du Mitarbeiter*innen aus Unternehmen ansprichst, die Deinen besten Kunden \u00e4hneln? Lade dazu einfach \u00fcber das Account Targeting die Liste Deiner Unternehmenskunden hoch. <\/p>\n<\/p>\n

Aus der erstellten Zielgruppe kannst Du mit LinkedIn eine Lookalike-Audience generieren, die Mitarbeiter von Unternehmen enth\u00e4lt, die Deinen besten Kunden \u00e4hneln <\/strong>und diese in Deiner Werbung auf LinkedIn targetieren. Um nicht Deinen bestehenden Kunden Werbeanzeigen auszuspielen, kannst Du die Account-Liste der bestehenden Kunden direkt in Deiner Werbekampagne als Zielgruppe ausschlie\u00dfen. <\/p>\n

Wir empfehlen nur Unternehmenslisten in LinkedIn<\/strong> hochzuladen. Warum? Der Upload von Kontaktlisten ist zwar grunds\u00e4tzlich m\u00f6glich, jedoch hinsichtlich DSGVO kritisch. Das Risiko einer Abmahnung tr\u00e4gst daher Du als Werbender und nicht LinkedIn!<\/p>\n

So erstellst Du eine Lookalike Audience auf LinkedIn<\/h2>\n

Eine Lookalike Audience im LinkedIn-Kampagnen-Manager zu erstellen, ist nicht schwierig. Im Prinzip musst Du lediglich diese Schritte befolgen: <\/p>\n

    \n
  1. Logge Dich im LinkedIn Kampagnen-Manager in Deinen Account ein.<\/li>\n
  2. Klicke im linken Men\u00fcband auf den Reiter Planen<\/strong>, dann auf den Reiter Zielgruppen <\/strong>und <\/strong>dann auf den Reiter Erstellen.<\/li>\n
  3. W\u00e4hle ganz unten den Reiter Lookalike aus dem Dropdown-Men\u00fc aus. <\/li>\n<\/ol>\n

    Danach erscheint dieses Feld:<\/p>\n

    \"Lookalike<\/span><\/p>\n

    Wie viele Kontakte oder E-Mail-Adressen brauchst Du f\u00fcr eine Lookalike Audience bei LinkedIn?<\/h3>\n

    Laut eigenen Aussagen der Business-Plattform ben\u00f6tigst Du mindestens 100 Kontakte<\/strong> aus einem Land in Deiner Zielgruppe, um daraus eine Lookalike Audience bei LinkedIn erstellen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n

    Interessant: Du kannst in einigen L\u00e4ndern keine Personen unter einer bestimmten Altersgrenze <\/strong>targetieren. Das ist meistens an die Vollj\u00e4hrigkeit gekn\u00fcpft. Das hei\u00dft, Anzeigen, Lookalike oder Matched Audiences k\u00f6nnen nicht an eine Zielgruppe unter 18 <\/strong>(weltweit), 20 (in Thailand) oder 21 Jahren (in Indonesien) ausgespielt werden. Diese Altersgruppe l\u00e4sst sich, wenn \u00fcberhaupt, \u00fcber den Standort oder Geschlecht ansprechen.<\/p>\n

    So erstellst Du eine Anzeige auf LinkedIn<\/h2>\n

    Jetzt geht es ans Eingemachte: Du willst eine eigene Anzeige auf LinkedIn schalten! Wenn Du noch nicht \u00fcber eine laufende Kampagne verf\u00fcgst, musst Du zun\u00e4chst eine Kampagnengruppe anlegen<\/strong>.<\/p>\n

    \"Kampagnengruppe\"<\/span><\/p>\n

    Erst im n\u00e4chsten Schritt kannst Du eine Kampagne erstellen<\/strong>, in der Du dann im allerletzten Schritt eine Anzeige generieren kannst. Stell Dir das Ganz ein bisschen wie eine Staffelung vom Gr\u00f6\u00dften zum Kleinsten vor. In der Kampagnengruppe legst Du das Thema fest,<\/strong> Deine Kampagnen wiederum k\u00f6nnen sich an verschiedene Zielgruppen richten und diverse Formate haben.<\/span><\/p>\n

    \"Aufteilung<\/span><\/p>\n

    Quelle: <\/span>www.marenkoeppen.com<\/span><\/a><\/p>\n

    Im n\u00e4chsten Step definierst Du Deine Kampagne in Deiner erstellen Kampagnengruppe. Hier kannst Du Deine Zielgruppe, das Ziel der Kampagne, Dein Budget, den Zeitplan und viele weitere Parameter festlegen. Der LinkedIn Kampagnen-Manager f\u00fchrt Dich hier Schritt f\u00fcr Schritt durch. Im Men\u00fcband an der linken Seite siehst Du immer, wo Du gerade stehst.<\/p>\n

    \"Kampagnenziel\"<\/span><\/p>\n

    In den folgenden Schritten kannst Du ganz genau einstellen, wie gro\u00df die Unternehmen sein sollen, dessen Mitarbeiter*innen Deine Anzeigen ausgespielt werden, <\/strong>welche Branche Du targetieren willst und vieles mehr. Parameter, die Du einstellen kannst, sind: <\/p>\n

     <\/p>\n