{"id":9805,"date":"2022-06-24T11:20:51","date_gmt":"2022-06-24T09:20:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-growth\/how-to-recruit-salespeople\/"},"modified":"2023-04-28T09:58:35","modified_gmt":"2023-04-28T07:58:35","slug":"sales-recruiting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-sales\/sales-recruiting\/","title":{"rendered":"Recruiting im Vertrieb: So wirbst Du Sales-Talente, die Dein Business voranbringen"},"content":{"rendered":"

Mal unter uns: Vertriebstalente sind nicht so einfach zu finden.<\/strong> Oder hast Du schon mal eine Sales-Stelle ausgeschrieben und sofort eine Flut an qualifizierten Bewerbungen erhalten? Wir sind uns vermutlich einig: Recruiting im Vertrieb ist eine Herausforderung. <\/p>\n

Heutzutage ist Vertrieb wesentlich vielschichtiger<\/a>: Produkte und Dienstleistungen werden immer komplexer,<\/strong> und Interessenten recherchieren viel bevor sie sich final f\u00fcr eine L\u00f6sung \u2013 Deine L\u00f6sung im Idealfall \u2013 entscheiden. <\/p>\n

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Ein Wendepunkt in Sachen Recruiting im Vertrieb war jedoch sicherlich die Covid-Pandemie: Viele ausgezeichnete Vertriebler*innen wurden w\u00e4hrend der Krise entlassen und schlugen neue Wege ein. <\/strong>Dies Entwicklung schr\u00e4nkt jetzt wiederum f\u00fcr viele Unternehmen den Kandidatenpool erheblich ein. Vor allem dann als die Nachfrage wieder anstieg, suchten viele Firmen h\u00e4nderingend nach Talenten f\u00fcr ihre Vertriebsteams.<\/strong> Dar\u00fcber hinaus wurde der Sales aufgrund der Pandemie zunehmend digitalisiert. Du kennst das sicherlich: W\u00e4hrend Vertriebler*innen vorher viel mehr \u201eon the road\u201c waren, verlagerte sich durch Corona vieles auf den Online-Bereich. <\/strong>Eine weitere H\u00fcrde (oder auch eine Chance?) f\u00fcrs Vertriebs-Recruiting! <\/p>\n

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Verk\u00e4uferinnen und Verk\u00e4ufer sind der am zweith\u00e4ufigsten nachgefragte Beruf!<\/a> Das macht es Dir im Vertriebsrecruiting auch nicht einfacher, weil das bedeutet, dass Du eine der gefragtesten Positionen in der Post-Covid-Wirtschaft <\/strong>besetzen musst.  <\/p>\n

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Wie kannst Du im Sales-Recruiting nun sicherstellen, dass die Einstellungsstrategie f\u00fcr Dein Vertriebsteam zukunftssicher <\/strong>ist und dass Du Stellen mit talentierten Mitarbeiter*innen besetzt? Im Sales dreht sich immer noch alles um Umsatzziele \u2013 als erste Faustregel gilt also, den Umsatz immer im Blick zu behalten<\/strong>, auch im Recruiting f\u00fcr den Vertrieb. <\/p>\n

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Wenn Du also wissen willst, wie Du Dein Vertriebsrecruiting so perfektionierst, dass Dein Unternehmen floriert,<\/strong> dann lies weiter. Wir haben alle Tipps und Tricks f\u00fcr Dich gesammelt. <\/p>\n

\"Great<\/span><\/p>\n

Quelle: www.socialselling.com<\/span><\/a><\/p>\n

Darauf musst Du beim Recruiting im Vertrieb achten <\/strong><\/h2>\n

Bevor Du wild drauf los rekrutierst, gibt es ein paar Dinge zu beachten. Hier ist eine \u00dcbersicht der g\u00e4ngigsten Problemstellen bzw. H\u00fcrden im Sales-Recruiting<\/strong>: <\/p>\n

Die Komplexit\u00e4t der Produkte erfordert qualifiziertes Vertriebspersonal<\/strong><\/h3>\n

Es ist wie es ist: Nicht alle Produkte oder Dienstleistungen sind einfach zu verstehen.  <\/p>\n

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Unabh\u00e4ngig davon, ob Du im B2B- oder B2C-Bereich verkaufst, stehen Vertriebsteams oft vor der Herausforderung, hochtechnische Produkte zu vertreiben, <\/strong>die von sich aus bei Interessenten kaum Aufmerksamkeit wecken. Deine Prospects wissen zwar, dass sie eine solche L\u00f6sung brauchen, sind aber oft nicht bereit, sich selbst mit den trockenen Fakten und dem Fachjargon<\/strong> auseinanderzusetzen.  <\/p>\n

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Und genau hier kommst Du und Dein Vertriebsteam<\/a> ins Spiel! Gerade im Vertriebsrecruiting suchst Du Geschichtenerz\u00e4hler,<\/strong> die sich weniger mit den technischen Details aufhalten, sondern mehr auf die Vorteile f\u00fcr den Kunden konzentrieren. Rekrutiere Personen, die die Sprache der Kunden sprechen, spannende Aussagen mit relevanten Daten untermauern <\/strong>und Interessenten f\u00fcr Dein Produkt begeistern k\u00f6nnen.  <\/p>\n

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Als Recruiter im Vetrieb solltest Du jemanden einzustellen, der den Wandel im Sales verstanden hat <\/strong>und aktiv lebt. Finde also jemanden, der modernen Vertrieb lebt und zus\u00e4tzlich technisch versiert genug f\u00fcr komplexe Produkte ist. <\/p>\n

Die Arbeitsweise hat sich ge\u00e4ndert<\/strong><\/h3>\n

 Durch Covid-19 haben sich Remote Work und Home-Office als die neue Normalit\u00e4t <\/strong>etabliert. Mittlerweile bevorzugen viele Arbeitnehmer diese Optionen \u2013 auch Vertriebler*innen! 47 % der Sales-Kr\u00e4fte <\/a>glauben, dass Verk\u00e4ufe und Verkaufsgespr\u00e4che in Zukunft zunehmend virtuell <\/strong>get\u00e4tigt werden.  <\/p>\n

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Doch trotz aller Remote-Begeisterung ist der Abschluss eines Deals \u201eauf Distanz\u201c durchaus schwierig und erfordert neue F\u00e4higkeiten von Vertriebspersonen. Sie m\u00fcssen schlie\u00dflich die Aufmerksamkeit von Interessenten nicht nur gewinnen, sondern auch halten.  <\/strong><\/p>\n

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Nur weil jemand gut pers\u00f6nlich verkaufen kann, hei\u00dft das noch lange nicht, dass er oder sie auch am Telefon oder per Video verkaufen kann. Bevor Du also Sales-Talente einstellst, musst Du im Recruiting im Vertrieb sicherstellen, dass Deine Kandidat*innen auch in einer virtuellen Vertriebsumgebung erfolgreich<\/strong>sind<\/strong> (oder Du musst ihnen entsprechende Trainings und internes Coaching <\/strong>anbieten!) <\/p>\n

\"Sales<\/span><\/p>\n

Quelle: www.bscai.org<\/span><\/a><\/p>\n

Schulung ist das A und O<\/h3>\n

Es ist eine Sache, Vertriebsmitarbeiter ins Unternehmen zu holen. Eine andere, sie dauerhaft im Unternehmen zu halten<\/strong>. Mangelnde Orientierung, F\u00fchrung und Schulung geh\u00f6ren zu den Hauptgr\u00fcnden f\u00fcr die hohe Fluktuation von Vertriebsmitarbeiter*innen, die Dein Unternehmen finanziell in eine Schieflage<\/a> versetzen k\u00f6nnen. <\/p>\n

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Bevor Du neue Personen im Vertrieb einstellst, solltest Du \u00fcber ein solides Schulungsprogramm, durchdachtes Onboarding sowie Coaching <\/strong>verf\u00fcgen. Wieso? Auf diese Weise kann Dein Team nicht nur bestimmte Quoten besser erreichen, Gewinne steigern und L\u00f6sungen besser auf Kundenbed\u00fcrfnisse<\/strong> abstimme, sondern Trainings tragen au\u00dferdem zu einer h\u00f6heren Arbeitsmoral und -zufriedenheit bei.<\/p>\n

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Mangelnde Motivation<\/strong><\/h3>\n

Ablehnung im Vertrieb ist nichts Neues \u2013 im Gegenteil! Vertriebler*innen sind Ablehnung eher gewohnt. Dennoch k\u00f6nnen \u201enegativ\u201c verlaufende Verkaufsgespr\u00e4che<\/strong> sich selbstverst\u00e4ndlich auf die Motivation von Vertriebsmitarbeiter*innen auswirken \u2013 egal, wie erfahren jemand auch sein mag!  <\/p>\n

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Darum ist wichtig, dass Du im Vertriebsrecruiting Personen einstellst, die sich von solchen Widrigkeiten einfacher als andere erholen k\u00f6nnen<\/a>. Stell trotzdem sicher, dass Du interne Schulungen, regelm\u00e4\u00dfige Gespr\u00e4chsrunden <\/strong>und Coachings anbietest, sodass niemand in Deinem Vertriebsteam den Hunger aufs Verkaufen<\/strong> verliert.<\/p>\n

Wo findest Du au\u00dfergew\u00f6hnliche Vertriebstalente?<\/strong><\/h2>\n

Jetzt wei\u00dft Du konkret, worauf Du beim Recruiting im Vertrieb achten muss. Doch jetzt wollen wir uns die Orte und Instrumente <\/strong>ansehen, die Dir helfen, leistungsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter*innen zu finden.<\/p>\n

Versuche es mit Active Sourcing (auf LinkedIn)<\/h3>\n

Das klingt jetzt vielleicht logisch, aber viele Unternehmen haben Social Media \u2013 vor allem LinkedIn<\/a> \u2013 noch gar nicht als festen Bestandteil in ihre Recruitingstrategie<\/strong> f\u00fcr den Vertrieb aufgenommen.<\/p>\n

\"Active<\/span><\/p>\n

Quelle: www.jobambition.de<\/span><\/a><\/p>\n

Dabei kannst Du mit der erweiterten Suchfunktion von LinkedIn<\/strong> schnell auf einen gro\u00dfen Pool von Vertriebsprofis zugreifen, um diese in Deine Kandidaten-Pipeline aufzunehmen. Bevor Du loslegst, kannst Du Dir \u00fcber die folgenden Punkte Gedanken <\/strong>machen:  <\/p>\n

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