{"id":9865,"date":"2022-07-22T12:51:20","date_gmt":"2022-07-22T10:51:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/?p=9865"},"modified":"2023-04-28T09:19:09","modified_gmt":"2023-04-28T07:19:09","slug":"b2b-daten-anreichern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.echobot.de\/sales-blog\/b2b-data\/b2b-daten-anreichern\/","title":{"rendered":"B2B-Daten anreichern: So vervollst\u00e4ndigst Du Firmen- und Kontaktdaten im Handumdrehen"},"content":{"rendered":"

Unternehmen sammeln Daten, wie Eichh\u00f6rnchen N\u00fcsse. Nur werden die meisten Daten leider oft genauso unkontrolliert irgendwo abgelegt <\/strong>und vergessen. Im Unterschied zu vergrabenen N\u00fcssen, wachsen nur leider aus alten Daten keine B\u00e4ume. Mit ein bisschen Datenanreicherung, kannst auch Du Deine alte Datens\u00e4tze wieder aufbl\u00fchen lassen<\/strong> und B2B-Daten ganz neu verwerten.<\/p>\n

Was versteht man unter Datenanreicherung im B2B?<\/strong><\/h2>\n

Unter Datenanreicherung <\/a>im B2B versteht man das Erg\u00e4nzen Deiner bestehenden B2B-Daten<\/strong> von Kunden, Prospects und Co. um weitere relevante Informationen. Die meisten Unternehmen nutzen einen zentralen Ort,<\/strong> um alle vorhandenen Daten zu Kunden und Prospects zu sammeln und zu speichern, z.B. ein CRM-System<\/a>. <\/p>\n<\/p>\n

Aber wer kennt das nicht? Du rufst einen Datensatz auf: Die Anschrift der Firma fehlt. <\/strong>Die Branche musst Du erraten und der Ansprechpartner hat l\u00e4ngst das Unternehmen verlassen. Dann kommt ein Lead rein: leider ohne Telefonnummer und g\u00fcltiger E-Mail-Adresse<\/strong>. Eine R\u00fcckmeldung wird so fast unm\u00f6glich.<\/p>\n<\/p>\n

Wieviel effektiver k\u00f6nntest Du arbeiten<\/strong>, wenn Du alle notwendigen Daten schon vorliegen h\u00e4ttest und nicht noch danach suchen m\u00fcsstest? Unter Datenanreicherung versteht man genau das: vorhandene B2B-Daten um weitere, relevante Informationen wie beispielsweise Social Media-Kan\u00e4le, Branche, Website oder Sales Trigger<\/a> erg\u00e4nzen.<\/p>\n<\/p>\n

Das Ziel sollte sein, dass Du jederzeit auf richtige und vollst\u00e4ndige Datens\u00e4tze<\/strong> zugreifen kannst, die alle Informationen beinhalten, die Du f\u00fcr Deine Arbeit ben\u00f6tigst.<\/p>\n

Welche Daten solltest Du unbedingt anreichern und wo bekommst Du fehlende Informationen her?<\/strong><\/h2>\n

Ein Firmendatensatz besteht \u00fcblicherweise aus den Stammdaten eines Unternehmens<\/strong>. Mit diesen Daten kannst Du ein Unternehmen eindeutig identifizieren und die \u00fcbrigen Daten richtig zuordnen:<\/p>\n\n<\/thead>\n\n\n\n\n\n
\n

Firmenname<\/p>\n<\/td>\n

\n

Eichh\u00f6rnchen AG<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Anschrift<\/p>\n<\/td>\n

\n

Nuss-Stra\u00dfe 5<\/p>\n

12345 Baumstadt<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Telefonnummer<\/p>\n<\/td>\n

\n

01234\/56789<\/span> <\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

E-Mail-Adresse<\/p>\n<\/td>\n

\n

schreibuns@eichhoernchenag.de<\/span> <\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Die Stammdaten kannst Du nun beliebig erweitern. Zum Beispiel hiermit:<\/p>\n\n<\/thead>\n\n\n\n\n\n\n\n
\n

Webseite<\/strong><\/p>\n<\/td>\n

\n

www.eichhoernchen.ag<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Social Media<\/p>\n<\/td>\n

\n

Facebook<\/p>\n

Twitter<\/p>\n

Instagram<\/p>\n

LinkedIn<\/p>\n

Xing<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

HR-Nummer<\/p>\n<\/td>\n

\n

HRB12345 Baumstadt<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

USt-ID<\/p>\n<\/td>\n

\n

DE123456789<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Branche<\/p>\n<\/td>\n

\n

Import, Export<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Gr\u00fcndungsjahr<\/p>\n<\/td>\n

\n

2000<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\u00dcber diese grundlegenden Daten<\/strong> hinaus, k\u00f6nnen je nach Abteilung noch weitere Informationen hilfreich sein. F\u00fcr den Vertrieb verraten Hinweise auf einen aktuellen Bedarf, wo gerade Verkaufspotenzial <\/a>entsteht. Das l\u00e4sst sich meistens gut \u00fcber aktuelle Ereignisse und News zu einer Firma herausfinden. Weiterhin interessant sind aber auch Finanzzahlen, Mitarbeiterzahlen oder Web-Technologien <\/strong>(z.B. Shopsysteme, Analysetools, \u2026), die die Firma nutzt.<\/p>\n\n<\/thead>\n\n\n\n\n\n
\n

Sales Trigger<\/p>\n<\/td>\n

\n

Managementwechsel (3):<\/u><\/p>\n

…neuer CEO bei der Eichh\u00f6rnchen AG… (mehr)<\/p>\n

…wird ein neuer Head of Marketing gesucht…. (mehr)<\/p>\n

…unter neuer Personalleitung… (mehr)<\/p>\n

Neubaupl\u00e4ne (1):<\/u><\/p>\n

…Eichh\u00f6rnchen AG plant neues Headquarter… (mehr)<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Finanzkennzahlen<\/p>\n<\/td>\n

\n

Gewinn: 4.509.000 \u20ac<\/p>\n

Umsatz: 10.778.000 \u20ac<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Mitarbeiteranzahl<\/p>\n<\/td>\n

\n

101-500<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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Web-Technologien<\/p>\n<\/td>\n

\n

Google Analytics<\/p>\n

Java<\/p>\n

WordPress<\/p>\n

Paypal<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Damit Du einen Interessenten aber auch ansprechen kannst, sind die Kontaktdaten der Ansprechpartner*innen, wie Name, Position, Abteilung und Kontaktm\u00f6glichkeiten<\/strong> wichtig.<\/p>\n\n<\/thead>\n\n\n
\n

Ansprechpartner<\/p>\n<\/td>\n

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Frau Erika Nuss (CEO)<\/u><\/p>\n

E-Mail: nuss@eichhoernchenag.de<\/a><\/p>\n

Telefon: 01234\/56789-01<\/p>\n

LinkedIn: linkedin.com\/in\/erika-nuss\/<\/p>\n

Herr Martin Kobel (Head <\/u>of<\/u> Marketing)<\/u><\/p>\n

E-Mail: kobel@eichhoernchenag.de<\/a><\/p>\n

Telefon: 01234\/56789-02<\/p>\n

LinkedIn: linkedin.com\/in\/martin-kobel\/<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Firmendaten vs. Kontaktdaten<\/strong><\/p>\n

Zu jedem vollst\u00e4ndigen B2B-Datensatz geh\u00f6ren sowohl Firmen- als auch Kontaktdaten. Im Unterschied zu den allgemeinen Firmendaten sind Kontaktdaten m\u00f6glicher Ansprechpartner*innen <\/strong>sensiblere in Sachen <\/strong>Datenschutz<\/a> <\/strong>und meist schwerer zu bekommen. Hier musst Du aufpassen, wie Du Daten speicherst und verwendest. In Sachen Datenspeichern kommt die DSGVO ins Spiel<\/strong>, bei der Verwendung \u2013 zum Beispiel bei der B2B-Kaltakquise <\/a>\u2013 wiederum das UWG. Informiere Dich also umfassend, bevor Du Kontaktdaten verwendest!<\/p>\n

Woher bekomme ich hochwertige B2B-Daten zum Anreichern?<\/h2>\n

Soviel zu den einzelnen Daten \u2013 jetzt stellt sich nat\u00fcrlich die Frage: Wo bekommst Du diese her?<\/p>\n<\/p>\n

Grunds\u00e4tzlich gibt es zwei M\u00f6glichkeiten, B2B-Daten anzureichern:<\/p>\n