3. September 2021

Die besten 29 Sales-Bücher, die Deinen Vertrieb nachhaltig verändern werden

Erfolgreiche Menschen schreiben ihren Erfolg oft der Tatsache zu, dass sie nie aufhören zu lernen. Du solltest nie aufhören, wissbegierig zu sein – auch dann nicht, wenn die Schule vorbei, die Prüfungen bestanden oder ein Buch zu Ende ist. Lebenslanges Lernen macht uns klüger und weitsichtiger. 


Auch als VertrieblerIn ist Lernen ein Muss. Es reicht nicht, wenn Du Dich nur auf Deine Ausbildung oder Deine Erfahrung verlässt. Investiere zusätzlich Deine Zeit und Energie in Weiterbildung und versuche, neben Deinem Berufsalltag, Neues zu entdecken. Das trägt nicht nur dazu bei, dass sich Deine Sales Skills und Techniken verfeinern, sondern Du wirst auch mehr Abschlüsse erzielen und schlichtweg effizienter verkaufen. 

Die besten Sales-Bücher für Deinen Vertriebserfolg

Eine (vielleicht sogar die einfachste und günstige) Art, immer wieder etwas Neues zu lernen, ist: lesen. Allerdings gibt es eine unendliche Menge spannender Bücher da draußen – gerade im Bereich Sales. 


Jetzt sollst Du auch noch das Buch finden, das zu Deinem 

Vertriebsalltag am besten passt? Unmöglich! Keine Sorge. Wir haben die besten Sals-Bücher für Dich gesammelt – sowohl deutschsprachige als auch englischsprachige Bücher. 

Wenn Dir ein Buch aus unserer Liste gefällt, denk daran: Besuche lieber mal wieder den Buchladen um die Ecke oder kaufe Bücher gebraucht. Das schont nicht nur Deinen Geldbeutel, sondern auch die Umwelt. 

Wie immer gilt: Die Nummerierung in diesem Artikel hat nichts mit der Qualität der genannten Bücher zu tun und stellt keine Bewertung dar. 

Deutschsprachige Bücher

1. Toolbox für den B2B-Vertrieb: Ein systematischer Werkzeugkasten für Ihren Kundenerfolg 

Autor: Enrico Purle, Susanne Steimer, Marko Hamel
Seitenanzahl: 288


B2B-Vertrieb will gelernt sein. Wenn Du im B2B-Vertrieb durchstarten willst und vielleicht vorher nur B2C-Erfahrung mitbringst, ist dieses Buch von Enrico Purle sehr hilfreich. Es zeigt Dir eindrücklich, was es zu beachten gibt und wie Du nachhaltig Erfolge und Umsätze erzielst. Dabei werden natürlich auch Themen wie Neukundenakquise und Beziehungsaufbau sowie Hintergründe zum digitalen Verkaufen erläutert.

2. Vertrieb geht heute anders: Das Ende des Verkaufens

Autor: Andreas Buhr
Seitenanzahl: 232

In seinem Buch „Vertrieb geht heute anders” geht Andreas Buhr mit viel Liebe zum Detail auf die Hürden des Sales im 21. Jahrhundert ein. Vorbei sind verstaubte Glaubenssätze und Prämissen rund um den Vertrieb. Die Welt wird schneller und digitaler – und Du musst, wenn Du erfolgreich sein willst im Vertrieb – mithalten können. Egal ob zum Thema Künstliche Intelligenz im Vertrieb oder die richtige Vertriebsführung: In diesem Buch findest Du Dein Handwerkszeug zum Durchstarten. 

3. Der beste Verkäufer der Welt: Die Erfolgsgeschichte des Kaufmanns Hafid

Autor: Og Mandino
Seitenanzahl: 150


Dieser Klassiker unter den Vertriebsbüchern von Og Mandino hilft Dir, das „Warum” hinter dem Verkaufen zu verstehen. Mandino definiert den Sales-Prozess neu, weg von etwas Manipulativem hin zu einem Akt des Helfens. Gute VertrieblerInnen helfen schließlich ihren Kunden, wichtige Milestones und Träume zu erreichen. 

4. Limbeck. Verkaufen. Das Standardwerk für den Vertrieb (Dein Business)

Autor: Martin Limbeck
Seitenanzahl: 656


Bei diesem Buch profitierst Du von Martin Limbecks langjähriger und tiefgreifender Erfahrung als Vertriebler und Vertriebstrainer. Auf über 600 Seiten warten geballte Vertriebspower auf Dich! Wenn jemand die Fallstricke des modernen Vertriebs kennt und gemeistert hat, dann er. Hol Dir wertvolle Anregung sowie Tipps und Tricks, wie Du das Beste aus Deiner Verkäuferseele herausholst und langfristig erfolgreich bist. 

5. The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen

Autor: Matthew Dixon
Seitenanzahl: 288


Matthew Dixon lüftet das Geheimnis rund um erfolgreiches Verkaufen und Business-Erfolg: VertrieblerInnen bauen nicht nur ein gutes Verhältnis zu Kunden auf, sie fordern diese auch heraus, das große Ganze und nicht nur diesen einen Kauf zu sehen. Wie hilft mir eine Lösung langfristig für mein Problem? Das Buch wendet sich daher vom klassischen Produktverkauf ab und fokussiert sich mehr auf Solution Selling. Dixon betrachtet dabei erfolgreiche Vertriebsprofis, um genau zu verstehen, was sie so erfolgreich macht. Zusätzlich gibt er Dir noch Tools und Techniken an die Hand, damit auch Du zum Profi wirst. 

6. Umsatz extrem. Verkaufen im Grenzbereich

Autor: Dirk Kreuter
Seitenanzahl: 240


Dirk Kreuter ist vermutlich der bekannteste deutsche Vertriebstrainer und gar nicht mehr aus der deutschen Sales-Szene wegzudenken. Seine Prämisse? Extreme Methoden für überdurchschnittliche Ergebnisse. Sein Buch zeigt Dir demnach, was Du tun kannst, um große Erfolge zu erzielen. Hinterfrage Deine bisherigen Vertriebsmethoden, setze auf neue Erfolgsprinzipien und bringe frischen Wind in Deinen Sales. 

7. Think and Grow Rich (Deutsche Fassung)

Autor: Napoleon Hill
Seitenanzahl: 388


Ein Klassiker der Verkaufsliteratur von 1937, das von vielen professionellen Verkäufern geliebt und zitiert wird. Dieses Buch lehrt Dich nicht nur, was Du brauchst, um erfolgreich zu sein, sondern auch Schritte, die Dir dabei helfen werden, ein besserer Verkaufsprofi zu werden. Die beschriebenen Techniken sind einfach umzusetzen, und bringen Dich dazu, Dein volles Potenzial auszuschöpfen. 

8. Keine Einwände: So erreichen Sie herausragende Abschlussquoten bei skeptischen Kunden

Autor: Chris Murray
Seitenanzahl: 208


Du hast die Nase voll von Vertriebslektüre, die immer wieder die gleichen Standard-Ratschläge herunterrattert? Mit diesem Buch ist Schluss damit. Chris Murray beschreibt eindrücklich und ungeschönt, wie Du zu mehr Abschlüssen kommst und ein „Nein” von Deinem Gegenüber zur Seltenheit wird. Dabei spielt Deine Branche, Deine Position oder Dein Charakter eine geringere Rolle als Du denkst. 

9. Die Psychologie des Überzeugens: Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen

Autor: Robert Cialdini
Seitenanzahl: 336

Dieser Klassiker der Vertriebsliteratur dreht sich um die Frage, warum Käufer „Ja" sagen, und wie man sie zu diesem „Ja” bringt. Robert Cialdini stellt sechs Prinzipien der Überzeugungskunst vor. Darunter das Prinzip der Gegenseitigkeit, der Verbindlichkeit, der Konsistenz, des Social Proof, der Sympathie, der Autorität und der Knappheit. Lerne, wie Du diese Prinzipien bei Deinem nächsten Verkaufsgespräch mithilfe der in diesem Buch vorgestellten Techniken anwenden kannst, um Deine Kunden erfolgreich von einem Kauf zu überzeugen

10. Top oder Flop: Verkaufsstrategien für Marktführer

Autor: Grand Cardone
Seitenanzahl: 264


Grand Cardone zählt mit einer Reihe von hilfreichen Büchern zu den Themen Vertrieb und Erfolg zu einem Meister auf seinem Gebiet. Gerade, wenn Du aktuell feststeckst und die Auftragslage alles andere als rosig ist, liefert Dir Cardone neue Ansätze und Inspiration. Erfahre, wie Du Dich von der Masse abhebst und warum sich auch mal unkonventionelle Methoden lohnen. 

11. Kompromisslos verhandeln: Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBI

Autor: Chris Voss
Seitenanzahl: 322


In diesem Buch erfährst Du, wie Du Dein Verhandlungsgeschick gezielt verbessern kannst. Verhandeln ist eine Fähigkeit, die man lernen und durch Übung perfektionieren kann. Alles ist verhandelbar, vom Geschäftsabschluss bis zum Autokauf, von der Gehaltserhöhung bis zur Absprache mit dem Partner. Lerne, wie Du emotionale Intelligenz einsetzen und einen gewissen Wettbewerbsvorteil in eine Verhandlung einbringen kannst. 

Englischsprachige Bücher

12. The Psychology of Selling

Autor: Brian Tracy
Seitenanzahl: 323

Die Psychologie des Verkaufens spricht davon, wie Verkaufen mehr ist als bloße Strategie und Verhandlungen. Um wirklich erfolgreich zu sein, musst Du die menschliche Psyche und das Verhalten der Menschen im Geschäftsalltag verstehen. Der Autor Brian Tracy erläutert dabei die Motive von Käufern und Verkäufern und wie diese wiederum Potenziale für VertrieblerInnen bergen können. In diesem Buch deckt Tracy psychologische Ideen, Methoden, Strategien und diverse Techniken ab, die Dir dabei helfen, schneller als je zuvor Abschlüsse zu erzielen. 

13. Smart Calling. Eliminate the Fear, Failure, and Rejection from Cold Calling

Autor: Art Sobczak
Seitenanzahl: 256


In seinem Buch enthüllt Art Sobczak die Geheimnisse der erfolgreichen Kaltakquise. Als wesentlicher und notwendiger Bestandteil im Arbeitsalltag eines jeden Vertriebsprofis, ist es kein Geheimnis, dass die Kaltakquise eine der mühsamsten Techniken des Vertriebs sein kann. Die Ablehnungsquote ist überwältigend hoch, was extrem einschüchtern ist. Sobczak bietet Tipps und Tricks, die Dir dabei helfen, erfolgreich Deals in der Kaltakquise abzuschließen und gleichzeitig die Angst vor Ablehnung zu minimieren. Während andere Bücher Dir sagen „Lerne die Ablehnung zu lieben”, motiviert Dich dieses Buch, mehr Leads anzurufen und Abschlüsse zu erzielen. 

14. B2B is Really P2P: How to Win With High Touch in a High Tech Worl

Autor: Frank Somma
Pages: 238


In diesem Buch erörtert Frank Somma das sogenannte Verkaufsgen und wie Du das zu Deinem Vorteil nutzen kannst, um besser zu verkaufen. Erkenne die Nuancen der Körpersprache Deines Gegenübers sowie Tonfalls, Wortwahl und vieles mehr im Gespräch. So siehst Du, wie Du mit einem potenziellen Kunden dauerhafte und gute Beziehungen aufzubauen kannst. Dieses Buch gibt alten Hasen im Vertrieb, TeamleiterInnen und Berufseinsteigern gleichermaßen die Werkzeuge und Techniken an die Hand, um zukunftsfähige Beziehungen aufzubauen, die zu Verkäufen führen. 

15. Reach the Top 1%: A Strategic Game Plan for Warrior Women in Sales

Autorin: Cynthia Barnes
Seitenanzahl: 59


Die Autorin, Unternehmerin und Geschäftserfolgsexpertin Cynthia Barnes liefert Dir auf der Grundlage ihrer jahrelangen Erfahrung als erfolgreiche Geschäftsführerin und Vertriebsprofi einen bewährten Plan für den Start Deiner erfolgreichen Vertriebskarriere. So erhältest Du nicht nur finanzielle Freiheit, Flexibilität, sondern auch enorme Motivation und jede Menge Tipps für Frauen im Vertrieb. Erfahre, warum gerade eine Karriere im Sales für Frauen optimal ist und wie Du Dich auf dem Weg zum Erfolg nicht abbringen lässt. 

16. The Sales Development Playbook

Autorin: Trish Bertuzzi
Pages: 262


Wenn Du auf der Suche nach Input bist, der Dir bei der Weiterentwicklung Deines Vertriebs und Deiner Akquise hilft, ist dieses Buch genau richtig. Trish Bertuzzi erläutert im Detail, wie Du wachsen und Deinen Vertrieb effektiv skalieren kannst. Außerdem geht es darum, wie Du beispielsweise ein internes Vertriebsteam so motivierst, das alle erfolgreich verkaufen. Lerne die sechs Schritte kennen, mit denen Du jetzt beginnen kannst, um hochwertige Leads zu generieren.

17. Own Your Niche

Author: Stephanie Chandler
Pages: 252


In diesem Buch erfährst Du alles über Internetmarketing und Verkaufstaktiken, die VertreiblerInnen auf dem heutigen digitalen Markt in Betracht ziehen sollten. Own Your Niche lehrt Dich, wie Du Dein Business Deinem Zielpublikum online auf authentische Weise präsentierst. Stephanie Chandler zeigt Dir einfach umzusetzende Strategien, die Du sofort nutzen kannst, um Dein Unternehmen für morgen zu stärken. 

18. The New Handshake: Sales Meets Social Media

Autorinnen: Joan C. Curtis & Barbara Giamanco
Seitenanzahl: 224

Wir leben in einer zunehmend digitalen Welt: Das heutige Umfeld der sozialen Medien hat die Art und Weise, wie wir kommunizieren und mit anderen in Kontakt treten, völlig verändert. In diesem Buch erfährst Du daher, wie Du Social Selling einsetzt, wie Du einen Social Selling Fahrplan erstellen und Dein Team dazu motivierst, Social Selling einzusetzen. Joan C. Curtis und Barbara Giamanco zeigen Dir, wie Du die Vorteile von Social Media nutzt und beginnst, mit Deiner Zielgruppe auf authentische und strategische Weise in Kontakt zu treten. 

19. The Science of Selling: Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal

Autor: David Hoffeld
Seitenanzahl: 288


Wenn Deine Verkaufsstrategien nicht zu Abschlüssen führen, ist es vielleicht an der Zeit, einen neuen Ansatz zu suchen. Dieses Buch gibt Dir neue, datengestützte Verkaufsstrategien an die Hand, die Du direkt umsetzen kannst. Nutze dieses Buch, um Deinen Umsatz zu steigern und tiefere, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu Deinen Kunden aufzubauen.  

20. Selling to the C-Suite: What Every Executive Wants You to Know About Successfully Selling to the Top

Autoren: Nicholas Read & Stephen Bistritz
Seitenanzahl: 288


Dieses Buch ist ein klassischer Leitfaden für den Verkauf auf höchstem Level. Hast Du Dich jemals gefragt, wie Vertriebsmitarbeiter langfristige Beziehungen zu Führungskräften aufbauen? In der B2B-Welt ist es normal, an Führungskräfte bzw. Entscheider zu verkaufen – denn sie sind diejenigen, die nach zielführenden Ratschlägen suchen. Mit diesem Buch lernst Du Strategien für effektives Verkaufen kennen und wirst zum vertrauenswürdigen Berater Deines Zielunternehmens. 

21. Emotional Intelligence for Sales Success: Connect with Customers and Get Results

Autorin: Colleen Stanley
Seitenanzahl: 224


Emotionale Intelligenz (EI) ist eine wichtige Fähigkeit für alle Verkaufsprofis, da sie eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess spielt. Viele werden eher defensiv, wenn ein Interessent das eigene Angebot in Frage stellt. Andere wiederum knicken unter Druck zu schnell ein, wenn ihr Preis in Frage gestellt wird. In diesem Buch erfährst Du, wie EI ein Indikator für Deinen Verkaufserfolg ist und wie Du Deine Fähigkeiten schärfen kannst, um Dein EI-Toolkit zu erweitern. 

22. Coaching Salespeople into Sales Champions: A Tactical Playbook for Managers

Autor: Keith Rosen
Seitenanzahl: 352


Hast Du sich jemals gefragt, was das Geheimnis eines erfolgreichen und profitablen Verkaufsteam ist und wie man ein solches aufbaut? Produktkenntnisse und grundlegende Vertriebsfähigkeiten sind ein wichtiger Faktor, aber die Gleichung geht noch weiter. In diesem Buch beschreibt Keith Rosen, wie man ein Verkaufsteam effektiv coacht, anstatt es einfach nur zu managen. Lerne die wichtigsten Tipps und Tricks, wie Du Dein Vertriebsteam zum profitabelsten Team im Unternehmen machst. 

23. Brilliant Selling: What the Best Salespeople Know, Do, and Say 

Autoren: Jeremy Cassell  & Tom Bird
Seitenanzahl: 335


Egal, ob Du neu im Verkauf bist oder bereits ein Verkaufsveteran: Brilliant Selling wird Dir zeigen, wie Du Deine Verkaufsleistung verbessern kannst, um mehr Geschäfte abzuschließen. Dieses Buch ist vollgepackt mit Tipps und Ratschlägen, was beim Verkaufen an potenzielle Kunden funktioniert, wie Du Deine Verkaufstechniken perfektionierst und weiterentwickeln kannst und wie Du die Bedürfnisse Deiner Kunden verstehst, um genau das richtige Verkaufsgespräch zum richtigen Zeitpunkt zu führen. 

24. The Introvert's Edge: How the Quiet and Shy Can Outsell Anyone 

Autoren: Matthew Owen Pollard & Derek Lewis
Seitenanzahl: 240


Es ist ein weit verbreiteter Mythos, dass extrovertierte Menschen die besten VerkäuferInnen sind. Verkaufen ist eine Fähigkeit wie jede andere auch, und mit der richtigen Übung kann jeder erfolgreich verkaufen. Wenn Du eher introvertiert bist, ist dieses Buch genau das Richtige für Dich: Es beschreibt, wie Du Deine Verkaufsfähigkeiten ausbauen und Dich in der Vertriebswelt genauso wohl fühlen kannst wie Deine extrovertierten KollegInnen. Zusätzlich gibt es ein paar Extratipps, wie Du mit Deinen introvertierten Qualitäten sogar noch erfolgreicher sein kannst. 

25. More Sales, Less Time: Surprisingly Simple Strategies for Today's Crazy-Busy

Autorin: Jill Konrath
Seitenanzahl: 256


Kommst Du mit Deiner Arbeit oft nicht hinterher bzw. stehst Du unter Stress, die Verkaufsquoten zum Monats- oder Quartalsende zu erfüllen? Das klingt dann mehr nach Überforderung anstatt Erfüllung. In diesem Buch hilft Jill Konrath Verkaufsprofis dabei, Strategien zu entwickeln, die ihnen helfen, Überforderung und Stress zu überwinden. So verkaufst Du intelligenter und effizienter! 

26. The Motivation Myth: How High Achievers Really Set Themselves Up to Win 

Autor: Jeff Haden
Seitenanzahl: 288


Bestseller sind immer mit unendlicher Positivität und Motivation ausgestattet, richtig? Falsch! In diesem Buch erklärt Jeff Haden, dass Motivation in Wirklichkeit ein glatter Mythos ist. Haden schlägt vor, dass Motivation stattdessen das Ergebnis eines guten Prozesses sein sollte. Erfahre, wie Du durch Struktur im Vertriebsprozess motiviert wirst und wie Du so mit mehr Motivation verkaufst. 

27. Selling with Ease

Autoren: Chris Murray & Jeb Blount  
Seitenanzahl: 276


Die besten und leistungsstärksten VerkäuferInnen setzen bei jeder Begegnung mit Kunden vier Schritte ein. Es ist enorm wichtig, zu verstehen, wie man diese vier Schritte ausführt, damit Du Dich von Deiner Konkurrenz abhebst. Wenn Du auf der Suche nach echtem Verkaufs- und Geschäftserfolg bist, ist dieses Buch genau das Richtige. Hier lernst Du, wie Du Beziehungen zu Deinen Kunden aufzubauen, sodass Sie Dich weiterempfehlen.

28. What Great Salespeople Do: The Science of Selling Through Emotional Connection and the Power of Story 

Autoren: Michael T. Bosworth & Ben Zoldan
Seitenanzahl: 256


Hast Du schon einmal von Storytelling gehört? Spoiler: Das ist nicht nur was fürs Marketing, sondern auch im Vertrieb von Vorteil. In diesem Buch erklärt Dir Ben Zoldan, wie Du mit der Kraft von Geschichten eine bessere Verbindung zu Deinen Kunden aufbaust. Da Menschen ihre Entscheidungen nicht nur auf der Grundlage von Fakten, sondern vor allem auf der Grundlage von Gefühlen treffen, sind die meisten empfänglicher für eine gute Geschichte als für plumpes Verkaufen. 

29. Words That Sell

Autor: Richard Bayan
Seitenanzahl: 134


Hast Du schon einmal kontrolliert, wie oft und wie viel Vertriebsjargon Du in Verkaufsgesprächen verwendest und wie dieser ankommt? In diesem lernst Du, die Macht der Worte zu nutzen, um erfolgreicher zu verkaufen. Erfahre, welche Sätze die Aufmerksamkeit Deiner potenziellen Kunden erregen, das Verlangen nach Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung wecken und sie schließlich zum Kauf bewegen.  

Fazit: Lesen macht tatsächlich erfolgreicher 

Vielleicht ist doch etwas Wahres dran, wenn erfolgreiche Menschen wie Jeff Besos oder Elon Musk so aufs Lesen schwören. Je nachdem, welche Ziele Du verfolgst, gibt es das ein oder andere Buch, das Dich genau diesem Ziel näher bringt. 


Alle Bücher in unserer Liste helfen Dir, die richtigen Techniken für den Aufbau zuverlässiger und skalierbarer Vertriebsprozesse zu entwickeln. So kannst Du Deinem Unternehmen und Dir selbst helfen, Vertriebsziele zu erreichen. 

Ein Buch in die Hand zu nehmen, ist der erste Schritt im Lernprozess. Den Schlüssel zu mehr Vertriebserfolg mag vielleicht zwischen einigen Seiten versteckt sein, aber streng genommen hältst Du ihn in der Hand.  


Dein absolutes Vertriebslieblingsbuch fehlt? Dann schreib uns an marketing@echobot.de 

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