Wie P3Konzept mit Echobot in wenigen Wochen zwei Großkunden gewinnt

Success Story

Das hat P3Konzept mit Echobot erreicht

Tieferes
Marktverständnis

2 Großkunden
in wenigen Wochen

Bessere
Adressqualität

Michael Ott von P3Konzept

„Echobot ist für mich der absolute Goldstandard was Sales Intelligence-Lösungen angeht!”
– Michael Ott, Sales Manager bei P3Konzept

Extrakt

Wer sich um SPS-Programmierung, Projektierung und Projektmanagement nicht selbst kümmern möchte, kann auf den Rundum-Service von P3Konzept vertrauen. Geschnürt in ein Leistungspaket koordiniert das Start-up eine Vielzahl an Gewerken in Projekten für Maschinen- und Anlagebau. Das reduziert den Organisationsaufwand, den viele ihrer Kunden sonst in die Elektroplanung stecken würden, enorm.

Obwohl wir P3Konzept erst seit wenigen Monaten zu unseren Kunden zählen dürfen, konnten die Offenburger schon große Erfolge mit unseren Tools erzielen. Unsere Cloud Software half dabei, bereits zwei Großkunden für P3Konzept an Land zu ziehen!

Die Herausforderung: Wenn die Telefonakquise am Empfang scheitert

Wer kennt es nicht: Sie haben ein Unternehmen gefunden, dass perfekt in Ihre Zielgruppe passt und wollen diese Unternehmen als Kunden gewinnen. Sie finden jedoch nur die allgemeine Servicenummer und landen am Empfang. Dieser wiederum serviert Sie freundlich, aber bestimmt ab, ohne, dass Sie den richtigen Personen Ihr Produkt pitchen konnten. Kommt Ihnen das bekannt vor?

So erging es auch P3Konzept. Die UG arbeitet zuvor mit klassischen Adressanbietern zusammen, die jedoch oft veraltete oder zu wenige Daten liefern konnten – meistens unbrauchbar für den B2B-Telesales. Der Frust aufgrund von schlechter Datenqualität war groß, die Erfolgsquote gering und auch einige Streuverluste mussten die Offenburger hinnehmen. So machten sie sich eigenständig auf die Suche nach einer intelligenteren Alternative.

„Wir haben vor Echobot einiges ausprobiert, doch kein Anbieter konnte in puncto Datenqualität auch nur ansatzweise mit Echobot mithalten.”
– Michael Ott, Sales Manager bei P3Konzept

Die Lösung: Mit nur einem Klick bessere B2B-Firmendaten

Seit der Einführung unserer Tools läuft es mit der Neukundengewinnung für P3Konzept noch runder als sonst: Der Vertrieb der UG bleibt nun nicht mehr an info@-Mailadressen oder allgemeinen Service-Nummern hängen, sondern sieht – falls es dazu eine Online-Quelle gibt – direkt die richtige E-Mail-Adresse oder Telefonnummer des passenden Ansprechpartners.

Das hat P3Konzept
mit Echobot erreicht:

Tieferes
Marktverständnis

2 Großkunden
in wenigen Wochen

Bessere
Adressqualität

Michael Ott von P3Konzept

„Echobot ist für mich der absolute Goldstandard was Sales Intelligence-Lösungen angeht!”
– Michael Ott, Sales Manager bei P3Konzept

Abfrage nach Branche & Umkreis

In dieser Abfrage suchte P3Konzept nach Firmen mit dem Schwerpunkt Maschinenbau im Raum Achern.

Beispielansicht Firmen in TARGET 2.0

Beispielansicht Firmen in Echobot

Beispielansicht Umkreissuche in TARGET 2.0

Beispielansicht Umkreissuche in Echobot

Abfrage nach Branche & Umkreis

In dieser Abfrage suchte P3Konzept nach Firmen mit dem Schwerpunkt Maschinenbau im Raum Achern.

Beispielansicht Firmen in TARGET 2.0

Beispielansicht Firmen in Echobot

Beispielansicht Umkreissuche in TARGET 2.0

Beispielansicht Umkreissuche in Echobot

Das macht den Verkauf nicht nur wesentlich unmittelbarer und effizienter, sondern die Ansprache auch viel persönlicher. Wenn P3Konzept interessante Firmen mithilfe unseres Prospectingtools TARGET entdeckt hat, sehen sie sich einzelne Firmen meistens noch in CONNECT an.

Hier erhalten die Offenburger alle wichtigen Key Facts im Überblick – egal, ob Finanzkennzahlen wie Umsatz und Gewinn, Mitarbeiterzahl oder aktuelle News. Danach kann P3Konzept hervorragend einschätzen, ob sich die Akquise lohnt oder eher nicht.

Beispielfirmenprofil in Echobot

Beispiel von Finanzkennzahlen in CONNECT

Beispiel von Finanzkennzahlen in Echobot

Die Unzufriedenheit mit schlechten Daten ist damit passé. Zudem sind Streuverluste, Rechercheaufwand und Lücken in der Marktbeobachtung stark gemindert. Der Clou: Dank Echobot ist es P3Konzept gelungen, zwei Großkunden zu gewinnen, die auch in den kommenden Jahren für Auslastung sorgen werden – und das nach nur wenigen Wochen Nutzungszeit unserer Tools!

Fazit: Von Echobot durchweg überzeugt

Bessere Datenqualität, effiziente Akquise und Vollgas im Vertrieb? Für P3Konzept dank Echobot nun Realität. Die UG aus Offenburg setzt Echobot nicht nur im Prospecting, der Marktbeobachtung und B2B-Leadgenerierung ein, sondern nutzt unsere smarte Software auch dafür, Zielunternehmen genau zu durchleuchten. So werden genau die richtigen Wunschkunden akquiriert!

Mit P3Konzept gibt es einen wertvollen Kunden mehr, dem es gelungen ist, dank unserer Cloud Software die Neukundengewinnung anzukurbeln und nachweislich den Umsatz zu steigern. Es freut uns sehr, dass unser Produkt dazu beigetragen hat, zwei Großkunden zu gewinnen – ein größeres Lob gibt es eigentlich nicht! Wir wünschen weiterhin viel Erfolg.

„Tatsächlich habe ich Echobot bereits weiterempfohlen. Wir hätten nie gedacht, dass sich der Erfolg so schnell einstellt – davon dürfen ruhig auch andere profitieren.”
– Michael Ott, Sales Manager bei P3Konzept

Über P3Konzept

P3 Konzept UG liefert Wissen und Kompetenz für Programmierung, Projektierung und Projektmanagement für Projekte aus dem Bereich des Maschinen- und Anlagenbaus aus einer Hand. Dies geschieht durch individuelle SPS-Programmierung, Vereinfachung und Strukturierung der Programmstruktur durch eine eigene Standardisierung, Elektrokonstruktion und Roboterprogrammierung. Zudem übernimmt P3 Konzept für Kunden das Projektmanagement und regelt so das Zusammenspiel verschiedener Gewerke. Somit hilft P3 Konzept dabei, Zeitpläne besser einzuhalten und erleichtert es Kunden, sich auf andere Aufgaben zu konzentrieren.

Über Echobot

Echobot ist eine führende Sales Intelligence-Plattform für europäische Märkte. Über 1.500 Kunden profitieren von hochwertigen Daten und digitalisieren damit spielend leicht ihre Vertriebs- & Marketingprozesse. Künstliche Intelligenz und die dynamische Firmendatenbank helfen dabei, die Zielgruppe feingranular zu selektieren und dadurch mehr B2B-Leads, Neukunden und Umsatz zu generieren. Echobot liefert in Sekundenschnelle die wichtigsten Informationen zum Wunschkunden – komplett DSGVO-konform.

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