Leadgenerierung mit Business-Signalen: Managementwechsel, Stellenangebot, Teamerweiterung

Vor personellen Veränderungen ist kein Unternehmen gewappnet. Das Personal-Karussell dreht sich dauerhaft: Ein vielversprechender Mitarbeiter springt auf, ein langjähriger Kollege springt ab. Hauptsache Sie sichern sich den besten Platz, um das Geschehen bei allen Unternehmen aus Ihrem geschäftlichen Umfeld zu beobachten und davon zu profitieren.

Alles zu überblicken hört sich jedoch leichter an, als es im Informationszeitalter ist. Der Blick in den Anzeigenbereich der Tageszeitung reicht lange nicht mehr aus, um über alle offenen Stellen oder Managementwechsel Bescheid zu wissen. In Online-Portalen, Wirtschaftsnachrichten und dem Handelsregister finden Sie zusätzlich aktuelle Änderungen wichtiger Positionen. Der heutige Stellenmarkt bewegt sich in zahlreichen Stellenbörsen im Netz. Echobot durchsucht diese Veröffentlichungen und informiert Sie automatisch mit folgenden Business-Signalen über das Personalgeschehen bei Ihren Kunden, Lieferanten, Wettbewerbern und Partnerunternehmen:

Verkaufschancen nutzen

Neues Personal bedeutet neue Entscheider. Zeigt Ihnen Echobot ein Personal-Signal bei einem schon verloren geglaubten Keyaccount oder einem potentiellen Kunden, der sich einfach nicht festlegen möchte? Oftmals lohnt es sich an dieser Stelle, Ihre Leistungen noch einmal vorzustellen und ein Gespräch zu suchen. Lassen Sie Ihr Angebot erneut prüfen. Möglicherweise finden Sie im neuen Angestellten auch gleich einen neuen Kunden.

Steht ein Wechsel in einer Führungsebene an, dann nutzen Sie auch diese Veränderung zu Ihrem Vorteil. Etablieren Sie Ihre Dienstleistungen oder Produkte gleich in der Einarbeitungszeit bei der neuen Führungskraft, denn diese Phase ist auch die entschlussfreudigste.

Erkennen Sie bei einem Unternehmen großen Bedarf an neuen Mitarbeitern oder wiederholte Stellenanzeigen, kann das mehrere Gründe haben. Möglicherweise herrscht im ausgeschriebenen Bereich großer Personalmangel oder das Unternehmen baut dieses Geschäftsfeld stark aus. Ergreifen Sie als Personaldienstleister hier Ihre Chance oder bieten Sie Ihre Software an, die diesen Bedarf ebenso decken kann.

Risiken erkennen

Nicht immer geschehen Wechsel in der Führungsebene auf freiwilliger Basis. In diesem Fall ist es empfehlenswert, die Vorgeschichte in Erfahrung zu bringen. Besonders dann, wenn Sie mit dem betroffenen Unternehmen in Verbindung stehen. Rufen Sie den Unternehmensdatensatz in Echobot CONNECT auf und finden Sie auch aktuelle Meldungen und Finanzdaten, um eine mögliche Schieflage als Grund für den Führungswechsel zu identifizieren. Nutzen Sie dieses Warnsignal bei Partnern, Kunden, Lieferanten und Wettbewerbern.

Verstärktes Recruiting in bestimmten Bereichen kann bei Wettbewerbern ein Hinweis darauf sein, dass ein neues Geschäftsfeld ausgebaut wird. Beobachten Sie diese Entwicklung am besten von Beginn an und lernen Sie aus möglichen Fehlern Ihres Konkurrenten.

Aus Stellenangeboten lesen

Ein genauer Blick auf das Signal “Stellenangebote” lohnt sich: Hier erkennen Sie oft mehr, als Sie vielleicht vermuten. Denn die Stellenbeschreibung verrät nicht nur, in welchen Bereichen die Firma Verstärkung sucht, sondern auch welche Tools dort im Einsatz sind. Erkennen Sie Trends und Entwicklungen, die das Unternehmen durchläuft. Wird der Vertrieb ausgebaut und ein Wachstum angestrebt? Oder eher in die Forschung investiert? Beobachten Sie Wettbewerber aber auch Kunden oder Partnerfirmen.

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